劉天成：小瓜子做成大產業

從懷揣(chuai)3元(yuan)錢創業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)高中畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)，到如今(jin)(jin)年創上億元(yuan)財(cai)富的(de)(de)著(zhu)名民(min)(min)營企(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)，劉(liu)天成(cheng)的(de)(de)故事里(li)沒有(you)(you)一夜暴富的(de)(de)神話，也缺乏跌宕起伏的(de)(de)傳(chuan)奇(qi)。然而(er)，從白手起家(jia)、經(jing)(jing)過20多(duo)年艱(jian)苦打拼到今(jin)(jin)天的(de)(de)資產，安徽小劉(liu)食(shi)品(pin)股(gu)份有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)董事長劉(liu)天成(cheng)所走過的(de)(de)正是許(xu)許(xu)多(duo)多(duo)第一代民(min)(min)營企(qi)業(ye)(ye)(ye)老總們(men)的(de)(de)共同經(jing)(jing)歷

創業合肥

上世紀80年代初，蕪(wu)湖(hu)的(de)傻子(zi)、胡大把整個(ge)瓜子(zi)市場炒得熱火朝天，帶動起整個(ge)安徽地區炒貨業的(de)發展(zhan)。

1980年(nian)，19歲(sui)的(de)(de)劉天(tian)成高(gao)中畢業。在找工作碰了幾次壁之后(hou)，他決定(ding)自己做老板，拿著手頭(tou)僅存的(de)(de)3元錢，在當時合肥最(zui)熱鬧(nao)的(de)(de)四牌(pai)樓一家商(shang)店的(de)(de)屋檐下支起一口大(da)鍋，揮動鏟子炒起了瓜子。

劉(liu)天(tian)成找來一輛平(ping)板(ban)車，再(zai)放上(shang)兩個(ge)簸箕，擺上(shang)自(zi)己炒的西(xi)瓜子(zi)和葵(kui)花子(zi)，一個(ge)移動的瓜子(zi)店就開出來了。

創(chuang)業之(zhi)初，劉天成靠的是家傳配(pei)方(fang)。但他深知，瓜子是否好吃，關鍵在于(yu)配(pei)料(liao)(liao)。為了創(chuang)立自己的品牌，劉天成潛(qian)心研究既美味又與眾不同的配(pei)料(liao)(liao)。

一(yi)次，劉天(tian)成路過符離(li)集燒雞銷(xiao)售店時，被一(yi)股常有(you)的(de)(de)香味(wei)吸引(yin)住(zhu)了(le)。他心里一(yi)動：要是把鹵(lu)燒雞的(de)(de)香料摻和到瓜(gua)子的(de)(de)配(pei)料中，說(shuo)不(bu)定會別有(you)風味(wei)。于是，他立即前(qian)往符離(li)集請教燒雞的(de)(de)配(pei)料技術，經(jing)過上(shang)百個(ge)日(ri)日(ri)夜(ye)夜(ye)的(de)(de)努力，一(yi)種理想的(de)(de)配(pei)方終于研(yan)制成功。從此(ci)，口味(wei)獨特的(de)(de)小劉瓜(gua)子誕生了(le)。

1984年(nian)，劉天成在合肥市逍遙(yao)津(jin)公園旁(pang)建立了前店(dian)后廠，正(zheng)式打出小(xiao)劉瓜(gua)子招牌(pai)。

為(wei)了(le)能(neng)夠迅速占(zhan)領市場，劉天成(cheng)不(bu)斷(duan)地降低(di)成(cheng)本，緊縮各項開支，同時，他還非常具有品牌意識，同年10月，全國首屆(jie)傷殘人運動會(hui)在合肥(fei)召開。劉天成(cheng)帶領職工加班加點炒制出一(yi)批瓜(gua)子捐贈給組委(wei)會(hui)，沒(mei)有現成(cheng)的包裝(zhuang)袋(dai)，就用(yong)空白塑料袋(dai)，里面(mian)附上一(yi)張紅紙，印(yin)有商(shang)標(biao)、店名、地址。

在(zai)當時(shi)廣告意識普遍不強的(de)時(shi)候，劉天成此舉迅速贏得了(le)媒體及(ji)社會的(de)震(zhen)驚(jing)。小(xiao)(xiao)劉瓜子由此名聲大噪，并于1985年(nian)正式注冊了(le)小(xiao)(xiao)劉瓜子廠,此后生產規(gui)模逐漸擴大。

80年(nian)代后期，小劉(liu)改寫了瓜子市場的歷史，他將安徽瓜子市場的重(zhong)心從蕪湖移到了合肥。

拓展市場

小劉瓜子在合肥乃至省內都是叫得響(xiang)的品牌(pai)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)上(shang)供不應求，而劉天成卻認為，小劉瓜子不能僅盯著本(ben)地市(shi)(shi)場(chang)(chang)，要生存就必須要擴(kuo)大影響(xiang)、拓(tuo)寬(kuan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。

1994年，劉天成到上(shang)海(hai)考察，發現上(shang)海(hai)市場(chang)的潛力(li)很大(da)。于是，便開始在上(shang)海(hai)尋找經銷商。

可小劉瓜子(zi)剛(gang)入上(shang)(shang)海(hai)市場的境(jing)遇并(bing)不佳，上(shang)(shang)海(hai)人對外(wai)地的產品向來都是很挑剔，經過一（續致(zhi)信(xin)網上(shang)(shang)一頁內(nei)容）段時間的銷售，小劉瓜子(zi)以(yi)原汁原味，香脆可口,令上(shang)(shang)海(hai)人逐(zhu)漸改變了對小劉瓜子(zi)的看(kan)法，贏得(de)了消費者(zhe)的青睞。

以上海為突破口(kou)，小劉(liu)瓜子又打進了江(jiang)蘇(su)、浙江(jiang)等地區，劉(liu)天(tian)成(cheng)開始了全國性擴張的歷程。

以優(you)質產(chan)(chan)(chan)品(pin)為(wei)保(bao)證，現代(dai)管(guan)理為(wei)基礎(chu)，小(xiao)劉公(gong)司日(ri)益完善的營(ying)銷管(guan)理體系(xi)逐(zhu)步建立起來。目前，公(gong)司已在全國設立了(le)8個(ge)銷售區(qu)域，10多(duo)個(ge)辦事處。生(sheng)產(chan)(chan)(chan)的小(xiao)劉牌系(xi)列食(shi)品(pin)涵蓋瓜子、花生(sheng)米、核桃等(deng)九大類(lei)共(gong)100多(duo)個(ge)品(pin)種，產(chan)(chan)(chan)品(pin)暢銷滬、皖、蘇、等(deng)地區(qu)的100多(duo)個(ge)城市。

同時，為積極開辟(pi)海外市(shi)場(chang)，劉天(tian)成(cheng)專門成(cheng)立了國(guo)際貿易(yi)部，加大了海外市(shi)場(chang)的開辟(pi)力度。

輝煌成就

2001年8月，劉(liu)天(tian)成改變了(le)之前18年的(de)手(shou)工作坊的(de)經營和傳統的(de)家(jia)庭制管理。

據了(le)解，小(xiao)劉(liu)還(huan)被中(zhong)國(guo)綠(lv)色(se)(se)食(shi)品(pin)發展中(zhong)心授權使用綠(lv)色(se)(se)食(shi)品(pin)標志(zhi)，是極為(wei)少(shao)數的(de)炒(chao)貨(huo)類綠(lv)色(se)(se)食(shi)品(pin)生產(chan)企業之(zhi)(zhi)一。ISO9001國(guo)際質量管理(li)體系也(ye)確保了(le)小(xiao)劉(liu)公司(si)產(chan)品(pin)質量零缺陷，小(xiao)劉(liu)公司(si)也(ye)被確認為(wei)中(zhong)國(guo)綠(lv)色(se)(se)食(shi)品(pin)生產(chan)基(ji)地之(zhi)(zhi)一。

2004年(nian)5月，小(xiao)劉(liu)還正式投產150萬元的糕點生產項目(mu)，試圖(tu)打造出一個休閑(xian)食品王(wang)國。

其(qi)實，在(zai)這么多值得稱道(dao)的(de)項目中，最(zui)讓劉天成(cheng)興奮的(de)還是為他贏得中華(hua)第一(yi)創(chuang)美譽的(de)茶瓜子。

目前，劉(liu)天(tian)成擁(yong)(yong)有(you)賈大(da)郢廠和(he)包河工業園廠兩大(da)生(sheng)(sheng)產(chan)基地(di)，擁(yong)(yong)有(you)全(quan)國首家全(quan)程自動化生(sheng)(sheng)產(chan)線，擁(yong)(yong)有(you)中(zhong)華(hua)第一(yi)創的萬噸茶瓜子(zi)生(sheng)(sheng)產(chan)基地(di)。

 公(gong)司在(zai)取得巨大經濟效(xiao)益的同時，小劉先后被評為安徽省著名(ming)商(shang)標,上海市場暢(chang)銷品(pin)牌、國(guo)家質量達標食(shi)品(pin)和全國(guo)食(shi)品(pin)市場優(you)選(xuan)(xuan)產(chan)品(pin),同時被中國(guo)國(guo)際農業博覽會授予名(ming)牌產(chan)品(pin)稱號(hao)。劉天成也先后榮獲瓜子大王、省民營(ying)企業白強企業、十佳私營(ying)企業家等榮譽稱號(hao)，當(dang)選(xuan)(xuan)為合肥(fei)市政協委員。