雖說《延禧攻略》即將迎來大結局，但它所掀起(qi)的(de)這股宮(gong)廷浪(lang)潮似乎依然(ran)勢頭猛烈，連不少品(pin)牌都開(kai)始(shi)湊(cou)起(qi)熱鬧。
最近，愛搞事情的農夫(fu)山泉(quan)就與文創界網紅IP故宮強強聯手，推(tui)出限量版(ban)“農夫(fu)山泉(quan)故宮瓶”.
農夫山泉“故宮瓶”走紅
據悉，本(ben)次“故宮瓶”共有9款，均以人物畫像為原型。如果不(bu)細(xi)看包裝，你(ni)可能(neng)會覺(jue)得它充滿著(zhu)歷史厚重感，但只要認真一瞧，就(jiu)會發現：這(zhe)款限量版(ban)產品依然散發著(zhu)熟悉的“農夫(fu)山泉”味道。
“養心(xin)殿奏折堆積如(ru)山，朕卻不覺得(de)煩悶(men)，只因月朗星稀，自有清風與朕作伴(ban)”俏皮文字與帝王畫(hua)像就這樣(yang)在農夫山泉撮合下相遇，奇妙碰撞(zhuang)迸發出別樣(yang)韻味。
被調侃(kan)的不光(guang)有(you)皇帝，還有(you)妃嬪(pin)們。“對鏡畫眉(mei)，細(xi)描紅妝，并非為了取悅天恩，只(zhi)是因為天高(gao)氣朗，御花園(yuan)的花又開好了”莫(mo)非，后宮三(san)千佳麗們也都是些文藝女(nv)青年(nian)？
農夫山泉用三(san)兩句文案，就將高高在上帝王、妃子(zi)拉(la)下神壇(tan)，成(cheng)為與你我一(yi)樣，有(you)著平常悲喜的“凡人”,順勢讓“故宮瓶(ping)”賺足眼球，飲料圈營(ying)銷擔當(dang)稱號果(guo)然名不(bu)虛(xu)傳(chuan)。
瓶子營銷深受品牌喜愛
事(shi)實上，熱衷走瓶子營銷(xiao)這條(tiao)路(lu)的品牌，遠(yuan)不(bu)僅(jin)有農夫山(shan)泉(quan)一家，百事(shi)可(ke)樂、可(ke)口可(ke)樂都(dou)是個中高(gao)手。
可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)有多(duo)會玩瓶子相信(xin)不用品(pin)牌(pai)君(jun)多(duo)說，大家(jia)應該也都(dou)了(le)解一(yi)二(er)。早在(zai)2013年，可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)“昵稱(cheng)瓶”就已風靡(mi)各地，紅遍大街小巷。
“小清新”“吃貨”“純爺們”這些(xie)當時網絡熱詞，通(tong)通(tong)被可口可樂(le)印上(shang)瓶身，以(yi)此吸引消費者去選購與自己相(xiang)契合昵稱(cheng)瓶。
一年后，可(ke)口可(ke)樂趁(chen)熱打鐵推(tui)出頗有(you)異曲(qu)同工(gong)之妙的“歌詞(ci)瓶”,又成功火了一把。
“我(wo)和我(wo)最后(hou)的倔強”“讓我(wo)們乘著(zhu)陽(yang)光，看(kan)著(zhu)遠方(fang)”“傷(shang)心的人別聽慢歌(ge)”可口可樂精選多(duo)首耳熟能詳歌(ge)曲(qu)，將歌(ge)詞與瓶身相組(zu)合，打造出具有定制感(gan)產品，刷足存在感(gan)。
數據表明，得益于接連放出(chu)的“昵(ni)稱瓶”“歌詞瓶”兩個(ge)大招，可口可樂瓶子(zi)營銷期間產品銷量(liang)明顯提升。
作為可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)公認CP品牌(pai)，其實百(bai)事可(ke)(ke)樂(le)玩(wan)起包裝來也(ye)是得心應手。為迎(ying)合市(shi)場需求(qiu)，改變可(ke)(ke)樂(le)在大眾心中“不健康”形(xing)象(xiang)，百(bai)事可(ke)(ke)樂(le)就曾推出過(guo)啞鈴形(xing)狀輕怡可(ke)(ke)樂(le)瓶(ping)。
你能想(xiang)象嗎(ma)，兩公(gong)升可樂(le)搖(yao)身(shen)一變就成為健身(shen)房里兩公(gong)升啞鈴，百事可樂(le)這個(ge)瓶子營(ying)銷(xiao)腦洞也是開得(de)有點大。
“玩包裝”戰略有何奧秘？
不可否(fou)認(ren)，無論是(shi)(shi)從(cong)文案下手，還是(shi)(shi)把形狀當突破口(kou)，包裝上(shang)的改(gai)變往(wang)往(wang)都能(neng)讓產品(pin)成功吸引用戶注意，為(wei)品(pin)牌帶來(lai)超(chao)乎意料商(shang)業利(li)益。瓶子營銷中(zhong)，究竟有(you)何(he)奧(ao)秘？
在(zai)進行(xing)所謂瓶(ping)子營銷前(qian)，品牌通常會先找到(dao)一(yi)個“引爆點”,借助(zhu)熱點效應，幫助(zhu)品牌進行(xing)營銷活動傳播。
以“農(nong)夫山(shan)泉故(gu)宮瓶(ping)”為(wei)例，它的(de)走(zou)紅(hong)一定程(cheng)度上(shang)來說(shuo)，就與最近“宮廷”元素風(feng)靡全網有關(guan)。
當然，是否(fou)有(you)趣(qu)也是決定瓶子營銷能(neng)否(fou)達(da)到預(yu)期(qi)效果一大關鍵因素。
縱觀可(ke)口可(ke)樂案例，無論是(shi)“昵稱瓶(ping)”“歌詞瓶(ping)”,還是(shi)“臺詞瓶(ping)”“自拍瓶(ping)”,都是(shi)以用戶興趣(qu)點為導向。
瓶子營銷用貼近生活創(chuang)意(yi)，給予消費者溫暖、驚喜(xi)。它的亮眼表現，也在向其他品牌(pai)展示著年輕化戰略的巨大潛力。
