立足創新謀發展 鹽津鋪子的發展之道

2010年4月30日上午，長沙市2010年小(xiao)(xiao)巨人(ren)工作年會在湖南(nan)賓(bin)館如期舉行。本(ben)次年會，有10家中小(xiao)(xiao)企業榮獲“優秀小(xiao)(xiao)巨人(ren)企業”稱(cheng)號，鹽津鋪子是其(qi)中之一。在經(jing)驗交流這一環節，鹽津鋪子與100余家到(dao)會企業分享(xiang)了(le)它們立足創新謀發展的經(jing)驗。

鹽(yan)津鋪子(zi)于(yu)2005年(nian)創立，6年(nian)來，從無到(dao)有，從小到(dao)大(da)，從弱(ruo)到(dao)強(qiang)，每(mei)年(nian)保持40%的強(qiang)勁(jing)增長，成為湖(hu)南省(sheng)農業(ye)產業(ye)化龍頭(tou)企業(ye)。其成功原因主要歸功于(yu)科(ke)技創新和營銷創新。

在科技(ji)創新上，公司每年投入(ru)營業收入(ru)的5%作為企業的科研(yan)經費，成立了(le)公司的研(yan)發中心(xin)，配備精(jing)英的科技(ji)團隊，不斷研(yan)發新產品，新技(ji)術。

在營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)上(shang)，主要(yao)體(ti)現四個(ge)方(fang)面：一是公司的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰略(lve)定位(wei)清晰準確，鹽津鋪子(zi)將產品定位(wei)為(wei)高檔時尚，健(jian)康休(xiu)閑。二是公司營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)體(ti)系(xi)(xi)創(chuang)(chuang)建(jian)科學(xue)規范(fan)。首(shou)先(xian)鹽津鋪子(zi)“以(yi)零售終端為(wei)重點”,以(yi)區域代(dai)理為(wei)基(ji)(ji)石，以(yi)自由渠(qu)道(dao)為(wei)補(bu)充，打造了能有效(xiao)(xiao)整合品牌優(you)(you)勢，優(you)(you)化資(zi)源配置的(de)(de)優(you)(you)質高效(xiao)(xiao)的(de)(de)渠(qu)道(dao)體(ti)系(xi)(xi)；其(qi)次，鹽津鋪子(zi)建(jian)立了一整套涵蓋公司營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)各(ge)環節、各(ge)部門(men)、各(ge)方(fang)位(wei)的(de)(de)科學(xue)規范(fan)的(de)(de)制(zhi)度和流程的(de)(de)治理體(ti)系(xi)(xi)；三是公司營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)靈活快速，鹽津鋪子(zi)針對不同(tong)的(de)(de)渠(qu)道(dao)和產品，根據市(shi)場的(de)(de)變化不斷創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)調(diao)整營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)；四是公司營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)執行(xing)高效(xiao)(xiao)快捷，鹽津鋪子(zi)構建(jian)了強有力(li)的(de)(de)信息決策(ce)管(guan)理支(zhi)持體(ti)系(xi)(xi)，與一支(zhi)高學(xue)歷、高水平、高敬業(ye)(ye)度的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)團隊，使公司營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)執行(xing)力(li)做到了高效(xiao)(xiao)快捷。鹽津鋪子(zi)在營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)上(shang)的(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)展(zhan)奠定了堅固的(de)(de)基(ji)(ji)石，為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)展(zhan)插上(shang)了騰飛的(de)(de)翅膀(bang)。

筆者在現場(chang)采訪的一(yi)位企(qi)業(ye)家(jia)表示(shi)：“通過(guo)小巨人這個平臺，我(wo)(wo)們各個中(zhong)小企(qi)業(ye)可以互相學(xue)習(xi)和交流，我(wo)(wo)們收(shou)益頗豐！目前我(wo)(wo)們公司(si)的技術水平是一(yi)流的，但管理體系(xi)還不完善，極(ji)大地束縛(fu)了(le)我(wo)(wo)們的發展(zhan)，通過(guo)小巨人這個平臺，我(wo)(wo)們學(xue)習(xi)到了(le)先進的管理升(sheng)級模式，回去之(zhi)后(hou)我(wo)(wo)們會把(ba)它運用到我(wo)(wo)們的企(qi)業(ye)中(zhong)！”