現在是市場經濟高度發達的時代，市場經濟時代的主要特征之一便是“眼球經濟”。如何讓自己的產品更醒目，如何在消費者眼前更多地展示自己的產品及企業形象，如何讓消費者在所有的同類產品中更多地看到企業的產品、了解企業的產品，如何使自己的產品能夠在眾多的商品中脫穎而出，是所有廠家、商家及零售商店主所關注的問題。這也是企業產品的“銷售力”的問題。
什么是陳列？什么是產品生動化？
陳列就是將產品有序地展現在終端場所。而通過最佳陳列地點及一切可以利用的售點廣告將我們的品牌和產品生動地展現在消費者面前，使之轉化為具有附加價值及魅力的商品，從而更好的傳遞品牌信息，使消費者對產品產生親近和好感，以達成現場購買的銷售目的，這就是生動化。
很顯然，產品陳列是“死”的，毫無規律地將產品擺放在終端場所，并不一定能吸引消費者的注意和產生購買沖動，只有生動化的陳列，讓消費者覺得產品及企業更吸引他們，并且企業是盡量在顧及他們的需求及欲望，才讓消費者更多地產生購買行為。而生動化使企業的產品展示變“活”了，生動化可使我們的產品方便、可見、易得、優質、新鮮，而這些，都使消費者更為滿意和方便地消費企業的產品。
為什么要做好產品陳列和生動化？
從本質上來說，渠道上的經銷商無法來解決消費者的選擇，企業的銷售人員經常無法面對所有消費者，也沒有根本辦法來解決這一問題。所以，對業務員來講，從銷售（而不是市場）的角度看，生動化是唯一能影響消費者選擇的工作。如果在消費者選擇時，產品未能有效的陳列展示，或沒有足夠的庫存，就失去了被選擇的機會。
大量的研究表明，同等條件下，產品生動化可有效增加銷量30%以上，可以說好的生動化陳列相當于公司全天候、無聲的銷售代表。也就是說，業務員做好陳列、展示良好的生動化，等于自己又請了一批業務助理來幫助提高銷量，增加市場表現。
“生動化”，其實就等于產品自己會吆喝，自己會宣傳，自己會向消費者使媚眼，自己會做推銷，也就等于企業多請了一批促銷小姐，多請了一批業務員！
產品陳列和生動化有哪些原則？
產品陳列有很多原則，但最重要的有以下原則：最大化原則、顯而易見原則、垂直陳列原則、全品項原則、下重上輕原則等等。通過這些原則的實施，產品的生動化更加有利于建立。所以，產品的陳列標準決定了產品最終的生動化表現，也決定了企業的產品在終端、在消費者面前更具吸引力，也就更具競爭力。
所有這些原則，在新產品上市之時尤其顯得重要。因為在產品上市之時，產品的其它方面的競爭力還很難體現，如果通過終端的生動化、廣告媒體的宣傳以及有創新的產品推廣活動，這就構成了“海、陸、空”多層面的消費者告知和宣傳，從而達成產品快速上市、成功銷售的結果。
這促成了很多企業產品上市時，一定會制定產品的生動化標準。這也就是該企業在做所有培訓之前，必須先做“產品陳列、生動化培訓”的重要原因！--因為他們上市新產品的機會太多，但并不是每次都取得了成功！
產品陳列和生動化的目的就是促進銷售增長！
產品陳列和生動化，通過產品有序、有效陳列，來營造購買氛圍、改善終端產品展示形象、提升促銷效果，最終促進銷量增長，這就是實施產品陳列和生動化的主要目的。
除此之外，擠壓競爭對手甚至是擠壓不同類型的產品，建立終端客情關系，甚至進行區域的有效管理，都是產品生動化陳列的帶來的良好效果。
產品生動化陳列雖然在國內應用與實施時間還不長，它是隨著終端管理的產生而大行其道，迅速風靡的。
那么，如何來做好產品生動化陳列呢？
１建立生動化陳列標準
產品生動化標準可以確保整個市場的產品陳列保持一致的風格，甚至讓整個終端在消費者眼里，就是某企業的一個非常醒目和完整的產品銷售和展示系統。在產品生動化標準的指導下，我們的產品會是消費者進入售點后第一個看到的同類產品。同時，執行產品生動化標準會幫助我們快速被消費者了解，同時提升銷量。產品生動化標準也更便于我們對市場及業務員的考核。幫助業務員進行業務水平和服務水平的提高。
建立生動化陳列標準，能幫助我們獲得更多的市場機會。因為競爭要求我們必須將產品進入所有能進入的售點，消費者的購買決定每個售點產品系列必須齊備，同時，消費者在售點的停留所用時間長短要求我們的產品必須第一時間給消費者留意到；所有這些，都能使我們在實施生動化陳列后，獲得比競爭對手更多的銷售機會。
無論任何一個大型國際企業，其產品陳列標準全球各個區域都有可能統一。在可口可樂公司，我曾接觸全國各地以至東南亞好幾個國家的可口可樂產品終端生動化標準，不僅是標準是一樣的，實際情況也完全相同。在各個地方，可口可樂公司的產品的生動化如出一轍。這樣，就非常容易在消費者心目中形成一個非常明顯的印象—規范、整齊、生動的終端展示形象。其實，這也就代表著企業的形象，極易讓消費者從心里面來接受整個企業、企業的所有產品！
2陳列要生動，還要系統
對產品堆頭陳列位置、產品陳列面、陳列的競爭性、宣傳海報和其它物品的配合都是生動化的起碼要求。
有的企業將生動化考核跟蹤定義為這幾個字：“向上看、向下看、向前看、向周邊看”，其實，就是說明了抬頭看橫幅、吊旗或燈箱等，向下看堆頭、箱套包裝等，向前看產品的實際陳列，向周邊看競爭對手及其他產品的陳列情況以及海報、POP等情況。其實，從考核跟蹤的內容來看，就可看出產品生動化陳列是系統的，不是獨立的產品擺放。
３互動陳列與活動的重要性
生動化陳列不但只是講究產品終端陳列的系統性，其實，還可在互動和活動上大做文章。這就將生動化陳列更加深化了。
生動化不完全等同于陳列，這點大家要非常清楚才行。很多企業透徹了解了這一點，將終端生動化做得相當出色。生動化是非常靈活的，而陳列是非常呆板的。所以，很多企業已經將生動化與可一起互動的促銷活動、產品廣告、推廣行為結合到一起，甚至在運輸車輛、人員服裝、名片等方面都做足了生動化的文章！
如某一啤酒公司，近期準備在市區內全面推廣生動化陳列，他們就可在某些最重要的終端店做活動，在酒店門前都各做一個大的產品堆頭，配合易拉寶，同時還在報紙上做廣告，同時擺出獎品，并用電視錄像進行宣傳，進行一些互動的游戲與抽獎內容。這樣，整個市區的產品展示就完全“活絡”了！
４不失時機地進行生動化的搶奪
生動化陳列其實也是一個重要的競爭過程，因為終端陳列面積以及陳列規模都非常有限，而要在終端進行生動化陳列的企業也在不斷增多。所以，除了努力按照公司標準做好終端陳列之外，有的時候還必須在有限的空間內進行生動化陳列的搶奪。
終端陳列面積及規模的搶奪是非常艱難的，但還是有一些規律可循，如在貨架陳列面積不足的情況下，可進行堆箱陳列；在POP張貼受到限制的情況下，進行橫幅或吊旗的懸掛；或者自做貨架，擴大陳列空間；或者固定自己的陳列位置和區域；或者與對手協商，不同時期擴大不同企業的生動化區間。總之，最大限度地保住或擴張自己在終端的重要位置！
如何做好產品生動化陳列？這是一個日益完善的話題。其實，很多終端已經自己了解終端產品生動化的重要性，自己在利用企業的產品或者生動化用品，最大限度地擴展自己的銷售量，這樣，每個企業的產品都得到了長足的發展。
