愛吃瓜子的人幾乎都知道洽洽這個品牌，洽洽瓜子以其酥脆清(qing)新的(de)(de)口感贏得了瓜子市場(chang)霸主地位，而家喻戶曉的(de)(de)洽(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)瓜子是怎樣(yang)從普通的(de)(de)瓜子做成一個上市的(de)(de)大品牌(pai)的(de)(de)呢？這一切都要歸(gui)功(gong)于洽(qia)(qia)(qia)洽(qia)(qia)(qia)董(dong)事(shi)陳先保。

陳(chen)先保，安徽(hui)合肥人(ren)。1959年5月(yue)生，中(zhong)國著名企業家，洽(qia)洽(qia)食品創(chuang)始人(ren)、董事長。

陳(chen)先(xian)保說：“‘洽(qia)洽(qia)’瓜(gua)子在配方(fang)、工藝(yi)、產(chan)品(pin)、外包(bao)裝、營銷等諸多方(fang)面進(jin)行了(le)創新，并且至少有四項是全國首(shou)創。”第(di)一項改革是將傳統炒瓜(gua)子改為煮瓜(gua)子，把吃炒瓜(gua)子上(shang)火的(de)(de)(de)成分給去掉了(le)，中草藥(yao)的(de)(de)(de)香味(wei)更能進(jin)入(ru)到(dao)瓜(gua)子仁里面，所以(yi)吃起(qi)來味(wei)道特別好；第(di)二是外包(bao)裝上(shang)首(shou)先(xian)采用了(le)環保的(de)(de)(de)紙(zhi)制包(bao)裝；第(di)三是在包(bao)裝袋里面放入(ru)文(wen)化(hua)卡片(pian)，消費者在品(pin)嘗瓜(gua)子的(de)(de)(de)同(tong)時，還可以(yi)品(pin)嘗文(wen)化(hua)；第(di)四是在第(di)一年(nian)的(de)(de)(de)利潤還不到(dao)400萬元(yuan)的(de)(de)(de)情況(kuang)下，拿出了(le)400萬元(yuan)在央視一套(tao)節目做品(pin)牌(pai)廣告。這就是陳(chen)先(xian)保賣“洽(qia)洽(qia)”瓜(gua)子的(de)(de)(de)幾個首(shou)創。

政府官員下海賣冰棍

1998年的一(yi)天，陳先保將公司的高層聚集(ji)到一(yi)起，開(kai)會(hui)討論公司的下(xia)一(yi)步發展計劃。在會(hui)上(shang)(shang)，陳先保提(ti)(ti)出(chu)發展瓜(gua)(gua)子的提(ti)(ti)議。這(zhe)讓(rang)與會(hui)的高管們確實吃了一(yi)驚。因為當時市面(mian)上(shang)(shang)已經(jing)有了傻(sha)子瓜(gua)(gua)子、小劉瓜(gua)(gua)子等許多品牌。而華泰(tai)集(ji)團一(yi)直經(jing)營的是(shi)面(mian)向兒童(tong)市場的棒(bang)(bang)棒(bang)(bang)冰。

不過，陳先(xian)保(bao)作(zuo)出出人意表的(de)決定已經不是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)次(ci)(ci)、兩次(ci)(ci)了(le)。1982年，陳先(xian)保(bao)憑(ping)借在(zai)校期(qi)間各(ge)方面的(de)突出表現，被(bei)分(fen)配在(zai)安徽省(sheng)商業(ye)廳管(guan)轄的(de)糖(tang)煙酒公司從事(shi)管(guan)理工(gong)作(zuo)。那個(ge)年代，能擁(yong)有這(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)鐵飯(fan)碗，是(shi)(shi)(shi)令(ling)許多人羨慕的(de)事(shi)情。可是(shi)(shi)(shi)，他(ta)卻(que)認(ren)為(wei)這(zhe)(zhe)不是(shi)(shi)(shi)展現自(zi)己才能的(de)地方。1995年，陳先(xian)保(bao)毅然辭去了(le)科長的(de)職位，放棄(qi)了(le)安穩的(de)工(gong)作(zuo)，投身創(chuang)辦(ban)民營(ying)企(qi)(qi)業(ye)的(de)浪潮。這(zhe)(zhe)確實讓周(zhou)圍的(de)同(tong)事(shi)、朋友感(gan)到(dao)難以理解(jie)。陳先(xian)保(bao)告訴記者：“在(zai)政府(fu)機關工(gong)作(zuo)的(de)時(shi)候(hou)，比較了(le)解(jie)國企(qi)(qi)、外企(qi)(qi)和民營(ying)企(qi)(qi)業(ye)三(san)種(zhong)經濟力(li)量，發(fa)現民營(ying)企(qi)(qi)業(ye)是(shi)(shi)(shi)最(zui)有民族性(xing)、也(ye)是(shi)(shi)(shi)效率最(zui)高的(de)經濟體(ti)。因此，決心下海(hai)創(chuang)辦(ban)一(yi)(yi)個(ge)工(gong)廠。”

由于資金(jin)有限，陳先(xian)保(bao)租(zu)了個場(chang)(chang)地面積不大(da)的(de)食(shi)品車間。這個40多(duo)歲創(chuang)業(ye)者(zhe)，竟然(ran)將產(chan)品定位在了兒童食(shi)品。當時，國內冷(leng)飲(yin)企業(ye)集中(zhong)在冰(bing)棍(gun)、雪(xue)糕等冷(leng)飲(yin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)競爭。經過對市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)認(ren)真分析，陳先(xian)保(bao)推(tui)出了新型的(de)冷(leng)飲(yin)食(shi)品“棒棒冰(bing)”.“棒棒冰(bing)”以雙節棍(gun)的(de)外形，便宜的(de)價格(ge)，很快(kuai)切入(ru)了冷(leng)飲(yin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，不僅贏(ying)得了孩子們的(de)喜愛，而且還征服(fu)了很多(duo)愛吃冷(leng)飲(yin)的(de)消費者(zhe)。無(wu)論(lun)在城市(shi)(shi)，還是在農村(cun)，竟然(ran)掀起了一股“棒棒冰(bing)”的(de)潮流。

面對市場(chang)上供不(bu)應求的(de)(de)局面，陳(chen)先保抓住時(shi)機，擴大(da)生產(chan)(chan)規模(mo)。但是，“棒棒冰(bing)”畢竟(jing)是一種產(chan)(chan)品(pin)差異化很(hen)(hen)小的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，巨大(da)的(de)(de)市場(chang)吸引(yin)了很(hen)(hen)多食(shi)品(pin)企(qi)業(ye)的(de)(de)加(jia)入，很(hen)(hen)快南(nan)方市場(chang)就飽和(he)(he)起來。此時(shi)，陳(chen)先保大(da)膽提出了進軍東(dong)(dong)北的(de)(de)設想。當時(shi)，企(qi)業(ye)管理層(ceng)都感到(dao)很(hen)(hen)震驚，首(shou)先對東(dong)(dong)北市場(chang)不(bu)熟悉，加(jia)上東(dong)(dong)北特殊(shu)的(de)(de)氣候和(he)(he)冷飲食(shi)品(pin)的(de)(de)特殊(shu)性。如果盲目進軍東(dong)(dong)北，有可能(neng)使華泰戰線拉(la)得太(tai)長，很(hen)(hen)容易出問題。

但是，陳先保對(dui)進(jin)軍東(dong)北市場很自信，在(zai)一片反對(dui)聲中堅持(chi)自己(ji)的(de)決(jue)定。果然(ran)，“棒棒冰”在(zai)東(dong)北市場賣得(de)異常好。通過在(zai)東(dong)北市場的(de)擴張，華泰(tai)集團營(ying)業(ye)額(e)達到近千萬元。這(zhe)幾(ji)千萬元也為(wei)華泰(tai)的(de)發(fa)展(zhan)積累了資本。

等到(dao)1998年，“棒棒冰”市(shi)場(chang)飽和(he)已(yi)經成(cheng)為不(bu)爭的(de)事實。企(qi)業如何(he)尋(xun)找一(yi)個(ge)突(tu)破口？一(yi)直是陳先保(bao)考慮的(de)問題。同(tong)時，對于(yu)一(yi)個(ge)民營企(qi)業來(lai)說，僅僅停留在一(yi)兩個(ge)產(chan)品(pin)上的(de)小(xiao)作坊式的(de)生產(chan)是很(hen)難(nan)最終在市(shi)場(chang)上做大、做強的(de)，要想贏得(de)發(fa)展(zhan)，就必需開發(fa)新的(de)產(chan)品(pin)和(he)市(shi)場(chang)。最終，他認為發(fa)展(zhan)瓜(gua)子(zi)很(hen)有前(qian)途，并將炒貨市(shi)場(chang)作為企(qi)業發(fa)展(zhan)的(de)新方(fang)向。

愛吃零食的考察團員

1998年，安徽(hui)有(you)關部(bu)門組織企業家(jia)到(dao)外省考(kao)察(cha)。考(kao)察(cha)團(tuan)每到(dao)一處觀光(guang)結束集中乘車時(shi)(shi)，有(you)一位企業家(jia)總是(shi)最后一個急匆匆地趕(gan)來。每次(ci)回來，他(ta)的手上總是(shi)提(ti)著自己買的一袋(dai)炒貨。當(dang)時(shi)(shi)，其他(ta)企業家(jia)還和他(ta)開玩笑，說：“陳總，你就(jiu)那么愛吃(chi)零(ling)食。”這位陳總就(jiu)是(shi)陳先保。不(bu)過，他(ta)并不(bu)愛吃(chi)零(ling)食，而(er)是(shi)利(li)用這次(ci)機會考(kao)察(cha)各地炒貨市(shi)場(chang)。

當(dang)時，國內已經有(you)了(le)傻(sha)子(zi)(zi)瓜(gua)子(zi)(zi)、姚生記瓜(gua)子(zi)(zi)等很(hen)多炒貨品(pin)牌。陳先(xian)(xian)保首先(xian)(xian)需要給自己的(de)(de)瓜(gua)子(zi)(zi)起(qi)個響(xiang)亮的(de)(de)名字。有(you)一天晚上(shang)(shang)，他(ta)像往常一樣外(wai)出散步。散步是陳先(xian)(xian)保每天思考問題(ti)的(de)(de)一種方式。突然，一陣(zhen)快節(jie)奏的(de)(de)音樂打斷了(le)他(ta)的(de)(de)思緒。原來，路旁的(de)(de)空場上(shang)(shang)，一群人(ren)正在跳恰恰舞(wu)。動感的(de)(de)節(jie)奏、奔放(fang)的(de)(de)舞(wu)姿，給了(le)陳先(xian)(xian)保強烈的(de)(de)刺激(ji)。一個時尚的(de)(de)品(pin)牌猛然浮(fu)現在他(ta)腦海里--洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)。

陳(chen)先保選擇(ze)“水(shui)”字(zi)邊的(de)(de)(de)“洽洽”自有他(ta)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。因為他(ta)已(yi)經設計了一個(ge)(ge)改炒為煮的(de)(de)(de)生產(chan)思路。這個(ge)(ge)想法是(shi)(shi)陳(chen)先保吃出(chu)來的(de)(de)(de)。有一次(ci)，他(ta)買了一個(ge)(ge)小(xiao)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)瓜(gua)(gua)子，發現這種(zhong)瓜(gua)(gua)子的(de)(de)(de)瓜(gua)(gua)子皮非常白(bai)，嗑(ke)起來不臟手，而(er)且瓜(gua)(gua)子仁還特別(bie)入(ru)味。陳(chen)先保仔細研(yan)究分析后(hou)，認為這種(zhong)瓜(gua)(gua)子應該是(shi)(shi)先浸(jin)(jin)泡去(qu)粗皮，同時通過浸(jin)(jin)泡將咸(xian)味“喂”進去(qu)，然(ran)后(hou)再進行炒制(zhi)。那(nei)么，如果直接煮制(zhi)瓜(gua)(gua)子，豈(qi)不是(shi)(shi)又干凈又入(ru)味？煮的(de)(de)(de)瓜(gua)(gua)子當然(ran)需要用“水(shui)”字(zi)邊的(de)(de)(de)“洽洽”.

陳先保煮瓜(gua)(gua)子并不(bu)是把瓜(gua)(gua)子放到水里(li)煮那么簡單(dan)，而(er)是形(xing)成(cheng)了一套工業化生產的(de)程序(xu)。改炒為(wei)煮，首先將葵花子與多種有益(yi)于(yu)人(ren)體健康的(de)中(zhong)草(cao)藥，通過特殊調配后，“煮”到一起。這(zhe)期間還包括(kuo)二輪篩選、精選、手工選等多道工序(xu)，力求顆粒飽滿、品質優良。因(yin)此，“洽(qia)洽(qia)”瓜(gua)(gua)子形(xing)成(cheng)了入(ru)味、內(nei)含、香酥、不(bu)臟手、不(bu)上火的(de)特點。

1999年(nian)(nian)(nian)，“洽(qia)洽(qia)”瓜(gua)子(zi)(zi)面世后，很快得到消(xiao)費(fei)者(zhe)的青睞，產品(pin)供不應(ying)求。當年(nian)(nian)(nian)，“洽(qia)洽(qia)”瓜(gua)子(zi)(zi)的銷(xiao)售(shou)額(e)達到將近3000萬元(yuan)。那年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)底，陳先(xian)保又(you)作(zuo)出(chu)了(le)(le)一個出(chu)人意表的決定，到中央電(dian)視臺做廣告(gao)(gao)。這個決定再次引起(qi)管理層的反對。因為(wei)這筆廣告(gao)(gao)投入需要(yao)400萬元(yuan)，“洽(qia)洽(qia)”瓜(gua)子(zi)(zi)的利潤遠遠支付不起(qi)這筆投入。同時，產品(pin)本身已經供不應(ying)求了(le)(le)，完全沒有必要(yao)打(da)廣告(gao)(gao)。但是(shi)，陳先(xian)保又(you)一次在一片反對聲中，堅持自己的決定，借錢投放(fang)了(le)(le)中央電(dian)視臺的廣告(gao)(gao)。2000年(nian)(nian)(nian)，“洽(qia)洽(qia)”瓜(gua)子(zi)(zi)的銷(xiao)售(shou)收(shou)入突破了(le)(le)1億(yi)元(yuan)。2001年(nian)(nian)(nian)，銷(xiao)售(shou)額(e)更(geng)是(shi)達到了(le)(le)4億(yi)元(yuan)。

文化卡片炒到200元一套

每袋“洽(qia)洽(qia)”瓜(gua)子(zi)(zi)里面，都有(you)(you)一個文(wen)化卡(ka)片，上(shang)面有(you)(you)唐詩、宋詞(ci)、朱德庸漫畫(hua)等內(nei)容。這(zhe)是陳先(xian)保的(de)(de)(de)(de)創(chuang)意。因為(wei)瓜(gua)子(zi)(zi)是一種休(xiu)閑(xian)食品(pin)，在休(xiu)閑(xian)的(de)(de)(de)(de)過程中應該增加(jia)文(wen)化的(de)(de)(de)(de)內(nei)容。這(zhe)樣才能讓嗑瓜(gua)子(zi)(zi)逐漸(jian)成為(wei)一種休(xiu)閑(xian)文(wen)化。這(zhe)種文(wen)化卡(ka)片確實帶(dai)來了意想不到的(de)(de)(de)(de)效果(guo)，許多(duo)消費(fei)者(zhe)起初并沒有(you)(you)記(ji)住“洽(qia)洽(qia)”的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，但是他們知道有(you)(you)一種瓜(gua)子(zi)(zi)包裝里面有(you)(you)文(wen)化卡(ka)片。于是，消費(fei)者(zhe)買瓜(gua)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)時候，總要(yao)說明，買那(nei)種袋子(zi)(zi)里有(you)(you)卡(ka)片的(de)(de)(de)(de)瓜(gua)子(zi)(zi)。據說，這(zhe)些文(wen)化卡(ka)片很(hen)多(duo)已經在網(wang)上(shang)炒(chao)到200元一套。

 不(bu)過，在(zai)2001年秋、冬(dong)季節，“洽洽”瓜子的包裝袋(dai)里的文化卡(ka)片幾乎全變(bian)成(cheng)(cheng)了“惜農(nong)”的內(nei)容，呼吁社會關注(zhu)農(nong)民(min)的辛勤(qin)勞動。同(tong)時(shi)，也(ye)希望(wang)消(xiao)費者(zhe)吃到苦瓜子的時(shi)候，能夠予以諒解。原(yuan)來，那年葵花(hua)子收獲的季節，“洽洽”香(xiang)瓜子原(yuan)料產地(di)--內(nei)蒙古(gu)遇到了連陰雨天氣，數千頃成(cheng)(cheng)熟的葵花(hua)子因不(bu)能及時(shi)采摘、晾曬、干(gan)燥而遭到不(bu)同(tong)程度的霉(mei)變(bian)，嚴重影響了香(xiang)瓜子原(yuan)料的質量。

原(yuan)(yuan)(yuan)料達不(bu)(bu)到(dao)標準，陳先(xian)保(bao)(bao)完(wan)全可以(yi)暫停原(yuan)(yuan)(yuan)料產地的(de)(de)(de)貨源。可是(shi)，他沒有(you)這么做(zuo)。因為(wei)(wei)內蒙(meng)古當地有(you)十(shi)多萬(wan)的(de)(de)(de)農(nong)戶為(wei)(wei)“洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)”種植向(xiang)日葵，中斷供應(ying)無異于(yu)斷了當地農(nong)戶的(de)(de)(de)生(sheng)路。陳先(xian)保(bao)(bao)作出(chu)了“舍產量，保(bao)(bao)質(zhi)量，最大限度保(bao)(bao)障消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)利益(yi)”的(de)(de)(de)決策(ce)。同時，投資1200萬(wan)元進口一(yi)臺國(guo)外(wai)先(xian)進的(de)(de)(de)瓜子(zi)分選(xuan)機，并且組織(zhi)近1000名的(de)(de)(de)熟(shu)練工人，對(dui)生(sheng)產原(yuan)(yuan)(yuan)料進行二次(ci)手工精選(xuan)。但(dan)是(shi)，瓜子(zi)霉變(bian)(bian)很(hen)難(nan)從(cong)外(wai)表分選(xuan)出(chu)來的(de)(de)(de)。那年，陳先(xian)保(bao)(bao)拿出(chu)所有(you)能(neng)做(zuo)到(dao)的(de)(de)(de)方案，只能(neng)將霉變(bian)(bian)瓜子(zi)率(lv)(lv)從(cong)最初的(de)(de)(de)3.5%降到(dao)2%.因此(ci)，他不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改(gai)變(bian)(bian)文化(hua)卡(ka)片的(de)(de)(de)內容，希(xi)望得到(dao)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)諒解。如今，陳先(xian)保(bao)(bao)組建(jian)了葵花子(zi)農(nong)業公(gong)司，專(zhuan)門為(wei)(wei)農(nong)戶提(ti)供優質(zhi)葵花子(zi)雜交品(pin)種，保(bao)(bao)證“洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)”瓜子(zi)原(yuan)(yuan)(yuan)料是(shi)最優的(de)(de)(de)。目前(qian)，“洽(qia)(qia)洽(qia)(qia)”瓜子(zi)的(de)(de)(de)霉變(bian)(bian)率(lv)(lv)始終保(bao)(bao)持在1%以(yi)下。

陳先保說：“消(xiao)費者(zhe)需(xu)求是(shi)(shi)企(qi)業努(nu)力的(de)(de)(de)方向。但是(shi)(shi)，從經(jing)(jing)營(ying)的(de)(de)(de)角度，考慮的(de)(de)(de)人群(qun)將更多(duo)。”農戶當(dang)(dang)然(ran)是(shi)(shi)他考慮的(de)(de)(de)一個群(qun)體，經(jing)(jing)銷(xiao)商同樣(yang)也是(shi)(shi)他考慮的(de)(de)(de)另一個群(qun)體。陳先保在前期(qi)研究中(zhong)(zhong)發現，銷(xiao)售瓜(gua)子的(de)(de)(de)渠道非常多(duo)，既(ji)有(you)大型連鎖超市，又有(you)大型商場，還有(you)許多(duo)小(xiao)賣(mai)部。消(xiao)費者(zhe)在購(gou)買瓜(gua)子的(de)(de)(de)時候，往(wang)往(wang)是(shi)(shi)就近購(gou)買。因此，在營(ying)銷(xiao)過(guo)程中(zhong)(zhong)，他采取了區分不同渠道的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)模式。在這里面，其(qi)實還有(you)陳先保的(de)(de)(de)一個首創，就是(shi)(shi)開箱有(you)禮(li)。在整(zheng)箱的(de)(de)(de)“洽洽”瓜(gua)子中(zhong)(zhong)，放入(ru)幾元錢的(de)(de)(de)禮(li)金，表示對經(jing)(jing)銷(xiao)者(zhe)的(de)(de)(de)感謝。當(dang)(dang)然(ran)，這個方法主(zhu)要針對的(de)(de)(de)是(shi)(shi)遍布(bu)各(ge)地的(de)(de)(de)小(xiao)賣(mai)部。

如(ru)今(jin)，“洽洽”瓜(gua)(gua)子(zi)已經(jing)構建(jian)起全國的(de)營(ying)銷網，并遠銷東亞、東南亞、歐美等30多個(ge)國家和(he)地區。“洽洽”瓜(gua)(gua)子(zi)的(de)年銷售額已經(jing)連續三年達(da)到十多億元。陳先保的(de)下一(yi)個(ge)目標是開發花生、蠶豆(dou)等新品種，并形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)產(chan)業鏈條。他(ta)說：“市場其實是個(ge)三角形(xing)，三條邊(bian)分別是產(chan)品、品牌、渠道，這三條線(xian)有多大，那(nei)么市場就會有多大。”

當所有人都認為瓜子只能(neng)炒著吃時，陳先(xian)保想到了(le)(le)煮，這一招，成(cheng)就(jiu)了(le)(le)洽(qia)洽(qia)，更成(cheng)就(jiu)了(le)(le)陳先(xian)保。他用“鈔票(piao)”向(xiang)人們(men)驗證智慧生財的魅力。

當然，創新作為一(yi)(yi)種智慧并(bing)(bing)不(bu)是拍腦門，一(yi)(yi)蹴而就(jiu)的事(shi)(shi)情，需(xu)要(yao)潛心(xin)研究(jiu)。一(yi)(yi)個偶然的機會，陳(chen)先(xian)保嗑到一(yi)(yi)種“入味(wei)(wei)”的瓜子，好(hao)奇后(hou)推斷，其(qi)大概(gai)是先(xian)浸(jin)泡去(qu)(qu)粗皮，同時通過(guo)浸(jin)泡將咸(xian)味(wei)(wei)“喂”進去(qu)(qu)，然后(hou)再(zai)炒的工藝。經過(guo)可行性分(fen)析后(hou)，實(shi)踐落實(shi)。所以，先(xian)煮后(hou)炒不(bu)一(yi)(yi)定洽(qia)洽(qia)之前(qian)就(jiu)不(bu)存在，只(zhi)是陳(chen)更勝(sheng)一(yi)(yi)籌，并(bing)(bing)能(neng)恰到好(hao)處(chu)地創新運用。而他的事(shi)(shi)例再(zai)次證明：創新也并(bing)(bing)不(bu)是去(qu)(qu)做(zuo)(zuo)沒人(ren)做(zuo)(zuo)過(guo)的事(shi)(shi)情�煻�是在別人(ren)做(zuo)(zuo)過(guo)的事(shi)(shi)情上再(zai)次提(ti)升。

在產品過剩(sheng)、需求飽和的(de)(de)條件下，創(chuang)新(xin)(xin)也需要(yao)有持續性。陳(chen)棄政(zheng)從(cong)商后，選擇的(de)(de)第一(yi)個項目(mu)是兒童“棒棒冰”,成(cheng)功行銷后，轉(zhuan)投令其公司高管都嚇一(yi)跳的(de)(de)東北市場，陳(chen)實踐了，并(bing)獲得了成(cheng)功。“讀了《藍(lan)海戰略》，我(wo)體會到，它最(zui)核心的(de)(de)東西還是思(si)想，這(zhe)個思(si)想就是價值創(chuang)新(xin)(xin)。”不久前舉行的(de)(de)清(qing)華大(da)學EMBA畢(bi)業(ye)論壇上(shang)，即將畢(bi)業(ye)的(de)(de)陳(chen)先保(bao)用語(yu)言(yan)再(zai)次闡(chan)明其長久所思(si)考的(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)。

陳先保(bao)的(de)故(gu)事告訴我們，有時候，創新不一(yi)定要拿(na)出一(yi)個(ge)大產品，在細(xi)節上下功夫(fu)往往更見效。如洽洽的(de)包裝創新和文化卡片創新。所(suo)以，很多(duo)企業“大隱于林”并不見得(de)其經營項目和產品需要脫胎換骨才叫“創新”.