現如今市場中的經銷商越來越多，而且市場競爭也非常的激烈，銷量是經銷商最重要的，但是銷量的變化關系的是經銷商短期內盈利的變化，但是經銷商的群體的老年化和團隊的中老年化關系到的是經銷商長期的發展。
90%的經銷商子女不愿意接手
市場上80%的經銷商年齡在40歲以上，大多數經銷商做這一行超過十年，甚至二十年。近十年新崛起的經銷商只是少數，越來越少的年輕人投身進入經銷商這一行。
而最初從供銷系統和其他行業轉行進入經銷商團隊的經銷商歲數已經在60歲左右，面臨的是下一代接手的問題。但是很少有經銷商子女愿意接手企業的，其中的原因來源自多個方面：
1、大多數經銷商子女生活不像父母那樣艱難為了糊口選擇了做經銷商，他們生活相對優越，有自己的愛好，可以選擇自己喜歡的行業。同時他們的歲數大多數在30歲在40歲，所接受的教育也更愿意選擇相對“正統的職業”。
2、大多數的經銷商子女清楚自己父母生意的艱難，也知道其中的難度，不愿意走老一輩走的路。
3、在20余歲的經銷商子女則是剛剛步入成年，接受良好的教育，眼界更寬，喜好完全根據心情。在選擇工作的過程中更多在于自由和輕松，很少原因做像經銷商那樣費事、費力、而且沒有自由的行業。
4.成長性不足。二十幾年大多數經銷商成長不足，更像死水一潭，對年輕人來說更期待有成長的行業和工作。不愿意接受經銷商這樣成長進入瓶頸，變化不大，以人工換取利潤的行業，更多愿意通過想法、創意、智慧獲得成長，實現快速的成長。
5、……
大多數經銷商子女有更多的選擇和更好的經濟基礎，有更多的選擇空間。他們想要有自己的生活，也已經開始有自己的生活，不愿意再在自己父母輩的眼下成長、生活、工作，更愿意走出去。
團隊“老齡化”，越來越少的年輕人加入
除了子女接班問題之外，經銷商的團隊也面臨著“老齡化”的問題。有多少經銷商企業已經沒有年輕人的加入？經銷商團隊的平均年齡在多少？你的規模有多長時間沒有變化了？
經銷商面臨的問題很多，但解決問題最重要的是團隊！沒有新鮮血液加入的經銷商，沒有新的想法，沒有新的發現，更談不上有新的發展，解決經銷商現有的問題。而大多數年輕人不愿意選擇經銷商的原因相同點也很多：
1、活多，費力，勞心勞力，工資不高，管束太多……對大多數年輕人來說，在選擇工作的時候更偏向于輕松、自由、工資等方面。僅僅這幾點就已經決定了大多數年輕人不會選擇經銷商企業。
2、發展空間有限。選擇活多，費力等工作的年輕人也有，這些人十分優秀，他們更著眼于自己的成長和未來的發展。但是在經銷商企業之中，大多數體質比較固化，中小經銷商企業更是論資排輩，年輕人很難從中脫穎而出。
3、接觸人群問題。經銷商業務員接觸的廠家和終端，歲數大多數也是在35以上的群體，年輕人很少。相對來說，年輕人很少，可交談話題很少。很少有年輕人能夠快速從中脫穎而出，獲得自己想要的成長。年輕人跳躍的思維和固化思維，在不斷碰撞，很容易讓年輕人失去對行業的信心。
4、可成長性。也是大多數年輕人關注的，短時間的成長和未來的發展。很多業務員在經銷商企業干了十幾年，變化仍舊不大，對年輕人來說這樣的生活是無法忍受的。
5、時間問題。不同于中年人已經穩定的家庭和生活，年輕人除了事業之外，可能要把時間更多的放到感情和生活上，很難做到工作上的廢寢忘食甚至不斷的加班和出差。
6、工資問題。現在生活成本越來越高，大多數年輕人都希望能夠在短時間內獲得高薪。
7、……
團隊的老齡化不僅是經銷商企業遇到的問題，原本傳統的行業都在面臨這個問題。對經銷商來說想要吸引更多年輕人的加入，從體制到各方面的改革是必行之勢。將企業的規范化、職業化等才能輕裝上陣，快速成長起來。
經銷商恢復活力到底有多難？
年齡是一方面問題，更多是知識層次的問題。大多數經銷商學歷并不高，知識大多數來自于經驗的積累和碎片化的學習，在知識上并沒有完整的系統和完整性。大多數經銷商的判斷更依賴于經驗主義，對新事物的接受度也十分有限，很難在短時間之內抓住機會，完成轉變。
與經銷商相反的是市場的變化，越來越多的參與者（各種新零售形態，還有所謂的顛覆者）加入，市場的變化達到了極致。一年之中從產品品類，市場趨勢，零售形態等各個方面都在不斷變化，經銷商很難把握變化的方向，做出反應和選擇。往往經銷商還停留在上一個變化，新的變化已經開始。
經銷商想要恢復活力需要的是什么：
1、對市場變化的認識和快速反應的能力，這些都基于經驗和應對能力。對經銷商來說不簡單，但是完全可以做到。
2、格局的把握和變化的決心。這些是基于市場的預知和決斷力，大多數經銷商是跟在市場之后變化的，而且并沒有決斷力，反而猶豫不決，優柔寡斷，很難下定決定做出變化。
3、新事物接受能力和創造能力。這些基于學習能力和認識改變，對依靠經驗和碎片化學習的經銷商來說很難。大多數處于被動接受，比起創造更相信經驗主義。
4、……
這也是為什么說經銷商最大的危機不是銷量，而是老齡化和后繼無人的原因。傳統的經銷商已經很難再做出改變適應快速變化的市場，很少有創造力改變現有的地位和格局。以不變應萬變已經無法適應現在的市場，也無法給你的對手造成影響。
