已經進入11月中旬了，很多超市又開啟了新一年度的供貨合同續簽談判，昨天經銷商之家接到了一位經銷商的訴苦電話，告知超市昨天通知他明年的供貨合同停止續簽了！讓該經銷商直呼傷不起！下面小編給大家說說他的情況。
老韓和該超市有兩份合同，一是散裝食品的供貨合同，還有就是包裝產品的供貨合同。由于超市在該城市屬于連鎖超市，有60多家中大型賣場，屬于該市最大的連鎖系統。平常的合作雖然苛刻，但面對其強大的連鎖銷貨能力，老韓還是忍氣吞聲的合作著。本身這兩年該連鎖系統的后臺費用已經漲到了近20個點，再加上超市前臺毛利都在20-30個點以上，面對普遍的市場零售價格，自己的利潤已經快被榨干了，這倒好以后連搬運工也做不成了！
一是散裝食品原來超市有很多家經銷商競爭，由于去年合同續簽費用增長的很高，能續簽的已經很少了。沒想到今年還會減少供貨商數量，老韓原本想去年散貨區減少了一半的供貨商，今年能好過點，沒想到散貨區合同直接說要停止合作，直接清戶根本沒有再談的可能。
包裝區雖然沒有直接說要清戶，但是采購直接告知要和廠家直接談判合同，如果廠家不來談判，那面臨的也是停止合作。我類個天啊！還讓不讓人活了？
要說這個連鎖在該市，強硬不是一年兩年了，沒少被經銷商罵！不過以前罵是罵，還得硬著頭皮給人家合作，為啥？沒辦法呀！這幾年本身銷量就有些往下掉，面對廠家每年高昂的合同任務，不賺錢也得走個量啊！少了這個渠道，以后接品牌都不太好接，那才是自己受不了的！
據老韓透露，該超市系統占到了老韓60%的銷售量，失去了這個渠道將影響老韓商貿公司的發展，以后可怎么辦啊？去年老李因為嫌合同費用太高沒有續簽，這不今年他代理的產品都讓別人給搶了嘛！
“N草的,我給他們合作十幾年了，從一家小超市就給他們供貨，剛開始老板好說歹說給他們賬期，到現在經銷商把他養肥了，MD！連口湯都不讓喝啊！”老韓憤怒的說道。
確實！經銷商這個行業真的到了最艱難的時候了，尤其是以商超為主的經銷商。面對超市費用越漲越高，超市也明白，他們索要的條款經銷商已經滿足不了了，去年該超市有近三分之一的經銷商都退出了合作，加上前幾年退出的，改城市已經有近60%的經銷商停止合作了。今年他們是逼迫經銷商向廠家施壓，意圖把廠家拉出來共同的給他們“交份子”，不然滿足不了他們強大的胃口了。
其實，超市的貪婪主要原因還是他們的銷售下降，面對便利連鎖加上網購市場的切割，還有人工、房租上漲等帶來的綜合影響，他們的日子也是越來越難過。沒辦法！銷量上不來那就要利潤，利潤上不來那就只能給供貨商要費用了，經銷商承擔不了現在要把手伸向廠家了。面對他們簡單粗暴的盈利模式也只能這樣做了。然而在經銷商之家看來，他們或許沒有考慮：為什么消費者不上他這里購物了？
經銷商之家認為經商的宗旨應該是共贏，沒有聽說那個組織靠剝削、靠壓迫能實現長期興旺發達的！供貨商、廠家得不到利益能和你好好合作嗎？消費者不得利益會上你這里消費嗎？中國五千的歷史告訴我們：別說做生意了，就是國家政權靠壓迫、靠剝削也是會玩兒完的！希望這些超市能夠警醒，早日尊本求源，回到做生意的正道上來。
這兩年在我們經銷商的朋友圈里經常的會看到這個超市倒閉了、哪個超市跑路了，為什么？還不是這些人沒有尊本求源嗎？經銷商之家認為未來的超市一定會大洗牌，洗的不是超市而是人！超市將永遠開下去，只是換了老板！
經銷商應該是超市最重要的合作伙伴，應該一起研究如何把消費者拉回來，而不是把供貨商都給攆出去，也不是讓高價格把消費者都給攆出去！少收一些費用、多讓利消費者，讓經銷商多給些政策支持，多賣些貨才是正道！讓消費者真正的愛上你這家超市才對！
