中國傳統節日眾多，以傳統節日為營銷賣點的食品企業也不再少數，多年以來，王老吉借勢春節獲得了無數流量和賣點，更是將吉祥文化變為品牌的象征和代表，真正做到從賣產品到賣文化，實現產品與文化的完美交融。 吉祥文化，從賣產品到賣文化 在春節這個中國最傳統、最重要的節日，這是源遠流長的中國文化的集中體現，也是一場全民的狂歡。
對于中國人來講，春節蘊含了過多的情感在里邊。它更是情感上的消費，是表達內心情感的一個重要的機會。誰能深入人心，誰就贏了一半。當你在消費者心智中獲得認可，并占有一席之位，那么自然能撬動市場，尤其是當你能與消費者有情感上的共鳴。 如今越來越多的品牌賦予產品更多的情感標簽。吉祥文化根植于中國傳統文化之中，更在華夏子孫的心中根深蒂固。吉慶時分，說吉利話，討好彩頭，有著一身紅紅火火包裝的王老吉儼然有著自帶的吉祥色彩。王老吉賣的不僅是涼茶，還有“吉祥”。這也許能回答王老吉為何能在新春佳節撬動市場。 王老吉作為一個深諳中國傳統文化的百年老字號品牌，洞悉消費者的春節消費情結，從游子返鄉、紅紅火火和吉祥喜慶等情感洞察入手，多年來持續從情感出發深刻打造“吉祥文化”，實現品牌文化與消費者的情感溝通，讓品牌形象深入人心。 元旦前后，王老吉推出今年第一支最具中國味的春節TVC，并借流量明星劉昊然與周冬雨之口大聲說出“吉，是所有美好的開始”，這承載著消費者對未來一年的美好期待和寄托，著實容易引起共鳴，TVC在央視、各大頭部衛視播出，累計覆蓋人次達230億次，效果明顯。 王老吉大健康公司副總經理趙敏表示，今年能在春節檔銷售中突圍，也得益于進一步挖掘和升華了品牌的“吉祥文化”，打造了線上線下立體化布局經營，實現了“吉文化”多圈層、多渠道、多形式的覆蓋。 那“吉祥文化”會帶來怎樣的轉換呢?
據了解，今年春節，王老吉以“吉祥文化”為根基，全面拓展禮品市場，在控制促銷費用的情況下，春節期間實現了業績開門紅。華中、中原、華東、云貴與廣東表現突出，提貨額實現了大幅增長，華北地區甚至還出現了賣斷貨的情況。目前中國大部分地區已經形成了過吉祥年喝紅罐王老吉的氛圍。除了國內市場，國際市場也高幅增長，尤其是東南亞華人較多的地區更為明顯，實現倍數級增長。 控費維價，跳出涼茶延伸至“吉祥文化” 近幾年來，中國價格戰愈演愈烈,幾乎所有的行業、所有的產品都面臨著價格戰的威脅。彩電、空調、手機等行業,由于產品的雷同化、趨同化造成的價格戰是迫不得已的。但執迷于過度的價格戰,則只能使市場陷入惡性競爭的怪圈。這既不符合消費升級的趨勢，也犧牲了企業的利潤，無法實現行業長遠的可持續發展。 早在前兩年，王老吉就在試圖引領涼茶競爭的價值升級：優化渠道費用分配，實現終端優質優價，從價格的競爭轉為產品品質和品牌體驗的競爭。 這就是王老吉實行的“控費維價”策略。即降低銷售費用，提升企業效益，實現公司高質量的發展;而跳出價格戰，也有助于整個快消環境的健康發展，激活整個涼茶行業的發展。 現如今，王老吉已經成功將春節賣點作為品牌的標志了，也將吉祥文化完整的傳遞給了消費者，這對產品和品牌的發展來說，是一種很好的借勢營銷，相信未來，王老吉會憑借創新的理念，為消費者帶來更多的產品體驗。
