銷售(shou)最大的收獲不是(shi)(shi)提成多少(shao)，不是(shi)(shi)升職(zhi)，不是(shi)(shi)增(zeng)加了(le)炫耀(yao)的資本，不是(shi)(shi)完成任務，銷售(shou)最大的收獲是(shi)(shi)：你生活中多了(le)一個信任你的人！
銷售最大的敵人不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最(zui)大的敵人是：你(ni)(ni)的抱(bao)怨！你(ni)(ni)的借口！
獻(xian)給做銷(xiao)售的(de)朋友們，收藏吧，耐心精讀3遍，會(hui)有新突破的(de)！
1、顧客是最(zui)(zui)好(hao)(hao)的(de)老師(shi)，同行是最(zui)(zui)好(hao)(hao)的(de)榜樣(yang)，市場是最(zui)(zui)好(hao)(hao)的(de)學堂。取眾人之長(chang)，才能(neng)長(chang)于(yu)眾人。
2、信賴(lai)(lai)感大于實力。銷售的97%都在建立信賴(lai)(lai)感，3%在成交。
3、當你學(xue)會了銷售(shou)和(he)收錢，你不想成功都難。
4、拒(ju)絕(jue)(jue)是(shi)成(cheng)交的開始。銷售就是(shi)零存整取(qu)的游戲，顧客每一次的拒(ju)絕(jue)(jue)都是(shi)在為你存錢。
5、要從信任、觀點(dian)、故事、利(li)益、損(sun)失(shi)、利(li)他(ta)六(liu)個方(fang)(fang)面，創(chuang)造讓顧(gu)客不(bu)可(ke)思議(yi)、不(bu)可(ke)抗拒的營銷(xiao)方(fang)(fang)案。
6、銷售(shou)是信(xin)心的(de)(de)傳遞，情緒的(de)(de)轉移，體力的(de)(de)說服(fu)；談判(pan)是決心的(de)(de)較(jiao)量；成(cheng)交是意志(zhi)力的(de)(de)體現。
7、力不致而財不達，收到的錢(qian)才是(shi)錢(qian)。
8、一定要(yao)給(gei)顧客講(jiang)有含金量的東(dong)西，一定要(yao)學會(hui)創造價值(zhi)，為顧客創造他需要(yao)的價值(zhi)。
9、所有(you)的一切事(shi)物，都要學會去(qu)鏈接。情感的關(guan)(guan)系大于利益關(guan)(guan)系和合作關(guan)(guan)系，要與顧(gu)客有(you)深層次(ci)的情感交流。
10、顧客買的(de)不(bu)僅是產(chan)品本身，更買產(chan)品相應的(de)及額外的(de)服務。
11、人脈(mo)(mo)就(jiu)是錢(qian)脈(mo)(mo)，人緣就(jiu)是財(cai)緣，人脈(mo)(mo)決定命脈(mo)(mo)。
12、你永遠沒有第(di)(di)二次機會給顧客建(jian)立(li)自己(ji)的第(di)(di)一印象(xiang)。
13、銷售等于收入。這個世界上所有的成(cheng)功都(dou)是銷售的成(cheng)功。當你(ni)學會了(le)銷售和(he)收錢的本領時，你(ni)想窮都(dou)窮不了(le)。
14、做業績千(qian)萬不要小看每(mei)個月的最(zui)后(hou)幾(ji)(ji)天，這好比是3000米(mi)長跑，當你跑完2700米(mi)時(shi)，最(zui)后(hou)的300米(mi)猶為重要，最(zui)后(hou)幾(ji)(ji)天是最(zui)容易創造(zao)奇跡(ji)的時(shi)刻。
15、沒有(you)賣(mai)不(bu)出(chu)的產品(pin)，只有(you)賣(mai)不(bu)出(chu)產品(pin)的人；沒有(you)劈不(bu)開的柴，只是(shi)斧頭不(bu)夠快；不(bu)是(shi)市(shi)場不(bu)景(jing)氣(qi)，只是(shi)腦袋不(bu)爭氣(qi)。
16、一流推銷員(yuan)(yuan)--賣(mai)(mai)自己；二流推銷員(yuan)(yuan)--賣(mai)(mai)服務；三流推銷員(yuan)(yuan)--賣(mai)(mai)產品；四流推銷員(yuan)(yuan)--賣(mai)(mai)價格。
17、銷售時傳遞給顧客的(de)(de)(de)第一印象：我就是你的(de)(de)(de)朋(peng)友(you)，我今天與(yu)你見面就是和你交朋(peng)友(you)的(de)(de)(de)，所(suo)有頂(ding)尖高手(shou)都(dou)是會(hui)把客戶當家人的(de)(de)(de)人。
18、隨時隨地(di)都在銷售(shou)(shou)，把銷售(shou)(shou)變成(cheng)一種習慣(guan)。成(cheng)長永遠比(bi)成(cheng)功(gong)重要(yao)，你可以(yi)不在銷售(shou)(shou)中成(cheng)交，但(dan)你不可以(yi)在銷售(shou)(shou)中不成(cheng)長。
19、只(zhi)有(you)找到了(le)與(yu)顧客(ke)的共同點(dian)，才可能與(yu)他建立關(guan)系。銷售就是建立關(guan)系，建立人脈。
20、選對(dui)池塘才能釣大魚，顧客(ke)的品質一定要好。你(ni)的選擇大于努(nu)力十倍。如果你(ni)為(wei)窮(qiong)人服(fu)務(wu)，你(ni)將變得(de)越來越窮(qiong)；
你(ni)(ni)可(ke)以把自己定位為(wei)珠(zhu)寶店老板，也可(ke)以把自己定位為(wei)收破銅爛(lan)鐵的小販；你(ni)(ni)服務(wu)十個破銅爛(lan)鐵不如(ru)服務(wu)一顆鉆石(shi)。
21、小事(shi)情就是一(yi)切，煮(zhu)熟的(de)鴨子為什(shen)么會飛(fei)掉？是你的(de)細節失敗了，讓顧客不爽了。
22、銷(xiao)售不變的法寶(bao)--多聽(ting)少(shao)講，必備多問少(shao)說；服務(wu)的最高境(jing)界--發自內心(xin)，而(er)不是流于形式。
23、銷售等于幫(bang)助，一切成交(jiao)(jiao)都是為了愛(ai)！愛(ai)他就成交(jiao)(jiao)他吧！收到錢是幫(bang)助顧客(ke)的開始。
24、銷售員必備的(de)乞丐(gai)精神(shen)--面對“顧客(ke)”首先(xian)微笑，每天被拒(ju)絕多次還是一如既往。
25、對待(dai)(dai)(dai)老顧(gu)客要(yao)像對待(dai)(dai)(dai)新顧(gu)客一樣的熱(re)情，對待(dai)(dai)(dai)新顧(gu)客要(yao)像對待(dai)(dai)(dai)老顧(gu)客一樣的周到。
26、銷(xiao)售是信心的傳遞，談(tan)判是決心的較量；銷(xiao)售就是建(jian)立感情，銷(xiao)售就是獲取信任。
27、顧客(ke)買的更多的是(shi)種感(gan)覺--被尊重、被認(ren)同、放心。
28、因為熟練(lian)，所以專業(ye)；因為專業(ye)，所以極致。只有專業(ye)才能成(cheng)為專家(jia)，只有專家(jia)才能成(cheng)為贏家(jia)。
任(ren)何顧(gu)客都不會(hui)和(he)業余選手(shou)玩，因(yin)為他們深知業余沒有(you)好結(jie)果(guo)。顧(gu)客永遠只相信(xin)專(zhuan)家，專(zhuan)家代表(biao)權(quan)威(wei)和(he)被信(xin)任(ren)。
29、銷售人員要永(yong)遠問(wen)(wen)自己的三個問(wen)(wen)題(ti)：我為什么(me)值得別人幫助(zhu)？顧(gu)客(ke)為什么(me)要幫我轉(zhuan)介紹？顧(gu)客(ke)為什么(me)向(xiang)我買(mai)單？
30、天上不(bu)會掉錢，要賺錢找顧客(ke)拿。買和不(bu)買永遠(yuan)不(bu)是(shi)價格的(de)問題，而是(shi)價值(zhi)的(de)問題。要不(bu)斷的(de)向顧客(ke)塑造產品的(de)價值(zhi)。
31、看(kan)自(zi)(zi)己的產(chan)品就像(xiang)看(kan)自(zi)(zi)己的孩(hai)子，怎(zen)么(me)(me)看(kan)怎(zen)么(me)(me)喜歡(huan)。熱(re)愛自(zi)(zi)己，熱(re)愛自(zi)(zi)己的產(chan)品，熱(re)愛自(zi)(zi)己的團隊，熱(re)愛顧客。
