姓名：朱獻福

企業職務：眾(zhong)品集團董事(shi)長(chang)、河(he)南眾(zhong)品食業股份(fen)有限公司董事(shi)長(chang)

出生年份：1963年

社(she)會(hui)(hui)(hui)職務：長葛市人(ren)(ren)大(da)常(chang)委(wei)委(wei)員(yuan)，河(he)南(nan)省第十一屆人(ren)(ren)民(min)代表(biao)(biao)大(da)會(hui)(hui)(hui)代表(biao)(biao)，中國(guo)肉類協(xie)會(hui)(hui)(hui)常(chang)務理事會(hui)(hui)(hui)執行委(wei)員(yuan)會(hui)(hui)(hui)副主席，全國(guo)工商聯(lian)農業產業商會(hui)(hui)(hui)常(chang)務理事。

企業主業：食品制造(zao)

行業地位：肉制品全國(guo)第四位，冷(leng)鏈物流(liu)全國(guo)前列

所涉其他行業：農(nong)產(chan)品(pin)深加工(gong)、冷鏈(lian)物流(liu)服務

公司人數：6000余人

2009年銷(xiao)售收(shou)入：7.26億美元

他遠遠地伸出手與我們一一握手，滿面(mian)笑容，身子前傾(qing)，雙(shuang)手遞上他的名片，謙(qian)和熱情的態度更像(xiang)一個保險銷售員(yuan)。

他當然(ran)不是保險(xian)銷售(shou)員(yuan)。他是朱獻福，眾(zhong)品(pin)食業股份有限公司（以下簡(jian)稱眾(zhong)品(pin)）董(dong)事(shi)長。一(yi)個把小縣城的“肉聯廠”帶(dai)到美國納斯達克上市(shi)的人。

16年時間，他把一個年產值(zhi)僅幾十萬(wan)元(yuan)的縣級小廠變成(cheng)一個年銷售額(e)近百億元(yuan)的國(guo)(guo)際化企(qi)業(ye)(ye)。2008年，眾品在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)商務(wu)部及中(zhong)國(guo)(guo)企(qi)業(ye)(ye)協會的測評中(zhong)，成(cheng)為行業(ye)(ye)第(di)四。排在(zai)它前面的是雙匯、雨(yu)潤(run)和金(jin)鑼(luo)。2010年8月，美國(guo)(guo)《財富》雜志評選了“全球百大增長速(su)度(du)最(zui)快企(qi)業(ye)(ye)”,眾品名列第(di)17位。

但(dan)對他(ta)(ta)來說，這一(yi)切并沒有(you)成為頭上的光環。他(ta)(ta)依然在10年(nian)前的辦(ban)公(gong)(gong)室里辦(ban)公(gong)(gong)，空間狹小，設施、裝修簡陋。他(ta)(ta)依然在走路時經(jing)(jing)常彎腰拾起(qi)煙頭、紙屑(xie)放進垃圾筒，依然經(jing)(jing)常到公(gong)(gong)司(si)餐廳坐在職工堆里吃一(yi)碗(wan)面條當午餐。有(you)員工找他(ta)(ta)匯(hui)報，他(ta)(ta)總是謙(qian)和地與之握(wo)手，態度熱情而真(zhen)誠。

他(ta)從不認為自(zi)己(ji)(ji)成功了，他(ta)說這只(zhi)是階段(duan)性(xing)的(de)(de)(de)，還有長遠的(de)(de)(de)路(lu)程需要挑戰。也(ye)從不妄談總結經驗，他(ta)說他(ta)只(zhi)是一(yi)個(ge)產業實(shi)踐者，一(yi)直在探索、在開拓，也(ye)一(yi)直在檢討、修正自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)路(lu)線，以期找到合(he)適的(de)(de)(de)路(lu)從而(er)達成自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)夢想。

他是企(qi)業(ye)家，但是喜(xi)歡談論哲學(xue)。在(zai)他眼里，一切都是自然(ran)(ran)規律，眾(zhong)品的(de)(de)成(cheng)功只(zhi)不過是順勢(shi)而為(wei)的(de)(de)結果；他不過是遵循規律和(he)規則(ze)去做(zuo)了這(zhe)個時代需要(yao)有人(ren)去做(zuo)的(de)(de)事。他認為(wei)，只(zhi)要(yao)在(zai)前期把(ba)握大勢(shi)做(zuo)好部署，后期的(de)(de)成(cheng)果就是自然(ran)(ran)而然(ran)(ran)的(de)(de)事，就好像春天(tian)(tian)播種、秋天(tian)(tian)收獲一樣。

他(ta)的經營(ying)管理(li)(li)理(li)(li)念中(zhong)充斥著哲學的思想。與他(ta)談企(qi)業的經營(ying)、管理(li)(li)、發展，最后總是上升(sheng)到(dao)世界觀的范疇。

走進他(ta)的(de)(de)辦公(gong)室，占據視野的(de)(de)除了幾(ji)張桌子上一摞(luo)摞(luo)高高低低的(de)(de)文(wen)件堆和書(shu)刊，就(jiu)是茶(cha)幾(ji)上擺放(fang)的(de)(de)大大小(xiao)小(xiao)的(de)(de)茶(cha)葉盒(he)和精致的(de)(de)茶(cha)具。他(ta)喜歡(huan)(huan)喝茶(cha)，喜歡(huan)(huan)思考。

眾品濃厚的(de)企業文化(hua)處處透露(lu)著他的(de)思考。要(yao)常懷“空杯心態”,能接(jie)納裝入(ru)杯子的(de)任何東西，學會適(shi)應(ying)；做學習(xi)型(xing)企業，做檢討(tao)型(xing)企業。

在眾品(pin)每個(ge)員工聚集的(de)辦公場所(suo)總能看到裝滿書(shu)(shu)刊的(de)書(shu)(shu)柜(ju)，包括管理類(lei)、財(cai)務類(lei)、生產類(lei)及食品(pin)專業雜(za)(za)志和(he)泛財(cai)經雜(za)(za)志；眾品(pin)的(de)名字則是取自《茶經》--“獨品(pin)得(de)(de)神，對品(pin)得(de)(de)趣(qu)，眾品(pin)得(de)(de)慧(hui)”.這也是他的(de)價(jia)值觀：一切事(shi)物與大家分享(xiang)、與社(she)會分享(xiang)才(cai)有意(yi)義(yi)。

他說起話來滿口哲理像個歷經世事(shi)的老者，其(qi)實很(hen)年輕，46歲，而(er)(er)形象比(bi)年齡更年輕。白襯衫(shan)，牛(niu)仔褲，說話時朗聲大笑(xiao)。員工評價他，總是充滿激(ji)情，像即(ji)將爆(bao)發的火山(shan)一樣(yang)時時尋(xun)求著噴(pen)薄而(er)(er)出，感染著身(shen)邊的人。

不(bu)要(yao)就此以為他(ta)是一個(ge)理(li)論(lun)者。他(ta)有理(li)論(lun)，但(dan)實踐(jian)更多(duo)。

早在1995年他(ta)(ta)就對眾(zhong)品進(jin)(jin)行了(le)股(gu)份制改(gai)造(zao)，2000年開(kai)始為上市(shi)做(zuo)準備，并于(yu)2006年成功(gong)登陸國(guo)際資本(ben)市(shi)場；他(ta)(ta)開(kai)設了(le)全(quan)國(guo)第一(yi)個生(sheng)鮮肉(rou)專賣店，改(gai)變了(le)中(zhong)國(guo)肉(rou)制品的(de)銷售和消費(fei)模式(shi)，從(cong)而(er)改(gai)變了(le)一(yi)個行業的(de)業態；他(ta)(ta)用信息化(hua)平(ping)臺“殺(sha)豬”,實現企(qi)業效益最(zui)大(da)化(hua)；他(ta)(ta)追(zhui)求標準化(hua)，希望以(yi)此促進(jin)(jin)中(zhong)國(guo)農業經濟升級；如今，他(ta)(ta)又率先進(jin)(jin)軍冷(leng)鏈(lian)物(wu)流(liu)業，希望把中(zhong)國(guo)斷裂(lie)的(de)食(shi)品鏈(lian)接起來。[NextPage]

“我是(shi)一個行(xing)業實踐者。”他說。

“他是一個行業探索者。”員工說。

“他(ta)是一個行業倡導者(zhe)。”媒體(ti)說。

正如他對(dui)自己的評價：是(shi)性情中人(ren)，也是(shi)規則中人(ren)。前(qian)者是(shi)對(dui)自然人(ren)而(er)言，后者是(shi)對(dui)社會角(jiao)色、對(dui)組(zu)織而(er)言。前(qian)者是(shi)本我，后者是(shi)超我。

求解體(ti)制(zhi)之變

朱獻福(fu)的履(lv)歷極其簡單：學校(xiao)畢(bi)業后只干過一個行當--肉食品(pin)行業。1993年被任命(ming)為長(chang)葛(ge)市畜牧(mu)局屬下的企業長(chang)葛(ge)縣肉聯廠廠長(chang)。后來成為由該肉聯廠發展(zhan)而來的眾品(pin)食業公司董事長(chang)至今。

不簡(jian)單的(de)是這段(duan)歷程。

1993年3月31日，眾品的(de)(de)(de)前身(shen)長(chang)葛縣肉(rou)聯廠(chang)掛牌成立(li)時，只是一(yi)個(ge)作坊式的(de)(de)(de)屠(tu)宰廠(chang)，企業資產只有幾十(shi)噸積壓的(de)(de)(de)即將過(guo)期的(de)(de)(de)凍(dong)牛(niu)肉(rou)，而債務卻遠多于牛(niu)肉(rou)的(de)(de)(de)價值。上任不到(dao)一(yi)個(ge)月，朱獻福就接到(dao)了15張各(ge)地法院的(de)(de)(de)傳票，都(dou)是討債的(de)(de)(de)。

困難(nan)的(de)環境總能逼著人們(men)挖掘出無限的(de)智慧(hui)。雖然開(kai)頭艱難(nan)，但朱獻(xian)福(fu)的(de)夢想舞臺卻從此展開(kai)。

朱獻福為(wei)肉聯廠注入(ru)的(de)(de)第一(yi)個智(zhi)力資本是(shi)改變加工方式(shi)，變傳統的(de)(de)白條肉為(wei)分割肉產品。這個如今看(kan)來平常至極的(de)(de)行為(wei)，在當時卻是(shi)革命(ming)性(xing)的(de)(de)創新。

如(ru)果說改(gai)變加工方式只是(shi)牛刀小(xiao)試，那么(me)他領導的(de)企業改(gai)制無疑為后(hou)來眾品飛(fei)速發展奠定(ding)了基礎。

1995年(nian)，通過全(quan)員(yuan)持(chi)股，眾品實現(xian)了國(guo)有資產退(tui)出，完成(cheng)了第(di)一(yi)次股份制改造，企(qi)業(ye)由國(guo)有體制轉變(bian)為(wei)有限責任公司(si)。

“我們改(gai)制(zhi)的時候，還有許(xu)多人不知道董事長(chang)、總(zong)經理誰大呢。”如今的朱獻福坐(zuo)在記(ji)者面前回憶當(dang)時的舉措。那年他32歲。

此舉(ju)為眾品后來(lai)的(de)資(zi)本(ben)(ben)運作掃清了障(zhang)礙，也(ye)規避了近(jin)年來(lai)導致很多(duo)企業衰落的(de)產(chan)權風險。如曾經名震一時(shi)的(de)健力寶、三九、華(hua)晨集團都因產(chan)權之(zhi)爭而陷(xian)入(ru)低(di)谷。就近(jin)而言，在眾品笑傲(ao)國際資(zi)本(ben)(ben)市場(chang)的(de)時(shi)候，行業龍(long)頭雙匯正陷(xian)入(ru)MBO的(de)質疑中。

1999年，眾品優(you)化股(gu)權結構，完成(cheng)了(le)第二(er)次(ci)股(gu)份制(zhi)改造(zao)，將有限責任公司變更為(wei)股(gu)份有限公司。這一次(ci)朱獻福(fu)是有備(bei)而為(wei)，“我(wo)們就(jiu)是沖(chong)著資(zi)本市場改制(zhi)的”.

2005年，眾品瞄準國際(ji)資本(ben)市場進行了第三次股權結構(gou)調整。2006年2月，他(ta)策(ce)略性地以納(na)斯(si)達(da)(da)克(ke)柜臺交易系統(tong)（OTCBB）為跳板(ban)，于2007年成功登陸納(na)斯(si)達(da)(da)克(ke)。成為中國食(shi)品業(ye)第一(yi)個(ge)在美國資本(ben)市場上市的企(qi)業(ye)。

既然要走出國(guo)門(men)，既然中國(guo)入貿了，我們為什(shen)么(me)不到(dao)美國(guo)的(de)(de)資本市場(chang)了解一(yi)番。這(zhe)是朱獻福當時(shi)的(de)(de)想法(fa)(fa)。這(zhe)個想法(fa)(fa)與他一(yi)貫的(de)(de)創新觀念有關，做事(shi)沒有什(shen)么(me)門(men)戶之(zhi)見(jian)，沒有什(shen)么(me)邊界(jie)的(de)(de)問題(ti)。

他對體制的探索奠定了眾(zhong)品后來(lai)資本(ben)運(yun)作的基礎(chu)，而他對資本(ben)市場的探索則為眾(zhong)品的騰飛插上了翅膀。

上(shang)市之后(hou)，眾品在完成“盆景(jing)”--長葛加工(gong)基地建設(she)的(de)基礎上(shang)，加速擴張，迅速在駐馬店、安陽(yang)、洛陽(yang)、商丘等(deng)地復(fu)制(zhi)，沿京(jing)(jing)廣鐵路形成一(yi)(yi)道“風景(jing)”,一(yi)(yi)舉脫穎而出，把當初(chu)同等(deng)規(gui)模(mo)的(de)競(jing)爭對(dui)手遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)甩到了身后(hou)。然后(hou)，又以河(he)南產業集群為模(mo)板，在東北、京(jing)(jing)津唐、川渝(yu)等(deng)地進行復(fu)制(zhi)，開始在全國(guo)形成“氣候(hou)”.

“有好(hao)的模式(shi)，以(yi)好(hao)的機(ji)制為支點，能把模式(shi)無限(xian)放大。能把盆景放大成風景，把風景互動成氣候。”他(ta)相信(xin)機(ji)制、機(ji)遇和平臺的力量(liang)。他(ta)堅信(xin)，這個行業(ye)的潛(qian)力加上(shang)機(ji)制、機(ji)遇和平臺的力量(liang)，將使產業(ye)的能量(liang)充分地釋放。

追逐信息化(hua)腳步

打(da)開信息平(ping)臺，根(gen)據訂單決(jue)定今天屠宰生(sheng)豬(zhu)的數量，根(gen)據訂單的要(yao)求，決(jue)定這些肉(rou)怎么分割才能達(da)到價值最大(da)化(hua)。根(gen)據市場上每時每刻(ke)不斷(duan)變(bian)化(hua)的肉(rou)價和生(sheng)豬(zhu)價格快速調整銷售和收(shou)購價。這就是今天的眾(zhong)品肉(rou)制品加工業，對市場價格的反應不會超過一個(ge)小時。

坐(zuo)在電腦(nao)前(qian)，就能清楚(chu)地知道冷(leng)(leng)庫(ku)里(li)貨(huo)品(pin)的(de)位置、數量、入庫(ku)時間、保質期(qi)內(nei)出(chu)庫(ku)時間。這(zhe)是(shi)今天的(de)眾品(pin)冷(leng)(leng)流物流服務。

一切都是(shi)信息化。

“都是殺(sha)豬，人家賣12塊(kuai)，你不(bu)可能賣13塊(kuai)，你有(you)品牌(pai)會多(duo)少附(fu)加一(yi)點(dian)，但不(bu)會超(chao)額的(de)(de)(de)(de)(de)。所以就需(xu)要通過信息化的(de)(de)(de)(de)(de)手段實(shi)現(xian)對市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)快速反應來(lai)提(ti)高附(fu)加值。” 眾品執行董(dong)事(shi)本(ben)保科解釋(shi)。比(bi)如在(zai)原料降價(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，提(ti)前去降價(jia)，一(yi)頭豬多(duo)賺幾十(shi)塊(kuai)錢(qian)是沒問題的(de)(de)(de)(de)(de)，漲價(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，推遲一(yi)晌去漲，也能減少幾十(shi)塊(kuai)錢(qian)成(cheng)(cheng)本(ben)。而產品漲價(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)提(ti)前漲，降價(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)(hou)提(ti)前降，能做到時差，甚(shen)至按小時算時差，這(zhe)(zhe)里面的(de)(de)(de)(de)(de)附(fu)加值就會顯現(xian)出(chu)來(lai)。這(zhe)(zhe)就是信息快捷反應的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)果。

當人們對屬(shu)于傳統(tong)產(chan)業的眾品(pin)在以(yi)科技性(xing)(xing)、創(chuang)新性(xing)(xing)、成長(chang)性(xing)(xing)著稱的納斯(si)達克(ke)上市表示疑惑時(shi)，朱(zhu)獻福就以(yi)肉制品(pin)行業的科技性(xing)(xing)、創(chuang)新性(xing)(xing)、成長(chang)性(xing)(xing)來做出回(hui)答。而信息化是他(ta)展示這個傳統(tong)產(chan)業科技性(xing)(xing)的一(yi)大工(gong)具。

朱獻(xian)福(fu)對信息(xi)化(hua)有(you)著天然的敏感。中國最(zui)早(zao)流行286電(dian)腦(nao)的時候(hou)，他就為眾(zhong)品(pin)購置(zhi)了一(yi)批。那時候(hou)沒有(you)網絡，電(dian)腦(nao)的應用(yong)(yong)面還極其狹窄。員工也只(zhi)是用(yong)(yong)來打(da)打(da)游戲，最(zui)多儲存一(yi)些數據。但對朱獻(xian)福(fu)來說(shuo)，他要培養的是這種信息(xi)化(hua)的意(yi)識(shi)。后來，電(dian)腦(nao)的每一(yi)次升級，眾(zhong)品(pin)都走(zou)在(zai)硬件的最(zui)前端(duan)。而(er)朱獻(xian)福(fu)本人則是長葛(ge)最(zui)早(zao)使用(yong)(yong)大(da)哥大(da)的三個人之(zhi)一(yi)。不是擺闊，而(er)是想(xiang)更快捷地(di)溝通。

以他的(de)(de)分(fen)析，肉制(zhi)品不(bu)(bu)僅是(shi)工(gong)業(ye)化(hua)的(de)(de)過程，還有(you)(you)產(chan)業(ye)化(hua)的(de)(de)問題。這個(ge)產(chan)業(ye)跨(kua)越農業(ye)經濟、工(gong)業(ye)經濟、服務業(ye)經濟，不(bu)(bu)僅是(shi)勞(lao)動密集(ji)型產(chan)業(ye)，也是(shi)資(zi)源、資(zi)本和(he)(he)服務密集(ji)型產(chan)業(ye)。比(bi)如原料收購和(he)(he)產(chan)品銷售的(de)(de)數(shu)量(liang)、質量(liang)、價(jia)格每時每刻都在發(fa)生變化(hua)，如果沒(mei)有(you)(you)一(yi)個(ge)管理工(gong)具來(lai)管理，很多事情是(shi)做不(bu)(bu)來(lai)的(de)(de)。比(bi)如開(kai)生鮮肉連鎖店(dian)，如果沒(mei)有(you)(you)IT、沒(mei)有(you)(you)信息的(de)(de)支持(chi)一(yi)定是(shi)開(kai)不(bu)(bu)了的(de)(de)。

現在(zai)，信息化在(zai)眾品的使用已是(shi)登峰造極。

借助視頻、電視、電話等信息化手段(duan)，管理(li)層隨時隨地都可以(yi)溝通(tong)，在出差的途中可以(yi)開視頻會議(yi)。

“現(xian)在你(ni)說(shuo)(shuo)我(wo)們的總部在那兒(er)？今(jin)天可以(yi)(yi)說(shuo)(shuo)在這兒(er)，也可以(yi)(yi)說(shuo)(shuo)它基本上是一個(ge)虛(xu)擬(ni)的網絡。”本保科說(shuo)(shuo)。

今(jin)年，眾品開始(shi)全面招(zhao)聘引進博士(shi)時，有人(ren)不(bu)理(li)解，殺(sha)豬還用(yong)上博士(shi)了？但(dan)是，在朱獻福眼(yan)里(li)，這是個博大精深的行業，一(yi)點不(bu)比做電腦、做汽車的（技術）含量低。

如今，在其他企(qi)業(ye)都在提“企(qi)業(ye)信(xin)息化”的時候，眾品的目(mu)標已(yi)變成了“信(xin)息化企(qi)業(ye)”.

尋找標準化路徑(jing)

中(zhong)國的農產(chan)品為(wei)(wei)什么沒有(you)產(chan)業化(hua)？因為(wei)(wei)產(chan)業鏈條是斷(duan)裂(lie)的。為(wei)(wei)什么斷(duan)裂(lie)？因為(wei)(wei)沒有(you)標準化(hua)。

“在未來中國農業的(de)發展中，得(de)標準(zhun)者得(de)天下。”朱獻福預言。因(yin)為中國食品產(chan)業是一(yi)個包含農業經(jing)濟、工(gong)業經(jing)濟和服務業經(jing)濟的(de)完整(zheng)鏈(lian)條，要想把這(zhe)些鏈(lian)條串起來，標準(zhun)化將(jiang)是必經(jing)之(zhi)路。

中國(guo)農業一向比較(jiao)粗放，大(da)點(dian)、小(xiao)點(dian)、粗點(dian)、細點(dian)都(dou)是(shi)地里長的，消(xiao)費者也無所謂。所以，農業標準化(hua)意識比較(jiao)落后(hou)。

但這(zhe)始終是一塊短板。朱獻福深信，誰在標準化方面有(you)意識、自覺地付諸(zhu)行動，誰就會在未(wei)來行業(ye)整(zheng)合(he)當中(zhong)占據主(zhu)動。

食品行業是個特殊行業，安全(quan)第一。所(suo)以(yi)，想(xiang)要(yao)安全(quan)必(bi)須(xu)規范，想(xiang)要(yao)規范必(bi)須(xu)標(biao)準(zhun)化。每(mei)個流程、每(mei)個細(xi)節(jie)、每(mei)道工藝(yi)都要(yao)標(biao)準(zhun)化。

同樣(yang)，只有當生(sheng)產、管理(li)、營運模式全部標(biao)準化，這模式才(cai)可以(yi)復制。肯德(de)基、麥當勞之所(suo)以(yi)享譽全球，真正(zheng)的競爭優勢在于(yu)產品背后(hou)一(yi)套嚴格的管理(li)制度和(he)標(biao)準。

這(zhe)也(ye)是(shi)眾(zhong)品(pin)一直以(yi)來快速(su)模式復(fu)制、規模擴張的基(ji)因。金融危機期間，眾(zhong)品(pin)仍然保持快速(su)擴張，斥資(zi)十多億先后在河南(nan)、天津、東北、內蒙古赤峰等(deng)地(di)投資(zi)建廠。正是(shi)這(zhe)種標準化的基(ji)因，使眾(zhong)品(pin)完成了(le)(le)以(yi)長葛(ge)基(ji)地(di)為(wei)模板(ban)(ban)向(xiang)全省復(fu)制的歷程，并拉開了(le)(le)以(yi)河南(nan)產業集(ji)群為(wei)模板(ban)(ban)向(xiang)全國(guo)其他地(di)區(qu)復(fu)制的序幕。

朱獻福對標準的追求達(da)到了極致。

一個故事是：一次朱獻福(fu)到(dao)公司餐廳看(kan)到(dao)服(fu)務員在洗碗，就問服(fu)務員碗洗了(le)幾遍，5遍，服(fu)務員答(da)。他(ta)聽(ting)后(hou)舀起第五遍洗碗水就喝(he)了(le)下去。看(kan)著服(fu)務員驚異的(de)(de)目光，朱獻福(fu)說了(le)一句話：“你(ni)洗碗的(de)(de)標準就是能(neng)夠保(bao)障到(dao)最(zui)后(hou)一道(dao)工(gong)序的(de)(de)時候，你(ni)這(zhe)個洗碗水能(neng)夠直接飲用(yong)，這(zhe)就是你(ni)的(de)(de)工(gong)作標準。”

雖然是生活中的小事，但(dan)他樹(shu)立的是公(gong)司(si)中的標準化意識(shi)。

如今，眾品(pin)的(de)標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)化(hua)已(yi)涵蓋(gai)了技術標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)、管理(li)標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)、工作(zuo)標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)。并從2009年5月開始向(xiang)縱(zong)深推動，從原(yuan)料到(dao)生產、銷售整(zheng)個(ge)產業鏈各個(ge)環節全部滲透、貫穿。8月，眾品(pin)實現集團九大中心三(san)大事業部標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)化(hua)覆(fu)蓋(gai)率(lv)100%.

標準(zhun)化(hua)理念，在眾品(pin)已經成為公司文化(hua)的一部分。

用(yong)支(zhi)點撬動資源

“我們已經等你(ni)15年了。”

今(jin)年(nian)，麥(mai)德龍(long)、沃爾瑪的全球生鮮(xian)采購總監到眾品洽談合作事宜，這(zhe)是朱(zhu)獻福見面(mian)說的第一(yi)句話。

在(zai)朱獻福看(kan)來(lai)，這也是發(fa)展(zhan)的(de)必然(ran)。

生鮮產品是(shi)個(ge)供(gong)應鏈(lian)，產地、加工(gong)、運輸、儲存、銷售，這(zhe)些供(gong)應鏈(lian)不是(shi)一(yi)個(ge)企業(ye)做(zuo)(zuo)的(de)，也不是(shi)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)做(zuo)(zuo)的(de)，它是(shi)一(yi)個(ge)跨行(xing)業(ye)、多環節的(de)鏈(lian)條(tiao)。任何一(yi)個(ge)企業(ye)都做(zuo)(zuo)不了(le)全業(ye)態的(de)所(suo)有鏈(lian)條(tiao)，只(zhi)有各(ge)個(ge)企業(ye)在(zai)每個(ge)環節中做(zuo)(zuo)好，通過聯(lian)盟與(yu)合作(zuo)，分工(gong)與(yu)協作(zuo)，把各(ge)個(ge)環節鏈(lian)接到一(yi)起。

所以(yi)，無論走到哪里，他都(dou)在(zai)倡(chang)議：食品業需要(yao)聯(lian)盟，需要(yao)專業分(fen)工與合(he)作，需要(yao)開放、開放、再(zai)開放。

開放(fang)的(de)心態(tai)(tai)決定視野，視野也(ye)決定著心態(tai)(tai)的(de)開放(fang)程度(du)。 

“我們(men)關注(zhu)市場、關注(zhu)客戶遠比關注(zhu)競爭對(dui)手要多得(de)多。”他一再強調(diao)。

他的理念是，食品業(ye)(ye)(ye)是一個(ge)大(da)產業(ye)(ye)(ye)，只有(you)各個(ge)企業(ye)(ye)(ye)聯盟與合作才能(neng)(neng)(neng)共同(tong)推動這個(ge)產業(ye)(ye)(ye)發展升(sheng)級(ji)，才能(neng)(neng)(neng)充分釋放(fang)這個(ge)產業(ye)(ye)(ye)的巨大(da)能(neng)(neng)(neng)量，這個(ge)產業(ye)(ye)(ye)才能(neng)(neng)(neng)真正實現產業(ye)(ye)(ye)化。中(zhong)國的肉制(zhi)品行(xing)業(ye)(ye)(ye)一定(ding)需(xu)要眾(zhong)多不同(tong)層次的企業(ye)(ye)(ye)來(lai)共同(tong)推動，才能(neng)(neng)(neng)實現全行(xing)業(ye)(ye)(ye)的升(sheng)級(ji)、進(jin)步和市場的繁榮。

 有(you)一個(ge)典(dian)故說(shuo)，當年有(you)人建議(yi)萬(wan)隆滅掉在(zai)雙匯身(shen)邊崛起的(de)眾品，萬(wan)隆說(shuo)，這(zhe)個(ge)行業太(tai)大了(le)，雙匯一家是做(zuo)不完(wan)的(de)，有(you)精力去打(da)對手不如花時間去做(zuo)市場。

“這才是行業領袖(xiu)的(de)風范。”朱獻福贊道。兩人由此成為忘年(nian)之交。

在朱獻福辦公桌正(zheng)對(dui)面的(de)墻上掛著三幅地圖--河南、中國、世界，抬(tai)頭(tou)即見。這(zhe)是(shi)他(ta)對(dui)眾品的(de)發展(zhan)目標和理念--穩居河南，走(zou)向全(quan)國，融入世界，也(ye)是(shi)他(ta)的(de)心胸和視野，不局限于某個區(qu)域(yu)，他(ta)看的(de)是(shi)全(quan)球的(de)風(feng)景，他(ta)共享的(de)是(shi)世界的(de)資源(yuan)。

他的(de)(de)超前理(li)念(nian)得到(dao)了市(shi)場(chang)的(de)(de)回饋。當年眾品到(dao)納斯達(da)克(ke)上(shang)市(shi)，同時國(guo)內(nei)高盛醞釀收購雙(shuang)匯(hui)的(de)(de)股份，雨潤在(zai)(zai)香(xiang)港上(shang)市(shi)。三個企業沸騰(teng)了整個行業，這就是(shi)行業的(de)(de)互(hu)(hu)動。時至今(jin)日，朱獻福坦言，如果當年不是(shi)雙(shuang)匯(hui)、雨潤在(zai)(zai)資本市(shi)場(chang)的(de)(de)互(hu)(hu)動，眾品在(zai)(zai)納斯達(da)克(ke)不會如此成(cheng)功。以他的(de)(de)說(shuo)法是(shi)“大家(jia)從(cong)大鯊(sha)魚(yu)身上(shang)看到(dao)鯊(sha)魚(yu)苗的(de)(de)愿(yuan)景和發展空(kong)間”.

今天，眾品(pin)也(ye)如愿以償地(di)與沃爾瑪、麥德龍、肯(ken)德基等(deng)零(ling)售(shou)企(qi)業實現合(he)作(zuo)，甚至三全、思念等(deng)食品(pin)加工(gong)企(qi)業都(dou)與眾品(pin)有(you)了業務往來。而在2008年(nian)，國內外知名牧(mu)業集團也(ye)與眾品(pin)聯(lian)系，希(xi)望(wang)在生豬養殖(zhi)方面合(he)作(zuo)。[NextPage]

如此一來，與有著飼料、養殖技(ji)術(shu)優(you)勢的國內(nei)外牧業(ye)(ye)集團合作，眾(zhong)品等于(yu)向(xiang)上游產業(ye)(ye)鏈邁(mai)進了一步。而與沃爾瑪、麥(mai)德隆的合作是物流、銷售，等于(yu)眾(zhong)品向(xiang)下游產業(ye)(ye)鏈更(geng)深(shen)化一步。

朱(zhu)獻福一直呼吁的聯盟與協作實(shi)現了。

朱獻福常(chang)用“兔(tu)子(zi)-牛-豹(bao)”的(de)比(bi)喻，來形(xing)容眾品的(de)資源(yuan)整合觀：小時候，眾品是一(yi)(yi)(yi)只兔(tu)子(zi)，一(yi)(yi)(yi)筐草就(jiu)足夠了；長大后，眾品成為一(yi)(yi)(yi)頭(tou)牛，需要(yao)的(de)是一(yi)(yi)(yi)垛草；眾品要(yao)成為一(yi)(yi)(yi)頭(tou)豹(bao)的(de)時候，需要(yao)的(de)是數平方公里的(de)生態(tai)資源(yuan)。

資源整合(he)的能(neng)力，就意味著發展能(neng)力。

在他的(de)整合理念主(zhu)導下，眾品(pin)(pin)的(de)擴張也一改(gai)過去“自我(wo)投資建(jian)廠、自我(wo)經營”的(de)傳統模式(shi)，開(kai)始嘗試別人投資建(jian)廠、眾品(pin)(pin)租賃經營的(de)模式(shi)。而他還有另一個更為重要的(de)整合平臺--冷鏈物流。

由食品的(de)保質期決定這(zhe)個行業是(shi)冷鏈行業，倉儲、加工、配送、銷售(shou)都需要(yao)溫度的(de)控制。朱(zhu)獻福清楚(chu)地(di)感受到，這(zhe)個行業的(de)未來(lai)潛力就是(shi)冷鏈物流。

2009年5月，眾品投(tou)資1.9億元的(de)(de)河(he)南最大貨架式冷鏈(lian)物(wu)流中心(xin)建(jian)成(cheng)并投(tou)入運營。這不僅是(shi)一(yi)個冷庫，它的(de)(de)功能也不僅是(shi)倉儲，它還包括配(pei)送(song)、精細(xi)加工等附加服務，甚至(zhi)眾品有意開發(fa)物(wu)品在倉儲過(guo)程中通過(guo)他們搭(da)建(jian)的(de)(de)平臺進行交易的(de)(de)功能。

在此兩個(ge)月之前(qian)，眾品(pin)(pin)總投資4.3億(yi)元的天津眾品(pin)(pin)標準化(hua)肉類綜合加工(gong)(gong)及冷(leng)鏈物(wu)流(liu)項目(mu)奠基(ji)開工(gong)(gong)。其被(bei)稱為具有國際(ji)水(shui)準、華北地(di)(di)(di)區標準最(zui)高的肉類加工(gong)(gong)和(he)冷(leng)鏈物(wu)流(liu)產(chan)業基(ji)地(di)(di)(di)。根據眾品(pin)(pin)的計劃(hua)，短時間(jian)內(nei)將(jiang)在全(quan)國范圍內(nei)建設9個(ge)產(chan)地(di)(di)(di)物(wu)流(liu)基(ji)地(di)(di)(di)，15個(ge)銷地(di)(di)(di)物(wu)流(liu)基(ji)地(di)(di)(di)，3個(ge)綜合物(wu)流(liu)基(ji)地(di)(di)(di)，在全(quan)國形成(cheng)一張網。這個(ge)網就(jiu)是(shi)(shi)由終端、物(wu)流(liu)、車輛、倉(cang)庫等等組成(cheng)的吸納產(chan)品(pin)(pin)的網絡。此外(wai)，眾品(pin)(pin)還有一張虛(xu)網，就(jiu)是(shi)(shi)信(xin)息技術。通過這兩張網的互動(dong)，能夠把所有相(xiang)關的資源(yuan)都納入這個(ge)平(ping)臺。

在他眼中，社會上不缺資源，不過是缺乏(fa)整合(he)罷了。

朱獻福說，眾品(pin)最早唱(chang)的(de)(de)是(shi)豫劇(ju)(ju)：以長(chang)葛基地為(wei)模(mo)板進(jin)(jin)行(xing)復制，完成了大中原的(de)(de)產(chan)能布(bu)局(ju)；然后唱(chang)的(de)(de)是(shi)京劇(ju)(ju)：以河(he)南的(de)(de)產(chan)業(ye)集群為(wei)模(mo)板，在全(quan)(quan)國進(jin)(jin)行(xing)產(chan)業(ye)集群的(de)(de)復制；將來眾品(pin)要唱(chang)響的(de)(de)是(shi)歌劇(ju)(ju)：要走向世界(jie)，整合全(quan)(quan)球資源！

朱獻福善(shan)于利用支點去(qu)撬(qiao)(qiao)動(dong)(dong)資(zi)源，如果(guo)說第一(yi)次他以(yi)資(zi)本作支點，撬(qiao)(qiao)動(dong)(dong)了眾(zhong)品的(de)脫穎而出，那么他這(zhe)一(yi)次的(de)支點就是整合，以(yi)整合鏈條(tiao)為支點，他將撬(qiao)(qiao)動(dong)(dong)的(de)是眾(zhong)品在整個產業(ye)中的(de)鏈主地位。

無論(lun)對體(ti)制、資本、信息化、標準化還是(shi)對整合理(li)念的探(tan)索，朱獻(xian)福都(dou)取得了不俗的成績(ji)。但他從不認為(wei)自己成功(gong)了。

 “如果說(shuo)我們(men)還有一些(xie)值得稱(cheng)道的(de)(de)東西的(de)(de)話，那就是(shi)專注。”他說(shuo)。

 “我們不是最聰明的人(ren)，但(dan)我們是最專注、最有(you)信念、最有(you)耐力的人(ren)。” 他強(qiang)調(diao)。

他對眾品(pin)的(de)定位就是(shi)集中資源做好一(yi)件(jian)(jian)事(shi)。這一(yi)件(jian)(jian)事(shi)就是(shi)農產品(pin)產業(ye)鏈，加(jia)工、制(zhi)造、服務業(ye)，這條鏈決定了眾品(pin)清晰(xi)而(er)專注(zhu)的(de)發展戰略。可(ke)以向上下(xia)游產業(ye)鏈條上延伸(shen)，但(dan)不能跨過這個(ge)產業(ye)。

朱獻福(fu)也(ye)曾(ceng)經(jing)嘗(chang)試(shi)多元化，辦過冷飲(yin)廠，做過餃(jiao)子(zi)，干(gan)(gan)過飼料，也(ye)都賺錢，但(dan)后來都關(guan)了。他(ta)說(shuo)他(ta)也(ye)經(jing)常檢(jian)討，發現那(nei)些都不是(shi)適合干(gan)(gan)的事。這是(shi)眾品(pin)多年來穩步(bu)上升的根基。

 別(bie)人制(zhi)定戰略是(shi)“做什么”,而朱獻福對(dui)眾品(pin)的戰略選(xuan)擇首先是(shi)，“不做什么”.

朱獻福：我是一個行業(ye)實踐(jian)者

“整(zheng)合，整(zheng)合，再(zai)整(zheng)合”

桑燕：高盛收購(gou)雙匯的時(shi)候，你曾說“行業(ye)(ye)發生變化(hua)的時(shi)刻已經來(lai)臨(lin)，這(zhe)輪變化(hua)將奠定行業(ye)(ye)為(wei)期30年的競爭格(ge)局，將奠定行業(ye)(ye)巨頭的基礎”.你認為(wei)，這(zhe)個變化(hua)已經開始了嗎？

朱獻福：肉制品(pin)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)是(shi)中(zhong)國一(yi)個傳統行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)，也是(shi)中(zhong)國開(kai)放最晚的(de)一(yi)個行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)，一(yi)直到1995年(nian)前(qian)后才放開(kai)。放開(kai)之(zhi)后，這個行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)經歷了三輪(lun)(lun)的(de)競爭(zheng)：第(di)一(yi)輪(lun)(lun)是(shi)在上(shang)世紀90年(nian)代國有企業(ye)之(zhi)間的(de)競爭(zheng)；第(di)二輪(lun)(lun)是(shi)2000年(nian)國有與民營之(zhi)間的(de)機制競爭(zheng)；第(di)三輪(lun)(lun)是(shi)現在的(de)全(quan)面(mian)優勢競爭(zheng)，是(shi)體(ti)制、機制、資本的(de)競爭(zheng)。

桑燕：眾品想(xiang)在這個格(ge)局變(bian)化中，占有什么(me)樣的地位？

朱獻福：產(chan)業(ye)(ye)是(shi)有格局性的(de)。肉制品(pin)行(xing)(xing)業(ye)(ye)是(shi)一個巨大(da)的(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)，從原料的(de)源(yuan)頭、加工、運(yun)輸到銷售(shou)終端(duan)等是(shi)一個鏈條，跨行(xing)(xing)業(ye)(ye)、跨產(chan)業(ye)(ye)，需要許多不(bu)同的(de)公司推動它的(de)進步并對(dui)它的(de)價(jia)值(zhi)進行(xing)(xing)發現，需要大(da)家從不(bu)同的(de)階(jie)段、不(bu)同的(de)環節來切入(ru)。

眾品應(ying)該是眾多的星(xing)座中(zhong)的一顆。

桑(sang)燕：眾品準備從(cong)哪方面切入去挖掘行(xing)業(ye)的潛力？

朱獻福：這個行業(ye)(ye)(ye)(ye)有著(zhu)很大(da)的潛力，一是(shi)行業(ye)(ye)(ye)(ye)的價(jia)值(zhi)(zhi)。二是(shi)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)的價(jia)值(zhi)(zhi)。產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)價(jia)值(zhi)(zhi)所延(yan)伸出(chu)來的供應(ying)鏈中(zhong)就蘊(yun)含了(le)很多商(shang)機(ji)。比如原來是(shi)大(da)眾市場，現(xian)在(zai)(zai)變化為分眾市場；以前是(shi)工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)經濟，是(shi)制造(zao)業(ye)(ye)(ye)(ye)概念，現(xian)在(zai)(zai)變成服務業(ye)(ye)(ye)(ye)的概念了(le)。隨便從一個環節切(qie)入都有很大(da)的商(shang)機(ji)。第一個層面的商(shang)機(ji)就已(yi)經給行業(ye)(ye)(ye)(ye)帶來了(le)巨大(da)的空間。

未來(lai)誰贏得客戶誰贏得市場(chang)，誰適應這個市場(chang)的變化(hua)，誰就成為這個鏈(lian)條的鏈(lian)主。

桑(sang)燕：你主要想抓住哪個鏈條(tiao)？

朱獻福：你說的(de)是戰(zhan)略(lve)(lve)問題。眾品(pin)的(de)戰(zhan)略(lve)(lve)是選擇不干什(shen)么的(de)問題。我(wo)們專注(zhu)(zhu)于做農產品(pin)產業鏈(lian)，即加工(gong)、制造、服務(wu)業，這決定了我(wo)們清晰而專注(zhu)(zhu)的(de)發展戰(zhan)略(lve)(lve)。以供(gong)鏈(lian)為(wei)發展戰(zhan)略(lve)(lve)，以產業化的(de)供(gong)鏈(lian)促使眾品(pin)向鏈(lian)條下(xia)游整合(he)，整合(he)，再整合(he)。

桑燕(yan)：眾品一直(zhi)在強(qiang)調(diao)(diao)整(zheng)合(he)(he)，強(qiang)調(diao)(diao)“企(qi)業要善于啟動和調(diao)(diao)度社會資源”,“一家企(qi)業不(bu)在于自己擁有多少，而在于能調(diao)(diao)度多少”.怎么(me)整(zheng)合(he)(he)？什(shen)么(me)樣的(de)整(zheng)合(he)(he)理念？

朱獻福：首先取決(jue)于標準(zhun)，圍繞戰(zhan)略，結合模式，利用社(she)會資(zi)源進行整合。社(she)會上(shang)不缺(que)資(zi)源，不過是(shi)缺(que)乏整合罷(ba)了。[NextPage]

麥德龍來眾(zhong)品，我(wo)對他們說：我(wo)已經等了你們15年(nian)。這(zhe)是(shi)(shi)發(fa)展的(de)必然，不是(shi)(shi)誰請誰的(de)問題，大家(jia)都需要。因為(wei)中國的(de)食品鏈(lian)是(shi)(shi)斷(duan)裂的(de)。不像其他工業(ye)品，生鮮產品是(shi)(shi)供鏈(lian)式(shi)的(de)，產地、加工、運輸、儲存(cun)、銷售，這(zhe)些供鏈(lian)不是(shi)(shi)一個(ge)企業(ye)做的(de)，也不是(shi)(shi)一個(ge)行業(ye)做的(de)，它是(shi)(shi)一個(ge)跨行業(ye)、跨多環節的(de)組合。任何一個(ge)企業(ye)都做不了全業(ye)態，只有(you)通過(guo)各個(ge)企業(ye)在(zai)每個(ge)環節做好，通過(guo)聯盟與合作、分工與協(xie)作鏈(lian)接起來。所以，眾(zhong)品一再(zai)(zai)倡導食品行業(ye)需要聯盟與合作。需要打破界限(xian)，開放(fang)(fang)、開放(fang)(fang)、再(zai)(zai)開放(fang)(fang)。

桑燕：與國內外知名牧業集團的(de)合作意向是(shi)不是(shi)整(zheng)合理念的(de)一(yi)部分？

朱獻(xian)福：專業(ye)化(hua)(hua)的分工合作，社(she)會(hui)化(hua)(hua)的分工協作是(shi)大(da)趨勢(shi)。現(xian)在中國(guo)企業(ye)之所以鏈(lian)條(tiao)對(dui)(dui)接(jie)不(bu)上(shang)，一(yi)是(shi)標準問題(ti)(ti)，二是(shi)規則問題(ti)(ti)，三是(shi)戰(zhan)略問題(ti)(ti)。到這個發展階段，鏈(lian)條(tiao)對(dui)(dui)接(jie)完(wan)全(quan)是(shi)一(yi)種市場行(xing)為，這是(shi)一(yi)種必然(ran)。眾品在一(yi)直走(zou)標準化(hua)(hua)、專業(ye)化(hua)(hua)、產業(ye)化(hua)(hua)和國(guo)際化(hua)(hua)的路子。

“成(cheng)功是(shi)一個階(jie)段性的概念(nian)”

桑燕：你說，這次競爭是來(lai)自于資本(ben)的(de)力量。這是眾品上市的(de)原(yuan)因嗎？

朱獻福：公司一路走(zou)過來，這是一種必(bi)然(ran)現象。三次(ci)股份改造，經歷了國(guo)退(tui)民進(jin)、民營、混合性的(de)三步曲(qu)。從自(zi)然(ran)發(fa)展(zhan)階(jie)段、自(zi)覺發(fa)展(zhan)階(jie)段到戰略發(fa)展(zhan)階(jie)段，這與規(gui)律是相吻合的(de)。企業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)史是按照經濟規(gui)律、市(shi)場規(gui)則(ze)成長起來的(de)。

另外(wai)，這個行業在極劇(ju)地變(bian)化，變(bian)化不僅僅是來(lai)自于用傳統(tong)的思維方式和一些資源(yuan)去看待企業融合的問題，而是從(cong)更高的層(ceng)面包括資本、智(zhi)本來(lai)啟動的問題。這是時代的產物。

桑燕：眾品最讓人(ren)驚奇(qi)的是它在美國上市。

朱獻福：去美國上市是必然的(de)，是體(ti)制和機制決定(ding)的(de)。

眾品(pin)(pin)是一個(ge)處于縣級市地位(wei)的(de)肉(rou)(rou)制(zhi)(zhi)品(pin)(pin)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，是改(gai)革(ge)(ge)開(kai)放前每個(ge)縣域都有的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)。幾乎(hu)中國有多(duo)少(shao)縣就(jiu)有多(duo)少(shao)這樣(yang)的(de)肉(rou)(rou)聯廠。眾品(pin)(pin)是最早進(jin)行(xing)產權改(gai)革(ge)(ge)、體(ti)制(zhi)(zhi)改(gai)革(ge)(ge)的(de)典范。正是當初(chu)這個(ge)體(ti)制(zhi)(zhi)創新，使眾品(pin)(pin)成為(wei)肉(rou)(rou)制(zhi)(zhi)品(pin)(pin)行(xing)業(ye)(ye)中唯一一個(ge)由(you)縣級市國有企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展進(jin)入行(xing)業(ye)(ye)前列的(de)公司。

所(suo)以(yi)，創新也好，先行也好，首先這是(shi)認知(zhi)層面的問題。

 如果說有(you)偶然因素(su)的話，那是因為2005年時中國沒有(you)我(wo)們的機會(hui)。當時沒有(you)開(kai)創業板、中小(xiao)板，業內談得最多的就(jiu)是雙匯，當時境外上市的首(shou)選是香(xiang)港和新(xin)(xin)加(jia)坡(po)，香(xiang)港有(you)同行(xing)業雨潤，新(xin)(xin)加(jia)坡(po)市場比較小(xiao)，不是我(wo)們發展的對(dui)象。

當時就想，既然中國入貿了，我們為什(shen)么(me)不到美國的資(zi)本市場了解(jie)一(yi)番(fan)，為什(shen)么(me)不去與全(quan)球(qiu)資(zi)源(yuan)對(dui)接呢。

這與公司一貫的創新(xin)觀念有關(guan)，做事沒(mei)有什么門戶(hu)之見，沒(mei)有什么邊界的問題。[NextPage]

桑燕(yan)：大家都知道(dao)納(na)斯達克代表(biao)著科技(ji)、高成長性，作為通常被認為傳統(tong)行業(ye)的肉制(zhi)品企(qi)業(ye)，眾品為什么選擇納(na)斯達克呢(ni)？

朱獻福：中國(guo)的(de)肉(rou)制品行業(ye)在我們看來是個很傳統(tong)的(de)產業(ye)，如果把這個行業(ye)看成一個商品來看待的(de)話，它是最富有科(ke)技性，最富有創(chuang)新性、最富有成長性的(de)產業(ye)。

先(xian)講成長性(xing)。當(dang)年乳(ru)制(zhi)品(pin)行業(ye)出了個(ge)蒙牛，達(da)到百(bai)分之千的增(zeng)速，大家都感到神奇(qi)。其實(shi)，肉制(zhi)品(pin)行業(ye)的潛力遠比乳(ru)業(ye)的空間(jian)要大得(de)多(duo)。

根據2005年分(fen)析報告顯示，肉制品產業(ye)在中國有七八(ba)千億(yi)的(de)空間(jian)，當時雙匯才200多億(yi)元的(de)產值，作為(wei)行(xing)業(ye)龍頭(tou)也只占到3%的(de)份(fen)額(e)。以此來(lai)看，中國肉食品行(xing)業(ye)的(de)潛力(li)是巨(ju)大的(de)。總量決定潛力(li)。

更重要的(de)還有(you)結構問題，豬肉(rou)食品(pin)是中(zhong)國(guo)人(ren)菜(cai)籃子(zi)里面肉(rou)制(zhi)品(pin)中(zhong)的(de)當家產品(pin)，占65%的(de)比(bi)例。食品(pin)行業每年還在以(yi)7%~8%的(de)速度(du)增(zeng)長(chang)，這么大(da)的(de)基數加(jia)上增(zeng)長(chang)，所(suo)以(yi)說，不論從總量、結構還是發(fa)展階段來(lai)說，肉(rou)制(zhi)品(pin)這種中(zhong)國(guo)人(ren)民賴以(yi)生(sheng)存的(de)最(zui)基本的(de)民生(sheng)食品(pin)都要比(bi)乳(ru)制(zhi)品(pin)的(de)潛(qian)力(li)大(da)。

再來講科技(ji)性。這(zhe)個行業的(de)科技(ji)性體現在生(sheng)物技(ji)術(shu)和(he)IT技(ji)術(shu)的(de)結合(he)。食品安全問(wen)題的(de)解決很大程(cheng)度上依賴于生(sheng)物技(ji)術(shu)，如種(zhong)源、基因、防(fang)疫(yi)等這(zhe)些過程(cheng)中(zhong)都需要(yao)科技(ji)的(de)融入(ru)。這(zhe)是(shi)產品本質的(de)問(wen)題。

 再(zai)從管(guan)理(li)方面講，IT的(de)發(fa)展(zhan)，信息已經不僅作為(wei)管(guan)理(li)工具，而是成為(wei)管(guan)理(li)之(zhi)神。肉(rou)制(zhi)品加工行業(ye)是一個(ge)管(guan)理(li)密(mi)集型行業(ye)，不但(dan)要(yao)進行人員管(guan)理(li)，產品的(de)數量、質量、價格每天每時(shi)每刻都在發(fa)展(zhan)變化。肉(rou)制(zhi)品不僅是工業(ye)化的(de)過(guo)程，還有(you)(you)產業(ye)化問題。IT技術的(de)應用，嫁接到這個(ge)行業(ye)中(zhong)，催化了(le)這個(ge)行業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)，已經使行業(ye)的(de)基因發(fa)生了(le)一些變化。比如開連鎖店，如果(guo)沒(mei)有(you)(you)IT、信息的(de)支持一定是開不了(le)的(de)。IT技術的(de)應用更促進了(le)行業(ye)管(guan)理(li)的(de)提升。

接下(xia)是(shi)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)性。以前(qian)公司是(shi)體制(zhi)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)、機制(zhi)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)，后(hou)來是(shi)管理(li)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)，現在(zai)我們談的(de)是(shi)盈利模式(shi)(shi)的(de)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)。因(yin)為這個產(chan)(chan)業是(shi)工(gong)業連農(nong)業，跨(kua)越(yue)農(nong)耕經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)、工(gong)業經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)、服務業經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)的(de)整個鏈條(tiao)。農(nong)業經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)是(shi)農(nong)耕意(yi)識，工(gong)業經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)是(shi)裝備上(shang)的(de)，現在(zai)則是(shi)知識經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)、信(xin)息經(jing)(jing)(jing)濟(ji)(ji)。在(zai)這個年代中，生產(chan)(chan)要素(su)、自(zi)然(ran)要素(su)在(zai)發生變化，自(zi)然(ran)會(hui)產(chan)(chan)生模式(shi)(shi)上(shang)的(de)變化。銷售模式(shi)(shi)、營運模式(shi)(shi)和資(zi)本模式(shi)(shi)都在(zai)發生變化。如(ru)果IT是(shi)新(xin)(xin)(xin)技術、是(shi)管理(li)工(gong)具，那它和模式(shi)(shi)結(jie)合(he)才能夠復制(zhi)。

桑燕：1995年(nian)，眾(zhong)品完(wan)成了第一次股(gu)份(fen)(fen)制改造(zao)，國有(you)資(zi)產退出；1999年(nian)，公(gong)司再次股(gu)份(fen)(fen)制改造(zao)，將有(you)限(xian)責任公(gong)司變更為股(gu)份(fen)(fen)有(you)限(xian)公(gong)司；2006年(nian)，眾(zhong)品成功登陸納斯(si)達克。你(ni)的資(zi)本(ben)運作理念(nian)挺超前的。

朱獻福：1995年，眾品股份制(zhi)改造的時(shi)候(hou)，許(xu)多人還不知道董(dong)事長、總經理(li)誰大呢。

桑燕(yan)：這(zhe)些運作(zuo)與(yu)你以前做財(cai)務工(gong)作(zuo)有關嗎？

 朱獻福：應該說，我(wo)學(xue)的可(ke)能是認知(zhi)方面更多(duo)一(yi)些，探討得多(duo)一(yi)些。[NextPage]

桑燕：殺豬是一個(ge)傳統行(xing)業，眾品又是在一個(ge)小縣城里，可能很少人會把(ba)這種(zhong)環境與你開闊的(de)(de)視野和超前(qian)的(de)(de)理念聯系到一起。

朱獻福：我們可(ke)能是最務實的(de)把企(qi)業問題(ti)(ti)(ti)與產業問題(ti)(ti)(ti)、行業問題(ti)(ti)(ti)和中國(guo)的(de)國(guo)情問題(ti)(ti)(ti)結合起(qi)來了(le)。幾篇文章聯著做，聯起(qi)來寫，很可(ke)能就這樣(yang)做大了(le)。

桑燕(yan)：我(wo)看(kan)有很多關(guan)于眾品(pin)(pin)的(de)(de)報道，總(zong)結了(le)眾品(pin)(pin)發(fa)展的(de)(de)一些經驗(yan)，我(wo)想讓您自己(ji)總(zong)結一下眾品(pin)(pin)這(zhe)么(me)多年的(de)(de)成功經驗(yan)。

朱獻(xian)福：我談不上成功(gong)，為什么呢？因為成功(gong)是一(yi)個階(jie)段性(xing)的概(gai)念。

桑燕(yan)：階段(duan)性的，沒有永遠的成功(gong)。

朱獻福(fu)：對，一個階段的(de)(de)(de)(de)概念。要(yao)說經驗，也許(xu)僅僅是我(wo)做了一件在時(shi)代(dai)中最需要(yao)有(you)人干的(de)(de)(de)(de)事情(qing)。在這個時(shi)代(dai)，我(wo)把客(ke)觀的(de)(de)(de)(de)和(he)主觀的(de)(de)(de)(de)、偶然的(de)(de)(de)(de)和(he)必然的(de)(de)(de)(de)、時(shi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)和(he)空間(jian)的(de)(de)(de)(de)在一個點上(shang)進行了實踐，可能我(wo)干了這樣一些事情(qing)，其他的(de)(de)(de)(de)我(wo)談不上(shang)更高的(de)(de)(de)(de)層面。

“最大(da)的失(shi)誤是選擇這(zhe)個行(xing)業(ye)，也很幸運選擇了這(zhe)個行(xing)業(ye)”

桑燕：作為董事長，在(zai)管理(li)中你一(yi)般扮演什么樣的角色？

朱獻福：我是以(yi)大(da)家(jia)的(de)服務者角色出現的(de)。

桑燕：你更多的是制度管理還是人性(xing)化管理？

朱獻福：我們現在處(chu)于科學(xue)發展階段，還得靠組(zu)織(zhi)、團隊、體系(xi)、文化這個機制(zhi)。

桑燕：能不能舉個例子(zi)說一(yi)下這種通過機(ji)制的管理。

朱獻福：所(suo)(suo)有(you)的(de)企業在固(gu)定的(de)時(shi)期都是這么一(yi)個過程(cheng)，所(suo)(suo)有(you)的(de)企業都是這樣。[NextPage]

桑燕：能不能總(zong)結一下你的管理理念？

朱獻福：我(wo)現在還不(bu)敢總結(jie)，也總結(jie)不(bu)了，為(wei)什么呢？現在我(wo)是(shi)(shi)(shi)以一個實踐(jian)者(zhe)(zhe)(zhe)出(chu)現的(de)(de)，盡管很多說是(shi)(shi)(shi)先行者(zhe)(zhe)(zhe)，也有(you)說是(shi)(shi)(shi)創新者(zhe)(zhe)(zhe)，我(wo)的(de)(de)自我(wo)定位是(shi)(shi)(shi)一個實業(ye)者(zhe)(zhe)(zhe)，我(wo)是(shi)(shi)(shi)一個實踐(jian)者(zhe)(zhe)(zhe)，以行業(ye)實踐(jian)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)角色出(chu)現的(de)(de)。因為(wei)過去式已(yi)經走過了，將(jiang)來式有(you)很多我(wo)們能不(bu)能適應的(de)(de)問題，還需要實踐(jian)來檢(jian)驗。

桑燕：一(yi)般企業(ye)做大(da)(da)之后，可能面臨的(de)(de)最(zui)大(da)(da)的(de)(de)問題是(shi)風險(xian)(xian)的(de)(de)防范。但是(shi)企業(ye)在決策的(de)(de)時候，還需要一(yi)定的(de)(de)冒險(xian)(xian)，你怎樣把(ba)握風險(xian)(xian)與冒險(xian)(xian)的(de)(de)關系？

朱獻福：這是(shi)(shi)一個很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)(ti)(ti)。企(qi)業(ye)做大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一問題(ti)(ti)(ti)不是(shi)(shi)它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)模，不是(shi)(shi)它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效益，企(qi)業(ye)做大(da)了最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)(ti)(ti)就(jiu)是(shi)(shi)風險如(ru)何防范(fan)。隨著企(qi)業(ye)規(gui)模、發(fa)展(zhan)階段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)升級(ji)，企(qi)業(ye)面(mian)臨(lin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險就(jiu)會越來越高。它(ta)面(mian)臨(lin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險，來自于內(nei)部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)和外部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。它(ta)不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)色(se)，更重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)戰略(lve)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險，尤其是(shi)(shi)目前行業(ye)內(nei)部和外部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資源、環境都在(zai)發(fa)生劇烈變化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下，如(ru)何在(zai)動態的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)和不確定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境下作出選擇，這是(shi)(shi)一個強大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)智慧題(ti)(ti)(ti)，不是(shi)(shi)能力(li)題(ti)(ti)(ti)。

一(yi)(yi)個企業(ye)不(bu)犯(fan)(fan)錯誤(wu)是不(bu)可能的(de)(de)(de)，沒風險也是不(bu)現實的(de)(de)(de)。以后企業(ye)的(de)(de)(de)發展不(bu)僅僅比(bi)的(de)(de)(de)是決策能力，而且比(bi)的(de)(de)(de)是企業(ye)的(de)(de)(de)風險防范能力，如何(he)使(shi)企業(ye)犯(fan)(fan)的(de)(de)(de)錯誤(wu)最(zui)小，犯(fan)(fan)錯誤(wu)的(de)(de)(de)概(gai)率最(zui)低(di)。誰(shui)犯(fan)(fan)的(de)(de)(de)錯誤(wu)最(zui)小，誰(shui)犯(fan)(fan)錯誤(wu)的(de)(de)(de)概(gai)率最(zui)低(di)，這決定一(yi)(yi)個企業(ye)能不(bu)能生存和持(chi)續(xu)發展。所以企業(ye)必(bi)須練好(hao)這方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)內(nei)功。

桑(sang)燕(yan)：規(gui)模、效(xiao)益、風險防范，這幾塊你(ni)比(bi)較(jiao)注重哪一方面？

朱獻福(fu)：風(feng)險防(fang)范是(shi)(shi)第一位(wei)的。很多人(ren)一提就是(shi)(shi)宏偉藍圖什么的，事實上(shang)問題(ti)是(shi)(shi)腳下，那可(ke)來不得半點掉以輕心。我(wo)們好像是(shi)(shi)在大海中航行的船一樣，天(tian)天(tian)都(dou)面臨(lin)著風(feng)險，可(ke)能是(shi)(shi)本(ben)身的問題(ti)，也可(ke)能是(shi)(shi)外部(bu)的問題(ti)，但是(shi)(shi)我(wo)們天(tian)天(tian)都(dou)在規避風(feng)險。

桑燕：比(bi)如說(shuo)風險可(ke)能會出現在哪些(xie)層面？

朱獻福：最大的(de)風險(xian)，說得直(zhi)觀一點是食品安(an)全的(de)風險(xian)，第二個是內部的(de)組織風險(xian)。[NextPage]

企(qi)業產(chan)品層面的問題，就像剛(gang)才(cai)提的食品安(an)全問題。因為食品的產(chan)業鏈太(tai)長，風險點太(tai)多，不確(que)定的因素太(tai)多。不確(que)定的因素不僅(jin)僅(jin)是企(qi)業內部(bu)的，還有外部(bu)等很多方面，這是第一個。

第(di)二個(ge)(ge)是外(wai)部資源環境的(de)變(bian)化(hua)，比(bi)如(ru)疫情(qing)問題(ti)，等等，還(huan)有其他的(de)一些相關因素。像這些動態的(de)和不確定的(de)情(qing)況下，確實(shi)使公司目(mu)前面臨著一些風險(xian)，在選擇中(zhong)也是大課題(ti)。這正(zheng)是為什(shen)么我們每天都像海爾(er)張瑞敏(min)講的(de)那個(ge)(ge)“如(ru)履(lv)薄冰、如(ru)臨深(shen)淵”一樣(yang)，也正(zheng)是這種(zhong)戰略定位和心態決定這種(zhong)風險(xian)防范的(de)意(yi)識，才(cai)能(neng)夠真(zhen)正(zheng)地把企業(ye)走穩、走高、走遠。做這個(ge)(ge)行業(ye)累，可能(neng)累在這方面。

桑燕(yan)：除了這個有沒有其他的風險？比如戰略決(jue)策。

朱獻福：戰略(lve)問(wen)題是(shi)(shi)一個大的(de)問(wen)題，戰略(lve)絕不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)規劃、制定(ding)問(wen)題，更關鍵的(de)是(shi)(shi)操作(zuo)、實施和落地。

桑燕：現(xian)在公(gong)司的(de)戰(zhan)略決(jue)策是(shi)你自己的(de)決(jue)策占得多還是(shi)……

朱(zhu)獻(xian)福(fu)：一定(ding)是大家和整個公司占得多(duo)，因為(wei)戰略不(bu)僅(jin)僅(jin)是一個人的(de)問(wen)題(ti)，它是一個體系的(de)問(wen)題(ti)。

桑燕：如果你定(ding)(ding)一個方向，這(zhe)個方向的步驟是你來決(jue)定(ding)(ding)，還是專門由一個類似于決(jue)策委員會的機構來決(jue)定(ding)(ding)？

朱獻福：作為(wei)一個公眾公司(si)(si)，它(ta)依靠的(de)是機制。內(nei)部(bu)有“內(nei)腦”,比如(ru)有審計(ji)委員會(hui)(hui)、管(guan)理委員會(hui)(hui)等，外(wai)(wai)部(bu)有“外(wai)(wai)腦”,比如(ru)技術(shu)委員會(hui)(hui)、戰略委員會(hui)(hui)以及各種咨(zi)詢公司(si)(si)等。所有的(de)戰略問題就是依靠這些內(nei)部(bu)和外(wai)(wai)部(bu)的(de)基本機構(gou)來解決的(de)。

桑燕：其中，你(ni)的意志(zhi)大(da)概能占百分之多(duo)少(shao)？

朱獻福(fu)：我是以(yi)組(zu)織(zhi)者(zhe)角色出(chu)現的(de)。

桑燕：你有(you)(you)很多(duo)成功的(de)決(jue)策(ce)案例，那(nei)你有(you)(you)沒有(you)(you)失誤過？

朱獻福：我最大的失(shi)誤就是(shi)選擇這個行業。

桑燕：為什么(me)這樣說？

朱獻福：這個行業做起來很(hen)難，責(ze)任太大。

桑燕：就是(shi)食品質量問題(ti)。

朱獻福：對，不僅(jin)僅(jin)是(shi)中國(guo)的(de)高科(ke)技(ji)問題(ti)，不僅(jin)僅(jin)是(shi)中國(guo)的(de)技(ji)術進步問題(ti)，不僅(jin)僅(jin)是(shi)經濟總量的(de)問題(ti)，是(shi)我(wo)們做了一個最大的(de)民生題(ti)，以人為本的(de)民生題(ti)。當然也很幸運選擇(ze)了這個行(xing)業。[NextPage]

桑(sang)燕：在這個行(xing)業當中發展了(le)16年，你(ni)覺得有(you)沒有(you)哪(na)些失(shi)誤？

朱(zhu)獻福：企業發展(zhan)都(dou)是在不(bu)(bu)斷地(di)糾(jiu)偏中。兩點之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)距離理(li)論上(shang)是最近的(de)(de)(de)，任何(he)企業的(de)(de)(de)發展(zhan)都(dou)不(bu)(bu)是兩點之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)直線，都(dou)是曲線。企業發展(zhan)的(de)(de)(de)過程也就是交學費的(de)(de)(de)過程，成長中的(de)(de)(de)代價我(wo)們有(you)(you)很(hen)(hen)多很(hen)(hen)多。成長中的(de)(de)(de)代價就是說由于我(wo)們資源(yuan)有(you)(you)限，不(bu)(bu)能(neng)(neng)有(you)(you)效地(di)把握，失去了很(hen)(hen)多機會，或(huo)者是自己(ji)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)和智慧(hui)還不(bu)(bu)夠。

桑燕(yan)：舉(ju)個例子說說。

朱獻福：在自己能(neng)力(li)和(he)智慧還不(bu)夠的(de)情況下(xia)，小到公司日(ri)常決策，大到公司的(de)戰略決策，我(wo)天天都在交(jiao)學(xue)費，天天都在成(cheng)長之中，因為(wei)有些成(cheng)本和(he)代價必須要付出。

“我是性(xing)情中人，也是規則中人”

桑燕：我看(kan)一些(xie)資料里講，當年有人建議萬總（雙匯(hui)董事長萬隆(long)），要雙匯(hui)干掉(diao)眾品，這句(ju)話的背景是基于什(shen)么？

朱獻福：那都是(shi)下面人(ren)員的(de)競(jing)爭(zheng)。萬總很優秀，很大氣。在這個市(shi)場中我們(men)都是(shi)干(gan)事的(de)，為了消費者(zhe)干(gan)事的(de)。

桑燕(yan)：眾品(pin)除(chu)內(nei)部決策比(bi)如(ru)文(wen)化、機制(zhi)這(zhe)一塊(kuai)之外(wai)，在產品(pin)方(fang)向和以后(hou)的發(fa)展方(fang)向上(shang)跟雙匯有沒(mei)有一些區別？

朱獻福：這個(ge)行業很(hen)大，因為食(shi)品(pin)行業目前在中國(guo)處于一個(ge)快(kuai)速發展階段，所以它(ta)隨著消費(fei)者和市(shi)場競爭格局(ju)的(de)變化(hua)而(er)變化(hua)，我們只要緊盯市(shi)場、緊盯消費(fei)者，就(jiu)不會(hui)落伍。

桑燕：當時你是(shi)在長(chang)葛(ge)市的畜牧局工作(zuo)，怎么會被任命為肉聯廠(chang)(chang)廠(chang)(chang)長(chang)呢？

朱獻福(fu)：我是誤(wu)入(ru)歧途(tu)的。（笑(xiao)）因為我在(zai)行業(ye)里待過，有(you)這個行業(ye)的背景和閱歷(li)。當(dang)時在(zai)行業(ye)的基層工作(zuo)，對行業(ye)、企業(ye)還(huan)是有(you)想法的。反正(zheng)是上蒼不經(jing)意給(gei)了我一個誤(wu)入(ru)歧途(tu)的機會，就把這當(dang)成事業(ye)來(lai)做了。

桑燕：你(ni)當時就已經有一些想(xiang)法了？

朱獻福：我沒有第二個(ge)職業(ye)，我的職業(ye)一直(zhi)是從(cong)事食品企業(ye)。很可能(neng)是上(shang)蒼(cang)的安排，就是讓我干這個(ge)事情(qing)。[NextPage]

桑燕：你(ni)覺得你(ni)是個什么性格的人(ren)？

朱獻福(fu)：就(jiu)我(wo)個(ge)人而言，我(wo)是性(xing)情中人，對一(yi)個(ge)組織、社會角(jiao)色(se)而言，我(wo)是一(yi)個(ge)規則中人。

桑(sang)燕：比如說(shuo)平時比較(jiao)喜歡(huan)干什么？

朱獻(xian)福(fu)：興(xing)趣、愛好這些都壓到(dao)最低層面(mian)了。眾(zhong)品(pin)還(huan)處(chu)在(zai)成長階段，心(xin)無旁騖地高度關注并(bing)全身(shen)心(xin)投(tou)入我們的(de)(de)事業(ye)必(bi)須是第一(yi)位(wei)的(de)(de)。眾(zhong)品(pin)的(de)(de)成長性和(he)食(shi)品(pin)行(xing)業(ye)的(de)(de)屬性都決定了這樣的(de)(de)選擇。

桑燕(yan)：你覺(jue)得你能做出(chu)今天的業績，跟你身上的哪種性(xing)格有關系(xi)？

朱獻福：感恩(en)，感恩(en)時代，感恩(en)社會(hui)。

桑燕：還有(you)什(shen)么？

朱獻福：就(jiu)是(shi)(shi)感恩，社會賦(fu)予了這(zhe)么(me)多資源，賦(fu)予了這(zhe)么(me)多機(ji)會，我做不(bu)(bu)好不(bu)(bu)僅是(shi)(shi)一(yi)(yi)種失職，甚至是(shi)(shi)一(yi)(yi)種犯罪！我把這(zhe)個事(shi)(shi)情當成(cheng)事(shi)(shi)業，很虔誠地(di)對待事(shi)(shi)業，這(zhe)樣來看待的話，我覺得什么(me)事(shi)(shi)情都好做了。

桑燕：你事業的(de)出(chu)發點是什么？

朱(zhu)獻福(fu)：成就價(jia)值(zhi)。具體(ti)點講(jiang)，一是(shi)創(chuang)造(zao)(zao)價(jia)值(zhi)：在(zai)(zai)創(chuang)新(xin)和(he)開拓中創(chuang)造(zao)(zao)服(fu)務社(she)會(hui)的價(jia)值(zhi)；二是(shi)實現價(jia)值(zhi)：在(zai)(zai)服(fu)務社(she)會(hui)中實現產品價(jia)值(zhi)、個人價(jia)值(zhi)和(he)企業價(jia)值(zhi)；三是(shi)分(fen)享(xiang)價(jia)值(zhi)：創(chuang)造(zao)(zao)社(she)會(hui)財(cai)富，和(he)員工、投資人，和(he)全社(she)會(hui)分(fen)享(xiang)價(jia)值(zhi)，也就是(shi)回報。[NextPage]

桑(sang)燕：你如(ru)何(he)看待財富？

朱獻福：（指一(yi)指茶杯(bei)），我正在喝水。財(cai)富，是(shi)一(yi)杯(bei)水的時候(hou)，是(shi)生命必(bi)須(xu)的；是(shi)一(yi)桶水的時候(hou)，有點奢侈(chi)；是(shi)一(yi)條河的時候(hou)，一(yi)定(ding)是(shi)社(she)會(hui)的。

桑(sang)燕(yan)：我(wo)看你(ni)們(men)企業網站上提出(chu)一個(ge)“空(kong)杯心(xin)態”,你(ni)所指的“空(kong)杯心(xin)態”是(shi)什么？

朱獻福：一切都(dou)是(shi)(shi)(shi)變(bian)(bian)化的(de)(de)(de)，而我(wo)們(men)(men)了解到的(de)(de)(de)都(dou)是(shi)(shi)(shi)已(yi)知的(de)(de)(de)，那么(me)一切動(dong)態的(de)(de)(de)和(he)(he)不(bu)確定的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)未知的(de)(de)(de)，在未知和(he)(he)已(yi)知、動(dong)態和(he)(he)不(bu)確定的(de)(de)(de)環境中(zhong)作出(chu)選(xuan)擇，所以(yi)我(wo)們(men)(men)必(bi)須盡可能把握得(de)更高一些(xie)，所以(yi)我(wo)們(men)(men)要揚和(he)(he)棄(qi)、破和(he)(he)立，這就是(shi)(shi)(shi)變(bian)(bian)革的(de)(de)(de)問題。哪些(xie)是(shi)(shi)(shi)不(bu)變(bian)(bian)的(de)(de)(de)，哪些(xie)是(shi)(shi)(shi)必(bi)須要變(bian)(bian)的(de)(de)(de)，規(gui)則以(yi)外的(de)(de)(de)我(wo)們(men)(men)如(ru)何(he)持(chi)續性(xing)地發展(zhan)，對于企業(ye)來(lai)講，就是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)企業(ye)的(de)(de)(de)持(chi)續再造問題和(he)(he)使我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)思(si)維模式(shi)、治理方式(shi)適(shi)應(ying)外部市場變(bian)(bian)化的(de)(de)(de)走向。

桑燕：就是適應(ying)，適應(ying)外界(jie)的自然(ran)規律。

朱(zhu)獻福：對(dui)。

桑燕(yan)：這也算是你的一種(zhong)管理理念？

朱(zhu)獻(xian)福：也不是，算自(zi)己(ji)的(de)一點感悟吧。

桑(sang)燕：你現在是什么心態(tai)？

朱(zhu)獻福：有(you)人講把企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)當(dang)(dang)成(cheng)孩(hai)子養(yang)，也(ye)有(you)說把企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)當(dang)(dang)成(cheng)豬(zhu)來(lai)養(yang)，有(you)很(hen)多不(bu)同的(de)(de)論調，我們(men)確實是(shi)把企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)當(dang)(dang)成(cheng)事業(ye)(ye)(ye)來(lai)做(zuo)。因為這些(xie)事情很(hen)正當(dang)(dang)，是(shi)應該做(zuo)的(de)(de)事情。我們(men)把自己(ji)感性的(de)(de)和理性的(de)(de)認(ren)知通過(guo)悟性來(lai)深化(hua)為智(zhi)慧，以(yi)此來(lai)推進我們(men)的(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)鏈、產業(ye)(ye)(ye)鏈繼續往前(qian)走。并(bing)且(qie)，逐(zhu)漸(jian)地把我們(men)這些(xie)概念的(de)(de)東西(xi)上升(sheng)為信念。