產品,是經銷商賴以生存的根本。代理產品的好壞直接影響經銷商的發展。因此,選品對經銷商來講尤為重要。選品是一門學問,好的產品經銷商可以快速構建網絡,并能夠獲得大化的經濟收益與品牌收益。可見,如何選擇新產品,是經銷商們必須要慎重考慮的問題。那么經銷商該如何選品呢?下面這幾點尤為重要。
思考一:認清自己
經銷商在接新產品之前,一定要先了解自身的實力、資金、渠道、能力、倉庫、人員、社會關系、原有產品結構等等,做到量力而行。切不可為了一時的沖動,而讓自己陷入困境。
思考二:認清市場
作為經銷商,一定要先了解當地的市場、風土人情以及消費習慣。同時也要了解當地的產品渠道溝通、產品結構等等。可能在其他地區產品暢銷,但是在當地地區不一定會暢銷,一定要結合當地的實際情況進行選品。
思考三:認清產品
無論是新產品還是老產品,都有其有的特點。經銷商在選品的時候,一定要綜合考慮產品的品牌、包裝、品質、口味、價格、利潤等等,然后結合當地實際情況,綜合考慮該產品能否落地,再好的產品如果市場不合適,一定不能選擇。
思考四:認清廠家
經銷商在確定代理一款產品前,一定要先了解生產廠家。好去廠家實地考察一番。如果不方便實地考察,也可以從其他方面多了解一些有關廠家的操作模式、代理要求、市場口碑等,從而綜合判斷該廠家師傅有實力、能不能合作。