為什么有些大戶已有十幾年的經銷歷史、資金充裕，生意卻一天比一天蕭條？為什么有些商戶入市時間短，資金相對薄弱，卻做得有聲有色，財源滾滾？
差別只有一個：意識！不同的經營理念、經營思想會產生不同的經營狀態，不同經營狀態戶在遇到市場風暴時自然會有不同的命運。目前經銷商的經營狀態大致分為以下幾種：
1、按經營理念分
1.當年之勇型
我入這一行當經銷商已經十幾年了，這么多年下來，現在手里有人、有車、有錢、我的網絡很大（實際上是在周邊各縣各市認識幾個大戶）。前幾年生意做得輕松，廠里貨來了，打幾個電話，周邊市場的大戶就能開著車上市提貨。由于資金大（一次提貨量大）手中大客戶多（入行早），曾備受廠家青睞！
這幾年廠里把我的下線市場客戶都挖走了，讓我做超市？不去！他們不現結，壓錢太多。送零售店？不去！跑半天路賣一箱貨，不夠工本錢！咳！生意越來越難做，大廠家紛紛跟我拜拜，我只能去找到些實力不夠，不能精耕耘市場要靠大區代理商賣貨的廠家合作了，反正錢我有的是，還怕沒人找我？
2.被動接受型
現在不一樣啦！廠家要的不僅是銷量，還有鋪貨率、生動化，還要開發外圍市場擴大覆蓋面！說實話，我知道做超市、做零店能促進市場成長。但我得算算自己的帳啊！
跑零店！做超市？可以！你廠家得給支持啊！說到底產品是你的，不是我的，超市三費你廠家要掏，要我給超市賒銷你也得給我賒銷才行！零售店我可以送貨，但一次要不夠五箱我送去劃不來--除非你給我配送補助！我出力不怕，但我做生意為的是賺錢--不見兔子不撒鷹，算盤子一撥拉，沒利潤的買賣堅決不做！
不過要想在市場上立足，還就得代理廠家的牌子，這一行想做大必須靠廠扶持，所以有時候廠家追得緊了我也得鋪鋪貨，送送貨做做樣子，過得去就行了！沒必要那么實在！
3.主動進取型
現在不一樣啦！廠家的手越伸越長，靠以前走批發大戶是不行啦，現在你必須手里有幾千家零售店的網絡，再跟當地大超市、大餐飲都有固定業務來往，才有籌碼跟廠家討價還價，這一方面我已經下了不少功夫，專門招人跑不同渠道：有零售業務組、有批發業務組、還有商超餐飲業務組、還有專門跑外縣的，識時務者為俊杰。廠家越來越重視終端表現已成定局了，只要下個狠心哪怕賠上一兩年，把這些售點網絡都抓到手里，再不斷維護，以后這個市場老大可就是我了，現在苦點兒，賠點沒關系，要緊的是以后有飯吃，想做得更穩更大，就得下點本錢打基礎！
另外，超市這幾年可是越來越厲害，我手里有這么多品牌子，這么多產品，在庫里放著也是放著，過一段只要經銷店的生意上了正軌，我也籌錢開個超市，不過這可不是個簡單活，到時得請專業人士當經理！
2、按管理狀態分
1.夫妻店型
2.事必躬親型
以上幾種類型，誰優誰劣顯而易見。捫心自問，對號入座看看自己的經營、管理處于哪種狀態，再對照一下同行中的領先者，不難找到。
想知道自己的批發部三年五年以后是逐漸興旺還是被淘汰嗎？審視一下自己現在的現狀，反思一下自己的經營思路在向哪個方向發展--結果其實已經昭然，未來之路決定于現在所做的事情。思路不同出路就不同。
