在經濟高速增長期，由于供需關系的原因，使得經銷商經營宏觀環境較好，經銷商每年無需特別拼命，公司的銷售額和利潤也能增加。經銷商應該避免的這些不良習慣正是形成于經濟高速增長期。在現如今的經濟低速增長期必須要得到改正，要不就會給經銷商發展帶來很大危害。
也許很多經銷商會想這些不良習慣與我無關，但是為了保險起見還是進行一下自我檢測比較好。
經銷商的禁忌大致分為以下三種：
一、高高在上型經銷商
這類經銷商的特點是，悠然自得地坐在自己老板的寶座上，擺出一副高高在上的樣子，被動等待不下匯報工作。
這類經銷商很少會親臨市場一線進行調研，也很少會主動探索新的思路、方法。他們將主要精力放在思考從別人那里聽來的意見，多表現為被動等待的姿態。
這類經銷商在經濟高速增長期，姑且混得下去。但是現在早已經不是坐等別人意見再去進行裁決的時代了。新的經濟環境下需要凡是都能主動出擊的經銷商，及主動到市場調研、掌握實情、用心的設想去激勵員工、引其深思;面對難題身體力行，主動解決;面對困惑中的部下給予啟發和幫助。
二、攀比型經銷商
攀比型經銷商的特點是，對其他競爭對手的動向頗為明感，對方一有新動向就立即著手調查，隨即進行仿效。這類經銷商有立即追隨和仿效的習慣。
比起對外界的動向漠不關心、閉門造車，只知道講大道理而不付諸行動的經銷商來說。攀比型經銷商不能說不好。但是對其他競爭對手進行仿效，其他競爭對手采取的新動向并非與自己公司的優先發展戰略相吻合。
各個公司都有不同的目標任務，優先發展戰略也不盡相同。或許你正為基礎問題的尚未解決而煩惱，但其他公司已經不存在此類問題，而是為公司的未來發展布局。另外別的公司降價你也降價，別的公司買贈你也買贈……。你的產品正在導入期，而其他競爭對手已經到了成熟期，你和競爭對手相比就相當于兒童和成人相比。
盲目模仿其他公司雖然不費力氣，但缺陷在于很難提升自身的危機應對能力。模仿他人是很簡單的事情，至少自己沒有親身經歷過“為伊消得人憔悴”的痛苦思考過程。直接借鑒他人的構思，至少在提升自己能力方面是毫無益處的。
三、拖拉型經銷商
這類經銷商的特點是，優柔寡斷，很多事都遲遲不做決定，特別是對懸而未解事項的決定會一拖再拖(如員工給你反應的很多問題)。
微觀營銷環境對經銷商的影響是最直接的，但也是可以改變的，只要經銷商能夠對微觀的營銷環境進行良好的分析。通過對自身的調整和市場渠道的控制以及競爭對手的把握，在機會轉眼即逝的市場競爭中抓住機會就能增量和增利。所以經銷商要確保公司的利潤，只能通過內部的努力來“創造利潤”。
經銷商要創造利潤，就必須要時刻關注營銷一線的變化，然后認真思考，針對每一個變化應該采取什么措施，方案自然就會有了。這是獲得新方案的最佳方法。因為無論信息也罷，實際情況也罷，一定要親自見到、聽到或體驗到才能相信。單憑數字或是自己的主管推測進行判斷是很危險。
