又(you)到年(nian)底了，這一年(nian)，不少經銷商(shang)(shang)每天也很(hen)辛苦，早出晚歸，又(you)是(shi)送貨又(you)是(shi)應酬，還是(shi)沒有賺(zhuan)到錢(qian)。怨(yuan)天尤人沒有用，關鍵(jian)需要反思自(zi)己，找出原因。下面給大(da)家整理出來的四類經銷商(shang)(shang)，如果(guo)不改變，恐怕(pa)2019年(nian)還是(shi)白忙活，賺(zhuan)不到錢(qian)。大(da)家可以自(zi)我對照一下：
第一類
生意做不好，頻繁換品牌
理(li)由：生意(yi)做(zuo)不(bu)好(hao)(hao)，原因有(you)很多。但是有(you)的經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)一旦今年(nian)沒有(you)賺到錢，就(jiu)歸結于(yu)選(xuan)擇的廠商(shang)不(bu)好(hao)(hao)，抱怨品牌(pai)不(bu)行。只要這個品牌(pai)沒有(you)做(zuo)好(hao)(hao)，馬上就(jiu)會換其他(ta)品牌(pai)，并且(qie)他(ta)們往(wang)往(wang)總(zong)是先看廠家給予什么樣的支(zhi)持力度，其實大(da)品牌(pai)有(you)做(zuo)得(de)差(cha)的經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，小品牌(pai)也有(you)做(zuo)得(de)好(hao)(hao)的經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)。頻(pin)繁(fan)跳槽的經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)永遠做(zuo)不(bu)好(hao)(hao)，生意(yi)是慢(man)慢(man)沉淀出來的。
第二類
只會賣便宜低質產品
理由：價(jia)格對于消(xiao)(xiao)費者(zhe)是最敏感的(de)(de)，而低價(jia)往(wang)往(wang)是最直(zhi)接的(de)(de)競爭武器。但是現(xian)在(zai)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)已經轉變了，他(ta)們(men)越(yue)發懂(dong)得一分價(jia)錢一分貨的(de)(de)道理。對于食(shi)品(pin)(pin)來(lai)說(shuo)，近年來(lai)食(shi)品(pin)(pin)安全問(wen)題頻(pin)發，消(xiao)(xiao)費者(zhe)也想購買有(you)(you)保障(zhang)、健康(kang)、有(you)(you)效(xiao)果的(de)(de)產品(pin)(pin)。那些賣廉價(jia)食(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)經銷商(shang)往(wang)往(wang)只能往(wang)一些小商(shang)店(dian)銷售點便宜(yi)貨，更別提不好吃不好喝的(de)(de)廉價(jia)產品(pin)(pin)能有(you)(you)多長成活周期？
第三類
資源不足，卻代理一堆品牌
理(li)(li)由：不把所(suo)有(you)的(de)雞蛋(dan)放在(zai)一(yi)(yi)個(ge)籃子(zi)里，這個(ge)策(ce)略(lve)被一(yi)(yi)部分經銷商奉為真(zhen)理(li)(li)，這就導(dao)致了他(ta)們多(duo)品牌經營(ying)。品牌越多(duo)，精力、資金都(dou)跟不上(shang)，最后導(dao)致每一(yi)(yi)個(ge)品牌都(dou)賣不好(hao)。規(gui)模小的(de)經銷商，自(zi)身的(de)倉庫、送貨渠道都(dou)跟不上(shang)，20個(ge)品牌一(yi)(yi)個(ge)出幾箱貨，不如穩扎穩打的(de)選(xuan)擇三四個(ge)品牌，每個(ge)都(dou)大量出貨。只要產品結構合理(li)(li)，有(you)走量的(de)，有(you)高利(li)潤的(de)，搭(da)配銷售，加上(shang)一(yi)(yi)些促銷手段和運營(ying)，肯定要超(chao)過五花八門大雜鋪。經銷商們考慮(lv)下是(shi)不是(shi)這個(ge)道理(li)(li)？
第四類
渠道不固定，甘當搬運工
理(li)由：經(jing)(jing)營(ying)屬于自(zi)己的(de)(de)(de)(de)渠道(dao)，特(te)別是多(duo)種(zhong)(zhong)渠道(dao)組合的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，才是發(fa)展最良性的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)。無論找到什么類型的(de)(de)(de)(de)單品，都(dou)能在(zai)手里找到合適的(de)(de)(de)(de)渠道(dao)進(jin)行銷(xiao)(xiao)售，自(zi)然(ran)能賺錢。而一(yi)些不掙錢的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)，全(quan)靠東一(yi)榔頭西一(yi)棒錘的(de)(de)(de)(de)開發(fa)渠道(dao)：今天給小(xiao)商(shang)店A送(song)(song)點(dian)貨，明天給學校B送(song)(song)點(dian)貨……正應了某句廣告詞“我們(men)只是貨物的(de)(de)(de)(de)搬運工”。這種(zhong)(zhong)無組織無規劃的(de)(de)(de)(de)送(song)(song)貨掙差(cha)價，恐怕想發(fa)展是比(bi)較難的(de)(de)(de)(de)。
各位經(jing)銷商朋(peng)友，你如(ru)果屬于以上的(de)類型，應該立(li)即改變(bian)，否則別人都開(kai)上寶馬奔馳，你還(huan)是賺(zhuan)不(bu)到錢，長期下去，總有一天，你會成(cheng)為食品(pin)行(xing)業的(de)烈士！
