現狀：近幾年，隨著大家健康意識和審美水平的提高(gao)，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多的人選(xuan)(xuan)擇產(chan)品時在價格(ge)和質量之間會選(xuan)(xuan)擇后者(zhe)。但(dan)也有消費者(zhe)為(wei)了貪(tan)圖一時便(bian)宜(yi)，而(er)選(xuan)(xuan)擇便(bian)宜(yi)的產(chan)品，便(bian)宜(yi)的能買嗎？下(xia)面我們就(jiu)來(lai)講講：為(wei)什么不能買太便(bian)宜(yi)的產(chan)品？
常見兩種現狀
1、買便宜的
只有在你殺完價的(de)那一刻(ke)是開心(xin)的(de)！用的(de)時(shi)候(hou)很大的(de)可(ke)能是沒有一次是開心(xin)的(de)。
便宜(yi)的(de)(de)東(dong)西，它的(de)(de)總成本(ben)未(wei)必低(di)，只是(shi)在其他方面把省(sheng)掉的(de)(de)錢彌(mi)補(bu)回去罷了。
2、買好品質的
給錢那一刻是(shi)心疼的！用的時候每天都是(shi)快樂的，感覺(jue)特別值得。最(zui)后轉介紹客戶(hu)，形成忠(zhong)實客戶(hu)粉(fen)絲群。
但是作為(wei)營銷者的我(wo)們，總會遇到想(xiang)占便宜的客戶，那么我(wo)們應(ying)該怎么機智面對呢？
1.客戶拼命壓價、算成本
客戶一直覺得我們價格貴，死命(ming)壓(ya)價，跟我算(suan)(suan)成(cheng)(cheng)本(ben)，我就(jiu)很想問他：“設(she)計成(cheng)(cheng)本(ben)你算(suan)(suan)了(le)(le)(le)嗎(ma)？人工成(cheng)(cheng)本(ben)算(suan)(suan)了(le)(le)(le)嗎(ma)？營銷成(cheng)(cheng)本(ben)算(suan)(suan)了(le)(le)(le)嗎(ma)？公司正(zheng)常運營成(cheng)(cheng)本(ben)算(suan)(suan)了(le)(le)(le)嗎(ma)？管理(li)成(cheng)(cheng)本(ben)算(suan)(suan)了(le)(le)(le)嗎(ma)？物流成(cheng)(cheng)本(ben)算(suan)(suan)了(le)(le)(le)嗎(ma)？倉儲成(cheng)(cheng)本(ben)算(suan)(suan)了(le)(le)(le)嗎(ma)？ 如果公司不能正(zheng)常盈利運作，誰來保(bao)證你的合法權益(yi)？
2.給你一堆材料，你能把它變成成品嗎？
給(gei)你鋼筋和水泥(ni)，你能(neng)自(zi)己去蓋房嗎？給(gei)你一根針，你能(neng)給(gei)自(zi)己針灸嗎？給(gei)你一顆籃球，你能(neng)去打NBA嗎？給(gei)你一堆材料，你能(neng)自(zi)己把它(ta)變成成品(pin)嗎？答案顯而易見！
3.服務的前提是利潤
服務(wu)的前提是利(li)潤，每個公司都(dou)要生存(cun)，利(li)潤可以(yi)適當(dang)減少(shao)卻不能消(xiao)失，你把保障生存(cun)的利(li)潤全都(dou)拿走了，產品的質量、售后的服務(wu)靠(kao)誰(shui)來保障。
4.產品的質量在于您的選擇
好貴，沒錯，因為好，所以貴！產(chan)品(pin)(pin)貴在(zai)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)，人貴在(zai)品(pin)(pin)味！產(chan)品(pin)(pin)的質(zhi)(zhi)量在(zai)于您的選擇！世上沒有花最少的錢卻能買到最好產(chan)品(pin)(pin)的事情。
5.完美追求、品質為先
有人問：“你的(de)產品(pin)能不能便宜點(dian)？”
我只(zhi)能(neng)說：“我不能(neng)給您(nin)最(zui)低(di)的價格(ge)，我只(zhi)能(neng)給您(nin)最(zui)高的品(pin)質(zhi)，我寧可為(wei)價格(ge)解釋一陣子，也不愿為(wei)質(zhi)量道歉一輩子”。
