現在做銷售的人越來越多，而且成功的人也非常的多。大凡成功的牛人，無一例外都明白這一點。他們讀懂了社會的本質和人際交往的潛規則，知道對方需要什么，知道對方腦子里在想什么。
生容易，活容易，生活不容易。每個人都必須面對殘酷的競爭！
因為不懂人情世故，歷史上很多立下汗馬功勞的功臣名將，最后落了個被誅殺的下場——他們沒有倒在敵人的劍下，卻冤死在自己人的手中。
潛規則一：世上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益
人與人交往的本質其實就是利益交換。
如果你不懂利益交換原則，凡是好處都自己獨吞，那么即使驚世的才華也只能淪為無用的白紙！永遠不要瞧不起那些現在看起來很俗的人。若干年以后，他們或許就是最不俗的人。
1、鋒芒太露沒飯吃。
凡是做大事業的人，都應該修煉好“藏露”之功。當智則智，當愚則愚。必要時，甚至裝一裝“低能兒”，做一做“糊涂人”，都是明智之舉。
2、將嫌貧愛富看做一種社會正常現象。
別人憑什么要把自己辛苦得到的午餐送給你？
換句話，你會把自己辛苦掙來的午餐給別人嗎？
如果覺得不可以，那么為什么相信別人可以做到呢？
所以，與其把毫無根據的希望寄托在別人身上，不如自己去努力，掙自己的午餐！親友之間大多只能同患難，卻不能共享福。
老板和員工之間，則大多只能同享福，卻不能共患難。
3、人不怕不聰明，就怕太聰明。
聰明一過頭便會盲目，便會目中無人，便會不知天高地厚、忘乎所以，這個時候看似很聰明的人其實就已經等于半個“傻子”了！古今得禍者絕大多數都是精明的人，現在的人唯恐不能精明到極點，這才是愚蠢。
一個美麗的女人炫耀自己的美麗時，就開始變得丑陋了。一個聰明人炫耀自己的聰明時，就開始變得愚蠢了！一個有才華的人，當炫耀自己的才華時，就開始變得一文不值了！
潛規則二：要想釣住魚，就要像魚那樣思考
如果利潤10%是合理的，本來你可以拿到11%，但還是拿9%為上策，因為只有這樣才會有后續的生意源源而來。
在一些特別場合中，有些聰明人，主動將主角的位置讓給別人，而自己心甘情愿當配角。
這并不是失敗，甚至可以說這是一種策略性的勝出，他讓出的只是一個主角的虛名，而贏得的卻是真正的實惠。
愛聽甜言蜜語是每個人的弱點，無論是誰都容易上當。
世上幾乎所有的女人都喜歡聽甜言蜜語，許多女人正是因為男人的甜言蜜語嫁錯了人。
最高明的情感投資技巧是雪中送炭，而不是錦上添花。
要想釣住魚，就要像魚那樣思考。無論你本人多么喜歡草莓，魚也不會理睬它；只有以魚本身喜愛的蚯蚓為餌，它才會上鉤。
小時候，爸爸經常告誡我說：“好吃的東西不要一個人獨吞，要適當分給大家一些，否則小伙伴就不跟你一起玩，別人就嫉恨你，有了好處也會把你擠到一邊。”
那個時候，我對這些話似懂非懂、半信半疑，所以總因小事與人爭個你死我活。等我長大踏入社會，現實的磨礪和復雜的人際關系，讓我徹底明白了這句話的深刻含義。
潛規則三：人情反復，須知退一步之法；行得去處，務加讓三分之功
《菜根譚》中有話說：“人情反復，世路崎嶇。行不去處，須知退一步之法；行得去處，務加讓三分之功。”
意思就是，人間世情反復無常，人生之路崎嶇不平。
在人生之路走不通的地方，要知道退讓一步的道理；在走得過去的地方，也一定要給予人家三分的便利，這樣才能逢兇化吉、一帆風順。
留一步讓三分，不僅給別人留一條活路，也是拓寬人際資源的絕妙之策。
今天你讓了他一步，明天他會還你兩步，等于交了一個好朋友，在社會上打開一道通往成功的方便之門。
如果你不懂利益均沾原則，凡是好處都自己獨吞，那么即使驚世的才華也只能是無用的白紙！
如果學點分享主義，好處利益分給眾人，讓每個人的心理得到平衡，這樣大家肯定會通力合作，協助你順利成功。
大凡成功的“牛人”無一例外都懂得這一點。他們大都是一擲千金，讓跟隨自己的人得到實惠，從而死心塌地、赴湯蹈火。
即使是最精明的大商人，也都奉行這一理念。
比如，一個大項目，明明自己有能力承接，也要拉合作伙伴一起開發，以此展現自己“路留一步，味讓三分”的氣度，宣告自己不是那種斷人財路、獨占福源的人。
事實正是如此，唯我獨尊最危險，大家都有湯喝才是王者之道！這一處世法，是中國幾千年來一直奉行的“潛規則”。
是否懂得這一處世法，決定一個人的一生是坎坷不平，還是順風順水！
