蘇薩劉保興：逆勢突圍，贏在椰汁

 劉保興是土生土長的農村人，在農村生活雖然貧困，但他一直懷揣夢想，希望依靠努力改變自身的命運和家庭狀況。其實沒有誰的人生是一帆風順的，劉保興在成為大學生之前，其也經歷了一段相當不易的生活。高中畢業后在父母擔心的眼光中，他毅然只身來到石家莊，在建筑工地上當起了小工。“現在依然清晰記得在建筑工地時的經歷，因為自己沒有任何經驗和技術，因此只能在工地做最臟、最累、最不掙錢的小工，每天推小車累得躺在床上就能睡著。那段時光雖然艱苦，但卻很好的磨練了自己，使自己養成了堅毅的性格。”劉保興如是評價其在建筑工地的經歷。

傾情食業，南下廣東

 在從事一段建筑工地工作后，劉保興察覺到要想改變命運，改變家庭條件必須還是要靠知識。皇天不負有心人，劉保興碰巧趕上原保定市唐縣罐頭廠與河北輕化工學院定向培養人才計劃，通過筆試面試加實習工作，最終憑借優異表現成功成為12名保送生之一，成為河北輕化工學院食品科學與工程系一名學生。

 憑借大學期間扎實的食品學科知識及豐富的實踐操作能力，劉保興在大學畢業后回到單位后不久就被領導發現，迅速的脫穎而出。從車間一線工人到質檢員，從銷售助理到國內銷售總經理，劉保興在短短兩年時間內迅速完成蛻變，成為企業不可多得的人才。

 2003年適逢企業改革，此時的劉保興更想去南方經濟發達地區工作，學習經濟發達地區的企業管理經驗，這一年他南下廣東，并成功的到廣東一家企業負責營銷管理工作。出于對罐頭市場的清晰認知以及之前的營銷管理經驗，劉保興幫助企業完善了產品線及定價，確保了產品擁有較強的市場競爭優勢。劉保興在任職廣東這家罐頭廠期間，企業業績不斷取得快速增長，由一家區域性的小企業短短幾年時間迅速成為一匹行業黑馬。

 然而在劉保興心中一直有一個夢想，那就是希望能夠擁有真正屬于自己的事業和舞臺，于是放棄了當時相當優厚的待遇走向創業之路，于2008年初成立湛江市蘇薩食品有限公司，從此，劉保興的人生之路發生了轉折性的改變。

椰汁求變，堅守創新

 在采訪中劉保興多次提及最讓其自豪的是，他對所從事的行業擁有敏銳的感知力和清晰認知，熟悉行業發展趨勢，遵循社會發展規律，這也是他認為自己一直能夠成功的原因。在獨自創業之后，劉保興認為椰汁擁有多年的市場積淀，椰子汁本身就具有走向全國的巨大優勢，口味上具有廣泛的市場接受度，只是椰汁原料產地特性造成了目前南方是椰汁的主銷區域的現狀。同時劉保興敏銳察覺到，椰汁品類中的第一品牌，由于受種種原因影響幾年來銷售呈現停滯現象，此時正是其他椰汁企業獲得快速發展的最佳時機，因此果斷選擇椰汁品類進行發展。

 在劉保興決定進軍椰汁產業時，就準確的判斷出椰汁市場幾十年如一日，產品沒有更新換代過，消費者對現有椰汁產品不是很滿意，因此直接跳過普通椰汁的研發，轉而研究、生產更高品質的生榨椰子汁。憑借先進生榨工藝、核心樣板市場打造，劉保興率領蘇薩食品迅速將“特種兵”品牌打造成生榨椰子汁第一品牌。

 對于“特種兵”生榨椰子汁的成功，劉保興在采訪時將其歸納為兩方面原因，一是蘇薩食品所研發生產的生榨椰子汁只采用新鮮椰肉現場取肉榨汁而成，原料全部產自椰子品質最好的越南中南部，且不加香精、色素、防腐劑，保證產品天然、健康、營養，產品品質是留住消費者、成就企業并使企業快速發展的最大保障；二是在與合作伙伴共事方面，蘇薩講原則、重誠信，堅持共建共享，并站在經銷商長遠發展的角度去考慮問題、處理問題，真正與經銷商實現共同成長。

復制樣板，全面突圍

 2015年劉保興所創立的廣東蘇薩食品有限公司取得了17億元的銷售佳績，僅江蘇一省就實現9億元銷售。佳績的取得離不開劉保興這么多年對產品品質的堅守、離不開渠道經銷商、消費者對特種兵生榨椰子汁的信賴與認可。2015年除江蘇核心樣板市場外，安徽及浙江市場成為劉保興重點開發市場，并且當年就取得了單省銷售過億元的較好成績。

 對于2016年，劉保興擁有更大的夢想與愿景。在業績方面，劉保興為蘇薩定制的戰略規劃是在鞏固江蘇核心市場外，還將重點開發全國八大省份（其中包括已獲得較快發展的安徽、浙江兩大省份），在確保江蘇營收突破10億元大關的同時，全力打造安徽、浙江兩大省份單省營收破5億元，同時力爭其它六大重點開發省份實現單省營收過億元，預計全年總營收突破30億元大關；在經營方面，劉保興自始至終堅守與經銷商共同成長的理念，將繼續推進與與經銷商開展深度合作，將渠道經銷商升級為生意合作伙伴，與經銷商共同成立區域銷售公司，讓經銷商從渠道“搬運工”成為企業“生意合伙人”，不但徹底改變了渠道商的身份，也大大提升了經銷商的利潤水平。

 “作為頂天立地的男子漢，不管任何時候任何階段都一定要有夢想并努力去實現。這些年的發展，我遇到很多困難，自己也曾想過要放棄，但堅持下來你會發現，追求并實現夢想的過程其實你已經得到了你想要的很多東西，因為命運不會辜負有夢想的人！”在采訪最后劉保興跟記者談到其成功感悟。