做為一個為經銷商發聲的公眾號，小編經常被人問到：快消品行業還有前景嗎？這里我來統一回答，一個行業有沒有前景，關鍵看這個行業的經銷商，目前快消品行業從業人員素質下降，經銷商普遍被悲觀情緒籠罩。經銷商伙伴們你知道都有哪類經銷商嗎？
目光短淺型經銷商
這類經銷商，認為市場是廠家的事，自己只負責打個款就可以了。對渠道不維護，還停留在以前坐商的心理。門店的經營者換了一批又一批，他的思路還停留在上個世紀，認為我有貨，就會有人找上門來。
而廠家投放的費用，他覺得這都是肥肉，自己得先吃一口，雁過拔毛，什么促銷物料、促銷禮品，都得先給自己家的人分一分。在老板這樣的思路帶領下，自己手下的員工也都跟著經銷商學習，都把廠家投的費用先飽了自己的行囊。好好的一只雁，給撥的跟禿毛雞似的，還怎么去吸引消費者。久而久之，員工不僅打廠家的主意，自然也會打經銷商的主意,心理想的：反正你也是這樣干的。
這類經銷商看不到市場好了，對自己未來的變化，只是想著眼前的小利。為什么說只是小利，促銷禮品、促銷物料能值幾個錢。而那些大貪型的經銷商，都是想著怎么套公司的費用。
人渣型經銷商
這類的經銷商通常是男人發達了，越看自己的黃臉婆越不順眼，可又不想因為離婚損失一半的財產，就通常在外面包幾個小三小四小五小六，最可笑的就是因為自己也就會做個經銷商，所以給小三們安排的工作也就是開個分銷店。而后讓小三們拿自己的錢給自己打款，到也是左手進右手。最怕的是被自己的黃臉婆看到了，離婚分了財產，小三們也是人走樓空。
咱們做經銷商，都是掙那點毛利的，你又不是孫宏斌，目標是世界首富，需要找幾個女朋友裝飾下門面；你又不是郎咸平，想白玩空姐幾年，還能把給的房子變成投資。就你那點心思，連本行業都做不好。弄那些東西有什么用。
欺騙型經銷商
很多經銷商朋友就是這樣的，沒做代理的時候，想方設法把產品弄到手，各種好演技，各種表忠心，可是真正拿到手里了，一旦遇到點不順心的，就不好好弄了，當初的承諾全變了。不是覺得產品不賺錢，就是覺得廠家支持不夠；不是覺得業務人員能力不中，就是覺得自己要求沒得到滿足。經銷商不是一哭二鬧三上吊，而是一拖再拖再再拖。直到拖個天荒地老，廠家死掉。
更有經銷商完全靠吃廠家費用，這類經銷商最喜歡扒公司的高層，靠個大腿。正所謂蒼蠅不盯無縫的蛋。只要高層想要灰色收入，經銷商立馬送上。而后自己開始各種套取公司的費用。好好的品牌被弄的烏煙瘴氣，只是飽了自己的私囊。這樣的經銷商不被取代，天理不容。
見風使舵類經銷商
品牌如日中天的時候，他跑的比誰都積極，為了代理，各種走關系，送豪禮；可是一旦品牌出現任何一點問題，他翻臉比翻書還快。一輩子江湖飄，就靠背后捅幾刀；一輩子江湖浪，全靠風來把舵轉。
裝逼型經銷商
這種經銷商就是典型的暴發戶心理，一種小人乍富的嘴臉。這樣的經銷商得瑟的資本無外乎跟公司的高層認識，或者是有幾個小錢。典型的表現就是說“某某家業務是個菜逼，都得看我臉色辦事”“誰誰家業務要去別的城市，我跟他說，你服務不好我，去哪里都白搭”“只要你搞的定我，你就能搞定其它經銷商”，那感覺，他是這條街的“扛把子”，他跺跺腳，大清國都能回來。憑什么服務不好你，去哪里都白搭，你智障不代表別人也智障，你沒眼光，不代表別人沒眼光，你當你是誰。連基本的尊重都不懂得，別人憑什么尊重你。
也許以前你覺得自己的人脈在某個地方吃的開，對不起，我告訴你，你的“人脈”不值5毛錢，你試試企業把你換了，你去堵下倉庫，看警察是幫你還是幫新經銷商；你看看一樣的產品別人降500，你能賣的過別人不？
都別太高看自己，都是為了這口飯，和氣生財，你吃的多點，也讓別人少吃點，別老想給別人碗里扔砂子。不是換了幾任業務，你就牛逼起來了，只不過給廠家覺得你是個刺頭，從來刺頭都沒好下場的。
做不熟悉行業的經銷商
這類經銷商，做了幾十年摩托車，感覺幾個點的毛利太低，不如民間放貸來的刺激，天天累死累活的，也掙不了幾個錢。還是民間放貸刺激。又或者是認為自己在政府上面有點關系，拿點政府的項目，好好的從銀行套一筆。比如我認識的某個經銷商，自認為跟市領導認識，投了幾百萬建了個物流園，認為這有政府支持，后期的貸款不成問題。結果是跟他熟悉的領導被撤換，新來的領導根本不認這個項目“誰答應你的，你找誰去”一句話，就讓他六七百萬打了水飄。
曾經也是開豪車，揮金如土、高檔會所過著，現在卻是東躲西藏，過著人不人鬼不鬼的生活。那一波民間借貸死了多少經銷商。大家還不長點心嘛？咱們還是做些自己熟悉的行業，什么房地產、物流、B2B投資、蓋共享倉庫，這些項目還是讓別人去做吧，不然自己怎么沒的都不知道。
媽寶型經銷商
這類經銷商多數是經銷商二代，從小在父母的不信任中長大的，雖然一代經銷商覺得這生意應該交給孩子，可是總感覺他不是這塊料，什么事情都得自己出面才可以。這也導致二代經銷商雖然已經年過而立，但心理上還沒斷奶。至于想讓企業有什么發展就更不可能了，因為父母的教育，已經決定了第二代經銷商的上限。
除了這種二代經銷商和一代經銷商的媽寶型經銷商，還有一種就是女性比較強勢，這也通常是現在夫妻檔經銷商經常出現的情況，妻子太強勢，老公的名聲、地位都是依靠著妻子的，甚至是老公待遇都不如職業經理人。更有甚者，老公就干脆想找個事情做，打發打發時間，畢竟不能事事都靠老婆，怎么講也是個男人嘛。可是一遇到什么不開心的事情，就想，還不如回去給老婆打工呢，由老婆操持家務，自己做個可有可無跟屁蟲。這類的經銷商，在老婆孩子面前都抬不起頭來。其實這是另一種類型的媽寶型經銷商。說是夫妻，更是孩子。
這類的經銷商是心理上的殘疾，一旦遇到一點情況，想再翻身，勢比登天。
