飲料行業的競爭
已進入慘烈的戰國時代
飲料行業競爭已從一家獨大到百家爭鳴，進入了慘烈的戰國時代！數據顯示每年面市的品牌不低于2萬個，但真正存活下來的品牌不足200個。
面對琳瑯滿目的產品和廠家頗具誘惑的招商政策，經銷商該何去何從？該如何避免被套路、如何才能在茫茫商海中找到脫穎而出的潛力單品呢？
生意如此艱難，經銷商選擇新品往往有以下誤區：
第一、盲目求大！選擇名牌、大品牌，而不講究門當戶對，一線品牌動輒打款要求上百萬元，為了保住自己辛辛苦苦拿到的所謂名牌代理權，想盡一切辦法四處借錢、甚至有的高息貸款，最終資不抵債，傾家蕩產、幾十年生意做下來最終卷款跑路名譽掃地的不在少數，筆者見到有些代理商做的品牌一年銷售額500萬元、投入的資金達到240萬元，自己光算算資金成本，這種生意還有做下去的必要嗎？
第二、人云亦云、沒有主見！有同行沒同利，每家代理商的產品結構、核心渠道客戶的類型、對終端的掌控力完全不同，代理的品牌勢必五花八門，不能看到人家做什么賺錢自己也上，量力而行，找到適合自己的產品才是正事。
第三、產品結構不合理！要么全是一線品牌，整天被廠家業務壓榨的愁眉苦臉、未老先衰；要么做的全是三四線品牌，價格是便宜，但產品沒有任何新意，完全是高仿山寨套路，在市場上沒有地位，送個貨四處求爺爺告奶奶、處處裝孫子！
第四、缺乏產品線的戰略規劃！沒有長遠的打算，沒有合理規劃自己的品牌，哪些是長線品牌，哪些是流行性產品，這個必須要有清晰的認識；人無遠慮必有近憂，不能看著今年流行冰糖雪梨就賣冰糖雪梨，明年流行茶派就賣茶派，到頭來自己手里永遠沒有拿得出手的品牌，在市場上的江湖地位可想而知！
筆者認為，經銷商選品，應從以下五個方面考慮：
第一、看出身！看這個品牌的廠家出身，看這個品牌的操盤手、決策層是飲料行業內人士，還是跨行業人士？近幾年經濟增速放緩，很多異業選手轉戰快消領域，希望挖得一桶金。
最悲壯的非恒大冰泉莫屬！坐擁亞冠天時，高薪挖得農夫山泉百億操盤手前總經理張華先生操盤、帶來整套快消品精英加盟，占盡人和先機，既擴充自己團隊、還動搖了競品的團隊，一招釜底抽薪玩的頗有水平，可謂一石二鳥！
長白山優質水源投產，緊緊抓住行業龍頭農夫山泉天然水而非礦泉水的軟肋，在農夫山泉長白山基地旁建廠、取得天獨厚的地利優勢！這么好的資源、國際一線的明星代言、鋪天蓋地的廣告轟炸，然并卵，最終資產賤賣慘淡收場！
每個行業有這個行業的規律、不是有錢就可以任性，有些時候錢也不一定能解決所有問題。恒大冰泉真正決策層在于恒大地產系高管，外聘的飲料行業精英也只能打醬油，不尊重專業、市場會給你教訓！
選品牌，首先要看這家公司的核心團隊是不是業內人士，外表的光鮮不能帶來任何的生意！
第二、看長遠！看這家公司是想做長線品牌、還是做時尚潮流產品，跟風賺一把就閃；跟自己的生意相匹配，看自己想找長線品牌、長期持有，還是想掙個快錢，短平快操作。市場上永遠不缺乏跟風的時尚產品，冰糖雪梨、黑水、茶派等等，不一而足！跟的快了能掙個巧錢，跟的慢了，只能給廠家做嫁衣，甚至廠家都有可能被套牢！
第三、看科技含量！選品最重要的是看新品是否有自己的核心競爭力！是否有自己的專利！是否有自己獨到的賣點！甚至是否有自己的商標！如果連自己的商標都不舍得注冊，這種企業能有什么前途，代理商辛辛苦苦把市場做好了、廠家倒閉了，這種情況不是沒有發生過！
第四、看產出！任何生意都是考慮投入產出比，而不僅僅是考慮銷售額、品牌影響力；很多代理商辛辛苦苦半輩子，最終被廠家的高壓政策壓得喘不過氣、家破人亡的例子時有發生！難道代理商自己努力拼搏就是想要這樣一個結局嗎？這些廠家的銷售經理拿到高額的工資、獎金，難道就這么心安理得嗎？是不是還為自己的壓貨技巧沾沾自喜？！歸根結底得計算自己的資金周轉了幾次，投入資金和銷售額占比多大？連可口可樂、伊利這么大的品牌代理商都能卷錢跑路，壓力之大可想而知！
第五、看人！生意歸根結底是人與人打交道的事情，一個廠家的基層員工的素質表現，代表這個廠家的管理水平、員工綜合素質。再大的廠家也有垃圾業務人員、隨意承諾不兌現、廠家業務被扣押、被打的例子見諸報端；反倒是小的廠家，售后服務更勝一籌！沒有一線品牌盛氣凌人的姿態、沒有大廠家逼死人的做事風格，代理商壓力要小很多！掙再多錢不是為了開心嗎？
