廠家(jia)和經(jing)銷商(shang)老(lao)板都想賣(mai)新品(pin)，但是(shi)新品(pin)為什么(me)總(zong)是(shi)賣(mai)不動(dong)？本文將(jiang)分(fen)析“新品(pin)賣(mai)不動(dong)”的(de)原因(yin)，給(gei)出“新品(pin)，賣(mai)的(de)動(dong)”的(de)具體(ti)動(dong)作流程(cheng)。
一、新品賣不動(dong)的原因—多(duo)數經銷商(shang)老板“坐臺，不出臺“了
經銷商(shang)老(lao)板(ban)喜不喜歡賣新(xin)品？當然喜歡，因為——新(xin)品利潤高。
但是，貨(huo)是誰賣的(de)？不是經銷(xiao)商(shang)老板，而是經銷(xiao)商(shang)的(de)車銷(xiao)司機和業務員(yuan)。大多數經銷(xiao)商(shang)老板，都已經“坐臺(tai)，不出臺(tai)”了。
當年經(jing)銷商(shang)創業(ye)的時候，窮困(kun)潦倒(dao)、慘淡經(jing)營(ying)。但是經(jing)銷商(shang)老(lao)板們那(nei)時候都是“主動出臺”，他(ta)們深入一線、爬冰(bing)臥雪，走街串巷，受(shou)人(ren)(ren)冷眼(yan)，遭人(ren)(ren)欺凌……。現在(zai)買(mai)賣稍微變大了(le)一點，有倉庫(ku)、有財務、有銷售人(ren)(ren)員、有司機了(le)……溫飽也解決了(le)。
小姐(jie)干的(de)時間(jian)長了，就有了媽媽桑的(de)氣質。很多(duo)經(jing)銷商老板，開始“坐臺，不出臺“了。
他(ta)們糾纏于飯局、辦公室(shi)、和洗(xi)腳房(fang)，應(ying)酬(chou)廠(chang)家領導、應(ying)酬(chou)賣場采購、在(zai)辦公室(shi)里喝茶扯淡……就是不去跑一線了。
新品銷售這(zhe)么困(kun)難的事(shi)情，經銷商老(lao)板都不做(zuo)一線管理，沒好兒。還(huan)是“出臺”吧，“出臺”才掙錢。
二、新品賣不動的原(yuan)因：經銷商的業務員(yuan)，肯定不喜歡(huan)賣新品
很(hen)多經(jing)銷商(shang)，給員工的(de)考(kao)核(he)是“按照銷售額(e)提成(cheng)”——根(gen)據我觀(guan)察，這樣考(kao)核(he)的(de)經(jing)銷商(shang)至(zhi)少占一大(da)半。
這種“按照(zhao)銷售額提成”的考(kao)核體制之下，恐怕新品這輩子都(dou)賣不起來(lai)，為(wei)啥？
你們想想，我是個經銷商的業務員，老板考核(he)我“按銷售額千分之(zhi)三的提(ti)成(cheng)，賣(mai)一千塊錢，提(ti)成(cheng)三塊錢”……我TM傻(sha)啊，我會給你去(qu)賣(mai)新品？肯定是哪個跑(pao)量，賣(mai)哪個。
你們(men)貼身跟過經銷商的業務員下去賣(mai)貨嗎，他們(men)其(qi)實不(bu)是賣(mai)貨的，他們(men)只(zhi)是卸(xie)貨而已。他們(men)只(zhi)管自己怎么方便(bian)、怎么能出量(liang)、就怎么干。他們(men)跑大(da)店不(bu)跑小店，賣(mai)老(lao)品不(bu)賣(mai)新品……
什么叫卸(xie)貨(huo)(huo)：老板可(ke)樂要不要？——卸(xie)十(shi)箱貨(huo)(huo)。雪(xue)碧(bi)要不要？——卸(xie)十(shi)箱貨(huo)(huo)。新品要不要？不要？不要拉倒，下(xia)一家店(dian)。
什(shen)么叫賣(mai)(mai)貨：老板這(zhe)是(shi)我們的(de)新產品、一箱(xiang)24瓶(ping)、是(shi)六個口味配成的(de)綜合箱(xiang)，你(ni)進價(jia)多少，售價(jia)多少，一箱(xiang)你(ni)的(de)利(li)潤率多少，你(ni)賣(mai)(mai)掉多少瓶(ping)就(jiu)把這(zhe)一箱(xiang)的(de)本賺回來了、除此之外我們還有(you)陳列(lie)獎(jiang)勵(li)和累計銷(xiao)量獎(jiang)勵(li)給您(nin)帶來多少利(li)潤、村(cun)口王寡婦超市進這(zhe)個貨賣(mai)(mai)得很好、不信你(ni)看(kan)進貨記錄……
你(ni)見(jian)過(guo)幾個經銷(xiao)商的(de)車銷(xiao)業務員會在(zai)終端店里這樣認認真(zhen)真(zhen)推銷(xiao)新品？恐(kong)怕他還沒說完呢，一(yi)回頭發現：臥槽，交(jiao)警(jing)把車拖走了。
我跟一(yi)線業務，見到經銷(xiao)商(shang)的車銷(xiao)業務賣貨，是這樣(yang)的：
經(jing)銷(xiao)商(shang)業(ye)務員到第一家店：老板(ban)，新(xin)品要(yao)不要(yao)？不要(yao)？操！
經銷商業務員到第二(er)家店：老板，新品要不要？要點(dian)吧(ba)，不要？操！
經銷(xiao)商業務員到第三家店：老板，新品(pin)，你是不(bu)是不(bu)要？
……
下午業務員回來(lai)，告(gao)訴經(jing)銷商(shang)(shang)老(lao)(lao)板“老(lao)(lao)大，這吊玩(wan)意兒(er)，壓根沒(mei)法賣”……然后，經(jing)銷商(shang)(shang)老(lao)(lao)板，轉(zhuan)過身告(gao)訴廠(chang)家經(jing)理“不是我不賣，你們這吊玩(wan)意兒(er)，壓根賣不動(dong)”。
嗯，新品就是這(zhe)么完(wan)蛋的。
三、新品賣的動的方(fang)法(fa)：早會上(shang)員工(gong)說“新品壓根(gen)賣不動”，你要這樣回(hui)答——
經(jing)銷商(shang)從廠家進(jin)了(le)新品(pin)，又是(shi)開(kai)會，又是(shi)定獎勵(li)政策，煽惑了(le)半天。結(jie)果三(san)天之后，早會上員工說“老大，我(wo)把客戶都(dou)問(wen)遍(bian)了(le)，都(dou)不要。廠家又搞了(le)一堆狗屎，這玩意兒包裝(zhuang)難看、口味(wei)難吃、價格又高(gao)……，這玩意兒壓根(gen)沒法賣”
請問這個情(qing)景，經(jing)銷商(shang)老板們會不(bu)會碰到？幾乎100%會碰到，怎么應對(dui)，怎么回答(da)？
對員工要實在，有(you)啥(sha)說(shuo)啥(sha)，我會告訴(su)員工：“兄弟，我知道這(zhe)玩(wan)意兒不好賣啊。可是你們也(ye)得賣啊，因(yin)為啥(sha)&*……%￥#，因(yin)為我他媽的(de)進貨了……”。
大家覺得(de)怎么(me)樣，這個答案(an)如何？實(shi)在嗎？可(ke)真是個實(shi)在人。
這(zhe)個答案能用嗎？你要敢這(zhe)么說，明(ming)天新品就沒人(ren)賣啦！
為什(shen)么，因為員工聽到了(le)什(shen)么——“老大(da)也說不(bu)好新品(pin)賣啊”。
當員工在會議上抱怨“新品(pin)壓根沒法賣”，我給(gei)大家推(tui)薦如(ru)下答案：
住口！
工作肯定(ding)有問(wen)題(ti)(ti)，假如工作沒(mei)問(wen)題(ti)(ti)，那是工作本身(shen)有問(wen)題(ti)(ti)！
好賣(mai)不讓你(ni)(ni)賣(mai)了！讓你(ni)(ni)賣(mai)就是(shi)賣(mai)不好賣(mai)的！好賣(mai)老子自己賣(mai)了！
廠家上個新品(pin)(pin)，把全國經(jing)(jing)理經(jing)(jing)銷商召(zhao)集(ji)回去，講了一(yi)天公司的新品(pin)(pin)戰(zhan)略(lve)，必須上新品(pin)(pin)。講這個新品(pin)(pin)的賣點、價格利(li)潤、獎(jiang)(jiang)勵制度、促銷政策……。而且人人頭上有目標，每個經(jing)(jing)理和經(jing)(jing)銷商都背了任務量，還專門(men)設(she)了新品(pin)(pin)銷售(shou)競賽大獎(jiang)(jiang)……晚宴上老總給大家敬酒，拜托大家多賣新品(pin)(pin)……
財務部專(zhuan)門(men)給新(xin)品(pin)設立了(le)專(zhuan)項(xiang)市場費(fei)用……廠家銷售(shou)經理專(zhuan)門(men)沒我(wo)們(men)做了(le)新(xin)品(pin)銷售(shou)培訓……我(wo)回來，專(zhuan)門(men)給你們(men)設立了(le)新(xin)品(pin)銷售(shou)獎勵、每天排(pai)名新(xin)品(pin)銷售(shou)龍(long)鼠榜……上上下(xia)下(xia)對新(xin)品(pin)這(zhe)么重視！
我看到這(zhe)個小部(bu)門、小公司(si)里面，就是有人心理陰(yin)暗，胡(hu)說八(ba)道。不識實務，信口雌黃(huang)。
今天，我做為(wei)一(yi)個老(lao)大哥(ge)，也作為(wei)一(yi)個老(lao)板，給你們一(yi)些忠告。
打(da)工的，不(bu)打(da)勤不(bu)打(da)懶，專(zhuan)門打(da)你(ni)這個不(bu)長(chang)眼。注意(yi)(yi)，多提(ti)建議，少提(ti)意(yi)(yi)見！
什(shen)么叫(jiao)提建(jian)(jian)議，提出問(wen)題的(de)時(shi)候附上(shang)你解決這個問(wen)題的(de)想法，咱們商量商量這個問(wen)題怎么解決，這就叫(jiao)做提建(jian)(jian)議。例如(ru)：“這個新品(pin)、比同規格的(de)競品(pin)高(gao)，走批發不占優勢，建(jian)(jian)議直接(jie)走終端，先(xian)去(qu)價格敏感度不高(gao)的(de)24小時(shi)利店鋪(pu)貨……”。
還有(you)，我建議(yi)去(qu)大(da)學(xue)鋪(pu)貨， “大(da)學(xue)大(da)一(yi)新生(sheng)(sheng)報(bao)到的(de)(de)的(de)(de)學(xue)生(sheng)(sheng)最(zui)有(you)錢，消(xiao)費能力最(zui)強（拿(na)著一(yi)年的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)費來的(de)(de)）……我們(men)在新生(sheng)(sheng)報(bao)到處給大(da)一(yi)學(xue)生(sheng)(sheng)發(fa)折價卷(juan)，他們(men)不用就是廢(fei)紙，拿(na)折價卷(juan)買我們(men)的(de)(de)新品就能折價……”這(zhe)就叫提建議(yi)！
什么叫提意(yi)見：“老大，這破(po)玩意(yi)兒，沒法(fa)賣了”！
有的人就是賤，拿我的產(chan)品跟(gen)(gen)雜牌貨(huo)比(bi)價(jia)格、跟(gen)(gen)加(jia)多(duo)寶(bao)比(bi)廣告(gao)(gao)……價(jia)格比(bi)雜牌還低，廣告(gao)(gao)比(bi)加(jia)多(duo)寶(bao)還多(duo)，要你干什么？
公司(si)(si)上新品(pin)，產品(pin)價格包(bao)裝(zhuang)促銷哪里有(you)問題，你們(men)可(ke)(ke)以(yi)不(bu)可(ke)(ke)以(yi)說話(hua)？可(ke)(ke)以(yi)，但(dan)是，請你說話(hua)的(de)時候注(zhu)意(yi)你的(de)表情(qing)和語氣——我們(men)是干(gan)(gan)什么的(de)，干(gan)(gan)銷售的(de)，做執行的(de)，打仗拚刺刀(dao)的(de)。在公司(si)(si)宣(xuan)布產品(pin)退(tui)市(shi)之(zhi)前，槍聲一響(xiang)，都給(gei)我提建議想辦(ban)法拎著刺刀(dao)往(wang)上沖！少給(gei)我罵(ma)娘撂挑子(zi)，發牢騷(sao)往(wang)后退(tui)！
新產品銷售(shou)是(shi)政治任(ren)務(wu)，是(shi)你(ni)(ni)站什(shen)么隊做(zuo)什(shen)么人的問(wen)題，是(shi)你(ni)(ni)在領(ling)導面前加分的機會(hui)，是(shi)你(ni)(ni)能力(li)體現的機會(hui)，是(shi)體現你(ni)(ni)對公司貢獻度(du)忠誠度(du)的機會(hui)，有條(tiao)(tiao)件(jian)要上(shang)；沒(mei)條(tiao)(tiao)件(jian)創造條(tiao)(tiao)件(jian)也(ye)要上(shang)！
別(bie)笑，大家(jia)覺得我的(de)答案(an)怎么樣？新品銷售期間，一(yi)(yi)定要統(tong)一(yi)(yi)思(si)想(xiang)。
記(ji)住，員工都(dou)喜歡賣(mai)老(lao)品不賣(mai)新品，跑大店(dian)老(lao)店(dian)，不跑新店(dian)小店(dian)——怎么(me)舒服怎么(me)來(lai)，這(zhe)是天性使然。
當(dang)幾個老員(yuan)工公開撇涼腔(qiang)：“公司(si)又(you)搞了一堆狗屎(shi)，這(zhe)吊玩意(yi)兒死(si)(si)定了”。危害(hai)大嗎？巨大！因為其他(ta)員(yuan)工很多都是沒主見的(de)，他(ta)們會人云亦(yi)云“對對對，我也認為這(zhe)玩意(yi)兒死(si)(si)定了”。那這(zhe)個新品，真的(de)死(si)(si)定了。
賣新品，必須先在內部統一(yi)思想，讓所有(you)人知道，新品銷售是(shi)政(zheng)治任(ren)務……！
回去找個(ge)人(ren)練(lian)練(lian)——就(jiu)算(suan)沒(mei)有員(yuan)工這么說，你也要“找個(ge)倒霉的罵一(yi)頓”，主動在早會上勾引，問他——“新品好賣(mai)不好賣(mai)？不好賣(mai)？住口……！
四、新品賣(mai)的(de)動的(de)方法：新品銷(xiao)售期間的(de)員工考核(he)
“兄弟(di)們，賣新(xin)品才是好(hao)漢，賣老(lao)品的是草包，拜托大家賣新(xin)品，不(bu)要只(zhi)賣老(lao)品……”
經銷商老板把這句話鬼念咒一樣重復一萬遍，有沒有用？——木有！
老板說：“從今天開始，賣新品有(you)(you)提成(cheng)，賣老品沒有(you)(you)提成(cheng)”。——立刻見效(xiao)！
員工永遠做(zuo)你考核(he)的，絕不做(zuo)你希望的。
經銷商老板，要(yao)想新(xin)品賣(mai)，第一當然(ran)要(yao)“出臺“，自己去看：你的(de)員工在干什么(me)，
有沒有在賣新品(pin)、他們是卸貨(huo)還是賣貨(huo)、他們新品(pin)銷售遇到什么(me)問題……。
第(di)二、必須針(zhen)對新品(pin)銷售修改考(kao)核，下文給出，最簡單(dan)的原則：
1、掃盲知識：分品(pin)項提成(cheng)：
到現在(zai)還沒有給員工分品項提(ti)成(cheng)，還是按(an)總銷售額提(ti)成(cheng)的(de)經銷商，自己掌嘴。
老品每箱提(ti)成一塊(kuai)，新品每箱提(ti)成三塊(kuai)。
這個時(shi)候員工是不(bu)是喜歡(huan)賣新品？——當(dang)然喜歡(huan)。
但是有沒有可(ke)能，員工出(chu)去賣(mai)貨(huo)，發現“操，新品賣(mai)不(bu)(bu)動(dong)、這三塊錢不(bu)(bu)好(hao)掙，我(wo)還是賣(mai)老(lao)品掙一塊得了……”會不(bu)(bu)會？絕對！所以，增加考核內容——
2、新品(pin)負(fu)激勵：
新品(pin)定死任務150箱，新品(pin)任務量完(wan)不成(cheng)，倒扣老(lao)品(pin)提(ti)成(cheng)（或(huo)者老(lao)品(pin)提(ti)成(cheng)取消(xiao)）！
員工(gong)往(wang)前(qian)看，賣新品(pin)(pin)有(you)正激(ji)(ji)勵。往(wang)后(hou)看，新品(pin)(pin)完(wan)不成任務(wu)還(huan)要扣(kou)掉老品(pin)(pin)的(de)提(ti)成，不賣不行(xing)。正負激(ji)(ji)勵結合，這才(cai)見效。
3、考核結算周(zhou)期縮(suo)短的原理
請問考(kao)核(he)獎罰結算周(zhou)期，長(chang)了好(hao)還(huan)是短了好(hao)？
想(xiang)想(xiang)我(wo)們上學時的寒假(jia)作(zuo)(zuo)(zuo)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)怎么(me)寫的，——開學前(qian)最后一(yi)天(tian)，而且(qie)是(shi)(shi)(shi)最后一(yi)天(tian)夜里！當年老師就是(shi)(shi)(shi)為了(le)(le)不(bu)讓(rang)(rang)我(wo)們開學前(qian)突擊寫作(zuo)(zuo)(zuo)業(ye)(ye)(ye)，寒假(jia)是(shi)(shi)(shi)不(bu)會讓(rang)(rang)小(xiao)學生(sheng)一(yi)個(ge)月(yue)(yue)都(dou)休假(jia)的，寒假(jia)會讓(rang)(rang)我(wo)們做一(yi)次什么(me)？中間(jian)有一(yi)次——返校！對了(le)(le)，就是(shi)(shi)(shi)半個(ge)月(yue)(yue)中間(jian)讓(rang)(rang)你(ni)(ni)回來一(yi)趟(tang)。返校有什么(me)目的：檢查前(qian)半個(ge)月(yue)(yue)的作(zuo)(zuo)(zuo)業(ye)(ye)(ye)，作(zuo)(zuo)(zuo)業(ye)(ye)(ye)寫完(wan)了(le)(le)就沒(mei)事。作(zuo)(zuo)(zuo)業(ye)(ye)(ye)沒(mei)寫完(wan)，就讓(rang)(rang)你(ni)(ni)爸打你(ni)(ni)一(yi)頓。返校，就是(shi)(shi)(shi)縮短(duan)了(le)(le)監督考核的結(jie)算周(zhou)期，讓(rang)(rang)大家從(cong)月(yue)(yue)底突擊寫作(zuo)(zuo)(zuo)業(ye)(ye)(ye)，至少變成不(bu)得不(bu)半個(ge)月(yue)(yue)突擊寫一(yi)次。大家想(xiang)象(xiang)一(yi)下，要是(shi)(shi)(shi)有個(ge)老師他夠“狠(hen)”，讓(rang)(rang)你(ni)(ni)一(yi)個(ge)寒假(jia)返校三(san)十(shi)次，你(ni)(ni)的作(zuo)(zuo)(zuo)業(ye)(ye)(ye)會不(bu)會寫不(bu)完(wan)？那就沒(mei)放假(jia)嗎！那只(zhi)有兩種可能，第(di)一(yi)種可能是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)的作(zuo)(zuo)(zuo)業(ye)(ye)(ye)每天(tian)都(dou)寫完(wan)了(le)(le)；第(di)二(er)就是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)爸把你(ni)(ni)打死(si)了(le)(le)。
4、銷(xiao)量考核周(zhou)期(qi)(qi)縮短到——周(zhou)檔期(qi)(qi)
月度(du)銷(xiao)量任務1000箱(xiang)(xiang)，獎金2000元(yuan)。同時(shi)要求第一周完(wan)成400箱(xiang)(xiang)以(yi)上，第二周完(wan)成650箱(xiang)(xiang)以(yi)上，第三周完(wan)成850箱(xiang)(xiang)以(yi)上，最后一周達成1000箱(xiang)(xiang)。一個周檔期(qi)趕不(bu)上，倒扣400元(yuan)。
假設有(you)人全月完(wan)(wan)成(cheng)了(le)1000箱任(ren)務量，但是(shi)當月前三周都出(chu)貨很少(shao)，第四周突擊完(wan)(wan)成(cheng)。那(nei)就悲催(cui)了(le)，最(zui)終到手(shou)的獎(jiang)金2000元(yuan)(yuan)-400元(yuan)(yuan)-400元(yuan)(yuan)-400元(yuan)(yuan)=800元(yuan)(yuan)。任(ren)務量完(wan)(wan)成(cheng)了(le)，但錢沒拿著。勞而不獲(huo)，罪有(you)應得。
至(zhi)少，這種考(kao)核，讓(rang)員工，從月(yue)底壓貨沖(chong)任務，變成每周壓貨沖(chong)任務，一個月(yue)至(zhi)少緊張四次(ci)。
5、過程考核周期(qi)縮短到——周檔期(qi)
新(xin)品銷售除了銷量考(kao)核(he)，當(dang)然(ran)還有過程(cheng)考(kao)核(he)：比如，要(yao)求員工(gong)新(xin)品銷售期(qi)間，要(yao)求員工(gong)全月新(xin)品鋪(pu)貨兩百家，第(di)(di)一周必(bi)須(xu)(xu)達到80家，第(di)(di)二周必(bi)須(xu)(xu)達到120家，第(di)(di)三周必(bi)須(xu)(xu)達到160家，第(di)(di)四周必(bi)須(xu)(xu)達到200家。
每周(zhou)算賬，達成(cheng)當周(zhou)目標，超出(chu)部(bu)分，每家獎(jiang)勵(li)20元。反之低于當周(zhou)目標，不足部(bu)分，每家處(chu)罰(fa)20元。
6、銷量(liang)考核周期(qi)縮短到——日檔期(qi)
可不(bu)可以(yi)給員工定(ding)每天的新品銷售任務(wu)？好(hao)像有(you)點難(nan)度。天陰下雨刮(gua)大風的，按天做銷量(liang)任務(wu)處(chu)罰(fa)，有(you)點不(bu)近(jin)人情，銷量(liang)任務(wu)也(ye)不(bu)好(hao)定(ding)。
但是，可(ke)以做日獎勵啊。在員(yuan)工(gong)前(qian)(qian)面(mian)的周檔(dang)期能(neng)完成的前(qian)(qian)提(ti)下，當天新品出貨超過60箱(xiang)，當天現(xian)金獎勵50元。
7、過(guo)程(cheng)考核(he)周期(qi)縮短到——日檔期(qi)
新(xin)品(pin)(pin)銷售(shou)除(chu)了銷量考(kao)核，當(dang)(dang)然還有過程考(kao)核：比如，要求員工新(xin)品(pin)(pin)銷售(shou)期間(jian)，每天(tian)(tian)新(xin)品(pin)(pin)鋪貨家(jia)(jia)數10家(jia)(jia)，當(dang)(dang)日新(xin)品(pin)(pin)鋪貨超過10家(jia)(jia)，當(dang)(dang)天(tian)(tian)晚上(shang)算(suan)賬，每多一(yi)家(jia)(jia)獎勵十元。低(di)于7家(jia)(jia)，當(dang)(dang)天(tian)(tian)晚上(shang)算(suan)賬，每少一(yi)家(jia)(jia)處(chu)罰十元。低(di)于5家(jia)(jia)，當(dang)(dang)天(tian)(tian)晚上(shang)“殺全(quan)家(jia)(jia)”（各種處(chu)罰手(shou)段(duan)）
8、新品銷售標兵(bing)，晉升專案(an)
明(ming)白點的(de)經銷商老板，都會給自己的(de)業(ye)務(wu)員(yuan)、主管、經理們(men)做(zuo)職務(wu)分(fen)級(ji)（初級(ji)業(ye)務(wu)員(yuan)、中級(ji)業(ye)務(wu)員(yuan)、高級(ji)業(ye)務(wu)員(yuan)……）。讓員(yuan)工在(zai)自己的(de)崗位(wei)(wei)(wei)上有升(sheng)值空(kong)(kong)間，不(bu)用盼著領導(dao)死了(le)他才能晉升(sheng)。尤其在(zai)經銷商商貿公(gong)司，團隊小，職位(wei)(wei)(wei)少，升(sheng)職空(kong)(kong)間有限的(de)公(gong)司里。這種(zhong)崗位(wei)(wei)(wei)晉級(ji)的(de)方式，是(shi)必須的(de)，可以化(hua)解(jie)員(yuan)工“看不(bu)到希望”的(de)負面情(qing)緒。
對員工而(er)言，晉級是個更(geng)大的誘(you)惑，底薪升(sheng)高、福利升(sheng)高……這可是政治待遇。
新品銷售這么重大的(de)工作任務，公布一條火(huo)線入黨晉(jin)(jin)級的(de)規定：在新品銷售任務連續三個月(yue)完成的(de)前提(ti)下，新品銷量占(zhan)本(ben)區域占(zhan)比(bi)超(chao)過40%（意味著產(chan)品結構好），保持三個月(yue)，當區業務員直(zhi)接晉(jin)(jin)級！
9、新品銷售考核模板(ban)示例：
正激勵
分品項(xiang)提成
新品A提成系數
3元/箱
老品B提成系(xi)數
1元/箱
負激勵
新品死任(ren)務處罰
新品A固(gu)定(ding)基本任務
150箱
新品(pin)A固定(ding)基本任務未完(wan)成的扣罰制度
按新品(pin)任務達成率算新品(pin)提(ti)成和(he)老品(pin)提(ti)成、新品(pin)任務達成低于70%，新品(pin)提(ti)成全部取消，同時(shi)按比例(li)倒扣(kou)老品(pin)提(ti)成
檔期
管理
第一周
第二周
第三周
第四周
周銷量檔期未完成，處罰400元/周
400箱
650箱
800箱
1000箱(xiang)
按周鋪(pu)貨(huo)家(jia)數完成(cheng)與否，獎罰20元/家(jia)
80家
120家
160家
200家
日檔(dang)期管理
銷(xiao)量日檔(dang)期
在員工(gong)前(qian)(qian)面的(de)周(zhou)檔(dang)期能完成的(de)前(qian)(qian)提下，當天(tian)新品出貨超過60箱，超出部(bu)分，當天(tian)現金獎勵50元(yuan)
新品鋪貨
日檔期
當日(ri)新(xin)品鋪(pu)貨(huo)超(chao)過10家，當天晚上算賬，每多一家獎勵十元。當日(ri)新(xin)品鋪(pu)貨(huo)低(di)于7家，當天晚上算賬，每少一家處(chu)罰十元。當日(ri)新(xin)品鋪(pu)貨(huo)低(di)于5家，當天晚上“殺全家”（各(ge)種處(chu)罰手段(duan)）
新品晉升專案(an)
在(zai)新品(pin)銷(xiao)售任務連續三(san)個(ge)月(yue)完成的前提下，新品(pin)銷(xiao)量占(zhan)本區域(yu)占(zhan)比超過40%（意味著(zhu)產(chan)品(pin)結構好），保持三(san)個(ge)月(yue)，當區業(ye)務員(yuan)直接晉(jin)級。
