統計數據，一個人在一個超市平均會停留15分鐘（大賣場除外），在一個產品區域前會停留15秒，而75％的人是在5秒內做出購買決定的，40%的人會在貨架上看不到要買的產品就轉而購買別的產品。
這就說明除了產品質量以及企業的營銷手段外，終端產品的陳列情況也直接影響了產品銷量及形象展示效果，也正為終端陳列如此重要，企業和經銷商總是絞盡腦汁提高陳列質量。
今天小編就帶來深度解析，包含終端生動化陳列的七大原則、七項要求、四種形式以及文宣用品的使用事項，不要看小小文宣，里面的學問大著呢。
生動化陳列七大原則
終端生動化，簡單來說，是通過產品陳列實現。陳列效果的好壞，主要與產品陳列的位置、數量、造型有很大的關系。你不把競品擠出貨架，競品就會把你擠出貨架！
1、保持產品的清潔，包裝完好且整齊擺放。要時時提供給消費者清潔完好的產品，保證產品的在消費者心中的美譽度。
2、產品的正面朝向消費者，并有明顯的價格標簽。產品包裝正面一定朝向消費者，清楚的展現品牌的標識或包裝的效果，以更有效的吸引消費者的注意；一個品項必須有相對應的價格牌。
3、將產品陳列在貨架的最佳視線范圍內。最佳視線范圍，一般指從人的眼睛到腰之間伸手可及的范圍。隨此范圍上移或下移，效果則遞減。
4、將銷售情況較好的產品陳列在較好的貨架位置，并給予較多的陳列面。將回轉快的產品或者是重點推出的產品，陳列在最佳位置上；重點品項投入更多的資源。
5、適當的焦點廣告。文宣品要起到及時提醒消費的作用，海報必須張貼整齊美觀，及時更換已破損的或含有過時資訊的廣宣品。
6、貨架陳列“先進先出”原則，符合易拿易取原則。將較早進貨的產品（較接近保質期）放在貨架的最外面，盡可能減少臨期品的產生。同時，要符合消費者易拿易取的原則。
7、陳列在商場最佳區域，且緊靠競爭品牌。陳列在相關品類的銷售區域，消費者最容易見到的地方且緊靠同類主品的指定競爭品牌，達到提示互補的關系。
陳列的七項要求——關鍵詞：合適
在陳列產品時，要運用產品陳列的技巧，讓消費者能夠一眼注意到售賣產品，這是決定消費者是否購買的關鍵。產品的陳列要把握住“合適的產品、合適的地點、合適的時刻、合適的數量、正確的價格、正確的形式、正確的維護”等基本要求。
合適的產品
不是所有的產品所需的陳列面都是一樣的，要突出重點和主題；將回轉率高、利潤高或者是重點品項，放在最佳的位置。明確陳列的主打產品，集中資源力爭取得最大的效果。
合適的地點
人流量大就暗示產生消費的可能性大，爭取人流量大的黃金貨架及黃金位置。比如正對門的入口處，主通道的中央，收銀臺的附近，第一品牌的旁邊。
合適的時刻
注意消費力較集中的關鍵時機：季節性購買時刻（比如過年時的禮包的陳列）、周末時段的購物人流、節假日的時刻等；或者配合廣告和促銷活動的時候做產品的展示。
合適的數量
要保證合理的安全庫存，至少保證一定周期的庫存數量。防止因缺貨而損失消費量，或是導致排面減少，從而給競品以更多的消費機會。
正確的價格
價格要正確、醒目，使人一目了然，避免因價格不清，導致消費者不敢決定是否購買；另外在做特價時要特別標明價格，才能達到吸引的作用。
正確的形式
根據陳列的不同形式，針對不同的終端配合各種文宣品行造勢。比如陳列配合售點的類型（例超市適合做堆，網吧就不方便做堆頭)，陳列配合宣傳的主題（例春節多以火紅、喜慶為主題）。
正確的維護
做好貨架、產品、價簽、文宣品的及時維護，遵循產品先進先出、易取易放原則，糾正不合理或不適合的擺放（例鐵罐不能倒置擺放，食品不能與洗化類放一起）。
產品集中陳列中不得有夾心（空缺）現象。即不允許有其他廠家品牌混雜在自家品牌中。這樣可維護公司整體品牌形象，讓陳列美觀實用。
在做產品終端陳列時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然，才能提高主打產品的銷量。
產品若產生癟罐或損壞時應及時下架，不得留在貨架上影響產品形象。要確保所陳列的產品外包裝沒有損壞或者變形，沒有任何影響美觀的污漬，整體貨架干凈整潔。產品是公司與顧客之間的最直接的聯系，代表著公司的形象。
同類品項集中陳列，同時產品價格是影響顧客購買與否的重要因素之一，明確醒目的價格標識，既可以增加產品陳列的宣傳效果，又可以讓顧客對同類產品進行價格比較（如特價），如果價格牌不醒目或與其它產品混淆，顧客即使很想購買產品，也會因為無法確定價格而猶豫，可能會轉而選擇其它品牌的產品。
終端陳列的四種形式
總結來看，終端陳列的方式主要有以下幾種：標準貨架陳列、端架陳列、堆頭陳列以及多點陳列等，每種陳列方式都有各自的特點以及注意事項。
標準貨架陳列
指在終端主貨架范圍內的產品陳列，標準貨架是銷售旺旺產品最重要的區域之一。如旺旺5連包產品陳列掛鉤、掛條及終端貨架內貨筐均定義為標準貨架陳列。
可用于的終端是：大賣場，至少擁有1個以上收銀機的中小型超市。
注意要點：
★商品正面是否面向顧客；
★價格標識是否齊備，是否與商品一一對位；
★商品有無被遮擋；
★檢查陳列是否飽滿，如有空位，即要補貨；
★產品是否遵循先進先出的原則陳列；
★外觀清潔，避免罐裝產品被終端倒置擺放；
★檢查促銷標識是否完整；
★保證各品項最小庫存量。
端架陳列
指售點內主貨架端頭位置擺放的，為促銷旺旺產品所用的貨架商品陳列。通常端架的位置醒目搶眼，是提升品牌、增加主導產品銷售及新品推廣、銷售的重要陳列方式。
可用于的終端是：大賣場，中小型超市。
注意要點：
★產品品項不宜過多，以免沖淡主推品項；
★要有醒目的POP海報；
★價簽清晰正確；
★陳列整齊飽滿、及時補貨；
★單品縱向陳列，注意外包裝的色彩搭配；
★產品包裝正面朝向消費者，并注意端架兩側的視覺效果；
★端架可與堆頭結合進行；
★單件商品與整箱結合擺放；可適當搭配我司掛條類關連產品。
堆頭陳列
又稱地堆陳列，指將產品按一定順序原則堆砌而成，且具有一定的形狀，按相應的陳列原則排列，并輔以價格標識及各種POP的陳列方式。
可用于的終端是：大賣場，通道比較寬敞的中型超市。
注意要點：
★產品品項不宜過多，以免沖淡主推品項；
★要有醒目的宣傳海報；
★價簽清晰、醒目、正確，保證消費者從各個面能看到；
★陳列量盡量大、適度整齊、務必飽滿、及時補貨；
★盡量利用圍布、裝飾海報等文宣品造勢，增強促銷效果
★產品包裝正面朝向消費者，并注意四面的視覺效果；
★堆頭可與端架結合進行；
★單件商品與整箱結合擺放；
★可適當搭配我司掛條類關連產品。
多點陳列
指在售點內多處尋找合適位置(過道、冰柜等)，或由公司提供特殊陳列貨架或在售點特定位置用來專門陳列產品，更能擴大產品規格的分銷，提升更多的銷售機會點。
柱形陳列
餐廳吧臺小展架
可用于的終端是：雜貨店、餐廳、網吧等休閑場所。
注意要點：
★產品數量不宜過多，但品項要豐富；
★產品陳列在店主或營業員座椅附近，或電話旁一伸手就能拿到；
★店鋪外面必須保證有一種以上的文宣品，使消費者在店外即可知道有本公司
★產品銷售；
★盡可能并列張貼多張海報；
★搶占商場內冰柜設備，確保有我公司產品陳列，以期在天氣炎熱時獲得更多；
★沖動性購買確保我公司產品占同類產品空間的60%以上；
★可適當搭配我司掛條類關連產品。
文宣品的使用
文宣工具是現代售點中特殊的宣傳品，作為生動化陳列不可缺少的裝飾。它能極大限度的吸引消費者的注意，提升品牌形象并將需要傳達的信息傳達出去。同時也是直接接觸消費者的重要渠道。
常用的終端陳列文宣用品有：
圍布、貼膜、堆頭、插卡、三角立牌、罩衫、牌價卡、陳列架、價格牌、貨架價格牌、跳跳卡、掛條、冰柜陳列架、冰柜貼、餐飲價格牌、橫幅、燈籠、吊旗等。
注意要點：
★張貼海報一式二張，并排或上下整齊擺放；
★張貼最新的宣傳主題，有時效性；
★最大化使用（只要是有效點就要貼）、生動化使用（美觀的張貼造型）；
★注意保管和維護文宣品，及時更新受損物料，文宣品是無形的產品形象；
★既要節儉，又要體現能見度與集中度，貼在顯眼的地點，集中張貼形成氛圍。張貼了就要有效果；
★業務一定要親自張貼，避免它用。
