精準洞察后的共鳴表達，三只松鼠開創大包裝零食潮流

 近年來，便攜式小包裝獲得越來越多的關注，特別是在休閑零食領域，比如打破傳統白酒包裝的江小白，宣傳營養均衡的每日堅果等。然而，大包裝零食也憑借其“半個成人高的體型”圈粉無數，一躍成為當下受消費者喜愛的零食之一。

 起源于歐美的大包裝零食，進入日韓市場后逐漸被國內的消費者所認知和喜愛。嗅到這一商機的企業，紛紛加入大包裝零食藍海爭奪中。為什么大包裝越來越受追捧？究其原因，消除選擇恐懼癥、量販價優、社交功能是其走紅的關鍵要素。

突破常規 向零食“選擇恐懼癥”說再見

 產品包裝風格轉變也側面反映出企業戰略的革新，企業開始意識到只有抓住具備話語權的年輕消費者，摒棄傳統產品思維，轉向用戶思維，并激發市場現有需求或潛在需求，才能打造出更具有年輕化特征的產品或品牌。

 在這一理念下，大包裝零食應運而生，這不僅是對消費市場空白的一次填補，更是食品行業對當今流行趨勢的一次正向解讀。

 去年七夕，三只松鼠率先推出巨型零食大禮包，開啟了休閑零食行業“大包裝時代”。大包裝零食突破常規包裝，乃至突破“mini包裝”，其大小足有半個成人高，往往需要一個大人才能扛得動，這無疑給消費者帶來全新的認知。

 因此，大包裝零食自誕生起已具有“網紅屬性”，年輕消費者在抖音、小紅書、微信、微博等社交平臺上紛紛打卡，彰顯個性。

 值得一提的是，大包裝零食在產品種類上實現創新，包裝內一般含有幾十款零食，涉及該零食品牌多個品類，將消費者喜愛的零食“一網打盡”，有效治愈“選擇恐懼癥”。

 三只松鼠通過行業獨創的云中央品控平臺，時刻關注消費者評價和反饋，并基于反饋信息，不斷優化大包裝內零食組合，相繼推出“萌寵大禮包”、“寵愛大禮包”等多款大包裝產品，讓消費者享受更優質的購物體驗。

“大包裝”更劃算 量販組合成獲客利器

 伴隨下沉用戶收入水平和消費能力提升，人們對零食的消費已從購買身邊小商鋪、炒貨攤發展到需要高品質、更劃算的品牌產品供給。

 當三只松鼠、良品鋪子、百草味、奧利奧等休閑零食知名企業推出質高價優的零食時，必然會受到消費者喜愛。大包裝零食通過量販組合方式，節省單品物流運輸費用，從而將利潤讓渡給消費者，程度凸顯其性價比。

 消費者評價也側面證實了這一點，從三只松鼠寵愛大禮包的兩萬多條評論來看，諸如“超級無敵大”、“劃算”、“分量夠”、“質量很好”等評價關鍵詞占絕大部分，其他品牌大包裝零食在質高價優方面也是好評如潮，其充分滿足了消費者的購物需求。

零食社交時代來臨 生活不只口福之味

 如果說“小包裝”是個人對精致生活的一種追求，那么“大包裝”必然是促進社交的“調味劑”。無論是三只松鼠“寵愛大禮包”，還是巨型零食、萌寵大禮包，都是基于社交場景而存在。

 其中“寵愛大禮包”，“寵愛”二字就將適用場景完美體現，解決了情侶、閨蜜之間送禮無創意、無想法的尷尬感。包裝采用小學教科書式封面，向消費者傳達出“教科書式寵愛”的理念，可見三只松鼠善于在趣味性包裝中賦予零食的社交屬性。

 近年來，社交網絡發展迅速，抖音、快手、火山小視頻等平臺迅速崛起，為年輕人提供參與和展示的平臺，而與親朋好友一起在線上分享美食，儼然已成為新的社交活動。

 零食的意義，遠非果腹之需，更是促進社交的“調味劑”，這一精準洞察后的共鳴表達，“大包裝零食”怎能不火爆？

 明的企業，不是迎合消費者需求，而是基于消費人群特質，創造出消費者需求，這樣的產品才會是名副其實的“斷貨王”，大包裝零食就是一個很好的例證。

 在商業社會里，任何一個新趨勢出現，往往都是源于消費主體本身發生的改變，包裝亦是如此，其背后隱藏的是年輕消費群體生活方式的改變。市場營銷千變萬化，但終都離不開消費者需求。