近日，互聯網巨頭們阿里、京東都瞄準(zhun)了線(xian)下渠道，來促(cu)進市(shi)場份(fen)額的進一(yi)步擴(kuo)大、搶(qiang)占線(xian)下市(shi)場。
相對而言(yan)，經銷商一(yi)直建設(she)渠道資源，一(yi)直服(fu)務(wu)終端(duan)，扎根(gen)區(qu)域市場，有天然的(de)資源優勢和(he)更好的(de)服(fu)務(wu)售(shou)后優勢。
模式轉換
互聯網(wang)則是有背后的(de)大(da)數據支撐。簡(jian)而言(yan)之(zhi)就是通過(guo)系統(tong)統(tong)計(ji)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)消(xiao)費(fei)習(xi)慣，購買頻(pin)率，然后生(sheng)成一(yi)個(ge)數據庫。這(zhe)個(ge)數據庫能有一(yi)定的(de)幾(ji)率推算出消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)下(xia)次購買。
自“互聯網B2B模式”出(chu)世，“代理商(shang)會消失”這種說(shuo)法一直都有，近期又出(chu)現了。
時代在(zai)進步，各種職位都在(zai)不斷的(de)(de)更新換(huan)代，經銷商(shang)不會(hui)消失，但精(jing)簡是(shi)必然(ran)的(de)(de)。“未(wei)來(lai)的(de)(de)文(wen)盲，不但是(shi)沒有文(wen)化(hua)的(de)(de)人，更多的(de)(de)是(shi)有文(wen)化(hua)而(er)不去學習的(de)(de)人。”這句話(hua)不僅僅適用于經銷商(shang)，而(er)涵蓋(gai)著各行(xing)各業的(de)(de)職業。
現時代營銷(xiao)(xiao)理論也從“4P理論”,即(ji)產品（product）、價格（price）、促銷(xiao)(xiao)（promotion）、渠(qu)道（place）；經(jing)過了(le)“4C理論”，即(ji)顧客需求（Consumer’s Needs）、成本（Cost）、溝通（Communication）、便利（Convenience）進一(yi)步進化成了(le)網絡整(zheng)合營銷(xiao)(xiao)4I原(yuan)(yuan)則(ze)：Interesting趣味(wei)原(yuan)(yuan)則(ze)、Interests利益原(yuan)(yuan)則(ze)、Interaction互動原(yuan)(yuan)則(ze)、Individuality 個性原(yuan)(yuan)則(ze)。
現在經銷商只有變革(ge)，以(yi)適應(ying)新的環境變化要(yao)求，有效克服企業目前(qian)所面對的問題與困境，才能保證自己的利(li)潤。簡單思路分析如下：
模式轉換
建(jian)立(li)一種能借助互聯網的鏈接手段，實現業務模式的在(zai)線(xian)化，提(ti)升(sheng)拜訪效率(lv)、提(ti)升(sheng)客戶黏度(du)的有(you)效方法，有(you)效解決效率(lv)提(ti)升(sheng)與成本降低(di)的問(wen)題。
通過建立與終(zhong)端(duan)的有效(xiao)連接(jie)，系統掌控終(zhong)端(duan)銷(xiao)售(shou)信息(xi)，支(zhi)持經銷(xiao)商在品牌開發(fa)、補貨、促銷(xiao)資(zi)源投放提高(gao)準確度，有效(xiao)改善(shan)業務質量，降低無效(xiao)成本。
產品多元化
采用多元化戰略，多年累積的優勢也包括重要的客戶資源，也可以更多地占領市場和開拓新市場，也可以避免單一經營的風險。產品的多元化，是指產品跨越了多(duo)種行(xing)業，且多(duo)為系列化的產品。以消費者為中(zhong)心，產品圍繞滿足分(fen)層化、小眾化、個性化的消費需(xu)求(qiu)。
服(fu)務上發力
隔著(zhu)浩瀚(han)的(de)(de)網絡世界，你無法判定(ding)跟(gen)你網上交流(liu)的(de)(de)是(shi)“摳腳(jiao)大漢”，還是(shi)“絕(jue)色女神”，但在現(xian)實社會中(zhong)(zhong)一看便知。經銷商市場價值更多(duo)表現(xian)在與(yu)(yu)終(zhong)端零(ling)售(shou)店(dian)的(de)(de)鏈接(jie)緊密程度與(yu)(yu)服(fu)務終(zhong)端的(de)(de)能(neng)力上。普通產(chan)(chan)品客(ke)戶不那(nei)么容易(yi)找到產(chan)(chan)品的(de)(de)廠家或服(fu)務中(zhong)(zhong)心，此時經銷商就負有售(shou)后服(fu)務、咨詢服(fu)務等(deng)綜合(he)的(de)(de)服(fu)務職能(neng)。經銷商的(de)(de)市場價值更多(duo)看能(neng)夠連接(jie)多(duo)少終(zhong)端零(ling)售(shou)店(dian)，以及與(yu)(yu)終(zhong)端零(ling)售(shou)店(dian)的(de)(de)鏈接(jie)緊密程度，以及服(fu)務終(zhong)端零(ling)售(shou)店(dian)的(de)(de)能(neng)力。
做客戶(hu)大數據營銷
之前(qian)的產品都(dou)經過多幾分(fen)銷(xiao)和終端(duan)，經銷(xiao)商不(bu)掌(zhang)握消費(fei)者(zhe)的數據。通過服(fu)務家庭(ting)消費(fei)者(zhe)，加(jia)上直營終端(duan)，或者(zhe)社區服(fu)務模式(shi)，能掌(zhang)握家庭(ting)消費(fei)者(zhe)的數據，真(zhen)正抓住活生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)的每個家庭(ting)和每個消費(fei)者(zhe)，進行用戶資源的經營，成為真(zhen)正接(jie)近用戶的組(zu)織。
