老板娘：咱家賣貨的錢呢？
老板：進貨了。
老板娘：貨呢？
老板：都賣了。
老板娘：貨賣了，那錢呢？
老板：別人欠著呢！
老板娘：那你收回來的錢呢？
老板：又進貨了！
老板娘：干批發到底掙錢了么？
老板：掙了。
老板娘：那錢到底在哪？
老板：不是別人欠著，就是店里屯著，
銀行流水不少，口袋仨瓜倆棗！
錢都在外面，想拿不好辦！
經銷商一定很賺錢
很多人都這么認為！
其實，這都是猜的！
干經銷商，確實賺錢！
因為人人都要活，
活著就得賺錢，
沒人做買賣不賺錢！
今天
咱們就聊聊經銷商的利潤吧，
經銷商利潤有三大來源，
賣貨的收入，
企業給的返點，
陳列費、宣傳費。
經銷商也有三大花費，
房租的費用，
人員的費用，
水電費用。
先說經銷商的收入，
現在價格透明，
幾件貨賺十塊八塊就算不錯了，
有的流通貨，能賺塊八毛不錯了，
算下來，一天賺兩三百塊不錯了！
再說經銷商的花銷，
租個房子一個月4000很低了，
雇個店員一個月3000不算多，
水電費一個月200很省了，
算下來，一天得花個200塊打不住！
你肯定問，
那不賠錢了么？
告訴你，沒賠錢，
因為企業會有點支持！
光靠搞批發肯定不賺錢了！
有人問，你為什么不找點暴利產品呢？
搞代理是長期生意，
暴利產品雖然賺錢，
做下來，回頭客都沒了，
一錘子買賣不能干！
這也是為什么越來越多的經銷商，
寧愿頂著經營的巨大成本，
也要賣優質產品，
因為雖然賺錢少，
但是能吸引回頭客！
顧客多了，
生意也就好做了！
頂著經營的壓力埋頭苦干，
似乎賺了點，結果發現，
全變成庫存了！
實體店價格已經低到了新高度，
顧客還經常找網上便宜貨對比，
經銷商利潤有多少？
開這么多年店誰都清楚，
真沒法跟網上比價格，
因為我保真、包正品！
經銷商，不容易，
賺點小利，要會跑業務還要會拍馬屁！
能賣就能賣，不能賣也沒辦法委屈自己！
很多人不信，但這是真的！
經銷商有兩種人能掙錢，要么是巧舌如簧，洗腦式的把客戶騙得團團轉，這是本事，不是誰都能學的來的；要么就是與客戶一起雙贏，你的推薦讓顧客覺得這個錢花的值當了，自然名氣就打響了。但是隨著規模大了，就不僅僅是和客戶打交道了，還要管理手下的員工，這時候下面三點就重要起來了！
1、輕重緩急信手拈來
這種經銷商就像是森林里最敏捷的羚羊，對于危險和機遇非常敏感，同時對大方向的把握非常明確，知道什么時候抓方向什么時候抓細節。面對優秀的產品半分鐘的交流就能達成初步合作意向，這是抓方向；而在最終合作協議上又會和你較勁良久。他們想要賺一世的錢，而不是一時的錢。
2、思路隨著市場換，產品圍著需求轉
會賺錢的經銷商需要具備的第二個要素，就是要識時務，簡單的說就是與時俱進，中國市場競爭環境發生了很大的變化，外資企業的進入，以及現代渠道的崛起，尤其是互聯網等電子商務平臺的出現，極大的改變了現有的市場模式、渠道模式等。因此，經銷商要想不被市場所淘汰，就一定要改變原有的經營思路，變粗放式為精細化，變“坐以待斃”為主動出擊，做好渠道拓展及服務等工作，趕上廠家發展的步伐。
3、舍不得孩子套不到狼
市場活動的順利開展，表現為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為供應商、制造商、經銷商、分銷商、終端商等，根據各自在鏈條當中所做貢獻不同，合理取酬，但中間任何一個環節斷裂，都會導致產品流的停滯，無利不起早，因此，從這個角度來說，經銷商要想持續地賺錢，就一定要具有共贏的心態。
