當頂級體育IP碰上營銷，會濺射出怎樣的火花？這是品牌主們一直期待的答案。激烈的競爭讓PK已從“資本戰”升級到“運作戰”——拿到牌不等于成功，會玩才是關鍵！
想真正做到“會玩“，其實沒那么容易！不是簡單地把IP形象和自己的logo硬生生的擺在一張海報里；或者猛砸錢，什么火與什么合作……這樣的操作最終往往收效甚微。
究竟是怎樣的skr操作，才能激發出頂級體育IP的價值光彩？輕松達到流量與價值的雙重變現？作為“頭號玩家“的康師傅冰紅茶，早早就給出了答案。
自2015年成為NBA中國的官方市場合作伙伴后，康師傅冰紅茶多年來通過不同方式，不斷玩轉體育IP營銷新花樣，從之前的“網紅戰隊”、“燃style”、聯手電子競技網游NBA2K Online，再到剛剛過去不久的NBA總冠軍主題店……而這一次，國民飲料品牌康師傅冰紅茶，又有了新動作。一場北大男籃赴美交流活動，妥妥地玩出了花兒！
步步生花強大整合力，擴大公眾影響力
籃球朝圣之旅、NBA球員體驗、北大男籃、NCAA、中美對決、傳奇球星……康師傅冰紅茶將眾多元素整合在一起，推進中美籃球文化交流的同時，更衍生出話題滿滿！
8月23日，即將代表康師傅冰紅茶啟程赴美交流的北大男籃發布了一組此次出征的定妝照，引發了籃球愛好者和網友們的熱烈討論。隨后，康師傅冰紅茶將NBA專業化24小時無縫體驗 培訓，麥迪遜花園經典朝圣，中美最頂尖高校交流賽事等信息，通過恩比德和北大隊員的定格預熱漫畫進行了有趣的詮釋。
定妝照和漫畫的傳播過程中，關鍵信息亦得到了有效擴散。康師傅冰紅茶借由不同關注點，將溝通群體從體育競技層面進一步擴大到社交娛樂場景，巧妙植入自身“冰力十足，燃痛快”的品牌主張。
以點及面“暈輪效應”助力IP 場景 產品三打通心理學上的“暈輪效應”認為，一個人的某種品質或者一個事物的某個特性如果被認同，那么這個好的印象就會擴散到人或事物的其他方面。
在球員們抵達美國后，一份北大男籃特訓戰術筆記，讓網友們紛紛感慨“誰說體特不是學霸？”，引發眾多討論。訓練期間的短視頻，則讓網友們通過康師傅冰紅茶的視角，見證了北大男籃在NBA特訓營備戰期間的點點滴滴。
此次康師傅全程助力北大男籃赴美交流，借由深受年輕人喜愛的籃球文化與消費者進行有效溝通，不僅將籃球這一流行文化帶到更多人眼前，通過“暈輪效應”增加品牌好感度，更實現了體育IP、場景、產品的三打通，深化產品形象，讓超級體育IP真正助品牌“燃”起來。
程式化的套路鮮少能帶來用戶的價值認同，真正刷屏的營銷案例，往往都抓住了消費者最感興趣的內容。
康師傅冰紅茶并沒有將產品簡單粗暴的“宣講”出來，而是通過傳奇球星、北大男籃、NBA特訓營、學霸戰術筆記，訓練備戰短視頻等一系列元素，為最終的終極對決預熱，在比賽開始前即收獲了極高的聲量。
陪伴北大隊員們一同赴美交流的NBA吉祥物瓶系列產品接受傳奇球星博格斯指導的北大男籃隊員北大男籃作為CUBA冠軍，和來自NCAA冠軍名校維大的聯隊對陣，中美高校籃球間如此規格的對決也是史上首次，隨著這場焦點之戰的火熱進行，對于品牌的關注度也進一步飆升。對于康師傅冰紅茶來說，比賽在騰訊體育、網易、中國體育、新浪微博等平臺進行了直播，實現了數千萬人次的曝光與極佳的話題討論和賽場品牌露出。
通過這一系列“組合拳”，康師傅冰紅茶巧妙地將自身基因植入流行文化中。用體育IP為自身品牌形象做背書，讓它變得更酷，更燃。在不同流行文化圈層的社交&娛樂場景中打造矩陣，多元化多頻次向消費者傳遞出“我懂你”的信息，使得消費者對康師傅冰紅茶這款產品好感度越來越高，收獲一大群忠實“粉絲”也就理所當然了。
總體來看，不拘泥于競技層面把籃球作為流行文化去推廣，進行群體性溝通；加之多重資源整合，多矩陣構建，使得此次師傅冰紅茶此次牽手NBA，助力北大男籃，實現了強體育IP、強品牌、強場景三方聯合，最大化地發揮了頂級體育IP的價值。
對于想要借助體育IP營銷的品牌來說，這一次，康師傅冰紅茶的skr操作，無疑也為其它品牌創造了一個體育IP的合作標板。
