隨著市場競爭日益激烈，不少經銷商們在這場快消行業戰爭中敗下陣來，但是又有誰會甘愿自己停止不前呢?成功的方法都是在一次次失敗中所總結出來的，沒有誰會隨隨便便就能成功，今天小編就給大家分享一下經銷商的經營理念，大家不妨學習一下。
1.摸清終端市場狀況 市場容量下滑、經營成本持續增加、廠家為在競爭中提升競爭力，留給我們的利潤越來越“合理”，在內外因素共同影響下，經銷商似乎陷入了絕境，有許多風光的經銷商開始收山或轉行。經銷商在終端操作過程中存在諸多問題：產品混亂不堪、價格體系凌亂、渠道管理乏力、業務執行參差不齊、新產品推廣不利、業務員跑大店漏小店、鉆制度漏洞、主勞臣逸等等。長此以往，最終造成終端動銷不暢。摸清終端市場狀況，認清現實，對發掘市場，后期的鋪貨至關重要。
2.控制自身成本 人工費：這個方面可能是整個過程中最大的成本了，也是最難控制的一項。這些年物價上漲，費用上漲，經銷商利潤卻未漲多少，每個員工都希望工資大幅增加。這個是肯定無法滿足所有員工的，這樣就需要優化配置人員與資源。很多經銷商在這方面都是沒有一個系統的渠道管理的，屬于比較混亂的。經銷商不僅僅要關注客戶，同樣的也要關心手下員工的狀態。京東老板劉強東是這方面的高手，他的方式也是所有老板應該學習的，懂得用人之道，把人才用到正確的需要他們的地方，這樣才能創造最大的價值。運輸費：在當前環境下物流成本逐漸上升，市場競爭日益激烈的情況下，高效的物流是大多數人的選擇。就像快遞行業，那么多快遞企業林立，為什么順豐能夠脫穎而出，就是因為他們能做到快速有效，保證快遞件安全的送到用戶手里。快消品行業也一樣，客戶需要貨，你能很快把產品送到，不拖個十天半個月，這樣不僅給你省錢省力，也不會為客戶帶來太多煩惱和擔心。運輸費是一個很難去控制的方面，限制因素很多，但是如果有一個系統的運輸流程，肯定會大大的節約成本，提升效率。
隨著時代的發展，我們之前所學的傳統經營理念也需要進行改革和創新，除此之外也需要砍掉無謂的成本來提高整體利潤。越努力的人越幸運，把握好每一環節，反思自己的錯誤并及時改正，這樣我們才能在成功的道路上走的更遠。
