其(qi)實(shi)在我眼里、經銷(xiao)商的(de)(de)(de)業務(wu)員非常可愛的(de)(de)(de)，他(ta)們很(hen)多時(shi)候(hou)糾結的(de)(de)(de)都(dou)是小問題，而且大多數都(dou)是錢可以(yi)解決(jue)的(de)(de)(de)問題。
換位思考
如果咱們自己給別人打(da)工求(qiu)的是什么？
1、利益
2、權利
3、江湖地位(wei)
所謂(wei)的利益，無非(fei)是錢多(duo)少的事情(qing)而已。
可是很多(duo)經(jing)銷(xiao)商朋友說(shuo)了，我自己都還沒(mei)有賺到錢，怎么分(fen)給他們？
經銷商的營銷觀(guan)點，很多時候(hou)都有奇(qi)招(zhao)。但是一談到管理，就很頭(tou)疼。
今天先(xian)談一(yi)下人的(de)管理(li)，經銷(xiao)商要的(de)是銷(xiao)量、陳列、回(hui)款率、退貨率。你想讓他(ta)多出(chu)業績(ji)，就在業績(ji)版塊對他(ta)進行考(kao)核！
很多經銷商的業務員，干不了(le)(le)幾個月，就不干了(le)(le)。
為什么？
干的不舒服、即(ji)賺(zhuan)不到(dao)錢，還學不到(dao)什么東西，每天(tian)還被老板罵。反而去另一個(ge)經銷(xiao)商那里，做事非常用心，錢也沒有比(bi)現在多(duo)賺(zhuan)多(duo)少。
這是為什(shen)么？
因為企業老板(ban)把他當(dang)作“自(zi)己(ji)人 ”，自(zi)己(ji)人不是說一(yi)起(qi)唱歌、一(yi)起(qi)喝酒。
很多經銷商偶爾請員工出去(qu)聚(ju)餐、唱歌、像(xiang)恩賜一樣(yang)，其實你這樣(yang)完(wan)全沒(mei)有必要，在人(ren)員少的時候(hou)，一定是親情(qing)加制度管理。親情(qing)大一點，制度少一點。
一個業務(wu)員(yuan)跟(gen)著你(ni)可能(neng)(neng)賺不到錢(qian)，也可能(neng)(neng)學不到東西(xi)，但(dan)是還跟(gen)著你(ni)，他圖什么(me)？他圖你(ni)對他的好，他圖你(ni)對他的照顧。
本身經(jing)銷商(shang)起步就比較困難，無論多么難，你(ni)已經(jing)開(kai)始做生(sheng)意了(le)，就要(yao)有老板的樣子，去愛護你(ni)的員工，把(ba)你(ni)的員工當(dang)成自己人，這(zhe)樣才能跟著你(ni)干(gan)。
這(zhe)是經(jing)銷商剛起步(bu)(bu)的(de)時(shi)候(hou)，經(jing)銷商起步(bu)(bu)的(de)日子(zi)是最難的(de)，招(zhao)人，招(zhao)不來(lai)，很多事情(qing)猶(you)如一(yi)團亂麻，所以初期一(yi)定要多關心你的(de)員工！
第二步，怎么辦？
做了一(yi)段時間(jian)，你(ni)多少賺了一(yi)點(dian)錢，那么(me)就要讓你(ni)的員工相比同樣的業務員，多少多賺一(yi)點(dian)，哪怕(pa)多賺100塊，對于(yu)業務員來(lai)講，也是比別人光(guang)榮(rong)的事情。
泡吧(ba)、泡妞(niu)、喝(he)酒、吹(chui)牛皮、一(yi)說出去，我們老板仗(zhang)義、我的薪資比同行(xing)業高，就(jiu)算他(ta)們一(yi)起的小(xiao)伙伴現在不(bu)找工(gong)作，將來找工(gong)作隊的時候也會先聯系你(ni)。
年輕人現在比較重視儀式感，哪怕比別人強那(nei)么一點，對于他們，面子比什么都重要，玩的(de)嗨了，之后才是錢的(de)事。
賺錢才是第(di)一步！
假設我是一(yi)名業(ye)務員，跟著一(yi)個(ge)老板3年了，買房還是遙遙無期，反而老板洋房，汽車已經好(hao)幾(ji)個(ge)了，你們說(shuo)我還有(you)心(xin)做下去嗎？
大多數人應(ying)該都不會再做下(xia)去！
如果(guo)我跟著你(ni)，咱們一起(qi)賺，賺的雖然比老板(ban)少(shao)，但是能看到希望(wang)，3那年買車，5年買房，哪怕是分期，那也(ye)是希望(wang)。
跟(gen)著(zhu)一(yi)個(ge)老板，學不到東西，賺不到錢，還一(yi)直做著(zhu)沒(mei)有希(xi)望的事，他絕對不可能一(yi)直跟(gen)著(zhu)你(ni)做，他走(zou)的時(shi)候不帶走(zou)你(ni)的一(yi)點客戶就很不錯了(le)，這(zhe)是經銷商的第(di)二階段！
第三階段怎么(me)辦？
經銷(xiao)商要做大(da)，單純分錢，是不能解(jie)決全部問(wen)題(ti)的。
將心比心，人(ren)只(zhi)(zhi)對(dui)自(zi)己的事情感興趣，也(ye)只(zhi)(zhi)對(dui)自(zi)己的事情用心，財聚人(ren)散，人(ren)聚才(cai)散，分(fen)完錢了，之后就(jiu)要分(fen)權。
把(ba)業務員變(bian)成合(he)作伙伴，想辦法讓核心骨干跟著自己走。拉上賊船(chuan)，一起干。
假設小張(zhang)做的(de)好，根據他(ta)的(de)工作能力適(shi)當調整他(ta)的(de)工作崗(gang)位，或(huo)者讓他(ta)變成你的(de)合伙(huo)人。
合伙人怎(zen)么(me)做？
設定(ding)好標準(zhun)就可(ke)以了，符合標準(zhun)的(de)進來，不(bu)符合標準(zhun)的(de)給他們一(yi)個方向，但是一(yi)定(ding)記住，在核(he)心人員里面(mian)培(pei)養意見(jian)領(ling)袖(xiu)，也就是榜樣。
我相信(xin)群里大多數看過《亮劍》！
為什么喜歡看，有感覺，帶勁，也想(xiang)做一個像李云(yun)龍(long)那樣的(de)人(ren)，或(huo)者身(shen)邊有個李云(yun)龍(long)那樣的(de)英雄。
逢敵必亮劍，這是一種精神，那(nei)么(me)就(jiu)在(zai)核心人員里面(mian)去(qu)培養(yang)(yang)，你不培養(yang)(yang)，別人就(jiu)培養(yang)(yang)。
其(qi)實經(jing)銷商大多數時候，懂的(de)(de)很多，做(zuo)的(de)(de)很少，執行(xing)(xing)不等于執行(xing)(xing)力(li)，執行(xing)(xing)只是(shi)去做(zuo)了，執行(xing)(xing)力(li)是(shi)團隊才可(ke)以(yi)做(zuo)的(de)(de)事(shi)，齊(qi)心協力(li)，一起做(zuo)事(shi)。
把(ba)核心人(ren)員真正的拉上賊船(chuan)，你讓他走，他都不(bu)會走！
為啥？
有錢(qian)賺，有車(che)開，泡妞更容易了(le)(le)，吹牛(niu)更體(ti)面(mian)了(le)(le)，找老(lao)(lao)婆的標準(zhun)也(ye)提(ti)高(gao)了(le)(le)，這樣的老(lao)(lao)板哪個員工不跟著干！
說句大家(jia)不(bu)愛(ai)聽的(de)(de)話，不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)業務員不(bu)學(xue)習(xi)，是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)不(bu)知道學(xue)習(xi)的(de)(de)方向，也(ye)不(bu)知道向誰學(xue)習(xi)，很多經(jing)銷商，今天給他(ta)一本書，明天給員工(gong)一個理論，身為(wei)經(jing)銷商的(de)(de)你(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)員工(gong)的(de)(de)榜樣，你(ni)都不(bu)學(xue)習(xi)，你(ni)的(de)(de)員工(gong)會(hui)學(xue)習(xi)嗎？他(ta)不(bu)學(xue)習(xi)會(hui)如何(he)成長，最終的(de)(de)病(bing)根還是(shi)(shi)(shi)(shi)在老(lao)板身上。
員工(gong)是很可愛的！
還(huan)有(you)一(yi)(yi)種員工(gong)是(shi)(shi)什(shen)么樣的(de)？很樸實(shi)，也(ye)很認干，但是(shi)(shi)就不愛學習(xi)，有(you)錯(cuo)嗎(ma)？有(you)錯(cuo)，也(ye)沒有(you)錯(cuo)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個人(ren)的(de)天然(ran)稟性，有(you)錯(cuo)的(de)是(shi)(shi)：他只(zhi)(zhi)能在(zai)前期跟著你一(yi)(yi)起做事，但是(shi)(shi)慢(man)慢(man)地(di)他就會掉隊(dui)了，當(dang)大家都(dou)用只(zhi)(zhi)能系(xi)統下訂(ding)(ding)單(dan)(dan)時，他還(huan)在(zai)那(nei)里(li)手寫訂(ding)(ding)單(dan)(dan)，在(zai)智(zhi)慧與速(su)度上，已經落伍，這(zhe)(zhe)樣的(de)人(ren)不是(shi)(shi)不帶(dai)他，是(shi)(shi)社會把他淘汰了！
前一段時間，很多(duo)企業都(dou)在(zai)(zai)(zai)裁人，一個大哥說了(le)，我(wo)做(zuo)了(le)這(zhe)么多(duo)年只會做(zuo)這(zhe)個，你把(ba)我(wo)辭了(le)我(wo)能做(zuo)什(shen)么？但是(shi)又沒(mei)有反(fan)過來(lai)(lai)想一想，把(ba)你留下(xia)來(lai)(lai)，你還能做(zuo)什(shen)么？在(zai)(zai)(zai)辦(ban)公(gong)室擦電腦，還是(shi)缺少聊天的？好像都(dou)不現實，社會在(zai)(zai)(zai)進步，行(xing)業在(zai)(zai)(zai)不斷(duan)變化！
你(ni)(ni)(ni)不學習，沒(mei)有(you)關系(xi)。沒(mei)有(you)人(ren)會(hui)去監督你(ni)(ni)(ni)。你(ni)(ni)(ni)學習、同樣(yang)沒(mei)有(you)人(ren)會(hui)去監督你(ni)(ni)(ni)，但是(shi)當產生競爭的(de)時候、一定是(shi)優者勝或者強者剩。商業(ye)社(she)會(hui)瞬(shun)息萬變，不僅要(yao)小(xiao)心你(ni)(ni)(ni)的(de)對手、還(huan)要(yao)提防你(ni)(ni)(ni)身邊的(de)人(ren)超越你(ni)(ni)(ni)！
經(jing)銷商留(liu)的是什么人？
有能(neng)力的人，能(neng)幫你(ni)創造效(xiao)益的人，或(huo)者是你(ni)將來的合(he)伙人。
什么人可能被你留(liu)下？
為什么要(yao)被你留(liu)下？
經(jing)銷(xiao)商(shang)自己足夠(gou)優秀，能跟(gen)著你(ni)賺錢，能跟(gen)著你(ni)闖天下，能跟(gen)著你(ni)封侯拜將，所(suo)以(yi)經(jing)銷(xiao)商(shang)自身才是最關鍵因素！
其(qi)實把員工變成(cheng)合伙人(ren)(ren)，是大(da)家(jia)都(dou)(dou)開(kai)心(xin)、都(dou)(dou)高興的事情(qing)，員工自(zi)己也成(cheng)老板(ban)了(le)，自(zi)己更愿意(yi)做(zuo)(zuo)。任何人(ren)(ren)只對自(zi)己的事情(qing)上(shang)心(xin)，當與他(ta)產(chan)生切身利益的關系，他(ta)會比什么人(ren)(ren)都(dou)(dou)上(shang)心(xin)，經銷(xiao)商自(zi)己清(qing)閑了(le)，也有時間做(zuo)(zuo)其(qi)他(ta)事情(qing)或者(zhe)其(qi)他(ta)項目了(le)！
