農夫(fu)山泉居然還(huan)沒上市？

它就應該在注意它的(de)那些年里，悄(qiao)咪咪地上市才對(dui)。

別怪(guai)我孤陋(lou)寡(gua)聞，畢(bi)竟中國包(bao)裝飲用水的市場上，農(nong)夫山泉(quan)認(ren)第二，也沒人敢認(ren)第一啊(a)。

 而且在農夫(fu)山泉的所涉及的市(shi)場(chang)上(shang)，十個同(tong)行(xing)也不夠它打的。

這家97年誕(dan)生的(de)企(qi)業，能在“水戰”中活下來(lai)的(de)確殊為不(bu)易(yi)。

20年前的飲用水市場，可稱得上是(shi)群雄(xiong)逐鹿。

娃(wa)哈哈、可口可樂、康師傅、統一、怡寶等(deng)，一度占(zhan)據(ju)了市場的大半壁江(jiang)山，市場基本處于飽和(he)狀態。

但這(zhe)樣的(de)格局，卻被農夫(fu)山(shan)泉的(de)一句廣告語，打得支(zhi)離破碎(sui)。

“農夫山泉有(you)點甜”

創始人鐘睒睒親(qin)自(zi)提(ti)筆寫下的(de)，農夫(fu)山(shan)泉的(de)第一句廣(guang)告語，風靡(mi)大街小(xiao)巷。

妙極！朗(lang)朗(lang)上(shang)口(kou)的(de)話語，將農夫山(shan)泉的(de)口(kou)感與(yu)其(qi)它品牌區(qu)分開來，似有若無的(de)“微甜(tian)”，讓(rang)當時的(de)人們(men)趨之若鶩，就為了嘗(chang)一(yi)嘗(chang)，這水中的(de)“甜(tian)味”。

用現在的(de)話來說，就(jiu)是“上頭(tou)”。

 這句帶有“魔性”的廣告語，很容(rong)易就(jiu)讓人默(mo)記(ji)下來，即便在20多年(nian)后的今(jin)天，一提起(qi)農夫(fu)山泉的廣告語，仍(reng)有半(ban)數人想起(qi)這句：農夫(fu)山泉有點甜。

然而這還不算完，1999年，另一(yi)句膾炙人口的廣告語又(you)誕生了：

“我(wo)們不(bu)生產水(shui)，我(wo)們只是大自然的(de)搬運工。”

如(ru)果說上一句是“發前人(ren)之所未發”，那這一句可算是把消費(fei)者乃至國(guo)人(ren)的痛點，精準地把握住了。

“有點甜”的支(zhi)撐點是什么？就是水(shui)(shui)源，是源自“千島湖(hu)的源頭(tou)活水(shui)(shui)”。

在那(nei)個充斥著各種防腐劑、有害物質、劣質填(tian)充產品的(de)時代，“純天然”一(yi)直是消費者最關注、最在意的(de)點。

2000年春季(ji)，農(nong)夫山(shan)泉宣布停止生產純凈水、全部生產天然(ran)水，引起全國性(xing)“圍剿”。這(zhe)就使得(de)天然(ran)水同其他飲用(yong)水的差異(yi)性(xing)迅(xun)速拉開了距離。

 老百姓終于有(you)些(xie)明(ming)白，原(yuan)來水與(yu)水是有(you)差別的(de)。同時，也迫(po)使競爭對手(shou)不得(de)不調整產品(pin)方(fang)向而推出“礦(kuang)物質水”。

這兩句(ju)廣(guang)告(gao)語(yu)，也被收錄在“中國跨(kua)世紀(ji)十大(da)策劃(hua)經(jing)典(dian)個案”，成(cheng)為20世紀(ji)中國最有影響力的10大(da)廣(guang)告(gao)語(yu)之一(yi)。

更為有趣的(de)是，今年1月，農夫(fu)山泉在武夷山取(qu)水，被(bei)舉報(bao)損(sun)毀林木，部分網(wang)友(you)的(de)焦點卻(que)有點不太對(dui)勁(jing)。

這也從側面(mian)反映出，農夫山(shan)泉的(de)廣告語有多深入人心。

當然，最后也證(zheng)實了農夫山泉(quan)是(shi)合法合規取水，被利益相(xiang)關的(de)人(ren)惡意舉報。

提起農夫山泉的廣告語，你們(men)最先想到的是(shi)哪一句呢？