過去,我們都是用地下水,干凈而衛生,隨著污染的嚴重性,地下水越來越少,干凈的水越來越少,包括自來水,大家都不敢用來做飯,為了達到家庭用水的衛生標準,越來越多的家庭選擇購買純凈水使用。
去年,一場世界互聯網大會全面開發了會議用水,農夫山泉和娃哈哈加緊布局會議渠道,會議用水市場的競爭特別激烈。
今年,G20峰會這一盛事直接打造了“生活用水”,農夫山泉借助G20峰會的熱度,另辟市場,直接殺入做飯用水大市場!
相中家庭用水市場,5L透明新裝5月上市
今年10月,G20在杭州召開時,農夫山泉七款產品榮膺G20峰會指定飲品,其中4L裝天然礦泉水為后廚指定用水,國宴皆為此水所烹。
上海一線營銷策劃有限公司總經理丁士安曾作出判斷:在飲用水市場,接下來社區用水和家庭用水將迎來爆發,尤其是家庭用水,會逐漸形成做飯、煮茶、燒湯等細分領域且用量越來越大。我認為農夫山泉很有可能已經相中家庭用水市場。
如今看來,初步完成經銷制度改革的農夫山泉,已經準備好大張旗鼓投身殺入做飯用水的市場當中。借助G20的熱度,農夫山泉著手強調其餐飲適用性--一方面,億萬家庭的用水需求空間無限大;另一方面,中高檔餐廳、會所的后廚用水市場也可以借機收入囊中。
但是細心的朋友會發現,農夫山泉早在今年5月就推出全新5L包裝水,不同于4L裝天然礦泉水,5L裝容量更大,能夠滿足一個家庭1-2天的飲用量;其次,貼心的設計可將水直接放置飲水機,撕開提手,揭開瓶蓋貼膜,插入飲水機;最后,5L裝飲用水特別打造了泡茶、煲湯、煮飯等消費場,讓消費者產生生活用水的品牌聯想力。
由此可見,農夫早在G20峰會之前就意欲跨入生活用水這塊空白的市場!
11月重點布局,5L新裝搭配飲水機全面銷售
最近,小編了解到,為了深入開展推廣活動,將5L裝水快速切入消費者的生活中,農夫山泉特別配置高端飲水機銷售。
如:業主通過農夫山泉專用賬戶購買農夫山泉5L裝水可享受以下優惠:(1)買40箱農夫山泉5L水送價值1750的高端即熱飲水機一臺;(2)買10件農夫山泉5L水送價值88的長虹飲水機一臺;(3)訂購5L水6箱(300元)贈送價值165元高檔飲水機一臺。
此外,做飯群體聚集的大小社區也就成了農夫山泉進軍做飯用水的切入口。
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據小編了解,西安站、寶雞站、渭南站、咸陽站、榆林站等多地的小區均已成為農夫山泉5L水推介會的“活動”路線,同時,江蘇、遼寧、江西等多地的農夫山泉經銷商表示已經針對當地社區開展推廣活動,主打“做飯泡茶”等生活訴求。
做飯用水市場容量大,農夫山泉搶先布局
近兩年,幾乎所有的瓶裝水企業都把會議采購作為重要的布局渠道,如康師傅、娃哈哈、怡寶等全國知名的瓶裝水生產企業把持著大部分的會議用水渠道。但如今,農夫山泉另辟市場,一腳踏入生活用水這塊大市場,并打造“煮飯”、“泡茶”、“煲湯”、“沖奶”等四大生活用水消費場景。
那么,做飯用水市場容量究竟有多大?
以北京為例,據北京節水中心數據顯示,北京市2014年人均生活日用水量為210升,其中在家中產生的人均用水量為110升,洗衣服做飯等用水占到35%,即每天用38.5升,全年可達1.4萬升;中國人口基數龐大,而且做飯用水復購率極高、穩定性極高,相對直接飲用的礦泉水而言,市場容量是不可估算的天文數字……
所以,農夫山泉的這一舉動,定會占領一個大市場!
農夫山泉股份有限公司,成立于1996年,是中國飲料工業“十強”企業之一。2002年農夫山泉天然水的總產量達61萬噸,居全國飲料企業產量第四位。農夫山泉的產值不斷遞增,每年上一個臺階。中華商業信息中心市場監測報告顯示,從1999年至2004年在全國瓶裝飲用水十大品牌中,... 查看本品牌>>