康師傅茉莉茶如何成功突破520營銷困局？

 剛剛過去的“520”，各大品牌的520借勢營銷一一揭開了面紗：王老吉推出“吉時曬愛”活動，為當天領證的新人送去送去禮品；可口可樂則放出代言人朱一龍的表情包，邀請粉絲度過暢爽“520”；農夫山泉推出“陪你度過甜蜜每一天”的海報文案，在“520”當天宣傳了贊助的電視劇……眾多網友紛紛吐槽今年品牌們的520含糖率似乎并不高。

 據食品君了解，在過去5年的每一個的“520”，康師傅茉莉茶系列都會出品一支獨具創意的微電影。回顧歷年康師傅茉莉茶所打造的520微電影，每一次都帶給大家不一樣的驚喜。

 今年“520”，康師傅茉莉茶系列的微電影同樣沒有缺席。不同于單調的表白，一部《茉茗我就喜歡你》短片，以超高的人氣，浪漫的故事，動人的情節，純情的畫面，吸引了眾多年輕用戶的眼球，迅速“出圈”，并且引發了廣泛熱議。

外界關心的是，為何康師傅又火了？背后有何玄機？

《茉茗我就喜歡你》引發持續熱議

 一直以來，節日都是品牌借勢營銷的熱點，從開始的“偶爾為之”到現在的“逢節必搞”，節日借勢營銷變得越來越狂熱。

 520表白日，既是情侶的甜蜜時光，也成為各大品牌借勢營銷的必爭之節。對于品牌來說，消費者就像是戀人。借勢520節日進行品牌營銷活動，拉近與消費者之間的距離，往往能起到事半功倍的效果。

 但是，在眾多的廣告信息下，尤其是龐大的食品飲料行業里，真正能出圈被看到被喜愛的已經少之又少，更別提達到給受眾留下深刻印象，成功導流銷售層面。所以，如何在這場“甜蜜營銷”的戰役中獨辟蹊徑，讓更多的人“為愛買單”便成了關鍵。

 不過，康師傅茉莉茶系列用一部浪漫大電影《茉茗我就喜歡你》給出了滿分答卷，已經播出就打動了千萬人的心，每個人都過初戀，或者正在經歷熱戀，影片中的故事很是應景。

 在食品君看來，自帶優雅浪漫屬性的康師傅茉莉茶系列，也因此讓這部微電影甜到了心坎里。片中，兩個代言人飾演一對吵架的情侶，一個代表“茶”，一個代表“花”，在互相捉弄冷戰后，卻發現生活中早已印刻了對方的烙印。當花和茶再次相遇的那一刻，傳遞了康師傅茉莉茶系列“花和茶本該在一起”的浪漫氛圍。

 微電影將花茶哲學與愛情觀結合，演繹了一段浪漫的愛情故事，引發年輕人對愛情向往，也在年輕人心中傳遞了康師傅茉莉茶系列清香優雅、甜蜜浪漫的品牌個性。

 通過走心的劇情，真情的演繹，康師傅茉莉茶系列成功吸引了大家的注意力，感動了眾多年輕人，在社交平臺上引發了熱議，也讓其在一眾品牌“520”營銷中脫穎而出。

在520這一波借勢營銷中，不得不說康師傅又贏了。

聚焦年輕消費群體引發共鳴

 今年520，是全新代言人李現、春夏與康師傅茉莉茶系列合作后的520，這讓不少粉絲從一開始便充滿了期待。

 在這個粉絲經濟時代，明星效應對于品牌營銷的強大影響力已經不言而喻。作為康師傅茉莉茶系列的代言人，一向擁有強大號召力的李現、春夏，成為了這次營銷能夠引爆網絡的“強心劑”。

 然而在內容為王的時代，千篇一律的小鮮肉已不再被精明的消費者所接受，消費者更加注重的是品牌情感以及產品體驗帶來的雙重滿足。一次粉絲營銷想要讓粉絲真正認可和買單，則必須受眾需求和產品賣點之間的關聯度，以優質內容引爆年輕人的圈層。

 康師傅茉莉茶系列深諳其道，因此在借勢520做營銷時，緊扣代言人的形象以及品牌特色，延續“告白”的內核，從創作風格、演員造型以及劇情演繹上，都將品牌“清新脫俗”形象巧妙融入其中，情景化的帶入，不斷梳理品牌理念與消費者訴求之間的關系，實現了品牌精神和情感的持續傳達。

 今年這部 《茉茗我就喜歡你》，康師傅茉莉茶系列更是緊扣代言人的形象以及品牌特色，從創作風格到劇情演繹，都將品牌“優雅浪漫”的屬性巧妙融入其中。

 除了線上發力，康師傅茉莉茶系列還在北京、廣州、深圳、杭州四城聯動開啟了“520茶和花的浪漫之約”，結合線上互動，號召粉絲打卡四城《茉茗我就喜歡你》微電影同款花茶店，打卡的粉絲有機會獲得李現限定周邊，拉近了品牌與消費者的距離。

 看來任何一次成功的營銷都離不開精心的策劃，這一次康師傅茉莉茶系列再次沒有令外界失望，《茉茗我就喜歡你》引爆年輕人輿論場的手法，也給食品行業其他企業的營銷提供了一個可資借鑒的案例，對行業的營銷創新也大有裨益，明年的520一定會更精彩。

原來好的產品自帶流量

在康師傅茉莉茶系列玩轉品牌營銷的背后，其實是康師傅飲品強大的產品力。

 康師傅茉莉茶系列，是嚴選午后或傍晚新鮮摘取的茉莉花，融合上等茶葉，經過五次的反復窨制，終汲取的茉莉花香精萃。混合不同配料，終調和出茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉柚茶三種口味。

 茉莉與蜂蜜混合，甜而不膩，清韻宜人；與清茶、柚子調酌，入口香甜，后味舒緩，也給燥熱的夏天帶去絲絲清涼。

 一口喝下，花香與茶香的多重清新口感，帶來優雅體驗，給年輕人以放松舒緩的感受，為生活增添一絲浪漫優雅的情調。

 據食品君了解，康師傅茉莉茶系列目標人群鎖定15-29歲的年輕人及都市白領，他們崇尚優雅的生活態度，他們追求放松舒緩的感受，他們在意健康和天然的標簽。康師傅茉莉茶把戀愛的觸感融入每一口，開蓋就能收獲甜蜜體驗。這是此次浪漫營銷的基礎，也是其暢銷十幾年的秘訣所在。

 在食品君看來，作為康師傅飲品的重要分支，康師傅茉莉茶系列通過花樣的口味搭配與精研工藝，以豐富的口感成為國內茶品飲料的領導品牌。康師傅茉莉茶系列在520營銷中的成功突圍，證實了康師傅茉莉茶系列作為茶飲料領域領軍者“內外兼修”的品牌綜合實力，這個事件再次證明了好的產品自帶流量。

 據新華網公布的《食品品牌競爭力評價體系報告》顯示，在飲料領域，康師傅力壓可口可樂、農夫山泉、王老吉這些強勢品牌，一躍成為行業，統一、可口、農夫、百事分列二到五位。

 對此，康師傅CEO韋俊賢表示，康師傅飲品目前的年銷售總量超過100億瓶，平均一天賣出2700多萬瓶。

 而據康師傅發布的2018年財報顯示，飲品銷售額為353.13億元，占集團總收益58.19%，為康師傅貢獻了“半壁江山”。同時，2018年康師傅以35.3億升的銷量創造了即飲茶零售量世界記錄，還因此獲得了吉尼斯世界紀錄認證。

可以說，飲品的強大產品力幫助康師傅實現了聲量和銷量的“比翼齊飛”。

 隨著夏季的到來，飲料新品也迎來扎堆上市的“黃金期”。作為中國花茶領域的領引者，此次“520”的成功營銷后，康師傅茉莉茶系列接下來還有哪些動作，依然值得期待。