李正大

李正大：

人物小(xiao)結:盤錦(jin)利是米業有限公司(si)董(dong)事長、盤錦(jin)市大(da)米協會(hui)副會(hui)長

李正大簡介:

李正大先生(sheng)，1967年8月出生(sheng)于盤(pan)錦(jin)(jin)市(shi)盤(pan)山縣陳家鄉。現為中(zhong)國(guo)(guo)農工(gong)民主黨黨員(yuan)(yuan)(yuan)、盤(pan)錦(jin)(jin)市(shi)政(zheng)協委員(yuan)(yuan)(yuan)、大連市(shi)名人協會(hui)(hui)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)、盤(pan)錦(jin)(jin)市(shi)企業家協會(hui)(hui)副會(hui)(hui)長、盤(pan)錦(jin)(jin)市(shi)大米(mi)(mi)協會(hui)(hui)副會(hui)(hui)長、中(zhong)國(guo)(guo)作物協會(hui)(hui)稻米(mi)(mi)產業分(fen)會(hui)(hui)理(li)事(shi)。現任盤(pan)錦(jin)(jin)利是(shi)米(mi)(mi)業有限公(gong)司董事(shi)長。

文化層次高。1986年(nian)畢業(ye)于東北財經(jing)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)統(tong)計學(xue)(xue)(xue)(xue)專業(ye)，1990年(nian)7月獲得(de)經(jing)濟(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)(xue)士學(xue)(xue)(xue)(xue)位，1997年(nian)獲得(de)經(jing)濟(ji)學(xue)(xue)(xue)(xue)碩士學(xue)(xue)(xue)(xue)位，2003年(nian)獲得(de)美國(guo)(guo)西(xi)太平洋大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)管(guan)理學(xue)(xue)(xue)(xue)博士學(xue)(xue)(xue)(xue)位，并當選為中國(guo)(guo)物作(zuo)學(xue)(xue)(xue)(xue)會水(shui)稻產業(ye)分會理事。特別是1995年(nian)移民新加坡(po)后，通過(guo)廣泛接觸(chu)國(guo)(guo)外(wai)政屆、商屆、金(jin)融屆等(deng)知名人士，極(ji)大(da)地豐富了(le)其(qi)文化內涵。

管理(li)能力突出。李(li)正大先生(sheng)在(zai)經濟管理(li)與(yu)投(tou)資(zi)方面具(ju)有較高的(de)造(zao)詣。2000年底，投(tou)資(zi)1000萬(wan)元(yuan)(yuan)人民幣(bi)在(zai)盤(pan)錦(jin)成立利(li)是(shi)米(mi)(mi)業(ye)(ye)公司，旨在(zai)將在(zai)盤(pan)錦(jin)大米(mi)(mi)推向(xiang)全國，推向(xiang)世(shi)界，也將先進的(de)管理(li)模(mo)式和獨(du)樹一幟的(de)企(qi)業(ye)(ye)文化(hua)帶(dai)給了(le)盤(pan)錦(jin)的(de)企(qi)業(ye)(ye)界。2003年8月，通(tong)過自身的(de)積極努力，引(yin)內資(zi)2500萬(wan)人民幣(bi)，引(yin)外資(zi)337萬(wan)美元(yuan)(yuan)，并將利(li)是(shi)米(mi)(mi)業(ye)(ye)增(zeng)資(zi)擴股為3000萬(wan)元(yuan)(yuan)人民幣(bi)。目前(qian)，利(li)是(shi)盤(pan)錦(jin)大米(mi)(mi)遠銷到新疆、青海、內蒙、山西等20余(yu)個省、自治區、30余(yu)個中(zhong)(zhong)心城市、1000余(yu)家(jia)超(chao)市，年實(shi)現銷售收入(ru)逾(yu)億元(yuan)(yuan)，出口(kou)創匯200萬(wan)美元(yuan)(yuan)。利(li)是(shi)米(mi)(mi)業(ye)(ye)公司是(shi)我市第一家(jia)獲得(de)自營進出口(kou)權(quan)的(de)私營企(qi)業(ye)(ye)，省農(nong)業(ye)(ye)產業(ye)(ye)化(hua)龍頭企(qi)業(ye)(ye)，信譽等級為“AAA”級，也是(shi)全國十大有機食(shi)品生(sheng)產基地(di)之(zhi)一，利(li)是(shi)牌(pai)盤(pan)錦(jin)大米(mi)(mi)行(xing)銷全國，是(shi)中(zhong)(zhong)國品牌(pai)大米(mi)(mi)的(de)領導者(zhe)之(zhi)一。

社會(hui)責任感強(qiang)。“利于(yu)天地，是在人(ren)心。”李正大先生(sheng)在創(chuang)業的(de)(de)同時也不忘回饋社會(hui)，致力于(yu)社會(hui)公益事業的(de)(de)付出。

自(zi)2001年始(shi)，利是米業走“公(gong)司+農(nong)戶(hu)”的(de)模式，推廣訂單農(nong)業，與2500戶(hu)農(nong)戶(hu)簽(qian)訂了訂單，以每(mei)公(gong)斤超出市場(chang)0.2元的(de)價格收購水稻，僅(jin)此一項，企業多(duo)支付(fu)了200余萬(wan)元，但農(nong)民每(mei)畝(mu)水田(tian)可增收100元，年戶(hu)均增收2500元。目前訂單的(de)農(nong)戶(hu)數(shu)量(liang)正逐年擴大。

2000年3月，李正(zheng)大先(xian)(xian)生(sheng)資(zi)70000元(yuan)在遼寧(ning)雙臺(tai)河口國(guo)家自然保(bao)護區認養(yang)了(le)兩只丹頂(ding)鶴，負責它們10年的飼養(yang)等費用。同年4月，李正(zheng)大先(xian)(xian)生(sheng)出資(zi)50000元(yuan)人民(min)幣認養(yang)了(le)大連森林動物園的“虎狗六(liu)兄弟”。

2000年9月，向盤錦市希望(wang)工程捐款(kuan)約10萬元(yuan)，并連續(xu)四(si)年資助了(le)6名大學生；

2002年11月，李(li)正大先生(sheng)出資3萬元購買了電腦、桌椅等物(wu)品送到了盤(pan)山縣(xian)韓家小學，表達了其熱愛、關心教育(yu)事業的情懷。

2003年5月(yue)，在全國共(gong)同抗擊“非典”的(de)(de)戰(zhan)斗中，李正大(da)先生捐贈了20000余(yu)元(yuan)的(de)(de)利是盤錦大(da)米給太原市(shi)第四人民醫(yi)院，并向(xiang)青(qing)海省紅十字會捐贈了25000余(yu)元(yuan)的(de)(de)物(wu)品，以慰(wei)問戰(zhan)斗在抗非一線的(de)(de)白(bai)衣(yi)天使。

2003年9月，李正大先(xian)生(sheng)又出資25000元，捐贈給盤山縣(xian)太平鎮的(de)130名貧困中小(xiao)學生(sheng)。

幾(ji)年間，李正大先生通(tong)過希望工程(cheng)等途徑(jing)向小學，貧困大學生，雙臺河口自然保(bao)護區、大連森林動物(wu)園(yuan)、宗教事業捐(juan)款捐(juan)物(wu)超過100萬元(yuan)，表達(da)了(le)其回饋社會(hui)、回報家(jia)鄉、關注教育、熱心環(huan)保(bao)的深深情結，展(zhan)示了(le)一個(ge)優秀民(min)營企業家(jia)的卓越(yue)風采！

“營銷是個挑戰。營銷沒有(you)奧(ao)秘。”

四十歲的李正大博(bo)士(shi)，熟(shu)練地(di)講著營銷方略(lve)。他(ta)領導(dao)下的利(li)是米(mi)業(ye)(ye)公司是中(zhong)國弱勢產業(ye)(ye)中(zhong)的強勢企業(ye)(ye)。

他著一身(shen)淺色的(de)上裝(zhuang)(zhuang)并沒有系(xi)領(ling)帶——瀟灑略顯隨意的(de)西服外套是(shi)企業領(ling)導團(tuan)隊的(de)制(zhi)式(shi)服裝(zhuang)(zhuang)。在李正大眼里，營銷無所(suo)不在。遼(liao)寧(ning)的(de)老(lao)省長薄熙來去(qu)商務部履新之初，帶去(qu)的(de)禮品就是(shi)利是(shi)大米。

在(zai)利(li)是(shi)大米憨態可掬的(de)卡通商標(biao)下，李(li)正大和他的(de)團隊有著(zhu)“打造小包裝米領導(dao)品牌”的(de)雄心。李(li)正大說，計劃時代，糧(liang)(liang)食企業(ye)的(de)全部任務就是(shi)“收”和“儲”。如何賣大米不(bu)是(shi)它(ta)們考慮(lv)的(de)事(shi)情。現在(zai)步入(ru)市場(chang)經(jing)濟(ji)，營銷對于中國糧(liang)(liang)食企業(ye)是(shi)一個不(bu)能回避的(de)問題。

李正大認為，市(shi)場經(jing)濟是營銷(xiao)為王，而中國糧食(shi)界恰恰缺乏營銷(xiao)人才(cai)。

利是(shi)企業管理層選拔是(shi)面向全國(guo)，海選人(ren)才。李正(zheng)大笑著指(zhi)指(zhi)自己說，“我的高學歷可以忽(hu)略不計，營(ying)銷要靠團隊。”

“舍得投入或許是(shi)個秘訣(jue)，”李正大自信地提高了音調，“利(li)是(shi)管理隊伍的收(shou)入在中國糧食企(qi)業(ye)界是(shi)最高的。高到它們可能(neng)不信。” 

李正大梳理著利(li)是(shi)(shi)的(de)發展脈絡——先做市場(chang)，然后以(yi)(yi)市場(chang)拉動(dong)工廠和農場(chang)。他說，“利(li)是(shi)(shi)的(de)營銷(xiao)(xiao)不敢說走過(guo)最直的(de)路，但是(shi)(shi)可以(yi)(yi)肯定沒有走過(guo)彎路。營銷(xiao)(xiao)沒有奧秘，就是(shi)(shi)4P——產品(pin)( product) , 價格(ge)( price) , 地點( place) , 促銷(xiao)(xiao)( promotion) 。”

2002年，全(quan)國(guo)糧油店(dian)紛(fen)紛(fen)倒閉，利是卻逆(ni)勢(shi)開了第(di)一(yi)(yi)個大米專(zhuan)賣店(dian)。五萬(wan)五千(qian)元的房(fang)租引來了業界的一(yi)(yi)片質疑——大米、面粉、豆油等產品(pin)齊全(quan)的商店(dian)支撐不(bu)住，單一(yi)(yi)產品(pin)怎么能夠成(cheng)功？但(dan)一(yi)(yi)年下來，盤錦利是專(zhuan)賣店(dian)開創了一(yi)(yi)個禮品(pin)大米的高端市場，一(yi)(yi)個店(dian)面幾百萬(wan)的純利潤讓所有人都(dou)閉上了嘴。

一招妙棋盤活了大(da)(da)米(mi)銷(xiao)售，舉措后面(mian)是(shi)李正大(da)(da)灌輸給(gei)企業的(de)(de)營銷(xiao)理念。同(tong)樣(yang)的(de)(de)事(shi)情發(fa)生(sheng)在沈陽(yang)青年(nian)(nian)大(da)(da)街上。利是(shi)大(da)(da)米(mi)打入沈城市場的(de)(de)第一步(bu)沒有建立高大(da)(da)的(de)(de)路牌，而(er)是(shi)開設了黃綠(lv)相間的(de)(de)專(zhuan)賣店(dian)。李正大(da)(da)把賬(zhang)面(mian)算得(de)很精細，他說，“廣(guang)告牌子(zi)不(bu)能(neng)長久，特別不(bu)穩定。一年(nian)(nian)二三(san)十萬，倒不(bu)如租個房子(zi)劃算。利是(shi)大(da)(da)米(mi)的(de)(de)青年(nian)(nian)大(da)(da)街專(zhuan)賣店(dian)針對有車一族，推廣(guang)了企業品牌。”

李(li)正大(da)坦言，中(zhong)國(guo)大(da)米(mi)(mi)行業，很多(duo)企業不懂定(ding)價和定(ding)位(wei)。他給利(li)是(shi)(shi)大(da)米(mi)(mi)設計的產品定(ding)位(wei)是(shi)(shi)針對城市居(ju)民，高中(zhong)低檔三個(ge)品牌覆蓋全員(yuan)。其(qi)中(zhong)，利(li)是(shi)(shi)大(da)米(mi)(mi)定(ding)位(wei)高端，從不打折。

城市(shi)中各(ge)大(da)超市(shi)的(de)利是大(da)米(mi)銷(xiao)量占到的(de)企(qi)業總數的(de)八成(cheng)以(yi)上。“多高，幾個(ge)面，幾個(ge)平方，才能(neng)迎合消(xiao)費者的(de)習慣視(shi)線。”李正大(da)詳(xiang)細地講述著產品在(zai)超市(shi)擺放的(de)心得(de)。

原材料在(zai)漲(zhang)價，整(zheng)個(ge)行業(ye)處在(zai)一個(ge)相對(dui)困難的時(shi)期，但絲毫不影響他(ta)的樂觀(guan)情(qing)緒。李正(zheng)大堅(jian)信(xin)小(xiao)(xiao)(xiao)包裝(zhuang)(zhuang)米(mi)(mi)的春(chun)天即將到來(lai)，“大米(mi)(mi)行業(ye)面對(dui)國外(wai)競爭可(ke)以(yi)完整(zheng)的保存(cun)下來(lai)。我(wo)對(dui)這個(ge)行業(ye)充滿信(xin)心。小(xiao)(xiao)(xiao)包裝(zhuang)(zhuang)是未來(lai)的趨勢(shi)。而小(xiao)(xiao)(xiao)包裝(zhuang)(zhuang)米(mi)(mi)現有2000-3000億(yi)元(yuan)的年產(chan)值，占行業(ye)總數的百分之(zhi)七。這遠遠不夠。”

回首七年，企業(ye)(ye)規模翻了(le)100倍。現在，李(li)正大(da)將帶領利是(shi)企業(ye)(ye)，著眼上市。他(ta)(ta)說，“利是(shi)大(da)米(mi)的(de)股權結構(gou)非常合理，沒有(you)一股獨大(da)的(de)現象。未來的(de)上市將會是(shi)水到(dao)渠成。”這(zhe)或許得益于他(ta)(ta)的(de)專(zhuan)業(ye)(ye)，因為李(li)正大(da)的(de)博(bo)士論文選(xuan)題就是(shi)企業(ye)(ye)的(de)產權治理結構(gou)。