春糖在即,同一戰壕的廠家和經銷商,想要獲利只能齊心協力。經銷商最反感的九件事,千萬要記清楚,一樣都不能犯!
1、劣質成風
代理產品問題多,一年到頭全都被質量問題困擾,好不容易建立的市場全因產品質量問題失去。而廠家卻將自己摘得干干凈凈,很少會賠償經銷商損失,怎么可能不招反感。
2、不守信用,人員變動
今天換個業務員,明天換個業務員,每一個都給出各種許諾,忽悠經銷商進貨,壓貨。最后出現問題,索要獎勵,索要優惠,返點的時候,又拒不承認,全部推到已經離職的業務員身上。最終受傷的還是經銷商,不反感才怪。
3、貨品短缺讓人心煩
沒貨還接單,一天推一天。很多企業銷售生產沒計劃,產品不是過剩就是短缺。更可恨的是明明沒貨,還讓經銷商打款。為了發貨不得不調整要貨計劃,最終部分產品過剩,部分產品缺貨。等到有貨的時候,已經錯過了最好的銷售節點。
4、捆綁銷售
為了消化滯銷產品,硬性捆綁銷售。強迫經銷商進明明沒有銷量的產品,最終只能讓經銷商拆東墻補西墻,掙不到多少錢,最終還做得心塞。更可恨的是,滯銷產品利潤低,賣不動,讓終端客戶對經銷商產生不信任,流失客戶。
5、強制性打款
強制壓貨已經成為普遍現象,很多廠家喜歡在旺季的時候讓經銷商不斷壓貨。利用各種優惠政策,吸引經銷商注意力,返點獎勵,車輛支持,鋪貨等各種手段全上,讓經銷商目不暇接,和廠家合作。
最終結果就是,不知不覺被廠家壓貨,最終強迫打款,雖然政策超值,但是庫存壓力,利潤并沒有想象中高。如果遇到其他產品,根本沒有資金再投入。
6、發貨周期長
今天打款,開始不斷催貨,廠家有一天拖一天。各種繁瑣流程,物流扯皮……不斷催促,產品就是不到,甚至拖上一兩周時間。本來產品銷售時間就短,像飲料最火的就是那幾個月時間,拖上一周,經銷商沒貨,客戶就直接找別人了。
7、銷售支持不固定
不給經銷商完成的促銷方案,計劃,完全讓經銷商自己發揮。同時用費用支持吸引經銷商大量的投入促銷,帶動銷量,但是總會制定出超出尋常的任務。只有完成銷售任務才能獲得費用,常常造成經銷商報銷費用遠低于支出,甚至不給費用,讓經銷商自己買單。
當經銷商沒有把握從公司報銷該筆費用時,他們寧可選擇少做促銷或者不做。久而久之,終將被競爭產品攻占了你的市場份額,很多產品就是這樣死亡的。
8、占用費用
食品經銷商最反感的九件事,做了傷感情!
用經銷商的錢辦自己的事,很多廠家都在這樣做。壓貨,促銷等各種費用全部依賴經銷商資金,造成經銷商資金短缺,在市場銷售中處于被動。
9、產品跟不上市場
產品老化,廠家沒有進取心,模仿大品牌廠家產品的不在少數。但是比模仿更可怕的是,有的廠家甚至模仿十年前的產品。說自己的產品時不知所云,只感覺自己產品好,最終依靠低價競爭。
作為經銷商,
你是否遇見過這樣的廠家,
如果有,
轉發給他!