中糧屯河總經理覃業龍：做中國的番茄專家

盡管被稱為百業(ye)之本(ben)，但國內農業(ye)行業(ye)上市公司卻一直缺乏業(ye)績優良者。背倚中(zhong)糧集(ji)團的(de)中(zhong)糧屯河在并不起眼的(de)番(fan)茄制品行業(ye)里做得有(you)聲有(you)色(se)，其(qi)近年來對于上下游(you)產業(ye)鏈的(de)延伸和拓(tuo)展也為市場關注。

如何在行業激(ji)烈競爭的(de)背景下實現差異化生(sheng)存？如何在國外市(shi)場(chang)日漸飽和的(de)狀態下成功轉(zhuan)戰國內市(shi)場(chang)？新(xin)疆(jiang)(jiang)振興又(you)能否給(gei)地處新(xin)疆(jiang)(jiang)的(de)屯(tun)河(he)帶來新(xin)的(de)機(ji)遇？中(zhong)國證券報記者專訪了中(zhong)糧屯(tun)河(he)總經理(li)覃業龍。

中(zhong)國證券報：自2005年中(zhong)糧集團入主以來，中(zhong)糧屯河(he)發生了哪些變化？

覃業龍：中糧(liang)集團2005年重組中糧(liang)屯(tun)河(he)，5年內(nei)中糧(liang)屯(tun)河(he)發生(sheng)了(le)(le)很大(da)的(de)變化，公(gong)司(si)治理(li)(li)、管(guan)理(li)(li)模式、財務(wu)結構等都更為(wei)合理(li)(li)，公(gong)司(si)股票市值是之前的(de)5倍(bei)(bei)，主要業務(wu)規模增加了(le)(le)3倍(bei)(bei)，更重要的(de)是，公(gong)司(si)業績較之以往有非常大(da)的(de)進步。

中(zhong)糧集團進入之后，中(zhong)糧屯河也(ye)逐漸對過去的(de)(de)一(yi)些非(fei)主業資產(chan)進行剝離，確立了番茄(qie)(qie)、糖(tang)、林果加工三(san)個(ge)產(chan)業共(gong)同(tong)發展的(de)(de)業務模式。其中(zhong)變化(hua)最大的(de)(de)是(shi)公司(si)的(de)(de)番茄(qie)(qie)產(chan)業，無論是(shi)自身規(gui)模的(de)(de)增(zeng)長還是(shi)對整(zheng)個(ge)中(zhong)國市場規(gui)模的(de)(de)帶動均非(fei)常明顯(xian)。

其中，大(da)包裝番(fan)(fan)(fan)茄(qie)醬(jiang)(jiang)規(gui)(gui)模(mo)得到(dao)明顯擴(kuo)大(da)，產量從5年(nian)前的(de)(de)10多萬噸(dun)發展(zhan)(zhan)到(dao)46萬噸(dun)，公司的(de)(de)番(fan)(fan)(fan)茄(qie)醬(jiang)(jiang)產量在(zai)全球名列前茅；同時，公司番(fan)(fan)(fan)茄(qie)醬(jiang)(jiang)規(gui)(gui)模(mo)的(de)(de)擴(kuo)大(da)也帶動了(le)整(zheng)個中國番(fan)(fan)(fan)茄(qie)產業的(de)(de)發展(zhan)(zhan)，中國番(fan)(fan)(fan)茄(qie)醬(jiang)(jiang)產量從5年(nian)前的(de)(de)460萬噸(dun)擴(kuo)大(da)到(dao)860萬噸(dun)，市場(chang)規(gui)(gui)模(mo)接近(jin)翻番(fan)(fan)(fan)，中國在(zai)世(shi)界番(fan)(fan)(fan)茄(qie)行(xing)業中的(de)(de)地(di)位和作用日益(yi)突出。

其(qi)次，中糧屯(tun)河的產業鏈發展也(ye)更為完整(zheng)，在立足中游番茄醬加(jia)工(gong)業的基(ji)礎上，這些年也(ye)在逐漸(jian)向上游原料戰略轉型，進入種植業；同時也(ye)在往(wang)下游的深加(jia)工(gong)業領(ling)域拓展，從(cong)而形成(cheng)更為完整(zheng)、更為安全的全產業鏈模式，我們(men)的目標是做中國的番茄專家。

中國證券報：在中糧(liang)集(ji)團的(de)(de)全產業(ye)鏈背景(jing)之下，中糧(liang)屯河自己有怎樣的(de)(de)全產業(ye)鏈體(ti)系戰略？

覃業(ye)龍(long)：作為中糧集團“全產業(ye)鏈(lian)”戰略(lve)的(de)(de)(de)一部(bu)分(fen)，公(gong)司正加快發展成為全產業(ye)鏈(lian)的(de)(de)(de)食品(pin)企業(ye)，構建(jian)從種子研發、種植、采收拉(la)運、加工到(dao)銷(xiao)售(shou)及物流(liu)、品(pin)牌推廣、食品(pin)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)完整產業(ye)鏈(lian)體(ti)系，覆蓋“從田間(jian)到(dao)餐桌(zhuo)”的(de)(de)(de)各(ge)個環(huan)節(jie)。對屯(tun)河來講，全產業(ye)鏈(lian)的(de)(de)(de)打造(zao)也顯示出(chu)公(gong)司對于潛(qian)力巨大的(de)(de)(de)國內(nei)市(shi)場的(de)(de)(de)看重。

具體而言，從2008年底進入(ru)種植業(ye)(ye)至今，公司(si)已經(jing)(jing)擁有20余(yu)萬畝的(de)自(zi)種土地，目(mu)前(qian)來看企業(ye)(ye)經(jing)(jing)營(ying)的(de)土地規(gui)模不僅是番茄(qie)行業(ye)(ye)最大的(de)，在(zai)其他種植業(ye)(ye)公司(si)中(zhong)也首屈一指。當前(qian)自(zi)種原料(liao)(liao)已經(jing)(jing)占公司(si)原料(liao)(liao)總(zong)量的(de)三分(fen)之一，未來還(huan)將繼續適(shi)度發展上游(you)的(de)原料(liao)(liao)規(gui)模。同(tong)(tong)時，公司(si)對(dui)于(yu)種業(ye)(ye)也投入(ru)了很多的(de)力量和(he)資源(yuan)，80%以(yi)上的(de)種子品(pin)種由自(zi)己培育，其余(yu)部分(fen)同(tong)(tong)國際公司(si)進行合作。

從下(xia)(xia)(xia)游來看(kan)，公司并不滿足于(yu)僅(jin)僅(jin)賣番茄醬原(yuan)料，也在(zai)從大包(bao)裝往(wang)下(xia)(xia)(xia)游深加工發展。隨著國(guo)(guo)內民眾(zhong)健康意識的(de)覺(jue)醒，給番茄制(zhi)品也提供了巨大的(de)發展空間。屯河當前已(yi)經進軍下(xia)(xia)(xia)游果(guo)蔬汁市場，推出(chu)自有品牌的(de)高濃(nong)度(du)果(guo)汁，小(xiao)包(bao)裝糖產品也已(yi)經在(zai)全國(guo)(guo)商(shang)超(chao)渠(qu)道鋪開(kai)。今年還將在(zai)國(guo)(guo)內市場逐步推出(chu)其他“屯河”品牌的(de)番茄制(zhi)品，大力推進國(guo)(guo)內加工番茄制(zhi)品消(xiao)費。

中(zhong)國證券報：作為(wei)國內(nei)乃(nai)至全球(qiu)最大的(de)番茄醬制品供應商，公(gong)司(si)對(dui)于(yu)國內(nei)番茄產業當前(qian)現狀及(ji)未(wei)來(lai)發(fa)展有什(shen)么看(kan)法？

覃業龍：2009年(nian)全球番(fan)(fan)(fan)茄醬(jiang)產(chan)量創(chuang)歷(li)史最高(gao)紀(ji)錄，番(fan)(fan)(fan)茄制品的(de)消費(fei)增(zeng)長則(ze)相對(dui)平穩，出現了供過于(yu)求的(de)局面(mian)。近兩年(nian)我(wo)國(guo)番(fan)(fan)(fan)茄醬(jiang)價(jia)格(ge)(ge)波動(dong)劇烈，去年(nian)最高(gao)達到(dao)每噸1100-1300美(mei)元，而今(jin)年(nian)較低報價(jia)已經(jing)低至500多美(mei)元，我(wo)們認為此種價(jia)格(ge)(ge)波動(dong)極(ji)不(bu)正常(chang)，也(ye)制約(yue)了國(guo)內番(fan)(fan)(fan)茄產(chan)業的(de)健康發(fa)展。

番茄醬價(jia)格去年(nian)(nian)的(de)(de)暴(bao)(bao)漲和(he)當(dang)時的(de)(de)供(gong)不應求有關(guan)系，在行(xing)業利(li)潤豐厚之時，一(yi)些中小企業大舉進入，高(gao)價(jia)搶購(gou)原料(liao)，導致其他公(gong)司收購(gou)成(cheng)本上升，原料(liao)質量也無法控(kong)制；行(xing)業的(de)(de)無序(xu)競爭最終也導致今年(nian)(nian)價(jia)格暴(bao)(bao)跌，許多抗風險能力差(cha)的(de)(de)中小企業承受不了低價(jia)，今年(nian)(nian)經營比較(jiao)困難，預計(ji)今年(nian)(nian)產(chan)季很多中小企業不會再生產(chan)，產(chan)量也會有所(suo)減少。

從(cong)長(chang)期來看，國(guo)內(nei)番茄醬(jiang)(jiang)價格也(ye)會(hui)趨于穩定，各參與者不要指望能從(cong)同質(zhi)化的(de)(de)番茄醬(jiang)(jiang)制品中獲得高額利潤，除非擁有差異化產(chan)品，而這些則需要大(da)量的(de)(de)科(ke)技和研(yan)發等方(fang)面(mian)的(de)(de)投入(ru)。

從市場空(kong)間來看，由于(yu)番茄(qie)制(zhi)品在國外已經非常成熟，國外市場也大體趨于(yu)平穩甚至飽(bao)和(he)，而(er)國內市場則(ze)面(mian)臨著更多的新興機會(hui)，盡管開拓和(he)引(yin)導(dao)市場面(mian)臨困難，但屯河今后將(jiang)會(hui)著力打造(zao)中(zhong)國人餐桌上(shang)的“番茄(qie)制(zhi)品”.

中國證券(quan)報：新(xin)疆地區發展振興將(jiang)提供政(zheng)策支持和優(you)惠，作為新(xin)疆區域的上市公司，您(nin)認為這(zhe)對(dui)中糧屯河意味著什么？

覃(tan)業(ye)龍(long)：中(zhong)(zhong)糧屯河(he)生產一大半在新疆地(di)區(qu)，當然(ran)會從新疆地(di)區(qu)的發(fa)展中(zhong)(zhong)獲得一定機會。

首先從農業(ye)支持上看(kan)，新(xin)疆地(di)區(qu)的(de)(de)農業(ye)基(ji)礎設施建設、農業(ye)投入等(deng)方面(mian)將獲得(de)國家的(de)(de)大(da)(da)力支持，這給(gei)公(gong)司(si)(si)營造了(le)良好(hao)的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展環境；從消費(fei)上來(lai)(lai)講，新(xin)疆也是公(gong)司(si)(si)產(chan)品的(de)(de)主要消費(fei)市(shi)場(chang)，新(xin)疆地(di)區(qu)的(de)(de)經(jing)濟發(fa)(fa)(fa)展、人民收入增加，對于(yu)擴大(da)(da)公(gong)司(si)(si)產(chan)品在當地(di)市(shi)場(chang)的(de)(de)消費(fei)也大(da)(da)有(you)好(hao)處；長期來(lai)(lai)看(kan)，其他交通運輸等(deng)基(ji)礎設施的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展、補貼(tie)、稅收優惠等(deng)一系列政策(ce)也利于(yu)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)長期發(fa)(fa)(fa)展。

但(dan)目前由于還未看到(dao)較(jiao)為(wei)細(xi)化的內容，后續政策也(ye)需要(yao)時(shi)間落實，因(yin)此無法詳細(xi)說明對(dui)公司的具體影響(xiang)。