龍頭酒企"屈尊"降身價搶市場 為保業績動作頻頻

業內人士稱酒企今年銷售壓力巨大 O2O模式星火燎原

 白酒淡季很忙。老大哥貴州茅臺16日發出專賣店網絡發展招商公告，將代理權門檻從6000萬元直降到800萬元；另一大哥五糧液則牽手互聯網香餑餑京東，謀求開拓電商市場，并宣布3年內預計在該平臺上銷售過50億元。

 業內專家認為，經濟環境令大酒企“身段柔軟”表現積極，目的都是為保業績搶市場，這也反映出酒企今年銷售壓力巨大。此外，O2O模式正呈現“星火燎原”之勢。

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龍頭酒企淡季為保業績動作頻頻

雖然在淡季，但是白酒行業的龍頭企業卻是動作頻頻。

茅臺：六千萬元門檻降至八百萬

 貴州茅臺16日在集團官網和上市公司官網同時發布了專賣店網絡發展招商公告稱，國酒茅臺營銷有限公司擬在相關空白市場區域發展國酒茅臺專賣店營銷網絡，新進者只要具備一定條件可加盟成為茅臺經銷商。

 據了解，欲加盟的經銷商可在空白市場區域以團購價999元每瓶的價格向公司采購1.5噸飛天茅臺，再以819元每瓶的經銷價向公司采購3噸。茅臺方面相關人員稱，通過這一方式的門檻為4.5噸，800多萬元便可達標。

 業內人士分析認為，貴州茅臺此番再擴大代理權范圍，大降門檻，欲借此舉提升公司銷量。數據顯示，茅臺2013年7月首次擴大代理權后，新一批經銷商為公司帶來了2000噸銷量。而“身段放低”也反映了其正面臨巨大市場壓力，采用拉攏新經銷商的老辦法，恐收效短暫。

 此外，貴州茅臺18日發布了2013年度利潤分配實施公告稱，10送1派43.74元，股權登記日為6月24日，除權除息日為6月25日。

五糧液聯姻京東：3年欲沖50億銷售額

 表示要做“大眾的五糧液”的另一巨頭五糧液前不久剛宣布降價，立馬又牽手京東謀求開拓電商市場。五糧液宣布，預計3年內將在京東這一平臺上實現50億元業績。

 但有業內人士對3年50億元的目標提出質疑，認為白酒目前主要走傳統渠道，該目標難度不小，或為提振市場信心。

 為配合京東6月18日的10周年紀念，五糧液還專門打造了京東1618濃香型（618ml）白酒。業界認為，如果分出部分非主要產品“觸網”,可避免線上線下價格紊亂，還可能搶奪新的市場份額。

在11個城市試運行

 昨日本報記者從酒仙網獲悉，其3月成立的旗下O2O（從線上到線下）品牌“酒快到”已開始在北京、上海、廣州等11個城市試運行。據了解，這是“酒快到”首次正式面向消費者的推廣。業內人士表示，作為國內的酒類電商，酒仙網布局酒業O2O或能在白酒淡季促進消費，長遠來看可能引領行業渠道變革。

 “酒快到”總經理賈婧峰介紹，“酒快到”將對包括廣州在內的多個城市的酒類商鋪資源進行整合，包括當地的酒類專賣店、連鎖酒行及便利店、超市等，用戶在APP上與商家聯系，后者免費將酒送到指定地點。

 “目標是年底實現全國2000多個縣市的布局，入駐商戶突破20萬家酒類商戶。”酒仙網董事長郝鴻峰表示，該模式可為入駐商戶降低酒行運營成本、提升銷售效率和利潤，讓入駐商戶分享互聯網利益。

動態

 行業老大哥貴州茅臺發公告稱：專賣店網絡發展招商將代理權門檻從6000萬元直降到800萬元；另一行業大哥五糧液則牽手京東，預計3年內在該平臺上的銷售目標為過50億元。