到底是什么造成了金牌業務員和業務員之間的差距？同樣是業務員，為什么有的人能成為一流業務員，而有的業務員卻是三流業務員呢？
努力的差距，只在多跑一家店
任何一個業務員在剛開始的時候都是充滿雄心壯志的，每一個能夠下定決心做市場的都做好了心理準備。
但是努力也是有差距的，也許只在一家店之中。大多數業務員在經歷了一次次的失敗之后，心中的熱血就會消退，在新人之中這種現象更加明顯。
經銷商業務員流動性很大，很大一部分原因，就是業務員在毫無支持的狀況下，一次次的碰壁，失去了希望，失去了前進的動力。而金牌業務員能夠從一次次的打擊之中快速恢復過來，堅持多跑一家店，多見一個客戶，給自己多一次的機會。
業績的差距，只是多打幾個電話
沒有任何一個業務員能夠在第一次聯系的時候就取得成交。80%的成交在十次聯系之后才完成的，當打第九次電話被拒絕的時候，那么就發起第十次的進攻。
但真實的狀況：
80%的業務員在第一次電話失敗之后，就再也不聯系了；
90%的業務員在第三次電話失敗之后就放棄了；
95%的業務員都沒有堅持到第五次電話；
99%的客戶沒有成交都是停留在第九次電話：
……
大多數業務員對于客戶都處在無所謂的狀態，成交了是緣分，沒有成交也沒有損失。現在的業務員很少有真正鍥而不舍的精神去了解一個客戶，去認真的跟一個客戶，現在業務員的訂單大多數是快餐式的訂單。成交快，流失快，根本沒有任何忠誠度，只通過手段誘惑到客戶，后期根本沒有任何的交流，稀里糊涂的成交，然后結束。
發展的差距，就是多堅持兩天
跑業務和減肥是一樣的，說到底都是堅持，誰堅持的時間長，誰的發展空間更大。
大多數業務員都是三分鐘熱度，很少堅持下來的。前一天還在感慨要好好的工作，要努力，要賺錢，明天要多跑幾家，要多打幾個電話，但是第二天就完全忘記，絲毫不注意自己的計劃。
現在業務員缺少的不是機遇，不是客戶資源，而是堅持下去的決心。面對外界的一絲誘惑，就開始給自己找理由，開始拖延下去。更重要的是，大多數業務員所處的環境，周圍的人都是如此，很難從中跳出來。
什么樣的環境造就什么樣的人？大多數業務員只是一般人，很容易受到外人的影響，沒有辦法堅持下去。為什么金牌業務員不一樣，因為他們能夠控制自己，能夠堅持下去，這一切造就了差距。
金牌業務員和業務員的差距，在每一個方面。是否努力，拉開了業績差距；是否堅持，拉開了發展差距；能否自控，拉開了格局的差距……一點的差距，到最后就是現在不可仰望的差距。
