很(hen)多業務員(yuan)在客戶聊天的時候，掌(zhang)握不(bu)住話題的節(jie)奏與把控上，往往就因一(yi)件小(xiao)事而把一(yi)樁好的生意給談(tan)沒了。那么該(gai)如何提(ti)升業績呢?
從(cong)事(shi)多(duo)年的業務員實戰(zhan)(zhan)經(jing)驗分享。 韓國(guo)消(xiao)(xiao)費者：現在(zai)(zai)很多(duo)產(chan)品(pin)(pin)(pin)都做(zuo)得很講究，吃起(qi)來(lai)和(he)自己家燒(shao)的飯(fan)(fan)挺像，我(wo)也(ye)就沒(mei)那么多(duo)顧(gu)慮了(le)。 一(yi)(yi)份由韓國(guo)主要食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業基(ji)于(yu)大(da)數據發(fa)布的報告顯示(shi)，銀發(fa)族(zu)購買家庭(ting)替(ti)代餐(can)(can)的行(xing)為正在(zai)(zai)明(ming)顯增(zeng)多(duo)。去年速食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)米(mi)飯(fan)(fan)類(lei)、冷凍類(lei)家庭(ting)替(ti)代餐(can)(can)對銀發(fa)族(zu)群體(ti)的滲透率，分別從(cong)2015年的3.7%和(he)27%，上(shang)升(sheng)到了(le)31%和(he)62%，在(zai)(zai)不同年齡段的消(xiao)(xiao)費者中(zhong)增(zeng)幅最大(da)。 為了(le)消(xiao)(xiao)除(chu)年紀較大(da)的消(xiao)(xiao)費者對于(yu)加工(gong)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)里(li)添(tian)加劑過(guo)多(duo)的顧(gu)慮，韓國(guo)代餐(can)(can)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業在(zai)(zai)生產(chan)過(guo)程中(zhong)運用(yong)(yong)各種新技(ji)術，推(tui)出(chu)(chu)了(le)健康(kang)、高品(pin)(pin)(pin)質的食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)。 比(bi)如一(yi)(yi)家企(qi)業在(zai)(zai)接近半導體(ti)工(gong)廠(chang)水準的潔凈廠(chang)房里(li)對家庭(ting)替(ti)代餐(can)(can)進行(xing)無菌(jun)包裝，生產(chan)出(chu)(chu)來(lai)的產(chan)品(pin)(pin)(pin)不需要添(tian)加防腐(fu)劑也(ye)能在(zai)(zai)室內保存9個月以(yi)上(shang)。目前用(yong)(yong)這種方(fang)法制作的常溫保管、方(fang)便加熱和(he)食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)的速食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)湯(tang)類(lei)和(he)炒飯(fan)(fan)等，十(shi)分受(shou)飲食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)習慣保守的銀發(fa)族(zu)的歡(huan)迎。 康(kang)樹(shu)摩(mo) 韓國(guo)某食(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)企(qi)業趨勢戰(zhan)(zhan)略組負(fu)責人：銀發(fa)族(zu)吃飯(fan)(fan)的時(shi)候一(yi)(yi)定要有(you)飯(fan)(fan)有(you)菜有(you)湯(tang)，但(dan)是每天都在(zai)(zai)家里(li)做(zuo)菜煮湯(tang)很麻煩，所以(yi)現成的產(chan)品(pin)(pin)(pin)出(chu)(chu)來(lai)了(le)，他們就想要購買。
統(tong)計顯示，韓國55歲以上的(de)(de)(de)銀發族平(ping)均10頓飯中有4.4頓是一(yi)(yi)個人食用的(de)(de)(de)，超出了韓國消費者(zhe)獨(du)自用餐的(de)(de)(de)平(ping)均值(zhi)，這(zhe)(zhe)也(ye)(ye)使得他們購買家庭替代餐的(de)(de)(de)意愿(yuan)增(zeng)強。 業務維(wei)護(hu)客戶關系這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)塊兒就跟追(zhui)女孩子一(yi)(yi)樣，需(xu)要(yao)膽(dan)大心細(xi)，用自己真誠的(de)(de)(de)熱情去(qu)感染(ran)對方(fang)，當然也(ye)(ye)不(bu)能過(guo)分熱情，太多的(de)(de)(de)花言(yan)巧語往(wang)(wang)往(wang)(wang)會給人一(yi)(yi)個不(bu)可(ke)靠的(de)(de)(de)印象，所以這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)點業務員一(yi)(yi)定要(yao)把握到位(wei)。
