四川新希望集團劉永好背著飼料玩IT

 7月3日晚上，帶著一臉倦容的四川新希望集團董事長劉永好如約出現在“南海知識經濟論壇”上，此前，劉永好剛好在菲律賓簽定了一個1000萬美元的飼料廠投資協議，然后便轉道香港到了南海。

 在接受本報記者專訪時，劉永好特別向記者介紹了一個非常特殊的人---他便是專門從四川趕來參加論壇的新希望集團IT產業領頭人、四川科訊多媒體公司總經理高巖。

 IT行業是新希望集團最近傾力投資的一個新產業，專門讓新產業帶頭人出面參加知識經濟論壇，足見劉永好對投資IT業的信心和希望。

踏足IT

 在見面會上，劉永好稱贊高巖是一個“淳樸”的人，而在高巖眼中，劉永好則變成了一個“投資家”.

 “說實話，當時給劉永好寫信的時候，他是做什么的我都不太清楚，只知道他是大老板，有錢。”高巖的淳樸在談話中表露無遺。1999年，35歲的高巖分別給新希望集團董事長劉永好等3家四川省內上市公司老板各寫了一封信，目的是尋求資金。

 當時，這位1985年畢業于長春某院校的小伙子，創立四川科訊多媒體有限責任公司已6年多。當初投入百多萬，一年后年銷售額兩百多萬，高巖成了成都一個不錯的小老板。“公司10多個人，生產場地10多平方米，公司開發的業務---有線電視尋址收費系統也鮮為人知。由于產品研發、市場推廣周期長，公司如果要進一步發展，我的資金明顯不夠。”

 2000年4月，高巖仍是科訊的總經理，但只占24%的股份，大老板換成了劉永好。另一個變化是，高巖手頭有了上千萬可以支配的資金，手下統領著150號人，有著2000多平方米的生產基地。高巖已經成為新希望集團進軍IT業的一把尖刀。

試水有線電視網

 高巖的理想得到了實現，同時他還幫劉永好實現了一個夢想----朝IT業擴張。高巖后來才了解到，從1999年10月開始，新希望就醞釀進入科技板塊，而他的信來得正是時候。大約經過6個月的談判，雙方合作協議就敲定了。

 劉永好坦言，涉足IT是新的市場競爭的需要---一方面，盡管去年新希望的主營業務相對1999年仍然有50%以上的增長，但行業激烈的競爭已經讓產品利潤附著率大幅下降，而整個飼料行業也正在以每年2000-3000家企業倒掉的速度在重新洗牌，短期內再要有大的增長也不大可能。另一方面，新希望在入主民生銀行等一系列資本運作中賺得了不少閑錢，需要尋找新的投資方向。

 高巖帶著自己的公司和原來的團隊加盟新希望之后所做的第一件事就是大規模進入有線電視網絡建設領域。去年先后在河北省晉州市、高邑市投資1000多萬元進行有線電視網絡建設。

 盡管目前兩地的有線電視網絡已經能夠給科訊帶來一定的回報，但高巖對這項投資并不滿意，一方面進行有線電視網絡建設并沒有多少技術含量，不足以發揮科訊的核心競爭力；另一方面，有線電視網絡的入戶率并不高，到目前為止也就10%左右，而且設備維護也相當困難。最后科訊在去年底結束了在有線電視網建設領域的投資。

 多年來專業飼料生產的經歷，已經讓劉永好悟出了更多超越飼料的東西，比如投資。“做飼料的經驗告訴我們，只要擁有了一個好的品牌，并具備了一定的資本實力，企業發展的最好方式就是實施大規模的收購和兼并。”

 高巖把劉永好做飼料的經驗用在了做IT身上。高巖深有感觸的說：“兼并收購的過程并不是說科訊有多么能干，真正起作用的是科訊后面的新希望品牌和這個品牌蘊涵的實力。”

 高巖做的第一個項目是收購630有線電視分廠。國營成都電視設備廠（630廠）是國內三大電視設備廠之一，由于資金投入不足、負債等問題，有意把有效的資產拿出來重組。

 高巖的收購手法十分巧妙：先把該廠的生產副廠長、財務副廠長挖到科訊。今年2月16日，雙方終于坐到一起簽署了協議：“把630有線電視分廠的有效資產剝離出來，把它的品牌、技術、市場資源折合成股份，占股本的15%;而對于存貨、設備則用現金1000多萬元買斷。”隨后高巖一發不可收拾，2001年6月6日，成都業界頗具實力的兩家IT民企---錦天、迎順雙雙加盟科訊。

 不斷的收購和兼并讓同行十分不解。但高巖認為自己并不是在盲目行動：“我們一般從三個方面考核收購對象：首先是看對方的產品，其次是看對方的人才結構，最后是看該產品的市場占有率。”在對被收購企業的整合中，人才被擺在了重要的位置---70%整合人才，30%才是資產。

 高巖向記者獨家披露，目前科訊正在和四川另外一家企業商談收購，目前協議已經簽定；而與湖北、廣東三家企業的兼并和談判估計最近也將結束。高巖說，科訊的目標就是要像希望做飼料一樣，在國內主要市場都要建起自己的生產基地，以自身網絡和渠道優勢贏取市場。

插足海外

 6月21日，一紙傳真從越南發到了高巖在成都的辦公室。傳真的內容是關于科訊與中國廣播電視國際經濟技術合作總公司合作在越南河內市建立有線電視網絡項目的協議。按照協議，科訊公司將于近段時間與越南有關方面就此項目進行進一步磋商。中廣公司與科訊公司的具體合作方式將在考察回國后具體商定。

 高巖告訴記者，與中廣公司合作只是公司海外戰略的第一步。目前新希望飼料業已經在整個東南亞、中東、南非等地建立了自己的網絡，IT業的發展目標就是在凡是有希望飼料的地方，同樣有科訊建立的有線電視網絡。

 高巖對于科訊未來的發展方向十分明晰：在國內，科訊將主要以兼并重組為主整合一些與有線電視相關的企業，做大產品市場；而在國外，科訊主要以發展有線電視網絡為主。“2-3年內我們能夠做到三個億就行了。”淳樸的高巖給自己定了個不低的目標----去年科訊成立6個月銷售額僅1000萬元。

 劉永好對科訊的期望很高：“我希望科訊能夠成為創業板的上市公司。”（本報記者丁秀洪、周忠，本版攝影：本報記者吳偉洪）

財富光環下的劉氏家族

劉永行及其兄弟

文化程度：大學

主要企業：希望集團

主要行業：動物飼料

財富：按1999年集團價值計算，擁有10億美元

財富排名：中國大陸第二位

劉氏家族大事記

 1982年，劉氏兄弟四人賣掉手表、自行車，一共湊齊發家資本1000元，成為農村改革后第一批養殖專業戶。

 1989年，在老二劉永行與老三陳育新共同研制出新型豬飼料后，劉氏產業又一次大轉移，他們將10萬只鵪鶉全部宰殺，靠希望牌飼料把劉氏家產養的又肥又壯。

 1992年對劉氏兄弟來說意義重大。劉氏兄弟的產業出現第一次分化。劉氏產業被劃分為三個領域：老大劉永言向高科技領域進軍；老三陳育新負責現有產業運轉（包括新津飼料場和飼料研究所），并且開拓房地產；老四劉永好跟隨二哥到各地發展分公司，建飼料場。

1996年，劉永好組建新希望集團，并于1998年在深交所上市A股。

1996年，劉永好發起成立民生銀行，并任副董事長。

2000年4月，劉永好收購科訊，正式涉足IT業。

中國財富二號家族變遷

 在1997年7月21日公布的世界首富排行榜中，美國《福布斯》雜志察覺到劉氏兄弟間的實力變化。劉永行成為劉氏兄弟的代表，在世界500名巨富中劉氏兄弟的財富位于第219名。然而，在前兩年的排行榜中，劉永好一直是劉氏兄弟的代表人物，榜上列名。

 就在《福布斯》選中劉永行為代表人物的同時，老二劉永行取代老四劉永好成為希望集團的法定代表人。實際上，早在1996年6月，希望集團董事會就決定更換法定代表人。

 此事沒有聲張，又變成劉氏家族的一個內幕，這是因為在變更之前，老四劉永好有一個請求：在老二劉永行出任法定代表人后，對外不做宣傳。

組建新希望

 1997年初，老四劉永好以南方公司屬下企業為基礎，以10家企業為主體成立“新希望集團”,這家希望集團的“三級公司”一亮相，第一個驚人之舉就是積極準備在深圳發行股票上市。組建“新希望集團”并力爭上市，劉永好的意愿是加速傳統家族式企業向現代企業制度過渡，成為社會化的股份公司。

 為了“新希望集團”順利上市，老四劉永好開始大規模的宣傳，“新希望”頓時名聲四起。在“新希望”的宣傳中給公眾留下一些模糊概念，“新希望”成為希望集團的“發展與超越”,而且“新希望”與希望集團的資產與盈利狀況混為一體。三位兄長認為這樣不妥。

 在1997年11月初，希望集團公告刊出：希望集團下設4個二級公司，“新希望集團”只是希望集團下屬南方公司的一個分支結構。這是劉氏兄弟第一次向公眾宣布，希望集團已不再是傳統的家族企業，已經具有產權明晰、職責分明的現代化企業的雛形。

分合之道

 以倫理判斷，劉氏兄弟各立門戶是一件傷感情的事。人們總說：“血濃于水”,可如今變成“親兄弟明算賬”,兩種不同道德觀念碰撞搞得兄弟四人挺痛苦。

 劉氏兄弟都承認“分家”的積極意義：從傳統家族企業向現代企業的演進蛻變。兄弟們均稱，這是主動的選擇，也是理性的選擇。