四年(nian)一屆的(de)(de)(de)“FIFA世(shi)(shi)界杯”是僅次(ci)于奧(ao)運會的(de)(de)(de)體育盛事(shi)。在(zai)這短短的(de)(de)(de)一個(ge)月時間里，精彩激烈(lie)的(de)(de)(de)比賽、扣人心(xin)弦的(de)(de)(de)進球(qiu)和激情(qing)狂熱的(de)(de)(de)球(qiu)迷(mi)，讓(rang)世(shi)(shi)人為(wei)之傾倒和折服。“大力神杯”散發出來的(de)(de)(de)價值(zhi)和魅力更(geng)是讓(rang)地球(qiu)的(de)(de)(de)每個(ge)角落都在(zai)為(wei)之吶喊和狂歡(huan)！

為抓住這屆足球盛宴帶來的(de)巨(ju)大銷售機會，在公司總部各部門的(de)積極配合及(ji)云南辦事(shi)處的(de)努力下，于2010年6月17日(ri)至(zhi)7月7日(ri)，在云南沃爾瑪九家門店，策(ce)劃(hua)并執(zhi)行了(le)“看賽(sai)事(shi)、享美味、更精(jing)彩(cai)”世界杯主題促(cu)銷活動。

首先，結合世(shi)(shi)界(jie)杯(bei)(bei)賽程(cheng)、賽制(zhi)和(he)觀(guan)賞需求(qiu)的特點，提(ti)(ti)煉(lian)出(chu)本(ben)次活動(dong)的主(zhu)題。其次，在(zai)贈品(pin)(pin)的選擇上突(tu)出(chu)“足球(qiu)(qiu)(qiu)、啤(pi)酒(jiu)+美食”，把球(qiu)(qiu)(qiu)迷(mi)群體作為本(ben)次活動(dong)的主(zhu)要目標(biao)群，而(er)且我們的贈品(pin)(pin)“哈爾(er)濱(bin)啤(pi)酒(jiu)”作為本(ben)屆世(shi)(shi)界(jie)杯(bei)(bei)的官方(fang)合作伙伴，在(zai)媒體的曝光率(lv)相(xiang)當(dang)的高，也從側面提(ti)(ti)升(sheng)了(le)庶人坊的形(xing)象；另外，優酸乳、花(hua)生和(he)購物袋又照顧到(dao)了(le)非球(qiu)(qiu)(qiu)迷(mi)群體的需求(qiu)。第(di)三(san)，在(zai)整體形(xing)象上，通過地(di)貼展現出(chu)足球(qiu)(qiu)(qiu)場、大(da)力神(shen)杯(bei)(bei)；在(zai)KT板上表(biao)現出(chu)足球(qiu)(qiu)(qiu)、活動(dong)主(zhu)題及(ji)擬(ni)人化(hua)的豆腐干；吊牌、X展架(jia)突(tu)出(chu)活動(dong)細則和(he)贈品(pin)(pin)；三(san)方(fang)面結合起來就營造出(chu)整個(ge)活動(dong)的氛圍。第(di)四，在(zai)商品(pin)(pin)陳列(lie)上，采用籮筐和(he)堆頭相(xiang)結合的方(fang)式(shi)，突(tu)出(chu)川(chuan)味特色(se)和(he)散裝產品(pin)(pin)，為良好(hao)的銷售奠定了(le)基礎。第(di)五(wu)，在(zai)6個(ge)門店增加1-2名臨時(shi)促銷，通過試吃、介(jie)紹、宣傳的方(fang)式(shi)提(ti)(ti)升(sheng)銷量、推廣(guang)品(pin)(pin)牌。

本次(ci)活(huo)動的(de)效果明(ming)顯，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)提(ti)升(sheng)的(de)幅度(du)非常(chang)大。據統計，經銷(xiao)(xiao)商共備貨2300件，活(huo)動期(qi)間共銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)接近1600件，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)金(jin)額(e)近25萬元，其中昆(kun)明(ming)大觀店日平(ping)均銷(xiao)(xiao)量(liang)能(neng)達到3000元。此次(ci)活(huo)動也為我們下一步市場的(de)拓(tuo)展工(gong)作找到了一種(zhong)思路和方法(fa)。