嬰(ying)(ying)幼(you)兒奶(nai)粉安全一直備受業界的關注(zhu)，近些年(nian)嬰(ying)(ying)幼(you)兒奶(nai)粉市場展(zhan)開(kai)兼并重(zhong)組的大(da)潮，本土奶(nai)粉品(pin)牌此次(ci)能否借機(ji)再創奇跡(ji)？記起你，蒙牛自(zi)由品(pin)牌奶(nai)粉歐世蒙牛奶(nai)粉總經理華力向記者表(biao)示，正處于快速成長期的母(mu)嬰(ying)(ying)渠道目前尚(shang)未出現真正的整合，然而(er)未來三年(nian)，伴隨著資(zi)本力量的進入，一定會出現母(mu)嬰(ying)(ying)渠道的整合潮。在此過程中，蒙牛會通過參(can)與渠道整合做強自(zi)有品(pin)牌奶(nai)粉。
當天，蒙牛旗下(xia)的(de)(de)(de)嬰幼兒奶粉新品(pin)(pin)牌(pai)美蕾茲(zi)宣(xuan)布在全國(guo)上市，這是繼歐世(shi)品(pin)(pin)牌(pai)2006年誕生后，蒙牛推出的(de)(de)(de)第二只嬰幼兒配方(fang)奶粉品(pin)(pin)牌(pai)。這是蒙牛發(fa)力自有品(pin)(pin)牌(pai)奶粉戰略(lve)的(de)(de)(de)一個戰術(shu)，目(mu)的(de)(de)(de)在于測試渠道反(fan)應。
自2012年孫伊萍(ping)擔任總裁以后，蒙(meng)牛頻頻發力奶粉業務，欲(yu)補足短(duan)板(ban)。去(qu)年4月，蒙(meng)牛把愛氏(shi)晨曦超高端有機嬰(ying)幼兒配方奶粉Baby&Me引入中(zhong)國。同年7月，蒙(meng)牛斥巨資(zi)收購了雅(ya)士(shi)利。
但蒙(meng)(meng)牛顯然意在自有品(pin)牌(pai)奶(nai)粉業務。去(qu)年9月，距收(shou)購(gou)雅士利(li)僅兩個月時間(jian)，蒙(meng)(meng)牛將(jiang)原本就職于雅士利(li)奶(nai)粉事業部的(de)華力(li)調(diao)入歐世蒙(meng)(meng)牛。華力(li)稱(cheng)，歐世品(pin)牌(pai)此(ci)前銷售(shou)主要集中在中東(dong)部的(de)11個重點省區(qu)三四線市場，“因此(ci)不適合(he)進軍高(gao)端市場”.
華力稱，“2004年(nian)阜(fu)陽(yang)奶粉事件發生后，嬰幼(you)兒奶粉市(shi)場有過(guo)一輪(lun)高速(su)增長，2013年(nian)市(shi)場規模(mo)達已經(jing)超過(guo)600億(yi)元。從去年(nian)第(di)二季度(du)開(kai)始，行業迎來(lai)了(le)第(di)二輪(lun)快速(su)發展機(ji)遇(yu)”,預計未來(lai)的5年(nian)內市(shi)場規模(mo)將突(tu)破千億(yi)。
所謂機遇，契(qi)機是6月13日國務院辦公廳轉發的(de)工信(xin)部(bu)等(deng)部(bu)門推動(dong)嬰(ying)幼(you)兒配(pei)方乳粉企(qi)業兼并重(zhong)組工作方案(an)。在華力看來，嬰(ying)幼(you)兒奶粉生產企(qi)業間(jian)的(de)兼并重(zhong)組和行業洗牌過程中(zhong)，企(qi)業最(zui)需要做的(de)是，快速(su)參與到渠道整合的(de)大潮之中(zhong)。
“去年以來，中國(guo)奶(nai)粉銷售渠(qu)道(dao)已經發生了(le)重大(da)變化。”華力說(shuo)，母嬰渠(qu)道(dao)正在從(cong)(cong)一個輔助渠(qu)道(dao)成長(chang)為主流(liu)銷售渠(qu)道(dao)，“從(cong)(cong)統(tong)計數(shu)據(ju)來看(kan)，其(qi)銷量占比達到六成，但(dan)若加上其(qi)他非(fei)正常渠(qu)道(dao)流(liu)入該渠(qu)道(dao)的產品，實際占比應該高于六成，且占比還在進一步提升(sheng)。”
華力認(ren)為(wei)，未來三年，伴(ban)隨著(zhu)資(zi)本力量(liang)的進入，一定會出現母嬰(ying)渠道的整合(he)潮。
蒙牛對于此(ci)次母嬰渠(qu)道(dao)進行了不同(tong)(tong)(tong)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)分類，推出(chu)包括美(mei)蕾茲(zi)在內的(de)“美(mei)系列品(pin)(pin)牌(pai)”渠(qu)道(dao)細(xi)分產品(pin)(pin)，7月底還準備推出(chu)針對一、二線(xian)城市母嬰渠(qu)道(dao)的(de)高端品(pin)(pin)牌(pai)瑞哺恩(en)。“制訂(ding)不同(tong)(tong)(tong)的(de)渠(qu)道(dao)細(xi)分品(pin)(pin)牌(pai)，不但能夠掌握各(ge)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)銷售情況，同(tong)(tong)(tong)時(shi)也(ye)為甄選未(wei)來的(de)戰略合作伙伴提供參(can)考。”華力(li)說。
