新品成雙十一“預售冠軍”，農夫山泉為何爆款頻出？

雙(shuang)十一大戰在(zai)(zai)即，瓶裝水巨頭農夫山泉于(yu)10月21日在(zai)(zai)官方旗艦(jian)店開啟雙(shuang)十一預售。根據數據周期的反饋（10.21-10.27），農夫山泉的炭仌位列(lie)榜首，預售占比41.5%，位列(lie)第二、第三的維(wei)他奶、Oatly分別僅占8.7%、7.2%。

其中(zhong)，作(zuo)為今年農夫(fu)的戰略大單品(pin)，炭仌即飲(yin)濃咖啡飲(yin)料(liao)這(zhe)款產品(pin)（270ml*6瓶(ping)組合出(chu)售(shou)）的預定數量已(yi)達到83820（截止至11月(yue)1日晚），再(zai)次從雙十一(yi)預售(shou)期間7個大品(pin)類上萬個品(pin)牌中(zhong)脫穎(ying)而出(chu)。

從起初的“農夫山(shan)泉有(you)點(dian)甜”，到現在的“大自然的搬運工”，農夫山(shan)泉股份有(you)限公司（下(xia)稱“農夫山(shan)泉”）旗下(xia)的茶(cha)π、果味水(shui)、高端玻璃瓶水(shui)、學生(sheng)水(shui)、母嬰水(shui)等產(chan)品一經(jing)上市，總能憑借產(chan)品力、包(bao)裝、廣告等獲得市場的關注、收獲可觀的銷量。這其(qi)中的秘訣是什么？

坐擁(yong)209億(yi)元的(de)年(nian)銷售額，農夫山(shan)泉近之所以能夠達到今(jin)天的(de)高度，正如鐘睒睒所說，公(gong)司目前(qian)經(jing)歷了三個階(jie)段：觀念的(de)升(sheng)級、包裝(zhuang)的(de)升(sheng)級、品牌與廣(guang)告的(de)升(sheng)級。

另外，對(dui)產(chan)品(pin)周轉率的(de)(de)有效管理，則確保(bao)了農夫山泉廠商配合順暢、通(tong)路效率較高，經銷商對(dui)于新品(pin)推廣的(de)(de)積極性(xing)與收益價值(zhi)也有所體現。

一(yi)、“謀變(bian)”，產品研發要用(yong)心

鐘睒(shan)睒(shan)的(de)(de)(de)個(ge)人偏(pian)好、擅長之處對農夫(fu)山泉的(de)(de)(de)每(mei)一款產品起著決(jue)定性作用。作為輔助，內部(bu)研(yan)發部(bu)門(men)的(de)(de)(de)主(zhu)要工作是負(fu)責提供一些對消費(fei)者需求的(de)(de)(de)觀察，跟(gen)老(lao)板聊聊他的(de)(de)(de)某一個(ge)想(xiang)法或夢想(xiang)。

以定價35元到45元（750ml）區間的(de)高(gao)端玻璃(li)瓶水為(wei)例，它就來(lai)自于鐘睒睒的(de)“一時興起(qi)”。

在這款產品面(mian)市(shi)以前(qian)，那(nei)些高端或(huo)進(jin)口超市(shi)，以及酒店等餐飲渠道，是法國依云、雀巢公(gong)司圣培露等外資產品的(de)主場，本土(tu)品牌鮮有勝(sheng)出(chu)者。 

鐘(zhong)睒睒初的想法(fa)是，在適當(dang)的高(gao)端(duan)社交場合及(ji)禮儀環(huan)境下(xia)，例如在某些高(gao)級(ji)別、高(gao)規格的國際會晤或(huo)者活動場合，應(ying)該(gai)有一(yi)款高(gao)端(duan)的玻璃瓶礦泉(quan)水。“玻璃瓶水是充(chong)滿了(le)對文(wen)化(hua)、文(wen)明的承(cheng)載(zai)和(he)對水的理解的產品，代表了(le)中國的制造業水平。”

農夫山(shan)泉董事長鐘(zhong)睒睒

于是(shi)，從2002年開始，農夫山泉源勘(kan)探師就(jiu)在四(si)處尋找(zhao)好(hao)水(shui)(shui)源。光長白(bai)山森林(lin)腹地就(jiu)進出過(guo)78次(ci)。要不(bu)是(shi)一次(ci)偶(ou)然(ran)在一位當地老獵人(ren)的(de)指點(dian)下(xia)找(zhao)到了莫涯泉，也就(jiu)是(shi)今日的(de)高端玻(bo)璃瓶水(shui)(shui)，這個尋找(zhao)過(guo)程(cheng)還將持續下(xia)去。

事實上，農夫山(shan)泉(quan)推出每一個產(chan)品都很用(yong)心。

從2007年(nian)誤打誤撞(zhuang)走(zou)進贛南橙林之后(hou)，懷著(zhu)對農業的敬畏之心(xin)，農夫(fu)山泉開始了(le)十年(nian)如(ru)一日的漫漫種(zhong)橙路。

根據美國農業(ye)部USDA的分級標準，糖酸比約在(zai)17.5左右的橙(cheng)(cheng)子才是(shi)美味的。而商業(ye)嗅覺(jue)敏銳(rui)的鐘睒(shan)睒(shan)正是(shi)抓住了這一點(dian)，借給(gei)大(da)(da)眾科普知(zhi)識的同時，于2014年11月，農夫山泉推(tui)出了名為17.5°橙(cheng)(cheng)的鮮橙(cheng)(cheng)，個頭、大(da)(da)小、口味基本一致，保持(chi)了極高水準。

后期，農夫山泉還推出(chu)了(le)17.5°蘋果。

 但是這(zhe)么好的橙(cheng)子、蘋(pin)果，囿于(yu)目(mu)前產量原因，還尚處在虧損階(jie)段。

其實農夫(fu)山泉(quan)在(zai)下一盤更大的棋：賣(mai)水賣(mai)飲料是農夫(fu)山泉(quan)的老本行，NFC果汁才是“大”。

不(bu)謀(mou)全局者，不(bu)足(zu)以(yi)謀(mou)一域；不(bu)謀(mou)十年者，不(bu)足(zu)以(yi)謀(mou)一時。

這(zhe)(zhe)就是農(nong)(nong)夫(fu)山泉高明的地方，10年前就開始布局上游。對于農(nong)(nong)夫(fu)山泉而(er)言，鐘睒(shan)(shan)睒(shan)(shan)深(shen)知(zhi)什么是他們的強項。所(suo)以17.5°橙和17.5°蘋(pin)果就是一(yi)個(ge)藥引(yin)子，真的要推出來讓(rang)消費者上癮(yin)的，其實(shi)是NFC常溫果汁，這(zhe)(zhe)是一(yi)個(ge)可以做成的百億級大單品。

再比如(ru)，農夫山(shan)泉的水(shui)源地，水(shui)源考察用(yong)了(le)八年，工(gong)廠(chang)建設用(yong)了(le)六年，總共用(yong)了(le)十四(si)年，工(gong)廠(chang)的產品才下線投放市(shi)場，在(zai)產品方(fang)面的盡心盡力做得非常到位。

今年5月(yue)，在(zai)碳酸飲(yin)料(liao)面臨(lin)下滑態(tai)勢(shi)之下，農夫(fu)山(shan)(shan)泉逆勢(shi)推出炭(tan)仌(bing)咖(ka)啡，采用“碳酸+咖(ka)啡”的全新消費體驗，高調進軍即(ji)飲(yin)咖(ka)啡品類。而在(zai)上個(ge)月(yue)，農夫(fu)山(shan)(shan)泉再次(ci)加(jia)碼，推出了三款即(ji)飲(yin)咖(ka)啡新產品：低(di)糖拿鐵、無蔗糖拿鐵和無糖黑(hei)咖(ka)。

二、注重用戶(hu)體驗(yan)，為產品顏(yan)值打call

現在(zai)(zai)的包裝設計，已經不僅僅是(shi)單純的把產(chan)品包裝進去。在(zai)(zai)農夫山泉看來，包裝是(shi)整個產(chan)品的一部分，是(shi)產(chan)品品質的外延。也因為這個原因，農夫山泉對自身品牌形象設計很(hen)重視，有(you)自己的成熟(shu)研發(fa)團隊，包括新產(chan)品研發(fa)和包裝設計。

農夫山泉能夠(gou)抓住現(xian)(xian)在(zai)時代(dai)對審美的(de)追求，比如現(xian)(xian)在(zai)的(de)年(nian)輕人大(da)部分(fen)(fen)都喜(xi)歡插(cha)畫(hua)風(feng)格。東方樹(shu)葉的(de)四款(kuan)茶(cha)（烏龍、茉莉、紅茶(cha)、綠茶(cha)）分(fen)(fen)別從自(zi)然、人文、歷史、地(di)理等角度詮釋(shi)了茶(cha)文化，以(yi)年(nian)輕的(de)圖形插(cha)畫(hua)呈(cheng)現(xian)(xian)。雖然因(yin)為(wei)口味上(shang)榜了當年(nian)“十大(da)難喝飲料”榜單，但并不妨礙公眾對其包裝的(de)認可。

清(qing)新高(gao)雅的瓶身(shen)

包裝設計靈感源于茶筅的(de)(de)“打奶茶”，其清新高雅的(de)(de)瓶身(shen)讓很多人飲用后(hou)仍舍不得丟棄，紛紛自發(fa)地在瓶身(shen)上隨(sui)性繪(hui)上自己喜歡的(de)(de)圖案，制(zhi)作成DIY藝術(shu)擺件，成為小清新的(de)(de)代表。

再以(yi)母嬰水(shui)瓶(ping)(ping)(ping)身設計為(wei)例，農夫山泉希望這款(kuan)產品能夠傳達(da)給(gei)消費者安全(quan)、可(ke)信(xin)賴、科(ke)技(ji)感(gan)的(de)感(gan)覺。一升(sheng)水(shui)的(de)瓶(ping)(ping)(ping)子如(ru)果把瓶(ping)(ping)(ping)身做矮，重心下(xia)降，就會(hui)非(fei)常(chang)的(de)穩。但(dan)整(zheng)個瓶(ping)(ping)(ping)子的(de)直徑會(hui)非(fei)常(chang)大(da)，非(fei)常(chang)大(da)的(de)前提(ti)下(xia)要增加握感(gan)，所以(yi)設計師在瓶(ping)(ping)(ping)身有一個棱線的(de)處(chu)理(li)。比如(ru)說父(fu)親的(de)手會(hui)比較大(da)，可(ke)以(yi)從背(bei)后進行抓取，母親可(ke)能手比較小，她可(ke)以(yi)從正前方拿(na)，這個是從用(yong)戶(hu)體驗的(de)一個角度上去考慮到的(de)細節。

同時，農(nong)夫山泉(quan)也不斷向外界設(she)(she)計團隊拋(pao)出橄欖枝(zhi)研發(fa)新產品。在國(guo)際(ji)上“拿獎拿到(dao)手軟”的(de)那款(kuan)玻璃瓶水的(de)設(she)(she)計，是農(nong)夫山泉(quan)差(cha)不多請了5個(ge)國(guo)家的(de)設(she)(she)計師(shi)花(hua)了5年的(de)時間用了300多稿(gao)設(she)(she)計出來。

農夫山泉的(de)要求是，設(she)計(ji)一(yi)款真正獨特的(de)融合了(le)長(chang)白(bai)山生態環境(jing)的(de)包裝。但(dan)有些(xie)(xie)設(she)計(ji)方案太像酒瓶了(le)，很難讓(rang)中國(guo)消費者意識(shi)(shi)到(dao)這是礦泉水；有些(xie)(xie)印上(shang)了(le)兇狠的(de)老虎，讓(rang)消費者產生距離(li)感；有些(xie)(xie)做得過于寫(xie)意，辨識(shi)(shi)度存在問題(ti)。有可能設(she)計(ji)本身很不(bu)錯，但(dan)色彩搭(da)配又(you)犯(fan)了(le)中國(guo)人的(de)某(mou)些(xie)(xie)禁(jin)忌。

終設(she)(she)計版本是農夫山泉把(ba)長(chang)白(bai)(bai)山的(de)(de)“四季”裝在外形像水滴的(de)(de)玻璃瓶(ping)里。瓶(ping)身設(she)(she)計采用了(le)雕(diao)刻圖(tu)案的(de)(de)手法來描繪長(chang)白(bai)(bai)山典型(xing)的(de)(de)4種(zhong)動物、3種(zhong)植物和1種(zhong)典型(xing)的(de)(de)氣候(hou)特征。每(mei)個圖(tu)案都會配以相關數字(zi)和文字(zi)說明，每(mei)一個數字(zi)則(ze)指代一個具體的(de)(de)故事。

再到即(ji)飲(yin)咖啡市場，目前市場上傳統的即(ji)飲(yin)咖啡，更多(duo)是將速溶咖啡粉與乳粉等(deng)原料混(hun)合(he)后罐裝。并且，受限于包(bao)裝形(xing)式，咖啡的風味在生產過(guo)程中也會大打折(zhe)扣，這(zhe)便需要通過(guo)添加(jia)其他物質(zhi)保持口感的穩定。

而(er)農(nong)夫山泉嘗試在咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)新品(pin)的(de)配方(fang)上(shang)下(xia)功夫。比如(ru)，上(shang)述三款新品(pin)選(xuan)用(yong)100%阿拉比卡咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)豆，宣稱(cheng)不使(shi)用(yong)速(su)溶咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)粉和(he)香(xiang)精(jing)，也不添加防腐劑。很顯然，低糖、無糖、不添加等概(gai)念(nian)，對(dui)咖(ka)(ka)啡(fei)(fei)本身就是當前(qian)大趨勢下(xia)的(de)優質消費(fei)體驗(yan)，而(er)為了(le)能讓產(chan)品(pin)風(feng)味(wei)更好，農(nong)夫山泉還在兩款奶咖(ka)(ka)中(zhong)采用(yong)不同(tong)拼配配方(fang)，產(chan)品(pin)基于糖度和(he)含奶量做(zuo)出了(le)相(xiang)應的(de)調整(zheng)。而(er)為保(bao)障產(chan)品(pin)風(feng)味(wei)得以長期保(bao)持，農(nong)夫山泉特別選(xuan)用(yong)品(pin)質感(gan)及密閉性更好的(de)Bottle Can鋁罐作為容器，并且外觀上(shang)也延續了(le)農(nong)夫山泉對(dui)顏(yan)值的(de)高要求標準。

三、廣(guang)告宣言人(ren)性化故事，跨(kua)界營銷加分

農夫山泉的廣告(gao)詞，應該每(mei)個人都耳熟能(neng)詳，“農夫山泉，味道(dao)有點甜”、“我(wo)們不生產水，我(wo)們是大自然(ran)的搬運工(gong)”。能(neng)夠深入(ru)人心，讓大眾張口就來。

還有農夫(fu)果園的(de)“喝前搖(yao)一搖(yao)”廣告(gao)語以及(ji)動作，都令(ling)人(ren)拍案(an)叫絕，成為了一個絕佳(jia)的(de)賣點(dian)。

 對于的和流量(liang)明星(xing)的關注(zhu)，借助其吸引粉絲，農夫山泉深諳其道。

2016年，茶(cha)π剛上市后不久，農(nong)夫山泉有史以來次玩起了明星代言(yan)，高價邀(yao)請(qing)韓國(guo)人氣組(zu)合BIGBANG作為新產品茶(cha)π的(de)形象代言(yan)人。一(yi)邊是(shi)才華橫溢，紅遍(bian)全球的(de)樂隊天(tian)團(tuan)，一(yi)邊是(shi)國(guo)內飲料龍(long)頭企業(ye)的(de)新款高顏值茶(cha)飲料，兩者的(de)結合瞬間掀(xian)起了購買熱潮(chao)。

茶π自成一派

 2017年，茶π宣布當紅偶(ou)像吳亦凡成為其全新品牌代(dai)言人。茶π官宣代(dai)言人的(de)那條微博，點贊(zan)數超2萬，轉發量(liang)超百萬。

 鐘睒睒非常(chang)認(ren)同(tong)廣告(gao)大(da)師(shi)大(da)衛·奧格威的(de)一(yi)句話：“我(wo)們(men)堅(jian)信每(mei)一(yi)則廣告(gao)都必須被看成(cheng)是(shi)對品牌(pai)形(xing)(xing)象，以及品牌(pai)聲譽所作(zuo)的(de)一(yi)種(zhong)長期(qi)投資。”然而，現在不(bu)少傳統企業還固守(shou)著(zhu)以明(ming)星代言等(deng)為(wei)噱頭的(de)“三段(duan)式”叫賣廣告(gao)形(xing)(xing)式。

他認為，未(wei)來廣(guang)告應該從傳(chuan)統(tong)的“三段式”上(shang)升到故事形(xing)態。傳(chuan)統(tong)企業發(fa)展幾十年背后沉淀的東西是很多(duo)互聯(lian)網企業所不能比擬的。

如(ru)今，農(nong)夫山(shan)泉在廣(guang)(guang)告(gao)推(tui)廣(guang)(guang)上已逐步實(shi)現從(cong)“三段(duan)式(shi)”廣(guang)(guang)告(gao)到人(ren)性(xing)化故事的轉變，新的推(tui)廣(guang)(guang)方式(shi)宣(xuan)揚的是，在產(chan)品生(sheng)產(chan)和銷售過程中每一個勞動者的貢獻和付出，以此來(lai)演繹產(chan)品故事。

以(yi)農夫廣告為例，以(yi)紀錄(lu)片的(de)形(xing)式，講(jiang)述了公司4名不(bu)同(tong)(tong)地區、不(bu)同(tong)(tong)崗位(wei)員工的(de)故事，將“搬運(yun)水”這個概念以(yi)完(wan)美(mei)的(de)形(xing)式呈(cheng)現了出來(lai)，同(tong)(tong)時也引發了觀眾程度的(de)共鳴。

而(er)農(nong)夫山(shan)(shan)泉那支(zhi)水源地長(chang)白山(shan)(shan)紀(ji)錄片式的(de)(de)(de)廣告片，則在(zai)前段時間刷(shua)屏網絡(luo)。整(zheng)個視頻的(de)(de)(de)主(zhu)角是大(da)自然的(de)(de)(de)純真可(ke)愛的(de)(de)(de)小動物，萌萌的(de)(de)(de)紫(zi)貂、雪花飛舞下的(de)(de)(de)小鹿、還有農(nong)夫山(shan)(shan)泉的(de)(de)(de)水源地——清冽的(de)(de)(de)長(chang)白山(shan)(shan)。視頻完全(quan)不(bu)像是一(yi)支(zhi)廣告，去(qu)掉后的(de)(de)(de)結尾完全(quan)就(jiu)是一(yi)條生態紀(ji)錄片。

除了(le)唯美的廣告片(pian)，農(nong)夫(fu)山泉(quan)在跨界營銷方面更是得心應手。

借(jie)助熱門(men)游(you)(you)戲，推廣產品(pin)，眼光獨到。2017年農夫(fu)山泉與網易手游(you)(you)陰(yin)陽師合作，推廣果(guo)味水。

農夫(fu)山(shan)(shan)泉首先獲得了(le)陰陽師式(shi)(shi)神(shen)(shen)的(de)形象授(shou)權，將(jiang)人氣式(shi)(shi)神(shen)(shen)印(yin)在了(le)瓶(ping)身上。而揭蓋贏好禮的(de)活(huo)動則提(ti)供(gong)了(le)許(xu)多游(you)戲內的(de)珍貴道具(ju)供(gong)抽獎。對于非玩家消費群體，農夫(fu)山(shan)(shan)泉則設置了(le)許(xu)多其(qi)他(ta)實用的(de)獎項，如BEATS耳機(ji)，各式(shi)(shi)禮品券等。

線(xian)上，“農夫山泉陰(yin)陽(yang)師”以及“舔瓶(ping)我崽”等話題一度登上微博(bo)熱搜榜，相關微博(bo)的(de)閱讀量(liang)達到(dao)了幾十萬(wan)之多。

線下(xia)，有陰(yin)陽師元素的(de)果味水堆頭非常吸引眼球。配置現場coser（即(ji)銷售人員(yuan)裝(zhuang)扮成游戲(xi)角色）、海報配送等手段(duan)更是深得廣大(da)玩家的(de)歡心。

2017年，農(nong)夫山(shan)泉(quan)聯(lian)手網(wang)易云音樂推出合作限量(liang)款“樂瓶”。網(wang)易云音樂精(jing)選30條(tiao)用戶樂評，印制在4億瓶農(nong)夫山(shan)泉(quan)飲用天然水(shui)瓶身，讓每(mei)一瓶水(shui)都自帶音樂和故事。

讓(rang)每一瓶水都自帶音樂和(he)故事

這一次的(de)樂(le)(le)評不僅(jin)停留在(zai)“看”的(de)階段，通過(guo)任意APP掃描附在(zai)瓶身上的(de)二維碼，可以跳轉到網(wang)易云音樂(le)(le)相應歌(ge)單，期間無需下(xia)載，直接跳轉APP，保證消費者用的(de)時間和(he)精力成本(ben)，獲(huo)得優質、完整(zheng)的(de)音樂(le)(le)體驗(yan)。

此外，為了進一(yi)步增加音(yin)樂(le)的趣味性和(he)互(hu)動性，用戶(hu)可以(yi)通過網(wang)易云音(yin)樂(le)APP掃描(miao)瓶身(shen)圖案，體驗定(ding)制化AR。掃描(miao)完成后，手(shou)機界面(mian)將會(hui)讓用戶(hu)置身(shen)于(yu)沉(chen)浸(jin)式星空，點擊星球(qiu)會(hui)彈出隨機樂(le)評，用戶(hu)可以(yi)拍(pai)照(zhao)、同框(kuang)合影，并即時分(fen)享到社交平臺。

原本，農夫山泉的(de)(de)(de)即飲咖(ka)啡主(zhu)打“大眾咖(ka)啡冷萃取”、精品(pin)咖(ka)啡的(de)(de)(de)定位(wei)本身就足以吸(xi)引消費(fei)者青睞(lai)，而此番加入雙(shuang)十一(yi)預售(shou)大軍行(xing)列也讓這(zhe)一(yi)系列產品(pin)有了更(geng)多更(geng)大的(de)(de)(de)看(kan)點。產品(pin)預售(shou)便登頂榜(bang)首的(de)(de)(de)成績也讓農夫山泉早前進行(xing)線上渠道鋪(pu)設、聚焦年(nian)輕消費(fei)群體等市場布局(ju)看(kan)到了初步(bu)成果。

四、管控產品(pin)周(zhou)轉(zhuan)率(lv)，刺激渠(qu)道動銷

農夫山泉在每款產品上，都能給到每個經(jing)銷(xiao)商(shang)足夠的渠道(dao)利潤(run)。在新品上，公(gong)司不采取壓(ya)貨(huo)式處理，反而對每一(yi)批貨(huo)物的新鮮度(du)、周(zhou)轉天數都有要(yao)求。

如果年(nian)終(zhong)庫(ku)存(cun)達到一定超額的標準，辦(ban)事(shi)處負(fu)責人要被扣罰當(dang)年(nian)的年(nian)終(zhong)獎，甚(shen)至被扣完也是有可能的。

對(dui)(dui)(dui)于(yu)每個(ge)(ge)月每個(ge)(ge)品相的周轉天(tian)數（含新品）也有要求，如果超過40天(tian)或(huo)60天(tian)（每個(ge)(ge)品相不一樣），對(dui)(dui)(dui)每個(ge)(ge)負責對(dui)(dui)(dui)接經(jing)銷商的主任也會進行考核(he)。

另外，對(dui)終端流(liu)通店上的(de)批號(hao)，對(dui)業(ye)(ye)務(wu)也是(shi)有(you)相應要求，有(you)相關的(de)人員進行稽(ji)查(cha)。以某省去(qu)市場為例，大(da)概配置有(you)30多個(ge)稽(ji)查(cha)人員，他(ta)們對(dui)小店的(de)稽(ji)查(cha)度很高。在小店發現老批號(hao)的(de)產品，尤其是(shi)新品，要求業(ye)(ye)務(wu)買回去(qu)處(chu)理。如果不買回去(qu)，這(zhe)個(ge)工作人員的(de)績效獎金就會被扣(kou)掉一批。從辦(ban)事(shi)處(chu)負責(ze)人、辦(ban)事(shi)處(chu)主任，再(zai)到業(ye)(ye)務(wu)代表，都有(you)相應的(de)考(kao)核。

據悉，農(nong)夫(fu)山泉去(qu)年(nian)增速很快，超過了40%，但是今(jin)年(nian)增速有所降緩。即便如此，卻還是堅(jian)持以周轉天數作為考核(he)。在行業都壓貨的(de)情況(kuang)下，企(qi)業堅(jian)持走周轉天數這個考核(he)標準相當不容易的(de)。

根據《2019年(nian)浙(zhe)江(jiang)民營企業(ye)100強》榜單顯示，2018年(nian)農夫山(shan)泉營收(shou)209.11億元，排名(ming)第(di)57位，同比上一年(nian)的(de)177.91億元增長(chang)17.54%，成(cheng)為營業(ye)規模突破200億、以包裝(zhuang)水為主營業(ye)務的(de)食品(pin)企業(ye)。

而今(jin)年6月，北(bei)京萬泰生物(wu)藥業股份有限公司在證監會網站更(geng)新的《首次公開發行股票招股說明書》顯示(shi)，同屬于(yu)養(yang)生堂旗下的農夫(fu)山泉2018年未經審(shen)計(ji)的凈(jing)利潤36.16億元，同比(bi)增長(chang)7.33%。