你知道嗎?有可能你的賒賬,卻會把別人逼到困境中去。
你的賒賬會讓大家日子都不好過,每個月的店面租金、人員費用、各項管理費用等這些都是支出呀,賒賬導致沒有資金周轉,沒錢進貨生意維持不下去。
成本高,利潤少,賒賬沒法活啊!!!
賺的是微薄收入,
做的是正經買賣,
2017年已經過1/3了,
不管是付現也好,轉賬也罷,
款到發貨,概不賒賬!
賒銷模式=找死模式!請三思...
為什么要款到發貨?
1、款到發貨可以讓客戶進貨的時候,
慎重考慮進貨品種和數量,不亂進貨,
如欠款可能會存在亂進貨;
2、款到發貨可以讓客戶更用心銷售產品。
打個比方:
如今晚下雪了100元買的電影票我們會去看,
如果送的電影票下這么大的雪就不想去了,
因為不付錢的往往無所謂;
3、款到發貨可以讓我們關系更好,
因為現金客戶一定是我們最珍惜的客戶,
我們會以最大的優惠力度留住你;
4、在賒賬開始的時候已經為日后,
得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆,
多少合作關系由最初的客氣、理解支持、信任,
變成最后的催帳、拖帳、躲帳、
翻臉、對罵,鬧成官司的。
所以在開始合作的時候,
要敢于提要求,
不要怕做不成這單生意,
過度放低底線失去原則,
最后結果是人財兩失!
賒銷越多,討賬的對象越多,得罪的人越多,不就賒你點貨嗎?還上門要賬!不就工程款結了沒給錢嗎?還專門要賬!不就年底沒清賬嗎?大過年的要賬!不就幾百/幾千塊錢嗎?還要了一次又一次!
所以在開始合作的時候,要敢于提要求,不要怕做不成這單生意,過度放低底線失去原則,最后結果是人財兩失!
我們敬重珍惜每一位及時結賬的客戶,即使量不大,對質量要求高,但能及時結賬就是最大的信譽和財富!信譽,是一個人,一個公司,發展的來源!