我們思考問題的時候要圍繞本質進行思考，才能把握到問題的根本，尋找到解決問題的關鍵點和真正的方法。
終端為什么賣你的產品？
利潤高？客情好？產品是品牌？不是這些顯而易見的原因。換一種角度，終端不接受你產品的真正的原因究竟在哪里？有人說客情不好，產品利潤不能打動終端，新產品不知道好不好賣。
其實終歸只有一個字，“怕”，怕不好賣，占用他的地方、資金、精力。
那么終端為什么又愿意接受你的產品呢？對產品、人感覺良好，對市場操作方法比較認可，認為產品能夠帶來價值，賣的好、賣的快，這是終端接受你的產品的內在的原因。
所以我們賣產品僅從產品的利潤高、客情好考慮，而不去為終端思考產品如何賣的快、好的場景和解決方案，那么終端肯定不會接受的，這也是正常現象，如果終端接受了你的產品那是因為客情好，但是客情又能賣多久呢？
所以終端接受我們產品，是接受了產品的解決方案和銷售人員，利潤只是一個基本動力。如何讓終端快速賣產品的策劃方案是非常關鍵的。
什么促銷方案、市場操作方案、幫助店鋪做動銷、制造市場氛圍吸引消費者、活動幫助店鋪引流消費者等等來打動消費者，這才是終端接受產品的核心。
業務員的工作究竟是什么？
怎么做才能有助銷售？
只是鋪貨、吹牛、拜訪、收集基本信息、終端氛圍、庫存、進貨？那就大錯特錯，這只是工作的基本動作和標準的過程。
業務員工作的本質是什么？本質一定是能夠幫助終端產生銷量的工作，做能夠產生業績的事情，而不是例行公事。
所以很多業務員說我什么都做的，產品就是不動銷，是的，非常辛苦，但是不針對市場、終端做出有效的工作，沒有真正的解決方案。
例如，終端老板認為你的產品利潤高、客情好，他也主推我們的產品，但是他就是不知道該怎么推，如何教終端推產品的理由、方法，消費者不接受你又應該怎么幫助終端老板呢？是不是可以把終端老板的常客拉過來，做品鑒會呢，搞消費者拉動的活動。
我們做事不是為終端老板、公司，而是為自己做。如果產品不能超越競品，就不能吸引消費者眼球，從眾多產品中脫穎而出。例行公事不為產生銷量。
再比如，我經常看到一些銷售人員，公司要求張貼海報最低不低于五張，他只貼5張，這只是例行公事，不是為了創造銷量、物料面積，廣告氛圍；還有一些銷售人員喜歡拜訪什么樣的終端，老板好說話的終端，但是并不能產生銷量。那些能夠產生銷量的終端，銷售人員偶爾碰壁就不去了。
為什么你的貨越賣越少？
市場越做越小？
每天只是在賣貨，終端賣一家少一家為什么？因為產品動銷慢。產品三個月賣不了一件，終端對你失去了信心，第二次、第三次不進貨了。
你不斷開發新店，通過政策、甚至犧牲了銷售提成來刺激終端進貨，到最后沒有新的網店可以開發了。你又去找終端老板，希望再進貨，結果老板一聽火冒三丈，產品賣不動還加大政策，和對方的客情更加差。銷售人員換一家公司，同樣的問題還是存在。
網點不怕少，區域不怕少，產品的持續銷售才是關鍵。根據終端網點的情況，根據店的實際銷量、影響力、產品的匹配度、競爭情況，根據終端網點的情況，一個一個攻克，有針對性的做出一系列活動，讓市場越做越活。只有這樣才不會出現產品越來越難賣、市場越做越小的困境。
為何什么動作都做了市場還是起色不大呢？
什么都做了，說明什么都沒做，資源過于分散，難以讓消費者形成震撼力、影響力，排除小區域里的情況，在大區域里，什么動作都做了等于什么都沒做。
這里要談到聚焦這個概念，只有集中力量，做出特色和氣勢，專注、極致能夠形成亮點，集中力量局部優先、單點突破，營銷4p中有價格、產品、推廣、渠道、是1P+3P形成的圓錐型，真正爆破市場。不是同時發力，市場很難有作為，排除資源很強大的情況。
接下來介紹一下七個方面的聚焦。
1. 產品聚焦。打造超級單品，以主導產品為突破點，讓消費者對這款產品印象非常深刻；2. 區域聚焦。選擇一個區域打爆，進行復制；
3. 推廣聚焦。核心店氛圍、消費者品鑒體驗拉動活動；4. 渠道聚焦。根據產品定位不同市場不同選擇主攻渠道做到極致化，做深、做透、做爆這個渠道；5. 資源聚焦。到有限的區域、核心的網點去打；
6. 人員聚焦。讓優秀的人才聚焦到核心的網點，集中進攻某一個小片區使之達到快速動銷；7. 消費聚焦。對意見領袖群體有選擇、有針對性地做動作。
所以說想讓自己的市場快速的起色，并非是我們所有的動作都做了。而是有選擇、有針對性的去做。
聚焦到領袖性的區域做樣板、聚焦到領袖性的渠道做突破，聚焦到領袖性的終端做帶領，聚焦到領袖性的人群做營銷，聚焦到單一的推廣方法做勢能，聚焦到領袖性的業務人員做榜樣。
