市場的發展是瞬息萬變的，除了與季節有關，能讓它飄忽不定的因素還有很多，對于很多產品來說，存在銷售淡季但是也存在銷售旺季，銷售旺季對于經銷商來說是好事，銷售淡季就不言而喻了，那么產品進入銷售旺季應該怎樣操作才能使自己的產品銷量不落后呢？接下來就為你整理了銷售旺季休閑食品營銷方案。
一、打響旺季營銷第一槍
作為休閑食品經營企業，除了在旺季營銷的質量上下功夫之外，還應該在旺季營銷的時間上搶先于對手。在銷售旺季，休閑食品往往是采取“現場品嘗”、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動。在促銷方式同質化的時候，在促銷時間方面的超前，也不失為一個取得差異化競爭優勢的方法。
二、產品創新
在休閑食品同質化營銷的過程中，從根本上來講，真正要實現銷量的增長，關鍵的還是要進行營銷創新，休閑食品營銷的創新主要應該是產品的創新。中國消費者特別是休閑食品的年輕消費者，他們是特別喜新厭舊的，一天一個新品，是吸引消費群的最好手段。依靠這種不斷的產品創新，使品牌產品在消費者心目中，永遠都是一個創新的品牌，每天都有熱點可賣。
但休閑食品企業在注重產品創新的同時，也要注意在旺季銷售中，留心新舊產品的搭配問題。一般來講，真正推廣新品的最佳時機不在旺季，而在旺季到來前的淡季。那么，在旺季里，則應該選擇一個已經轉入正常銷售的老品作為主打，集中火力銷售。旺季營銷，還要注意打好產品組合拳。在旺季，各個層面消費者的需求都會擴大，我們要在突出主打產品的同時，要善于打“組合拳”，有效對接不同層面的消費需求，比如：要組合好禮品裝、小包裝、各種口味、各種檔次的產品等等。
三、淡季做推力，旺季做拉力
作為銷售淡季，促銷的力度往往都用在了渠道的占倉和壓貨上了;而在銷售旺季時，產品占倉和壓貨已不是關鍵矛盾，市場運作的關鍵點是如何占領消費者的心智，讓消費者對產品形成一種自愿消費，從而形成一種銷售慣性。因此，在旺季，銷售的核心工作是拉力，而不是推力。旺季的拉力表現在幾個方面：
1)廣告的拉力。
要實現旺季的銷售，品牌的力量不容忽視。一般人投廣告，都像擠牙膏似的，一點點來，希望用最少的錢，把全年每個月份都排滿，顯得月月都有廣告。其實，投廣告根本不是這么回事。它應該像燒開水一樣，要不斷加火，一直往里加，直到迅速把水燒開，寧愿燒到120度，浪費一些銀子，也不要為了節約錢，只燒到70度，因為燒到70度跟沒燒一個樣。也就是說，投廣告的方法是，在最短的時間內投入最多的廣告費用，在局部時間段內造成絕對的王者地位，而不是將廣告費用進行平攤。
2)拉力要體現在促銷上。
在大中型終端展開“現場品嘗”、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動，擴大品牌的影響力;利用節假日在店面進行現場促銷，舉辦“有獎銷售”、“產品宣傳”等活動，以拉動和刺激更多零售網點的走量。同樣，在做產品促銷時，促銷一定要“有力度”，即在促銷方式上要進行創新，與對手不一樣，比如：某禮盒酒水曾在旺季銷售贈送暖手爐，廣告語還隆重提示“送禮送溫暖，暖心又暖手”等，取得了很好的效果;或在促銷氣勢上壓倒對手，終端促銷的方式必須能夠以某一種利益點刺激消費者的興趣，并且以超越同類的方式或與之劃清界限，這樣才能沖開消費者心智的臨界點。
3)拉力體現在終端陳列上。
人人都知道要“決勝終端”，在旺季營銷時，終端顯得更為重要。旺季時的終端陳列必須要做到“搶眼球”。利用一切可以利用的空間和資源，增加陳列面的數量;并把同一企業的系列產品集中式陳列、立體化陳列;同時，盡可能地利用多種終端宣傳手段(如堆頭、專柜、POP、DM、易拉寶等)凸顯產品，使終端效果最大化。
4)增加促銷人員的拉力。
終端人員的多寡，在一定程度上體現了該企業團隊競爭力的大小以及在氣勢上能否壓倒對方。為了快速啟動市場，完善網絡和建立服務團隊，速度是最關鍵的，實現產品的快速銷售。
四、比淡季更注重市場的維護
到了旺季，休閑食品經營企業應該向員工灌輸做好旺季銷售的細節意識。因為這段時間不去維護好市場，就很容易被對手乘虛而入，搶占市場空間。因此，企業要求銷售人員在旺季做好日工作流程和拜訪等方面的工作，終端巡訪時時不斷，平時應該做到的市場維護和終端維護，在銷售旺季要做得更好。只有通過良好的細節服務，才能實現終端快速銷售，增加各店的經營信心與滿意度，讓產品在旺季的銷售領域更上一層樓。
雖然理論上是銷售旺季會帶給產品很大的發展空間，但是不排除消費者的喜好偏導性，所以銷售旺季更應該做好產品營銷，不要讓你的產品銷量落后，乘著旺季的流量讓自己更盈利才是硬道理。
