快消品的行情跌宕起伏，作為經銷商，辛苦多年本想擴大銷量，得到的卻是張張欠條；想保住前年的樣子，利潤卻總是被壓縮。可謂是，年年都難做，年年難點不一樣，再遇到以下這五類客戶，更是雪上加霜。
一屁股爛賬的“大客戶”
之前朋友給我介紹了一個大客戶，聽說包了個大超市，找我賒食品，一開始我特別激動，心想這是天上掉餡餅啊！后來一打聽，這人每年都換一家服務商，而且每一家合作過的經銷商，都有一屁股的爛賬。
之前每年都有經銷商與他合作，抱著僥幸的心理，以為不可能欠自己的貨款，最終都被坑了。今年周邊幾個城的人都不相信他了，才托人介紹了我。雖然生意不景氣，我還是放棄了他，畢竟江山易改，本性難移。
自己有錢，還要賒賬的客戶
要賬往往特別痛苦，好說話的也就罷了，遇上難纏的，賒賬的人躲來躲去，自己到處追討，跟黃世仁一樣。但做為下游客戶，也不可能徹底拒絕，那么就自己給自己定個底線：手里有錢的人不賒賬。
手里有錢還想賒賬，尤其是一點錢都不付，想要一賒到底的人，往往有一種貪小便宜的心理，想著有便宜不占白不占，如果你賒給他，將來要賬痛苦的是你自己，他總會想著能多賴一天是一天的。
不懂方法，還不愿意學的客戶
哪里都有眼高手低的人，做快消品行業也不例外。你賒給這類人的產品，他不會陳列，銷售技巧，偷工減料，隨心所欲，還到處給別人說銷量不好。
銷售新產品就像人去看病一樣，遵照醫囑，按時服藥。遇上這種喜歡不懂裝懂的客戶，給他說100遍也聽不進去，就放棄吧，免得將來砸了自己的招牌。
不問質量只問價格的客戶
都說一分錢一分貨，可總有些人貨比三家，只問價錢。快消品這一行，效果好看得見，認可產品好好做的人，最關心的都是產品質量好壞，其次才考慮價格，那些張口就問“最低多少錢”的人，買到假冒偽劣產品的概率不知道比別人高了多少，雖然節省了一點錢，但沒有產量，哭都不知道上哪去。
滿嘴跑火車不守信用的客戶
賒銷本是以信用為基礎，大家互相信任，才能合作愉快，沒有了信用就像樹沒有了根，活不長久。總有的人，要貨的時候好言好語，要錢的時候，閃閃爍爍，有著各種各樣的理由：買房子、買車、老婆懷孕、孩子滿月，總之就是各種缺錢。經銷商也是人，也有家要養啊。
遇到這五種人，能躲多遠躲多遠。請記住：不是所有的客戶，都是你的上帝！真正的上帝，不會像他們這樣坑你。
經銷商，別慣壞你的客戶！
經銷山東某品牌肥料的基層終端商，她說今年按廠家要求賣產品不賒賬后，生意不僅沒有受到影響，反而銷售額還增加了不少。她說，因為不賒賬，得罪了不少周圍的熟人，可是她說，萬事開頭難，真正做起來也就沒什么了。
不可否認的是，現在的日子越來越好了，兜里的鈔票雖然不多，但也基本能滿足基本的生活需求了。
往日靠賒賒日常用品過日子的舊時代已經翻過去了，絕大多數人銀行賬戶里多少也有了存款，可對于能讓產品增值卻不愿意付現錢，這是為什么呢？
一、既然能賒為啥不賒
如今銷售行業競爭激烈，賒銷成了最低級的主要競爭手段，還沒到訂貨的時候，商家就都給你送上門去了，也不管你愿意不愿意，直接給你卸家里，連欠條也不用打，一律年底在收錢。
二、過度服務引發抵觸心理
這些年，代理商幾乎掙不到幾個錢，還不如去城里打工，消費者購買積極性不高。
廠家有時做宣傳，搞活動，親自服務上門、免費的一些體驗活動，請客送禮、人情生意等等促銷方法都用上了，缺乏購買欲望的消費者自然不愿意掏錢付現款了。
三、信任缺失引發不安全感
不可否認的是，快消品經營行業良莠不齊，不排除有投機取巧的一部分人，假冒偽劣產品坑消費者、忽悠團下市場等不良現象都透支整個快消品行業的信譽度，一顆老鼠屎壞了一鍋湯，純樸的終端商學會了先使用再付款的方式，從而來抵御上當受騙的現象發生。
四、為了掙零售店的錢
聽到一個傳言，把我嚇得脊梁直冒汗，有個大客戶，好幾個大中型商超都有，為了還賬，居然跑到好幾個大經銷商處賒銷產品，張三家、李四家、王二麻子家都光顧了，大家把他像神一樣敬著，畢竟都想這個大戶。
就這樣，他居然弄了近百噸產品，然后每噸便宜三百塊錢倒手賣了，蒙在鼓里的經銷商還親自把產品送到他店里。真替那些經銷商擔心啊，這樣的大戶能掙到錢嗎，他為了錢居然能做出來這樣的事情，也是絕了。
說到底，經銷商的賒銷，根子上還是行業內過度競爭造成的，只要我們經營出自己的特色，就不怕客戶不買你的賬。
