目前(qian)，鐘(zhong)睒(shan)睒(shan)持(chi)有農(nong)夫山泉約87.44%的(de)(de)股份，包括(kuo)約17.86%的(de)(de)直接權益(yi)以(yi)及通過(guo)養生堂持(chi)有的(de)(de)69.58%的(de)(de)間接權益(yi)。這意味著農(nong)夫山泉上市(shi)后，保守估計，鐘(zhong)睒(shan)睒(shan)個(ge)人身家將達到870億元。

農(nong)夫山(shan)泉IPO又傳來新消(xiao)息。據悉(xi)，農(nong)夫山(shan)泉下(xia)周將獲批10億(yi)美元(yuan)，目標(biao)9月(yue)登陸港交所。證(zheng)監會(hui)核(he)準農(nong)夫山(shan)泉股(gu)(gu)份(fen)有(you)限公(gong)司發行不(bu)超(chao)過13.8億(yi)股(gu)(gu)境外(wai)(wai)上(shang)市(shi)(shi)外(wai)(wai)資(zi)股(gu)(gu)，每(mei)股(gu)(gu)面(mian)值人(ren)民(min)幣0.1元(yuan)，全部為普通股(gu)(gu)。其(qi)中，股(gu)(gu)東養生堂有(you)限公(gong)司等70名股(gu)(gu)東所持合計45.9億(yi)股(gu)(gu)境內未上(shang)市(shi)(shi)股(gu)(gu)份(fen)，將轉為境外(wai)(wai)上(shang)市(shi)(shi)股(gu)(gu)份(fen)。這(zhe)包括實控人(ren)鐘睒睒持有(you)的(de)19.3億(yi)股(gu)(gu)，養生堂持有(you)的(de)13.03億(yi)股(gu)(gu)。

現(xian)年66歲的農夫山泉實控人(ren)鐘睒(shan)睒(shan)，是一位(wei)極(ji)其低(di)調的浙江商人(ren)。這位(wei)浙江老板極(ji)少在公眾場合露面，在坊間(jian)傳聞中(zhong)，他愛看(kan)帝王片、推崇打商戰，篤信“斗爭中(zhong)發(fa)展”理(li)念。其一手締造了農夫山泉和養生堂這兩大品牌，背后資本(ben)版圖橫跨飲用水、醫療、保健品、農業、金融等(deng)多個領(ling)域。

“鐘睒睒很有個性(xing)，各種榮譽和評選都不參(can)加(jia)，早年(nian)拒絕了很多應酬，可能也會得罪(zui)不少人(ren)，‘孤狼’的(de)外(wai)號(hao)由此而來。”8月(yue)3日，浙商研(yan)究會執行會長楊軼清告訴時代周報記者(zhe)，“他是一線大佬(lao)，像(xiang)他這么低(di)調的(de)（大佬(lao)）在浙商群體中寥(liao)寥(liao)無幾，除了橫店(dian)集團(tuan)總裁徐(xu)永安(an)等少數人(ren)。”

自負(fu)、好(hao)(hao)斗、缺少朋友，被認為桀(jie)驁自負(fu)的(de)(de)鐘睒(shan)睒(shan)，“孤狼”之(zhi)名，早已(yi)在業(ye)內盛傳。“我的(de)(de)理解，獨(du)是(shi)孤獨(du)，狼是(shi)好(hao)(hao)斗的(de)(de)狼性。” 8月2日(ri)，農夫山泉(quan)一位昔日(ri)高管(guan)告訴(su)時代周報記者，“連萬泰(tai)生(sheng)物今年在上(shang)交所的(de)(de)敲鐘儀式(shi)，作(zuo)為大(da)股東的(de)(de)鐘睒(shan)睒(shan)也缺席了。”

特立獨行的(de)低調商人

在浙江(jiang)企(qi)業(ye)家中(zhong)(zhong)，鐘睒(shan)睒(shan)是典型異類。他不(bu)(bu)參(can)加企(qi)業(ye)家協會，包括浙商總(zong)會、江(jiang)南(nan)會等商業(ye)大佬云集的民間(jian)團體中(zhong)(zhong)，均(jun)不(bu)(bu)見他身影；亦從不(bu)(bu)擔(dan)任(ren)人大代表、政協委(wei)員；幾乎不(bu)(bu)出席由政府相關部門召集的企(qi)業(ye)調研(yan)會議，絕(jue)少企(qi)業(ye)家朋(peng)友。

鐘睒(shan)睒(shan)并不(bu)諱(hui)言自己的(de)孤(gu)傲(ao)個性，曾如此自況：“我(wo)就(jiu)是一個獨來(lai)獨往的(de)人，同(tong)行們在干什(shen)么(me)、想什(shen)么(me)，我(wo)根本不(bu)管。”

鐘睒(shan)睒(shan)是紹興諸暨人，在溫文爾雅的(de)“紹興師爺(ye)”中(zhong)，諸暨人一直是個(ge)“好斗(dou)”的(de)異類。

年輕時(shi)的經歷塑造了鐘(zhong)(zhong)睒睒的個性(xing)。據其(qi)少時(shi)好友作家梅芷撰文描述：鐘(zhong)(zhong)的祖(zu)父鐘(zhong)(zhong)子逸，曾是(shi)北伐時(shi)期諸暨中共一個黨支部書記，不過(guo)因其(qi)一度脫(tuo)黨的經歷，在“文革”時(shi)卻成了家庭的負(fu)擔，鐘(zhong)(zhong)睒睒父母因此從省城杭州下放(fang)到老家諸暨。

鐘睒睒在“文革”中輟學，其間(jian)學習過(guo)泥瓦匠，干過(guo)木工。梅芷回憶(yi)：“1977年(nian)恢復高考時，雖然連基(ji)礎的代數知識都不懂(dong)，鐘依然堅持參加高考，連續(xu)考了兩(liang)年(nian)，但每年(nian)都以20多分的差(cha)距名(ming)落孫山。”

需要指出(chu)的(de)是，目前知名的(de)浙商馬云(yun)與鐘睒(shan)睒(shan)的(de)父親早(zao)年(nian)均在浙江省(sheng)文聯工作。

楊(yang)軼清透露說：“據我所知(zhi)，兩(liang)人(ren)早年(nian)曾經住(zhu)在(zai)同一個家屬(shu)院，雖然鐘睒睒比馬(ma)云大10歲，但兩(liang)人(ren)估計應該認識(shi)，但公(gong)開場合(he)我們看不到兩(liang)人(ren)有交集，是否(fou)有私交不得(de)而知(zhi)。”

兩次(ci)高考(kao)失利后(hou)，鐘睒睒上了電大。畢業后(hou)已是而立之(zhi)年的(de)他，成為浙(zhe)江(jiang)日報社農村部一名記者。

記(ji)者生涯曾被鐘睒(shan)睒(shan)時常提及(ji)，雖(sui)然離(li)開多年，但他在多個場(chang)合(he)依然自詡(xu)懷有“浙江日(ri)報情(qing)結”。

這段經歷為他日后(hou)的(de)生意埋下(xia)了良(liang)好的(de)人脈。

“他現(xian)在(zai)真正交往(wang)的(de)朋友(you)，都是當時的(de)老朋友(you)。”前述農夫山(shan)泉昔日高管表示。而這些老記者朋友(you)，如(ru)今均已在(zai)媒體圈擔任要(yao)職，這多少助力于農夫山(shan)泉擁有著一個相(xiang)對清凈的(de)大后方輿(yu)論環境。

日后(hou)刻意(yi)的(de)(de)低調與(yu)其(qi)早(zao)年的(de)(de)媒體經驗或許有關。“他(ta)非常懂品(pin)牌，作(zuo)為一(yi)線(xian)(xian)浙商和一(yi)線(xian)(xian)面對終端消(xiao)費者的(de)(de)品(pin)牌，要保持低調其(qi)實很難(nan)，但他(ta)做到了(le)。”楊(yang)軼清說。

1988年(nian)4月，鐘睒睒遞(di)交辭職(zhi)信下海，成為浙江新聞記者圈“下海”的(de)人(ren)。1992年(nian)，在海南創(chuang)立養生堂有(you)限公司，1996年(nian)，農夫(fu)山(shan)泉誕生。

需要補充的是，目前(qian)鐘睒(shan)睒(shan)實控的主(zhu)要業務如農夫山泉、萬泰生物等均架構在(zai)養生堂旗(qi)下。

在楊軼清看來，鐘睒(shan)睒(shan)培養(yang)產業(ye)和(he)品牌的(de)(de)能力特別突出。從發展伊始，農(nong)夫山(shan)泉奉行的(de)(de)就(jiu)是(shi)鐘睒(shan)睒(shan)邏輯—“好的(de)(de)營銷(xiao)就(jiu)是(shi)事(shi)件營銷(xiao)”，創造事(shi)件、抓住事(shi)件，就(jiu)會抓住一切。

“他看(kan)起來更像(xiang)是(shi)個創意人(ren)(ren)或策劃人(ren)(ren)。”前述農(nong)夫山泉昔(xi)日高管(guan)稱，“農(nong)夫山泉的每一次大事件(jian)，都經(jing)過精(jing)心策劃，尋找和消費者的共鳴，而操盤(pan)人(ren)(ren)是(shi)鐘老板本(ben)人(ren)(ren)。”

在激烈的(de)飲用水江(jiang)湖中(zhong)，農夫(fu)山泉(quan)擅于打“水仗”。其每次“新聞大事件(jian)”， 無論譽謗(bang)，在事后看來都是一次事件(jian)營銷，無形(xing)中(zhong)拓展了(le)農夫(fu)山泉(quan)的(de)市場份額。

目前，農夫山泉主要有包裝飲用水、茶(cha)飲料、功(gong)能飲料、果汁飲料四(si)大產(chan)品(pin)。在毛利率方面，2019年，上(shang)述(shu)四(si)大產(chan)品(pin)的毛利率依(yi)次為60.2%、59.7%、50.9%、34.7%。

數據顯示，2019年度，農(nong)夫山(shan)泉的(de)包(bao)裝飲用水毛(mao)(mao)利(li)率高達60.2%。這意味著，售價2元的(de)飲用水中，農(nong)夫山(shan)泉就能(neng)有1.2元的(de)毛(mao)(mao)利(li)。

“中國的(de)(de)兩大飲(yin)用水巨頭農(nong)夫(fu)山(shan)泉和娃(wa)(wa)哈哈都在杭州城(cheng)。原(yuan)來農(nong)夫(fu)山(shan)泉的(de)(de)規模與娃(wa)(wa)哈哈有差距，但現在農(nong)夫(fu)山(shan)泉的(de)(de)市值超(chao)過了(le)娃(wa)(wa)哈哈，這背后是(shi)鐘睒睒的(de)(de)深謀遠慮。”楊軼清分析說，“兩大品牌的(de)(de)總(zong)部同處一(yi)個城(cheng)市，而且(qie)兩位老板都超(chao)有個性。雖然他們(men)私下都不往來，但兩家企業沒(mei)有惡(e)性競(jing)爭，一(yi)直相安(an)無事(shi)，這也是(shi)老一(yi)輩浙(zhe)商的(de)(de)格局和智慧。”

身家接(jie)近(jin)2000億元

農夫山泉招股書顯示，2012―2019年(nian)間，其連(lian)續8年(nian)保持中國包裝飲用水市(shi)場占有率靠前的地位。

農夫山泉是中國軟飲料行業盈利能力較(jiao)強的(de)企業之一。

招股書顯(xian)示，2017年(nian)、2018年(nian)及(ji)2019年(nian)，農夫山泉的營收分別(bie)為174.91億(yi)元(yuan)(yuan)，204.75億(yi)元(yuan)(yuan)及(ji)240.21億(yi)元(yuan)(yuan)，2018年(nian)、2019年(nian)的收益(yi)同比增速分別(bie)為17.1%、17.3%。同期內，農夫山泉經調整(zheng)后的年(nian)內凈(jing)利潤分別(bie)為33.86億(yi)元(yuan)(yuan)、36.12億(yi)元(yuan)(yuan)、49.54億(yi)元(yuan)(yuan)。

包(bao)(bao)裝飲用水(shui)為(wei)農夫(fu)山(shan)泉(quan)貢獻了五成(cheng)以上(shang)的營收(shou)。招股書顯示，2017年、2018年及2019年，農夫(fu)山(shan)泉(quan)包(bao)(bao)裝飲用水(shui)的收(shou)入分別為(wei)101.2億(yi)元、117.8億(yi)元與(yu)143.46億(yi)元，占(zhan)總(zong)營收(shou)比例(li)為(wei)57.9%、57.5%與(yu)59.7%。

 農夫(fu)(fu)山泉(quan)近(jin)幾年(nian)新(xin)成立的子公(gong)司(si)覆蓋了全產(chan)業鏈(lian)(lian)，從農業養(yang)殖到化妝品(pin)研發、供(gong)應鏈(lian)(lian)、智(zhi)能(neng)生活等。工商信息顯示，2019年(nian)，農夫(fu)(fu)山泉(quan)還投資(zi)5000萬(wan)元(yuan)在上海成立了供(gong)應鏈(lian)(lian)科(ke)技公(gong)司(si)。

根據胡潤(run)研究院(yuan)發布的《2020胡潤(run)中國(guo)10強食(shi)品飲(yin)料(liao)企業》，農夫山泉以650億(yi)元人民(min)幣估值位(wei)居(ju)第(di)六。

“這(zhe)一數字(zi)顯然被(bei)低估了，公司內部評估在香(xiang)港(gang)上市后，市值會有(you)2000億元左右。”8月1日，一位接近農夫山(shan)泉的人士(shi)告訴時代周(zhou)報記者。 

8月(yue)3日，匯生國際融資總(zong)裁(cai)黃立沖告訴時代周報記(ji)者(zhe)：“根據港股食(shi)品股18倍左右(you)的市盈率估值中位數，農(nong)夫山泉市值估計將在1000億元人民幣。”

目前(qian)，鐘(zhong)睒(shan)(shan)睒(shan)(shan)持有農(nong)夫(fu)山泉約87.44%的股份，包括約17.86%的直接權益以及通過養生堂持有的69.58%的間接權益。這意(yi)味著農(nong)夫(fu)山泉上(shang)市后，保守估(gu)計，鐘(zhong)睒(shan)(shan)睒(shan)(shan)個人身家將達(da)到870億元。

除(chu)農夫(fu)山泉外，鐘睒睒還控制(zhi)著(zhu)醫藥公(gong)司萬泰生(sheng)物(wu)（603392.SH），該(gai)公(gong)司有(you)著(zhu)“國產(chan)HPV疫(yi)苗(miao)(miao)”的光(guang)環(huan)，主要從事體外診斷(duan)試劑(ji)、體外診斷(duan)儀器與疫(yi)苗(miao)(miao)的研發、生(sheng)產(chan)及銷售。

今年4月29日，萬(wan)泰(tai)生(sheng)物(wu)上市(shi)。截(jie)至較高點8月3日收(shou)盤(pan)，萬(wan)泰(tai)生(sheng)物(wu)收(shou)于288.6元(yuan)/股，相較發(fa)行價暴(bao)漲近(jin)30倍，總市(shi)值高達1234億元(yuan)。

目(mu)前，鐘睒(shan)睒(shan)直接(jie)持有萬(wan)泰(tai)生(sheng)物7880.05萬(wan)股，通(tong)過養(yang)生(sheng)堂(tang)間接(jie)持有24707.5萬(wan)股，合計持有萬(wan)泰(tai)生(sheng)物32587.55萬(wan)股股份，占總股本的(de) 83.56%。萬(wan)泰(tai)生(sheng)物的(de)一路高漲，已經為鐘睒(shan)睒(shan)貢獻了超1000億元的(de)身家。

疊(die)加農夫山(shan)泉和萬泰生(sheng)物的(de)市值以及他的(de)持股金額來算，鐘睒睒身家已接近2000億元（不包(bao)括養生(sheng)堂(tang)系其他公司(si)）。

“鐘老板并不缺錢，推動萬泰(tai)生物上(shang)市(shi)，主要(yao)是研發人員和管理(li)團隊有相關的(de)利益(yi)考慮。”前(qian)述接近農(nong)夫山泉(quan)人士向時代(dai)周報記者透露。

 除布局生(sheng)物醫藥(yao)、飲用水和食品保健品等消費板塊外(wai)，養(yang)生(sheng)堂亦曾進軍(jun)金融板塊。

2010年，養生(sheng)堂(tang)與浙(zhe)(zhe)商(shang)證(zheng)(zheng)券(quan)、通聯資本(ben)(ben)、浙(zhe)(zhe)大網發(fa)起(qi)成(cheng)立浙(zhe)(zhe)商(shang)基(ji)金，4家均(jun)分股(gu)(gu)(gu)權，各持(chi)25%。4年后，浙(zhe)(zhe)商(shang)證(zheng)(zheng)券(quan)和養生(sheng)堂(tang)捆綁轉讓持(chi)有的(de)浙(zhe)(zhe)商(shang)基(ji)金50%的(de)股(gu)(gu)(gu)權給(gei)予通聯資本(ben)(ben)。通聯資本(ben)(ben)成(cheng)立于1995年，目前涉及養生(sheng)堂(tang)的(de)上述股(gu)(gu)(gu)權轉讓，尚未得到證(zheng)(zheng)監會(hui)的(de)批準。

接班人和國(guo)際化

對于農(nong)夫山泉這樣家族味道濃(nong)厚的民營企(qi)業而言，橫跨在其(qi)未來發展的兩大問題是：接班人的培養和國際(ji)化的推進。

農夫山泉是典型的家族企業，目前包括鐘(zhong)(zhong)睒(shan)睒(shan)的多位親(qin)屬均在公司任職。而(er)“孤狼”鐘(zhong)(zhong)睒(shan)睒(shan)已(yi)(yi)經(jing)66歲，作為老牌民企，其或許已(yi)(yi)在考量培養未來的掌(zhang)舵人(ren)。

據(ju)前述接近農夫山泉人士透露介紹(shao)，鐘睒睒有一(yi)子(zi)一(yi)女，其兒子(zi)鐘墅子(zi)2011年從美國加州大(da)學歐(ou)文分(fen)校英語專業畢業后，現已(yi)在養生堂體系內(nei)工作并(bing)擔(dan)任相應(ying)管理崗位(wei)，其被視(shi)為是未來接班人。

鐘墅子現年32歲，目前主要分管母(mu)親牌牛肉(rou)棒(bang)和(he)化(hua)妝(zhuang)品領域。母(mu)親牌牛肉(rou)棒(bang)隸(li)屬于養生(sheng)堂浙(zhe)江(jiang)食品有限公(gong)司，成立于2004年，主業是研制和(he)生(sheng)產(chan)以(yi)肉(rou)制休閑食品與小糖果(guo)。

除該板塊外，鐘墅子還參(can)與養生堂化妝品有限公司的(de)管理，這(zhe)家集化妝品研(yan)發(fa)和銷售(shou)于一體的(de)中高端(duan)化妝品企業(ye)，旗下包括(kuo)“朵而(er)”等品牌(pai)。

國(guo)際(ji)化(hua)一直(zhi)是國(guo)產飲用(yong)水品(pin)牌(pai)的瓶(ping)頸。一直(zhi)以來，包(bao)括農(nong)夫山(shan)泉、娃哈哈在(zai)內(nei)的企(qi)業，國(guo)際(ji)競爭力并不強(qiang)。

“對(dui)國內市場，鐘老板可(ke)以說是(shi)了如(ru)指(zhi)掌，選擇在港股(gu)上市，表明的是(shi)公司(si)發展進入下一個階段，這個階段是(shi)全球市場的布局。”前述接(jie)近(jin)農(nong)夫山泉人士稱，“港股(gu)上市后，農(nong)夫山泉會(hui)加強透(tou)明度(du)，也許(xu)會(hui)尋求海外收購。”

“農(nong)夫(fu)山(shan)泉依賴(lai)特定水源，且受限于(yu)運輸成本(ben)和消費人口的基數，所以它的上市不是(shi)產品的國(guo)際化，而(er)更多(duo)是(shi)資(zi)本(ben)國(guo)際化和人才國(guo)際化。按照鐘老板的深(shen)謀遠慮，可能會考(kao)慮海外(wai)的資(zi)本(ben)運作，甚至反向收購國(guo)際品牌(pai)的中國(guo)公司。“楊軼清分析說。