廠商關系，有人說是合作共贏，有人說是相互博弈，都是不同的分析和總結。經銷商代理廠家的產品，利用自己的渠道進行產品銷售，賺取一定的利差來進行自我發展。
廠家離不開經銷商，尤其是中小企業都想攀到“大商”，使自己的產品快速的利用大商渠道推廣開來；同時，經銷商也離不開廠家的支持，單憑一己之力沒有大的突破，贏得廠家的支持可以使經銷商可以少走彎路，快速出效果。
廠商共做市場意識要強化
當前，大企業渠道管理和人事配置都是標準化較強，經營的都比較細，營銷人員大多處于執行層面；中小企業大多是以招商為主，一般都是借用渠道來發展，這就需要商戶與廠家增強共做市場的意識。
經銷商要將產品的價格、渠道定好，利潤設計好，主要通過自己的資源來進行產品的推廣。廠家要給予合理的力度支持，中小企業的人員成本高，減少人員費用，放大市場支持比較符合當前市場行為。
給廠家“畫餅”的能力要強化
現在，大多是廠家給經銷商講得多，宣傳的多，鼓勵經銷商多做宣傳，要有信心，促使經銷商的發展。
經銷商要反過來，多給廠家人員信心，多給廠家講市場潛力巨大，多給廠家分析市場運行方案，促使廠家對你所在市場有信心，給支持，給費用，給物料。
快速建立起樣板渠道證明實力要強化
一般中小企業的經營方式有三種：
1、找到匹配的客戶合作；
2、與有實力的客戶合作；
3、大部分“嫌貧愛富”。
所以，經銷商代理一款產品后，要快速打通渠道，利用出庫率、精準鋪市率、狠勁快速拉動動銷率，證明自己的實力給廠家看。同時，要進行流通渠道建設，如果渠道上產生退調貨，也有一定的“下水道”渠道解決，不會造成貨物積壓損失。
廠商角色分工定位要強化
當前市場經營，經銷商追捧中型企業的產品代理權居多，以后這個趨勢將更加明顯。
廠家的角色定位：
1、做出優質穩定的產品；
2、給盡量大的費用支持。
而下沉到去鋪市、做活動與消費者產生互動的工作將由經銷商去做，廠家提供彈藥武器，經銷商去打市場。
經銷商需做：
1、建設自己的團隊；
2、牢牢掌控渠道；
3、依靠廠家不依賴廠家。
另外，最好少讓廠家人的手伸得太長，主流渠道不讓其接觸，否則在有小的沖突發生的時候可能會被廠家給開除換掉，畢竟不是每一個廠家都能堅守契約的。
與廠家中高層的有效溝通要強化
自古以來都是“鐵打的營盤流水的兵”。區域經理三個月是職場臨界點，大區經理或總監，一般都是一年為一個臨界點。多通過現代化工具，如微信、QQ等與廠家中高層聯系，讓其看到自己的努力和付出。
一般總監等高管手中都有較大的資源費用，讓其看到希望得到的支持也會多些。高管一般都需要做出成績給他的老板看，投到哪里能產生業績，能產生效益，能產生銷量，投張三、李四、王五的市場都行。出現要“灰色收入”的高管則另當別論。
綜上所述，主要是方法論。具體操作上還需要根據不同行業、企業的發展規劃而定，對于選擇廠家看三個方面：一看行業發展，二看企業發展、三看老板。
對于老板直接談業務的，對于首單打款額度超大的，對于產品質量曾有不穩定的，要慎重考慮，謹慎對待。
