好(hao)的盈利(li)模式(shi)能夠為企業帶來利(li)潤。以下是(shi)12個盈利(li)模式(shi)，經銷商可以根(gen)據(ju)自身的情況(kuang)，加(jia)以改(gai)造。現如(ru)今(jin)經銷商地位(wei)遠不如(ru)從前，所以是(shi)時候(hou)主動改(gai)變了，眼光要長遠。
導讀(du)：好的盈(ying)利(li)模式能夠為企業帶(dai)來源源不斷的利(li)潤。盈(ying)利(li)模式本(ben)身(shen)有(you)規律可循(xun)，經銷商(shang)可以根據自身(shen)情況，加以改造為我所用。
第一模式：產品組合盈利
組(zu)(zu)合(he)(he)方式是根(gen)據(ju)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)需求進(jin)行相關產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)組(zu)(zu)合(he)(he)，從而(er)提(ti)高自(zi)己的(de)(de)(de)成套配送(song)能力(li)，使客(ke)(ke)戶(hu)得到“一(yi)站(zhan)式服務”，增強對客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)掌控力(li)。通過合(he)(he)理的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)組(zu)(zu)合(he)(he)，增加(jia)新的(de)(de)(de)利(li)(li)潤點，擺脫(tuo)單純依靠(kao)上量盈利(li)(li)的(de)(de)(de)弊端，以差異化(hua)的(de)(de)(de)、靈活(huo)性的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)組(zu)(zu)合(he)(he)實現盈利(li)(li)、制勝。
1、互補(bu)產品，擠占渠道
利用不同品類(lei)的(de)產(chan)品進行組合(he)，彼此(ci)互(hu)補，相(xiang)互(hu)拉(la)動，以此(ci)擠占渠道，與終端建立良好關系。經銷商的(de)產(chan)品組合(he)幅度越(yue)寬(kuan)，掌控渠道的(de)能(neng)力就(jiu)(jiu)越(yue)強，擁有的(de)資(zi)源(yuan)也就(jiu)(jiu)越(yue)多。
某(mou)糖酒(jiu)(jiu)(jiu)公(gong)司(si)在產品(pin)(pin)組合上(shang)就合理地(di)利用(yong)了(le)“互補”的優勢。他(ta)們公(gong)司(si)除(chu)了(le)經營白酒(jiu)(jiu)(jiu)之外，還(huan)選擇了(le)葡萄酒(jiu)(jiu)(jiu)、啤酒(jiu)(jiu)(jiu)、各種飲(yin)料等產品(pin)(pin)。中低檔(dang)白酒(jiu)(jiu)(jiu)和(he)啤酒(jiu)(jiu)(jiu)仍然以流通(tong)渠道(dao)為主(zhu)，高檔(dang)白酒(jiu)(jiu)(jiu)主(zhu)走到當地(di)的餐(can)飲(yin)終端，部分葡萄酒(jiu)(jiu)(jiu)產品(pin)(pin)和(he)新引(yin)進(jin)的飲(yin)料是商超的主(zhu)推(tui)品(pin)(pin)種。
由于公(gong)司產品(pin)在渠道(dao)上進行(xing)了(le)“互補”，不但降低了(le)物流成本，而(er)且給下游商家提供了(le)較齊全(quan)的(de)貨源，滿足了(le)下游商家多方面(mian)需求。從公(gong)司整(zheng)體營銷資(zi)源考慮(lv)，在注重公(gong)司的(de)產品(pin)組合基礎上，也能使產品(pin)資(zi)源得到整(zheng)合和共享。
2、淡旺產(chan)品(pin)，有機組合
對于經銷商來說最怕的就是，旺季門(men)庭若市，淡季門(men)可羅雀，產品壓(ya)在倉庫。
在產品組合(he)贏利(li)時，絕對不能淡旺季產品搭(da)配。
一方面(mian)能(neng)夠(gou)保證總銷量在任何季節都比較穩(wen)定(ding)；另(ling)一方面(mian)也(ye)能(neng)保證現金(jin)流比較穩(wen)步(bu)周轉。
3、周期產品，合理配(pei)制(zhi)
成熟(shu)期的(de)(de)產品(pin)一(yi)般收益較低，但是(shi)成長穩定，在市場(chang)上擁有較高的(de)(de)認知(zhi)度(du)，可(ke)以保證經(jing)銷商的(de)(de)永續穩健經(jing)營。這樣的(de)(de)產品(pin)通常是(shi)知(zhi)名度(du)較高的(de)(de)品(pin)牌，因此，有利于建(jian)設和維護(hu)一(yi)個覆蓋率比(bi)較高的(de)(de)市場(chang)網絡(luo)。
成(cheng)長期的(de)產品(pin)，大多(duo)是剛入市和新選(xuan)擇的(de)產品(pin)，無(wu)疑是很好(hao)的(de)利潤來(lai)源。
成(cheng)(cheng)(cheng)熟期(qi)(qi)(qi)產(chan)(chan)品(pin)與(yu)成(cheng)(cheng)(cheng)長(chang)期(qi)(qi)(qi)產(chan)(chan)品(pin)的(de)有效組(zu)合，不但可以平衡好風險與(yu)收益的(de)關系(xi)，而(er)且當成(cheng)(cheng)(cheng)熟產(chan)(chan)品(pin)衰退時，成(cheng)(cheng)(cheng)長(chang)期(qi)(qi)(qi)產(chan)(chan)品(pin)也就進入(ru)成(cheng)(cheng)(cheng)熟期(qi)(qi)(qi)，形成(cheng)(cheng)(cheng)產(chan)(chan)品(pin)成(cheng)(cheng)(cheng)長(chang)梯隊，從而(er)保證銷售狀況不會大(da)起大(da)落。這樣，在(zai)規避與(yu)防范風險的(de)同(tong)時，還(huan)能充分追求(qiu)利潤最大(da)化和經(jing)營的(de)穩定。
4、名(ming)牌(pai)產品，有效帶貨(huo)
名(ming)牌產(chan)品由于(yu)高知名(ming)度(du)、美譽度(du)，滿足消費者的(de)虛榮心理，深受青睞，是吸引(yin)客(ke)戶的(de)主要產(chan)品之一。
商家在(zai)產(chan)品(pin)(pin)組(zu)合上用品(pin)(pin)牌產(chan)品(pin)(pin)來樹(shu)立公司形象，然后(hou)，來帶(dai)動利潤空間較大的(de)(de)非(fei)品(pin)(pin)牌產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)銷量，達到名牌產(chan)品(pin)(pin)和非(fei)名品(pin)(pin)的(de)(de)優化組(zu)合。
5、產品匹配，良(liang)性周轉
在(zai)公(gong)司(si)的(de)經營過程中，利潤(run)(run)率是(shi)根據利潤(run)(run)額與產品周轉速度來決定的(de)，市場(chang)上雖然不乏利潤(run)(run)空間(jian)較大的(de)產品，但是(shi)也有可能是(shi)相對非(fei)常滯銷的(de)產品。
在產(chan)品的(de)組(zu)合上就要充分考(kao)慮產(chan)品的(de)周(zhou)轉速度(du)，為(wei)了(le)保證(zheng)現金流，最(zui)好(hao)選擇周(zhou)轉周(zhou)期較短的(de)產(chan)品，至少要讓各種產(chan)品的(de)周(zhou)轉周(zhou)期處于均勻分布(bu)的(de)狀(zhuang)態(tai)。
這樣才能(neng)(neng)使(shi)公司的現(xian)(xian)金流平穩，還能(neng)(neng)防(fang)止公司產品因現(xian)(xian)金流不足而(er)陷入短期償債能(neng)(neng)力(li)不足的被動(dong)局(ju)面。
第二模式：規模盈利
規(gui)(gui)模盈利模式主要依靠的(de)是(shi)大(da)進大(da)出的(de)產(chan)品分銷(xiao)，經銷(xiao)商通(tong)過(guo)規(gui)(gui)模降低經營成本，賺取大(da)量的(de)現金(jin)流。
在規模盈(ying)利模式下，經銷(xiao)商(shang)將成本作為擴張的(de)(de)基(ji)礎，把價(jia)格(ge)作為主要的(de)(de)擴張武器，通(tong)過經銷(xiao)產品(pin)的(de)(de)低價(jia)獲取市場份額、爭取下游客(ke)戶，實現“快速(su)放量”。
現(xian)(xian)實(shi)市場(chang)中(zhong)(zhong)，那些大賣(mai)場(chang)相對于中(zhong)(zhong)小型商超的競爭，就(jiu)是(shi)依靠規模贏利(li)。他們把所有經營要素都與低成本相匹配，實(shi)現(xian)(xian)低價(jia)格(ge)高(gao)贏利(li)，并(bing)不是(shi)指望價(jia)格(ge)越(yue)高(gao)，贏利(li)越(yue)高(gao)。
其規模盈利的三大途徑
占(zhan)有率：擴大(da)行銷(xiao)區域和深(shen)度分銷(xiao)，做細、做強、做大(da)市場，才能(neng)確(que)保(bao)地位。如：原(yuan)來只(zhi)做大(da)流通批發渠道(dao)，現在投身(shen)夜場、酒店等(deng)渠道(dao)，不過一定要(yao)做專拿(na)手的那一塊，才能(neng)吃著(zhu)(zhu)碗里的，搶著(zhu)(zhu)鍋(guo)里的。
銷(xiao)售量(liang)：增加(jia)產(chan)品線和渠道數量(liang)，銷(xiao)售量(liang)越大(da)，越有發言(yan)權(quan)；
銷售(shou)額：加大促(cu)銷力(li)度，增(zeng)加促(cu)銷手段(duan)，銷售(shou)額越大越有盈利的機會。
經銷商最擅(shan)長盈(ying)利辦法就是(shi)擴大(da)生(sheng)意規模(mo)，生(sheng)意規模(mo)大(da)了自然(ran)更賺錢了。
規(gui)模上(shang)去后(hou)，管理(li)必須跟上(shang)，否則規(gui)模越(yue)大利潤越(yue)低！
第三模式：渠道盈利
通過控制渠道(dao)和終(zhong)端(duan)來贏利。下面是經銷商根據(ju)自身實力以及能力由高到低掌控渠道(dao)的辦法。
依靠渠道優勢，形(xing)(xing)成別人(ren)無法攻破的壁壘(lei)，贏取(qu)利益(yi)！掌(zhang)控終端形(xing)(xing)成渠道壁壘(lei)建立(li)自(zi)營(ying)網(wang)絡伙伴式(shi)經營(ying)建立(li)品牌形(xing)(xing)象靠經銷商的個人(ren)魅力、實力和影響力等。
經銷(xiao)商可通過各種(zhong)優惠手段(duan)、激(ji)勵等來建立、維持(chi)終(zhong)渠道的忠誠。依(yi)靠經銷(xiao)商對渠道進行(xing)制度(du)化管(guan)理(li)。
經銷商需要處理(li)好和廠家(jia)的(de)業務人員的(de)關系(xi)，并架(jia)空廠家(jia)業務人員對(dui)渠道的(de)實際(ji)影響力。
現實營(ying)銷(xiao)中(zhong)廠家(jia)是通過產品和傳播創造差(cha)異化的競爭(zheng)優(you)勢(shi)。
而經(jing)銷商呢？只有通過“渠道”和“傳播”才(cai)能真正(zheng)創造(zao)差異化(hua)的競爭優勢——唐?舒爾茨語(yu)。
第四模式：多元化盈利
經(jing)營多元化(hua)，就是經(jing)銷商(shang)根據自身實力和能(neng)力進行跨行業(ye)、跨品類經(jing)營產品。
目前(qian)多元化盈利模式主要表現為兩種方(fang)式。
1、經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)擴大(da)自己經(jing)銷(xiao)(xiao)的產品品類：酒類經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)也相應經(jing)銷(xiao)(xiao)飲料、餅干、方便面(mian)等。
2、跨行業：酒(jiu)類經銷商涉足(zu)餐飲酒(jiu)店，甚(shen)至房地產、零售(shou)賣場等。
第五模式：信譽盈利
經銷商的信(xin)(xin)譽(yu)度和美譽(yu)度是無(wu)形(xing)資產(chan)；信(xin)(xin)譽(yu)源于(yu)承諾和服務(wu)，表現為信(xin)(xin)用口(kou)碑和經營(ying)口(kou)碑。
信(xin)用口(kou)碑(bei)(bei)是指經銷(xiao)商(shang)在(zai)某一市(shi)(shi)場，在(zai)長期(qi)經營(ying)過程中(zhong)建立起來(lai)的(de)(de)資信(xin)狀況。一般來(lai)說，口(kou)碑(bei)(bei)良好的(de)(de)經銷(xiao)商(shang)，主要表現為守信(xin)用，包括對廠家和下級(ji)分(fen)銷(xiao)商(shang)，遵守合同、遵守市(shi)(shi)場游戲規則，具有良好的(de)(de)市(shi)(shi)場經營(ying)道德。
經(jing)營口(kou)碑是指經(jing)銷(xiao)商的經(jing)營能力(li)、配送能力(li)、分銷(xiao)和(he)網(wang)絡在同行中具有較強的競爭力(li)、領導力(li)等。
第六模式：跟進盈利
與(yu)大行(xing)業(ye)或者大企業(ye)的(de)共同(tong)利益，主(zhu)動配(pei)合，將強大競爭對手轉化為(wei)依存伙(huo)伴，借船出海，借梯登高，以達到(dao)爭取利潤的(de)第一目標并使企業(ye)快速壯大。
故事：
在大海之(zhi)中，鯊(sha)魚(yu)(yu)(yu)是(shi)一(yi)個十分兇狠的(de)(de)(de)家伙，非(fei)常不(bu)好相處，許(xu)多魚(yu)(yu)(yu)類(lei)都是(shi)它(ta)(ta)(ta)們的(de)(de)(de)攻(gong)擊(ji)目標，但(dan)有(you)一(yi)種小魚(yu)(yu)(yu)卻能(neng)與(yu)鯊(sha)魚(yu)(yu)(yu)共(gong)游，鯊(sha)魚(yu)(yu)(yu)非(fei)但(dan)不(bu)吃它(ta)(ta)(ta)，相反倒為(wei)它(ta)(ta)(ta)供食，這種魚(yu)(yu)(yu)就(jiu)是(shi)魚(yu)(yu)(yu)。魚(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)生(sheng)存方(fang)(fang)式(shi)，就(jiu)是(shi)依附于鯊(sha)魚(yu)(yu)(yu)，鯊(sha)魚(yu)(yu)(yu)到(dao)(dao)哪兒(er)它(ta)(ta)(ta)就(jiu)跟(gen)到(dao)(dao)哪兒(er)。當鯊(sha)魚(yu)(yu)(yu)獵食時(shi)，它(ta)(ta)(ta)就(jiu)跟(gen)著吃一(yi)些殘羹冷炙，同時(shi)，因為(wei)它(ta)(ta)(ta)還會為(wei)鯊(sha)魚(yu)(yu)(yu)驅除(chu)身體上的(de)(de)(de)寄生(sheng)蟲，所(suo)以(yi)鯊(sha)魚(yu)(yu)(yu)不(bu)但(dan)不(bu)反感(gan)(gan)它(ta)(ta)(ta)，反而十分感(gan)(gan)激它(ta)(ta)(ta)。因為(wei)有(you)鯊(sha)魚(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)保護，所(suo)以(yi)魚(yu)(yu)(yu)的(de)(de)(de)處境(jing)十分安全，沒有(you)魚(yu)(yu)(yu)類(lei)敢攻(gong)擊(ji)它(ta)(ta)(ta)，能(neng)夠(gou)攻(gong)擊(ji)它(ta)(ta)(ta)。這種生(sheng)存方(fang)(fang)法和生(sheng)存哲學，說起來讓(rang)人十分泄氣(qi)，但(dan)卻十分有(you)效(xiao)。
第七模式：包銷、訂制盈利
產品(pin)(pin)包(bao)銷(xiao)是指經銷(xiao)商就一款(kuan)或幾款(kuan)產品(pin)(pin)與廠(chang)家簽(qian)訂包(bao)銷(xiao)協(xie)議，限定功能、質量(liang)、包(bao)裝、價格等。
雖然經銷(xiao)商(shang)承(cheng)擔更多的銷(xiao)量風(feng)險，但經銷(xiao)商(shang)憑借其對市場以(yi)及下游網絡(luo)的掌(zhang)控完(wan)全可以(yi)消解(jie)這種(zhong)風(feng)險，從而(er)獲取更大的利潤(run)。
如大型手經(jing)銷商中域(yu)電訊的定(ding)制手機、買斷手機已經(jing)成(cheng)為其(qi)主要盈利(li)模(mo)式(shi)。通過(guo)定(ding)制、買斷，中域(yu)電訊不僅獲得(de)了(le)更(geng)大的利(li)潤空間，可以更(geng)自如的操作市場，掌控下(xia)游(you)網絡、滿足消費者的需(xu)求，而且密切了(le)與上游(you)廠家的關(guan)系，建構了(le)穩固的產(chan)業鏈。
國美、蘇寧(ning)、家樂福等大(da)型低價銷(xiao)售的(de)經銷(xiao)商和(he)零售終(zhong)端，其(qi)中包銷(xiao)、訂制的(de)產品也是他們(men)主要利潤來(lai)源之一(yi)。
第八模式：服務盈利
經(jing)銷(xiao)商的四個角色(se)：物流（倉(cang)儲(chu)和配送）、融資(zi)、服務(wu)提供和信息溝通(tong)與反饋(kui)。
經銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)統角色，是(shi)分銷(xiao)(xiao)鏈(lian)上四個節點的(de)(de)(de)(de)包攬，但今天(tian)經銷(xiao)(xiao)商(shang)地(di)位(wei)的(de)(de)(de)(de)旁落，很大程(cheng)度上消褪了他在分銷(xiao)(xiao)鏈(lian)上的(de)(de)(de)(de)底氣，為了適應(ying)渠道形態的(de)(de)(de)(de)變化，部(bu)分經銷(xiao)(xiao)商(shang)開始在節點上收(shou)斂(lian)，通過將自己(ji)的(de)(de)(de)(de)資源優(you)勢凝練在某一節點上實現自我的(de)(de)(de)(de)盈利(li)的(de)(de)(de)(de)創新(xin)。
服(fu)務(wu)(wu)客戶盈(ying)利服(fu)務(wu)(wu)廠家盈(ying)利服(fu)務(wu)(wu)同行盈(ying)利服(fu)務(wu)(wu)消費者盈(ying)利
第九模式：商商結盟1優秀經銷商結盟股份制公司
隨(sui)著制(zhi)造(zao)(zao)商深度(du)分銷(xiao)的(de)(de)(de)深入，在(zai)這(zhe)種“上壓(ya)下(xia)擠，眾(zhong)叛(pan)親離”的(de)(de)(de)形式下(xia)，一(yi)些經銷(xiao)商早已是“四面(mian)楚歌(ge)”，為了防(fang)止被“四面(mian)合圍，聚攏(long)殲擊”，部分經銷(xiao)商在(zai)力爭(zheng)為上游(you)制(zhi)造(zao)(zao)商提供全面(mian)的(de)(de)(de)服(fu)務和(he)分銷(xiao)的(de)(de)(de)同時(shi)，也開始與下(xia)游(you)經銷(xiao)商建(jian)立緊密的(de)(de)(de)合作體(ti)，幫助他們建(jian)立自己的(de)(de)(de)生意發(fa)展計(ji)劃。
如(ru)浙(zhe)江商(shang)(shang)源，其用資(zi)本(ben)的(de)形(xing)式將其與下(xia)游(you)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)牢(lao)固(gu)的(de)捆綁(bang)在(zai)了一起。下(xia)游(you)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)浙(zhe)江商(shang)(shang)源代(dai)理(li)的(de)所(suo)有產品，在(zai)下(xia)級(ji)(ji)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)所(suo)擁(yong)有的(de)網絡上進(jin)行全方位的(de)拓(tuo)展。在(zai)合作中，浙(zhe)江商(shang)(shang)源明(ming)確要求控(kong)股，原來注(zhu)冊公司是五百萬(wan)或者(zhe)一百萬(wan)，決定(ding)注(zhu)入資(zi)本(ben)后(hou)(hou)，他(ta)(ta)會將下(xia)級(ji)(ji)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)所(suo)有的(de)庫存進(jin)行盤(pan)點，計算(suan)出你(ni)的(de)倉庫成本(ben)和運作成本(ben)，然(ran)后(hou)(hou)他(ta)(ta)會注(zhu)入現(xian)金進(jin)行控(kong)股。但是這些現(xian)金都是進(jin)了浙(zhe)江商(shang)(shang)源經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)貨，他(ta)(ta)提出的(de)就是讓下(xia)級(ji)(ji)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)成為職業經(jing)(jing)(jing)理(li)人，年終還有分紅(hong)，當然(ran)浙(zhe)江商(shang)(shang)源自(zi)己也承(cheng)擔著巨(ju)大的(de)資(zi)本(ben)風險，如(ru)果下(xia)級(ji)(ji)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)不賺錢，這種緊(jin)密(mi)型的(de)捆綁(bang)，或者(zhe)發展計劃(hua)，都不可能得到順(shun)利的(de)實施(shi)。
渠(qu)道聯營體
如：某商(shang)(shang)貿(mao)(mao)(mao)在眾(zhong)多的(de)(de)下(xia)(xia)游(you)批發部中選擇最具有(you)潛(qian)力的(de)(de)分(fen)銷(xiao)商(shang)(shang)結成(cheng)戰略(lve)聯(lian)盟。原來(lai)(lai)每個縣(xian)可能有(you)十幾個下(xia)(xia)游(you)客(ke)(ke) 戶(hu)，某某商(shang)(shang)貿(mao)(mao)(mao)固化(hua)下(xia)(xia)來(lai)(lai)一兩家(jia)，簽定聯(lian)銷(xiao)協議，建立戰略(lve)同(tong)盟。同(tong)時，商(shang)(shang)貿(mao)(mao)(mao)也把(ba)每個下(xia)(xia)游(you)分(fen)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)終端客(ke)(ke)戶(hu)固化(hua)下(xia)(xia)來(lai)(lai)，每個分(fen)銷(xiao)商(shang)(shang)只對固化(hua)下(xia)(xia)來(lai)(lai)的(de)(de)終端客(ke)(ke)戶(hu)負責。某某商(shang)(shang)貿(mao)(mao)(mao)對此固化(hua)下(xia)(xia)來(lai)(lai)的(de)(de)分(fen)銷(xiao)成(cheng)員提供細致(zhi)、深入的(de)(de)專業服務，保證其穩定、長期(qi)的(de)(de)獲利。
通過(guo)(guo)渠(qu)道結盟，改變啤酒分(fen)(fen)銷商(shang)(shang)依(yi)賴打價格戰、利益不穩(wen)定(ding)、個人無依(yi)托的(de)(de)窘境(jing)，很受分(fen)(fen)銷商(shang)(shang)歡迎。目前和(he)某某商(shang)(shang)貿簽定(ding)分(fen)(fen)銷聯合體協議(yi)的(de)(de)經銷商(shang)(shang)有十幾家，在某某商(shang)(shang)貿建(jian)立終(zhong)(zhong)端檔(dang)案的(de)(de)終(zhong)(zhong)端客戶(hu)有二萬(wan)家。通過(guo)(guo)對整個網絡的(de)(de)控(kong)制，某某啤酒的(de)(de)產品政(zheng)策(ce)(ce)、價格政(zheng)策(ce)(ce)、促銷政(zheng)策(ce)(ce)、培訓交流等能更快、更好地執(zhi)行。某某商(shang)(shang)貿通過(guo)(guo)分(fen)(fen)銷管理、市場精耕細作帶來較(jiao)高的(de)(de)產品覆蓋率和(he)市場銷量。
第十模式：OEM盈利
憑借其對市場的(de)精深理解以及(ji)強大的(de)掌(zhang)控力，通過OEM的(de)方(fang)式，打(da)造自有(you)的(de)品牌。這(zhe)種方(fang)式一般(ban)存在于(yu)產品技術(shu)要求(qiu)不(bu)高、利(li)潤(run)比較(jiao)高的(de)產品上(shang)。
自己注冊商標打自己的品牌
好處：防竄(cuan)貨(huo)、砸(za)價等擾亂(luan)市場秩序(xu)行為出現，使產品利(li)潤均在自(zi)己可控的(de)范圍(wei)內，從而(er)能(neng)夠更好地獲利(li)。
缺點(dian)：但(dan)對經銷商來說，如果沒有(you)強大的(de)品牌支持以及成熟的(de)網絡、操作手法，缺乏對OEM廠家的(de)質(zhi)量(liang)控(kong)制以及管理(li)，貿然操作自有(you)品牌很(hen)容易出現嚴重的(de)質(zhi)量(liang)問題。同時很(hen)可能給原本就(jiu)不那么(me)和(he)睦的(de)廠商關系蒙上一層陰影。
第十一模式：入股盈利
參股(gu)或控股(gu)合伙人分紅
案(an)例：白酒企業紛紛締結“經銷商同(tong)盟”
光(guang)大證券彭丹雪(xue)曾在(zai)(zai)其報告中這(zhe)樣說，瀘(lu)州老(lao)(lao)窖(jiao)2006年的(de)(de)(de)定(ding)向增(zeng)發，其主要目的(de)(de)(de)并非為(wei)了(le)投(tou)資，而是(shi)(shi)為(wei)了(le)加強與經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)關系。公司該次(ci)增(zeng)發主要選(xuan)擇了(le)分布在(zai)(zai)華北(bei)、華東和華南的(de)(de)(de)大區域經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)，參與增(zeng)發的(de)(de)(de)10名(ming)特定(ding)投(tou)資者，其中8名(ming)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售收(shou)入分別(bie)占據(ju)公司2005年和2006年上(shang)半(ban)年銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售收(shou)入的(de)(de)(de)9%和14%。增(zeng)發將經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)和老(lao)(lao)窖(jiao)牢牢地捆(kun)綁在(zai)(zai)一(yi)起。2007年上(shang)半(ban)年，瀘(lu)州老(lao)(lao)窖(jiao)營(ying)業收(shou)入12.94億，同(tong)比(bi)增(zeng)長27.58%；高檔酒收(shou)入8.18億，同(tong)比(bi)增(zeng)長32.91%。業績如此，經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)應(ying)該功不(bu)可沒。不(bu)知道是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)受瀘(lu)州老(lao)(lao)窖(jiao)的(de)(de)(de)影響，“建立利(li)益共同(tong)體”也成為(wei)今年五糧液在(zai)(zai)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)上(shang)的(de)(de)(de)一(yi)個新變化(hua)。所謂利(li)益共同(tong)體的(de)(de)(de)另(ling)外一(yi)方，主要是(shi)(shi)指五糧液的(de)(de)(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)。顯然對于近(jin)一(yi)兩年在(zai)(zai)渠(qu)道上(shang)所出(chu)現的(de)(de)(de)微妙變化(hua)，五糧液已經有所認知了(le)。 ——《華夏酒報》
陜西(xi)太白酒業集團就(jiu)是采取這(zhe)種方式(shi)廠(chang)商(shang)(shang)(shang)深度合(he)作模式(shi)，區域市場(chang)大經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)被吸引為公(gong)司的(de)(de)(de)(de)股東，甚至成(cheng)(cheng)為董事會成(cheng)(cheng)員，最(zui)終成(cheng)(cheng)為戰略(lve)聯盟關系(xi)。這(zhe)樣就(jiu)能夠(gou)博取廠(chang)家充分的(de)(de)(de)(de)信(xin)任。對(dui)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)來說，就(jiu)可以充分利(li)用廠(chang)家的(de)(de)(de)(de)資源以及品牌，廠(chang)家也愿意給予經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)充分的(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)空(kong)間與支持，最(zui)終在廠(chang)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)共同努(nu)力下，成(cheng)(cheng)功啟動和維護了區域市場(chang)，獲得雙(shuang)贏的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)與目標得到了充分的(de)(de)(de)(de)實現。
第十二模式：廠商結盟
與廠家結盟盈利(li)模(mo)式組合(he)成銷(xiao)售(shou)公司
案例：格力、美的
格力(li)(li)與其代(dai)理(li)商(shang)采取的是合(he)資成立銷售公(gong)司的戰略聯(lian)盟方式(shi)。從1993年開(kai)始，格力(li)(li)空調就(jiu)開(kai)始與各地(di)的大(da)代(dai)理(li)商(shang)聯(lian)合(he)組(zu)建了(le)股份制的銷售公(gong)司，將區域(yu)內的大(da)代(dai)理(li)商(shang)組(zu)織起來形成穩(wen)定的戰略聯(lian)盟。
現在美的(de)也(ye)大(da)批量(liang)展開廠商(shang)聯(lian)合成立(li)銷售公司，與格(ge)力不同的(de)是，經(jing)銷商(shang)出資，美的(de)職業經(jing)理以(yi)及營銷人(ren)員，美的(de)職業團隊可(ke)以(yi)入股加盟，共(gong)同發展。
