早期，經銷(xiao)商對(dui)大(da)(da)品牌(pai)是很(hen)向往的(de)，誰不想代(dai)理(li)(li)一款大(da)(da)品牌(pai)？大(da)(da)品牌(pai)進駐渠道容易，和鄉鎮經銷(xiao)商談判有一定話語(yu)權，銷(xiao)量大(da)(da)，能(neng)夠快速建立網點渠道。另(ling)外，代(dai)理(li)(li)大(da)(da)品牌(pai)能(neng)夠提(ti)升自(zi)己(ji)的(de)管理(li)(li)能(neng)力，在廠家(jia)的(de)幫助(zhu)下可以規范自(zi)己(ji)的(de)市場(chang)、管理(li)(li)、營銷(xiao)等標準，讓自(zi)己(ji)的(de)市場(chang)更為(wei)規范可控(kong)，賺(zhuan)錢(qian)更簡(jian)單。
近年來，經(jing)濟形勢(shi)不好(hao)，廠家的(de)銷售任務(wu)并(bing)沒有隨著(zhu)市(shi)場的(de)變(bian)化而降低(di)，反而逐(zhu)(zhu)年上升，壓貨成了廠家必備的(de)功(gong)課。任務(wu)和市(shi)場脫(tuo)離行業(ye)(ye)見(jian)怪(guai)(guai)不怪(guai)(guai)。代理大品(pin)牌，逐(zhu)(zhu)漸成為經(jing)銷商的(de)頭(tou)疼事情。由金融危機(ji)導(dao)致的(de)消費下滑，部分品(pin)牌引發的(de)信用危機(ji)，正在成為低(di)速行業(ye)(ye)洗牌的(de)加速器。
代理大(da)品(pin)牌，正逐漸成為雞肋(lei)。棄(qi)則可惜，不(bu)棄(qi)則累。
代理大品牌對一個經銷商的(de)資金(jin)實力(li)(li)、團隊(dui)實力(li)(li)、市場(chang)開發能力(li)(li)，考(kao)驗很大。
經銷商需要(yao)很(hen)(hen)大(da)的(de)流動資(zi)金(jin)，資(zi)金(jin)投入(ru)到貨(huo)上，未必能賺回應有的(de)收益(yi)。一(yi)些大(da)品牌的(de)產品多(duo)如牛(niu)毛，雖然品牌很(hen)(hen)知名，但是由于產品線太長，單品太多(duo)，缺乏(fa)優(you)質明星產品，市場(chang)競爭力逐(zhu)漸下滑，產品鋪下去不動銷，不斷調換(huan)大(da)日(ri)期(qi)貨(huo)、降價促銷等，經銷商利潤(run)逐(zhu)漸下滑，虧損者(zhe)眾多(duo)。
微薄的(de)(de)(de)利潤和早期(qi)的(de)(de)(de)市場沒法比(bi)擬，老(lao)板賺的(de)(de)(de)少，優秀人才薪酬跟(gen)不(bu)上，留不(bu)住人，好(hao)的(de)(de)(de)人才招不(bu)來(lai)。管理團隊素養整體偏(pian)低。再(zai)加上任務重，費用多(duo)，員(yuan)工離職率大(da)，好(hao)不(bu)容易(yi)培養的(de)(de)(de)人才很快流失了，甚至成為競爭(zheng)對手(shou)。大(da)品牌廠家(jia)對自(zi)己要求又(you)極為嚴格，團隊的(de)(de)(de)能力(li)跟(gen)不(bu)上時，老(lao)板只(zhi)能自(zi)己上，老(lao)板的(de)(de)(de)能力(li)越(yue)來(lai)越(yue)強，也越(yue)來(lai)越(yue)郁(yu)悶(men)，越(yue)來(lai)越(yue)累，抱怨手(shou)下(xia)無人。
消費萎靡導致的(de)擠壓性(xing)(xing)競爭惡(e)性(xing)(xing)后遺癥凸顯，一些大公司為了搶占市場，不(bu)斷推(tui)出新品，加大市場廣告(gao)力度，研發出更多物美價廉的(de)產品。個別大廠家瘋(feng)狂(kuang)分(fen)(fen)品牌，按(an)道理說分(fen)(fen)品牌分(fen)(fen)高(gao)中低3個足以，但當品牌由一變成N后，銷量得到(dao)(dao)了提升，暫時嘗到(dao)(dao)了甜(tian)頭(tou)，便起到(dao)(dao)了帶(dai)頭(tou)大哥的(de)效應！接下來，馬上又(you)有另一家龍頭(tou)企業分(fen)(fen)品牌達到(dao)(dao)N個（N>4），這種為了快速回籠資金置經銷商死(si)活不(bu)顧的(de)自殺性(xing)(xing)投機行(xing)為在(zai)快消品行(xing)業內迅(xun)速蔓延！
中小廠家(jia)又不(bu)得不(bu)生存，只得拼盡(jin)全力(li)殺出血路，低(di)價、山寨、假(jia)貨，市場競(jing)爭白刃化，不(bu)是你死就是我活。越來越多的(de)產(chan)(chan)品(pin)在(zai)終端經銷(xiao)商那(nei)里布滿灰塵，不(bu)動(dong)(dong)銷(xiao)，無人問津，經銷(xiao)商也(ye)不(bu)敢力(li)推。代(dai)理大品(pin)牌，市場需(xu)要進一步(bu)下沉，需(xu)要更(geng)(geng)多的(de)產(chan)(chan)品(pin)動(dong)(dong)銷(xiao)拉動(dong)(dong)。而面對(dui)新的(de)市場變化，以前的(de)經驗(yan)突然不(bu)管用了。隨(sui)著(zhu)電商、微商普及，信(xin)息(xi)獲取更(geng)(geng)為方(fang)便，更(geng)(geng)新的(de)產(chan)(chan)品(pin)，更(geng)(geng)酷的(de)包裝，更(geng)(geng)走(zou)心的(de)營銷(xiao)方(fang)式層出不(bu)窮，經銷(xiao)商縱有三頭六(liu)臂(bei)，也(ye)會感到應接不(bu)暇，顧此(ci)失彼，痛苦不(bu)堪。
2017年(nian)，感覺自己(ji)的生意還可(ke)以(yi)的經銷商僅僅占比16%。提到生意不好，大(da)家幾乎異口同聲。
這(zhe)就(jiu)是擺(bai)在(zai)我們面前的(de)現實(shi)。網絡上鋪(pu)天(tian)蓋地的(de)經濟危機(ji)，在(zai)經銷(xiao)商圈子里傳播瘋(feng)了(le)(le)，只是因為打動了(le)(le)自己(ji)，道出了(le)(le)真實(shi)的(de)現狀(zhuang)。
奉勸廣(guang)大品(pin)牌(pai)(pai)廠(chang)家，珍愛自己的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)朋友。如果(guo)沒(mei)有他們，你的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)還是一個小品(pin)牌(pai)(pai)。是千百經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)托起了(le)你的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)，幫助你攻下(xia)市(shi)場(chang)(chang)，打下(xia)江山。是廣(guang)大經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)，夜(ye)里卸貨，白天(tian)送貨，一分錢不(bu)少的(de)(de)把貨拉回來，又白花花的(de)(de)銀子賒銷(xiao)出去，辛辛苦苦送貨，賣(mai)貨，催款(kuan)。忙的(de)(de)家也顧不(bu)上，孩子也照顧不(bu)了(le)，老婆也沒(mei)時間關懷(huai)......日(ri)日(ri)夜(ye)夜(ye)多年堅持，才有了(le)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)根基，品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)知名度(du)、市(shi)場(chang)(chang)占有率。
壓貨可(ke)以(yi)，請按照經銷商(shang)的銷售(shou)進度科學壓貨，不(bu)要盲(mang)目(mu)壓貨。更不(bu)要什么新品都一(yi)股腦壓給經銷商(shang)。你可(ke)以(yi)讓(rang)經銷商(shang)試銷，但是要有一(yi)個度，不(bu)要為了推廣一(yi)款不(bu)入(ru)流的新品，把經銷商(shang)的資金(jin)占(zhan)盡，最終沒錢做市(shi)場，沒心思做品牌。
市(shi)場政(zheng)策(ce)(ce)不要變(bian)(bian)來變(bian)(bian)去，換一個(ge)業務員一個(ge)政(zheng)策(ce)(ce)，讓品牌成了(le)不守(shou)誠信(xin)的(de)代名詞。更不要全國(guo)政(zheng)策(ce)(ce)一盤棋，每(mei)個(ge)地(di)區根據(ju)實際情況(kuang)，都要適當調整，要把每(mei)個(ge)縣當成一個(ge)國(guo)家去操作，而不是胡亂指(zhi)揮，瞎指(zhi)揮，更不要對(dui)經銷商的(de)反饋置之不理(li)，錯過了(le)經銷商的(de)反饋，有可能丟掉市(shi)場。競爭對(dui)手隨時在(zai)出(chu)擊，我們不要駐在(zai)品牌象牙(ya)塔里出(chu)不來。
研發人員一(yi)(yi)定(ding)要多(duo)(duo)去市場(chang)，多(duo)(duo)了(le)解(jie)一(yi)(yi)線，不要做一(yi)(yi)些貌似不錯的新品，結果脫離群(qun)眾(zhong)，不接地氣，成為雞肋。
珍(zhen)(zhen)惜來之(zhi)不(bu)(bu)易的大品牌，更(geng)要(yao)(yao)珍(zhen)(zhen)惜一(yi)直以(yi)來默默支持(chi)為(wei)我們的品牌辛苦耕耘(yun)的經銷商(shang)(shang)(shang)。不(bu)(bu)要(yao)(yao)隨隨便便就換(huan)經銷商(shang)(shang)(shang)，不(bu)(bu)要(yao)(yao)隨隨便便就拿(na)掉經銷商(shang)(shang)(shang)的代理權，經銷商(shang)(shang)(shang)辛苦做起來市(shi)場，一(yi)個業務員(yuan)看(kan)著不(bu)(bu)順眼(yan)就要(yao)(yao)換(huan)掉經銷商(shang)(shang)(shang)，請問廠家情(qing)誼何在(zai)(zai)？道(dao)義何在(zai)(zai)？商(shang)(shang)(shang)道(dao)何在(zai)(zai)？
品(pin)牌(pai)，不只是(shi)產品(pin)品(pin)質帶(dai)給消費(fei)者的信(xin)賴，更是(shi)廣大經銷商朋友對于廠(chang)家管理的信(xin)賴，對廠(chang)家信(xin)譽的信(xin)賴。
祝(zhu)愿2018年更(geng)多大品牌和(he)經銷商深(shen)度(du)捆綁，深(shen)度(du)合作(zuo)，廠商共贏。更(geng)祝(zhu)愿更(geng)多經銷商朋友都能(neng)在品牌的(de)優(you)勢下不只(zhi)辛苦，更(geng)能(neng)真(zhen)正賺到錢。
