幾乎在一夜之間，便利店成為最熱的風口和資本追捧的寵兒：本土便利店企業在特定地區內集中開店；以“全家”“羅森”為代表的海外便利店企業希望在中國市場找尋出路，其門店數增速屢創新高；2017年初，莊辰超的“便利蜂”以24小時自取便利店的噱頭賺足眼球；4月10日，劉強東通過個人今日頭條號宣稱，未來5年要在全國開設超過一百萬家京東便利店。
實際上，阿里巴巴旗下、以B2B業務為基礎的零售通早已走在前面。
就在一年多前，阿里巴巴零售通正式上線，在整個消費環境升級的變革下，以電商優勢為傳統線下零售店賦能，從模式入手升級改造零售業商業形態。經過一年的市場摸索和驗證，截止到去年年底，零售通月動銷商店數量已突破10萬家，以驚人的增長速度創造了歷史新高。
阿里零售通是什么？
阿里巴巴零售通是阿里巴巴B2B事業群針對線下零售小店推出的一站式進貨平臺，實現互聯網對線下零售業的升級，同時也為有志于線上線下零售業的創業群體提供創業平臺。
零售通的市場價值主要體現在三方面：
1、拓展消費新領域
以社區小店為核心，大力發展社區經濟，完善“一站式”便民服務消費功能。讓社區小店可服務的商品更加多元化，引入更多的服務給小店，未來為市民在家門口提供便利的生活體驗。未來隨著互聯網時代的到來，智慧經濟的深入推進，不能僅為市民輸送安全、優質、豐富的商品，更要積極探索發展“一網多用”城鄉互動的網絡經營模式，逐步搭建起一個集農副特色產品、生活消費品、中介代理服務、水電煤代收代繳、醫院掛號等功能于一體的綜合服務平臺。
2、提供創業創新平臺
城市拍檔——阿里巴巴零售通提供輕創業平臺，吸引有想法有思考的城市打工青年自主創業，提升“互聯網+流通”業從業人員能力；阿里零售通對城市拍檔提供專業的知識技能培訓。
3、推動流通領域全面升級
搭建商流、物流、資金流、信息流和數據流構成的流通生態系統，降低企業流通成本，實現五流合一。物流接入菜鳥平臺，能夠全面覆蓋2-6線城市的物流運作，給供應商提供更快捷的物流服務。根據小店主實際情況、當季節氣，對應推薦貨品，這些信息和數據，零售通平臺都可以做數據沉淀，做信息推薦，反哺給供應商和小店。
切入快消行業，阿里零售通在做這些布局！
公開資料顯示，林小海于2016年下半年加入阿里零售通，任職阿里巴巴副總裁、零售通事業部總經理。其曾在寶潔中國工作21年，領導寶潔全國分銷商團隊改革分銷商體系。
林小海加入阿里零售通后主要進了三個方面的布局：
一是切入快消行業。這一點可以從SKU的急速擴張中看出，短期內擴張了1300多個SKU進入到零售通的倉庫中。
林小海上任后著手走訪了全國快消巨頭，通過路演一舉為零售通叩開了品牌商的大門。林小海的快消基因很大程度上打通了和品牌商的連接，零售通的玩法也顯得更有快消特色。
二是搭建零售通的倉配體系。零售通從2016年開始，快速搭建自己的倉配體系，在全國多個城市建立城市倉，未來力爭覆蓋三四線及以下城市。城市倉一方面優化物流效率，另一方面智能化商品庫存管理，為小店提供更具競爭力的商品組合價格，更貼合本地的商品類型。
目前在整個快消B2B行業來看，整體上都開始做重。通過倉配貨的管控提升供應鏈效率，加強客戶體驗從而形成對小店的長期、穩定粘性。
三是收縮。林小海表示，此前零售通是全國覆蓋，目前收縮到了7個省。這7個省的共同點在于均建立了倉配體系。
覆蓋小店超過40萬家，1萬多個SKU
零售通方面透露，618全天的交易額同比上月單日峰值增幅高達53%，其中乳飲類商品增幅達到了266%，部分單品增幅高達800%。
通數據顯示，乳飲、冷凍食品、酒、糧油米面、沖調保健、方便食品成為此次618期間最受小店老板歡迎的品類。從進貨數量來看，廣東、安徽、湖北、浙江、福建、江蘇、河南、山東、湖南、四川位列前十，廣東省的便利店當天下單采購超過20多萬次。泉州、廣州、深圳、廈門、合肥、東莞、佛山、荊州、信陽、梅州則成為采購金額最多的城市。
據了解，零售通把商品的豐富程度、價格競爭力看作是快消B2B在現階段競爭的最關鍵因素。目前，零售通已經有1萬多個SKU，這和所有競爭對手比，豐富度是最高的。
“我們一直在思考如何幫助零售小店增加是收入和利潤，如何幫助他們滿足消費者的需求。除了618，我們還會根據節日提前進行的促銷互動，比如六一兒童節、傳統的春節。”林小海透露，零售通正在計劃打造一個專屬于線下便利店專屬的進貨狂歡節，讓零售店、品牌商、消費者都能得到從新零售通路中得到共贏。阿里方面曾表示，零售通計劃三年內覆蓋100萬家零售小店，目前其在全國覆蓋的小店數已突破了40萬家。
