昨晚，和一個做酒經銷商的老友喝酒聊天。
由于多年未見，不免多喝了幾杯。
席間，不經意間問了一句，“干經銷商累不累呀？”
未曾想，就這么一句，卻讓他哭了整整15分鐘。
我一時竟不知所措。
人前談笑風生、錚錚鐵骨的漢子，
被這樣一個簡單的問題，擊潰了防線。
摧毀一個經銷商有多容易？
比你想的要容易許多。
退貨處理，拖欠貨款，客戶被撬，員工受傷。
或者，只是因為他們真的是太累了。
對人到中年的經銷商大叔大嬸們，很多心酸到嘴邊，往往變成“還不錯”，“挺好的”，“放心”“沒事”……
兩年前小編曾經對很多位金牌經銷商進行采訪，作為各大區域的大經銷商，一年幾千萬甚至上億的銷量，十數年的摸打滾爬。明面上的輝煌，但是背后是無法想象的艱辛。
往往幾句話能帶過的歷程，臉上的輕松下是內心的百轉千回。有所經歷的經銷商，大都有這樣的經歷。
經銷商比你想象中的要脆弱的，也許一句話，也許一個場景，也許只要莫名的一個場景就能把他們摧毀。遠比在生意場上打敗他們要簡單的多。
“一天忙活完，最舒服的事兒，就是到家停好車，賴在里面。不慌不忙放個曲兒，慢條斯理點根煙，最后正式開始發呆。”
“車的兩頭，一頭是功名利祿，一頭是柴米油鹽。偶爾在中間躲躲，也挺好。”
摧毀一個經銷商，一段回憶就夠了
很多經銷商仍然清晰的記得自己曾經代理的第一款產品，第一個品牌或者跑的第一個客戶，成交的第一個客戶……
從稚嫩走到如今，從青年走到中年，從最初的朝氣蓬勃到現在的滄桑。再一次走到自己當年事業開始的地方，街道已經隨著時代的發展而變化，但是當年每一個場景，每一條街道，街邊的小店都那么清晰可見。
越是人到中年，越容易被這些記憶摧毀。
還記得過去的那么多年中，最忙的時候，一個月回家待不了幾天，回家基本都是在半夜。因為這些，每次回家的爭吵，甚至沒有時間見到父母。
父母孩子生病的時候，甚至都不知道，或者太忙無法陪伴在身邊。身在異地，想要飛回來的心都有了。但是電話中，父母妻子的安慰，還有那一句“家里都很好，我們都很好，不用擔心”。現在回想起來心中莫名心酸。
仍然記得，每次半夜仍然忙碌，那一個個陪伴自己身邊打拼的身影。現在自己已經老去，他們也不再年輕了。許多身影漸漸漸遠離，漸漸成為沒落。
當年許多承諾，許多激情，現在也都失去了當年的熱情。相互之間也逐漸出現各種隔閡，無法再肆無忌憚的聊天吃飯喝酒。離別多年再次見面只剩下簡單一句“你好”。
當年陪伴你打拼的人，現在留在身邊的還有幾個
打敗經銷商的不是淘汰，而是背叛
都說打敗經銷商、取代經銷商、淘汰經銷商，但是經銷商真正在意的不是競爭，害怕的也不是被淘汰，而是背叛。
當年剛剛做經銷商的時候，一個合作十幾年的客戶，突然就說不合作了。沒有任何的跡象，沒有任何的準備反應時間，就是那么的直接了當。
最經不起考驗的就是感情，這幾年經銷商承受最大的打擊不是新零售崛起，也不是銷量不斷下滑。而是那些本以為十分靠譜客戶的背叛，仿佛自己在一瞬間就被拋棄了一樣，自己曾經做過的努力，曾經的付出，在別人眼中只是一笑而過！
曾經跟隨自己一起打拼的哥們，突然說了一句“我要辭職了”。以為是酒桌上的一句玩笑話，結果第二天就見不到人。
曾經一起拼搏，一起看著企業成長，看著銷售額上升，在一次次困難之中走出來。經歷過輝煌，經歷過低潮，本以為可以扶持著一直走下去，一起度過每一次的難關。但是突然的一句話，不干了，最是失落，也是最最大的打擊。
合作多少年的廠家，突然要入駐電商平臺，甚至直接進入自己區域電商平臺，價格比自己出貨的價格還要低上很多，低價競爭，不為在市場上的發展，只為大家都在做這個，也想嘗試一下。
只因為這個嘗試，就直接毀掉自己大部分的市場，只是一個嘗試，完全不顧及自己的市場狀況到底如何。賠掉的每一分錢，都是自己的努力，失去的每一個市場都是自己汗水付出。
一個超市突然倒閉了，沒有聲響，沒有通知，欠下的貨款，存的貨，一夜之間化為烏有。本來就欠款難收回，現在基本沒有希望了。一年的利潤沒有了，甚至資金鏈斷裂而破產！
有的人總是愈行愈遠，前進的路上也總會變得形單影只。孤獨的背影與市場的打擊，又有哪個是讓人最寒心的呢？
對經銷商來說，生存法則里，
只剩下了隱忍、強撐和熬。
憤怒了？心里發泄一下，就過去了。
委屈了？輕聲罵兩句，也過去了。
扛不住了？死不了日子照樣過。
每個經銷商，都是操著賣白粉的心，
賺著賣白菜的錢。
無論多少苦難，多少未知，回到家里還要保持一種云淡風輕，給妻子一個擁抱，再逗逗孩子，好像把一切的不快都關在了家門外；無論多么艱難，多么難做，到了公司，依舊要保持揮斥方遒。所有的一切都關在自己內心之中，在自己獨處之時才最能體會。
祝天下所有的經銷商生意興隆，開心每一天！
